企业招投标运作与合同商务谈判

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企业招投标运作与合同商务谈判
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0 u* i, B) ^* g" H【培训城市】广州
/ B0 M5 f4 n8 k* H( F3 d6 ?& ]【培训时间】2009年8月27-28日
【培训简介】
" a% J9 P1 H, h. }8 v2 Q/ r 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
8 e5 W3 N! z+ `* c【培训对象】
 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；
% w  }1 N' K. g( I【培训目标】
 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
- D9 X1 R+ f( y, b, N 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
; z% {5 R* j- y8 ?9 G6 z3 @ 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
+ i6 E: H0 f) g1 Y! x【培训大纲】
第一讲
  N9 I# E, d) a, Z" B企业招投标的规范、模式和操作环境
* a+ z, F7 v# `$ M国内企业招投标的发展和规范要求
FIDIC 合同条款和招投标的发展模式
6 a& Y! J# `9 n/ R' g# p国内企业招投标的环境特点
: K9 {) A  r% s6 o) j招投标的运作流程
. |+ o1 R3 j" |' m0 q: j* b  G招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
3 v$ k- V+ J# H4 B) z% g企业招投标的风险类型与风险来源识别
) e! C' F3 D% Y$ }) Y, B风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
6 \! }, R# o' a5 I3 r+ N企业招投标的工作分解结构
7 q/ G  M# ^' P7 a案例分析：招投标的规范与风险
! h+ I0 w' x* a9 ^5 k课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务
+ F$ @; _& U" C8 T$ K! W4 p* B/ e* H采购经理的职责
4 i$ `  h( i* q  {. O9 o* s5 y供应商的预审与资质
( N+ V: d* s! K, B# c; ~- a技术规范和商务条款
招标运作
2 r" n/ J# e6 ?+ g; u9 g担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
! X! |* o4 _  M8 ?) A* ?企业招标管理的责任矩阵
# q' b- R5 ?8 L/ s8 V0 c  k主要评标方法的计算和点评
案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
课堂练习：编制招标文件
第二天（Day2）
企业投标运作要点
7 ^* e$ g- @# u6 `& h: W投标环境和竞争对手分析
5 ]' g+ Y/ v2 g! y, z投标决策要素
. y7 Z9 M. H+ t  ]1 z% l& N成本、进度与工作量分析
5 p- o# p$ F+ A7 A0 N投标定价的影响因素分析
投标定价策略
不平行报价
备选方案报价
随机应变报价
调整费用构成
+ b) c2 T5 m7 |' B2 v$ N案例分析：投标报价策略与风险评估
$ u+ W2 w( E+ z8 f, p案例讨论：有回旋的余地吗？
/ F8 a1 L( V2 m, q
0 Z' z7 @+ ^# E. Z+ K$ h企业招投标的合同管理与商务谈判
' ^$ Y2 M5 F2 w2 q6 V合同类型与利益风险分析
合同中可能出现的风险
6 |$ K6 H3 R: o& g招投标的担保和索赔管理
招投标的索赔预见性分析
合同执行过程的评估方法“挣值法”
合同与商务谈判
9 l6 R& o( _4 A商务谈判的原则：如何实现双赢？
9 ^- @0 o' v$ H6 A3 ~! B+ C6 f商务谈判的技巧点评
签订合同和备忘录的要点
' ^# m$ k  S4 m; `4 \8 q$ E3 r案例分析：西方国家的索赔制度
1 q4 A2 a; Y* T3 ^案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
【培训讲师】
+ r/ J  T+ ~5 Y* P5 p+ K5 k3 F    施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；
- o0 I7 e( ?9 v' Y) S    曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问
    先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。
# {% ^$ ?: N. F9 q# T【报名方式】
   
  1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）
/ ^3 b. h& k0 u) j  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
9 t0 P: B/ I4 Y8 [; y  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）