企业招投标运作与合同商务谈判

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企业招投标运作与合同商务谈判
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【培训城市】广州
【培训时间】2009年8月27-28日
) N- |: e2 h7 i4 J【培训简介】
2 i$ S* \; c0 a$ V% S 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
【培训对象】
: w3 F/ P3 F6 s  M! u: u 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；
【培训目标】
 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
3 K) x5 A6 a! V* C% ~( b: P 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
/ [6 o1 j) n5 Q' ]& l 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
. \. \7 ~5 o8 D7 U6 M" ? 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
7 F" f0 t0 D8 ~% }5 Y 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
【培训大纲】
第一讲
  O( b6 U0 x, ]% A* q1 l企业招投标的规范、模式和操作环境
国内企业招投标的发展和规范要求
FIDIC 合同条款和招投标的发展模式
% E  z7 p9 t. X; G国内企业招投标的环境特点
" `& O4 S/ V* e3 `) ~) u招投标的运作流程
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
9 R2 L5 l) G6 S# A3 F2 q4 g企业招投标的风险类型与风险来源识别
' T+ K' p4 v7 q风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
企业招投标的工作分解结构
: H; a' C% a' m- A案例分析：招投标的规范与风险
6 w& a) ^3 ?; V$ o& E$ T/ z8 n课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务
! a" Y( |) n5 M' p$ p7 D9 l采购经理的职责
供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
招标运作
& g0 L5 l, }( N, C+ q, k! I担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
" B. [, g2 z* N6 _, a; m) B5 B- I企业招标管理的责任矩阵
8 K" n  a- r( D主要评标方法的计算和点评
案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
! Y# Q8 \- j3 U+ Y- N课堂练习：编制招标文件
$ H/ r$ p2 ^6 i* L第二天（Day2）
( w+ Z6 M1 k0 _/ N企业投标运作要点
投标环境和竞争对手分析
投标决策要素
成本、进度与工作量分析
投标定价的影响因素分析
投标定价策略
不平行报价
备选方案报价
随机应变报价
调整费用构成
案例分析：投标报价策略与风险评估
案例讨论：有回旋的余地吗？

企业招投标的合同管理与商务谈判
3 d; {2 j" O  C' E合同类型与利益风险分析
9 J( E8 {' w" c& J合同中可能出现的风险
招投标的担保和索赔管理
+ L3 e! y! j: j4 W1 p( n5 m招投标的索赔预见性分析
$ a8 G5 N( f/ w/ @: d+ P9 g5 B, k. Q合同执行过程的评估方法“挣值法”
4 a8 a% K3 ]& R$ }# p; J合同与商务谈判
商务谈判的原则：如何实现双赢？
商务谈判的技巧点评
2 e% f+ j' ]" f签订合同和备忘录的要点
案例分析：西方国家的索赔制度
; G: F5 Z2 E0 c' `案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
【培训讲师】
$ h& a, a( S8 a" \    施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；
    曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问
4 c7 ~9 {8 z4 s* v/ Y( ~% [    先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。
【报名方式】
   
  1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
( \5 X4 ~$ {: C6 F; M& i2 r( f  f  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）