新,销售团队建设与管理实务

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新,销售团队建设与管理实务

- ~, \8 v5 A, C' W【开课城市】广州
【开课时间】2009年9月5-6日
- g+ J8 ]0 v" d+ q【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
1 [- k5 @( X0 P# N! f, p5 a9 C【课程收益】
8 L! E8 U- P5 ~/ b" c& J. V ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
- \" Y" K9 ^; A( K! c: S( u# ` ●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
) ^- n: B7 F5 t" n  ]  ]( K9 h5 I【课程大纲】
6 h$ ^" X! q  A6 `3 P9 v能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
) d$ L' a! U. y3 d* Y# H& [一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
二、选才篇：甄选销售之“鹰”
3 j' ^. H) v' ^* a1.认识销售
2.招聘甄选
●销售雇佣中的误区
5 _3 z+ X# r: W4 ^( J6 X' K6 s●走不出的销售怪圈
) M: }, h7 }' x2 Y- n3 Z# Z0 `/ ?●销售面试的种类和渠道
# |+ l4 W4 i7 D) {) w1 O●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
) W) t5 j$ ~! _/ E6 I. V●心理测评
! v2 J6 Y  D" k) T, O! b4 U●销售面试的误区
: i3 w+ j9 z' V3 ]* `* m●看人不走眼的关键　
' }, q8 [& M+ J. a$ \- P+ H三、育才篇：训练销售之“鹰”
/ O% g* ?! d+ X, z1.授人以渔
●让销售人员称你为“教练”
●避免培训的八个后遗症
2.培训中的沟通与反馈
●为什么需要有效沟通？
) z* g% j$ @9 K! ^5 V●反馈的频率
●给予正面的反馈
●你会批评吗？
●倾听“鹰”的心声
●同理心
四、用才篇：让“鹰”高飞
1.销售团队冲突的处理
! q2 R( f! A& J0 R  X●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
●作为调停者的十种失败
2.发展和后备
3 {) g" z  `6 @) G: s●帮助“鹰”规划好职业生涯
●改造现有销售团队
- S6 |% c8 I4 P; j0 _& @4 K●销售人才梯队计划
2 ?  ~+ S, s2 t6 p2 A2 ]●销售解聘中应该注意的问题
' N- U* t8 d# n6 A8 ], P●给“鹰”多大的权力？
7 e8 y" q3 d. _1 V5 ]! x& j) z●授权的流程及原则
五、留才篇：把“鹰”留住
- {; Y- u! e- A4 y1.业绩管理与考核
2.关注精英
●激励理论与销售人员激励
5 P. p- Y" O" P" S  n; u1 I●如何面对销售人员士气低落？
" y/ _3 V8 |* ~! \●留住销售人员的有效方法
【讲师介绍】
   刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
【会员报名】
   
  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223  010-51600571  010-51600671  
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
2 d+ u" E& ^5 M8 s# ^* f4 a$ ~  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）