采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

【开课城市】上海
2 Z( B* i+ S! Z2 n4 _) }【开课时间】2009年10月16-17日
【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
【课程大纲】
) B1 `$ `7 h, }: }一、合同基本法律知识
●世界两大法系及主要国家介绍
' o9 w, T9 \; Q* z! q●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
6 H0 g+ k+ O; R6 V) }, \8 G●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
# W) T5 B0 ?6 t" k% Q: F●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权
7 H8 ^* c0 G  y* h: r. ~) c●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
5 \6 J! @3 X8 F) W1 w●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
3 J; m( ?* @- J$ z5 F1 X6 o5 u  y●违约责任:1、违约行为种类
" T% t. q4 D2 [# U●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
; K4 F0 Z! C7 r1、合同条款争霸战
●双方签属的合约，内容并不完全相同
●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
; L% ]$ ]& Q: y9 j) G, w+ n. N' R●书面合同与先前的口头协议不一致
, ^5 s. ?& H, G  V$ V9 `2 G●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
2、重要条款常见问题及应对
●数量及质量条款；      
●价款或报酬条款；      
●履行期限、地点和方式；
●担保及违约责任条款；  
●风险转移条款；         
& r2 V  H1 i5 K+ Z●所有权保留条款
●不可抗力条款；        
8 \8 Q/ r' ^0 a●知识产权、保密协议条款；
7 Z, @1 Y3 U: z5 r8 \5 M/ l' e●争议解决方式条款；
●生效条件约定
" p1 \) R. q( W3、采购合同中的其他问题
1 s# k. X$ O  m$ s% @( Z2 ^●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
" p: r& s' [- ]" a$ d●知识产权问题
4、合同争议处理中应注意的问题：
; {- x( P$ z' y/ }- X9 e●和解与调解，
●仲裁，
! t6 J- j4 ~" F6 J6 x* R6 Q9 D# ~●诉讼
三、现场疑难解答与互动
: |" t- s! ?- `, \& s1 y9 j& ^四、合同内容与供应战略匹配
●供应定位模型介绍
: `3 _& M+ U4 T3 u' {●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
* l' O2 V# C: t1 r/ t& G●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
; u- Z3 W1 v* I五、合同谈判过程
2 ?" v3 g$ W8 A9 [# F0 W●计划准备阶段、谈判开始阶段
( h! O$ f4 T6 C9 j) i% V+ Y# @●谈判过渡阶段、
6 |9 u4 C2 S+ t/ X6 m3 [●实质性谈判阶段
2 z8 Q! l- l" S, ]0 H  M# I●交易明确阶段、合同签定阶段
六、合同谈判技巧  
●哈佛谈判原则，         
●谈判模式----STAR  
●谈判者风格分析，
●成功谈判者的行为模式   
●谈判策略剖析，  
3 k) E1 H2 B4 P0 H●有效倾听的方法
●询问技巧，                 
●谈判案例演练   
& o$ b3 e/ e) @/ E3 ~9 ?; K●个人谈判风格测试
6 v0 F  x: r3 i  O) M, C) h七、合同管理内容
% B$ J* u! z3 G! W9 Q2 `2 q3 @●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
0 o4 z; W9 p8 r●团队工作的管理风格互动
2 ~3 u  Z  y3 o& _* `5 A●合同管理计划与合同质量计划
8 M' ]8 J2 V. v8 b0 j. j八、合同管理的政策与流程
8 T& s. B0 P8 k●什么是合同政策 ，
●合同管理流程文件
●合同管理流程图 ，
9 Y$ |( Y/ V2 k' ^" w* `●合同的保存及销毁
$ U4 J. N& \! D3 M$ P+ t( I九、合同风险管理
●合同执行中存在哪些风险
# H& ~+ i0 ]0 a$ e9 c4 ]; @●风险控制 - 供应商选择
, s' f1 m  s* n0 Q' l" M●不合格的供应商带来潜在风险,
; R( ]+ ?7 M4 q8 H4 j4 M6 G●供应商评估与审计体系
●交货管理
: g8 `! d* B/ R1 O! O) ?●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
+ t* p" w# C9 ?( V! h+ ]! R●商业和其他风险分析和防治
●争议管理及解决问题的方法介绍
% T. O, _3 D) h; ?●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
+ u: N9 R; }3 K' K" g6 c5 B十、合同绩效/供应商绩效管理
● 合同绩效/供应商绩效考核指标
9 _2 p& F7 K8 _1 q0 I● 跟踪与考核体系
●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
●合作型关系管理,  
! q# V+ p/ B- u$ Z  W  M9 ]●失败的关系总结
- S( \8 K5 E4 ]十二、合同中止、续签或转向其它供应商
% P& J/ @8 [1 u) I  C$ P- m●合同中止原因
●续签或转向其它供应商须考虑的问题
4 Q9 G6 _$ g# Z  Y* t0 x0 b●转换成本的概念,与供应战略匹配
十三、总结与问答
4 Z+ Q" @; ~/ ?! l6 _●课程费用：来电咨询（2天）
【课程讲师】
( l0 v0 X" l8 F$ W& h5 X  李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。  执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见
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2 ]1 t  q, h" K【报名方式】
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5 Q2 B1 o3 q, @. ?  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
. g3 G0 q- r6 ^' Z5 E; h( m- R  c  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
  V6 q0 n( T  T  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
2 Y- d- C" U4 R. n$ m1 c- `- D  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
) ?' o6 d# W% T. u4 A4 i0 O# O  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
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