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新,销售团队建设与管理实务) b% z' _+ m N/ S2 Z6 e
' _, l) ^5 f0 B5 y8 n
【开课城市】广州4 U' T3 m5 s, R
【开课时间】2009年9月5-6日 0 Z+ x1 H" U. w8 H; E$ E
【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干' j8 T9 i5 b( O& \4 S
【课程收益】- a; K! h$ t* x+ M
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；9 v# T' @. D) i$ O( J
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；6 e' Z2 m: a. F% Z* W
●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
8 @- B) x e' u: O0 C- k5 c; w9 C【课程大纲】
- `7 r o* B& E能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？6 \& ]9 v% X, b
一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
* B( u/ b; }: c/ ?, h二、选才篇：甄选销售之“鹰”
8 h' y: O: T% r* A1.认识销售. H. K ?0 g/ B/ W& ]' B" n+ K
2.招聘甄选
. P$ {1 E- [) L' l" J2 Y●销售雇佣中的误区9 l7 K. ]' U# n7 j8 K9 e7 u; ~
●走不出的销售怪圈0 [2 D3 S& W2 Y5 K9 d# L
●销售面试的种类和渠道9 A9 o& I3 r( ]: }7 o
●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
, c1 v2 K9 V( }+ j! ] N5 V9 h●心理测评
2 ~& {$ j2 ~+ v2 ~0 p$ b●销售面试的误区4 z& L8 M/ b- ?3 Q8 I
●看人不走眼的关键
+ }& ]6 } D" g8 f8 x三、育才篇：训练销售之“鹰”/ O4 m- O3 f- |/ s9 @1 i
1.授人以渔 U7 X$ t) ]+ `1 j) p
●让销售人员称你为“教练”
6 e5 m, T" W, o' g2 p/ r3 ?: Z●避免培训的八个后遗症9 ]& _8 v2 s, I1 g% p
2.培训中的沟通与反馈
; D/ h! X: h0 q7 p( f●为什么需要有效沟通？
" k" Q4 W; R8 r( a: v5 `●反馈的频率$ N) F. g% O) h5 a0 w9 D
●给予正面的反馈. j" B2 ?7 ?# w8 U* x0 q
●你会批评吗？, t/ K$ ]3 }$ K, {3 H
●倾听“鹰”的心声# J( `1 \4 ^0 v5 }
●同理心
3 g& F0 N, r+ g* u* m7 k% W四、用才篇：让“鹰”高飞
9 z0 v: }0 G- x- T1.销售团队冲突的处理' k3 i( ^% H" |# u* U1 Q1 k
●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系% p# S" i3 W* s( @& Q4 g5 \( S
●作为调停者的十种失败
, |' Y" u, z. y2 p |. F2.发展和后备4 k' f2 O8 E% P" h9 Y
●帮助“鹰”规划好职业生涯
# j" q$ f% F8 { v9 j4 M/ T●改造现有销售团队0 F; I6 t; _9 D+ v8 b
●销售人才梯队计划5 Y, ^: l1 l) c. W" m
●销售解聘中应该注意的问题8 r6 h9 B0 G' d( H Z
●给“鹰”多大的权力？
" f0 Z" z/ F( V E3 P9 h- B●授权的流程及原则
5 j" v! j& a# H( w五、留才篇：把“鹰”留住
3 ?6 S( s. F6 B7 t& F0 y1.业绩管理与考核
, q( y4 `% B1 ^ e `: C2.关注精英8 f; d5 U+ h/ S: e4 M* S
●激励理论与销售人员激励
( d! I u; P: T+ |1 z- W●如何面对销售人员士气低落？5 D; _! r& a& V
●留住销售人员的有效方法
' G! X& n) x) d4 a【讲师介绍】
; M- }7 G, `( l3 c+ c 刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。8 v, i, |! }9 w( C2 k
【会员报名】/ j% a3 C5 N2 E5 d3 q
9 Q! U& Y4 k, X 1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）# L/ `6 a, i! e8 h7 s1 s
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 5 |- Q- V6 s) @+ l' P) y% {5 W
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743/ s6 ]9 L- u! H' f& J3 j8 X
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
8 r. n6 w5 n* ]9 a, ? 5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
2 p$ M% t& @+ G/ w! b0 M' j/ t 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-26 17:12:50