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高效的商务谈判技巧

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发表于 2009-8-11 17:14:47 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国北京

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高效的商务谈判技巧% |- r1 s: r& e6 l
  
: F3 Z0 ^$ t0 i6 m3 }0 c【开课城市】北京$ c" s' r7 ~' }8 j* D% Y
【开课时间】2009年8月20日
$ d; y1 V& D! }+ q9 c【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。2 R) l1 n3 ~- G- Y3 c: Z* Y; K2 }
【培训目标】1 H, y3 l; b/ r+ u
  掌握谈判的基本程序;
" X' p) t+ c/ a. a# R  y  制定详细的谈判计划,提高成功的概率;
) l# Y4 s( |5 }  }$ s  制定灵活的谈判策略,保证双赢;% ]' N% H" M6 N
  判断谈判对手的沟通风格,发现对方隐藏的问题;
9 Y* }2 T1 J/ x. E% M( p  掌握谈判技巧,提高临场发挥应变能力。( [' p6 v9 }' ^: C
【课程背景】  
0 a/ [- M8 X+ [1 x  课程全面按照企业实际谈判要求,通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议的商务过程,总结谈判技巧,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。" x0 }5 S) C  Y& S1 p# k6 p$ k
  
6 Z4 d, U6 H. j% S! c  本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧,将协助企业达成竞争优势,可领悟合作谈判的本质所在,真正懂得如何谈判,而让您成为合作谈判的高手,有效达成工作的任务。4 D: n/ v+ L% t; N) M4 O
【课程大纲】
5 |; U9 e5 u# H5 P/ m- m- ^0 A# s( I
+ V0 V4 \7 c  ~9 c, D- L一、亲身参与真实的谈判领会总结出
7 Q, }3 Q" G& Y! o? 1、谈判原则
0 S2 ]" o! d5 E- q/ G# w? 2、有利的定位
' t+ p& {4 Q, W4 X0 z8 F2 o5 x? 3、张制定高目标
+ U% G' {# r; g. U* ]/ r* J? 4、良好地运用信息 & h. r: U# S- {2 k4 X4 i5 y# t/ L
? 5、充分了解自己的优势 $ N9 x' l$ P7 Q
? 6、满足需求为先,要求为次 % U6 S0 d# n$ ?( k: B& M4 l& b8 u/ T
? 7、按照计划让步
8 ]2 A1 E, j8 k; D二、感受谈判高手之间的碰撞,领会谈判原则的运用0 q; S+ O5 K& X  s2 Z) W; O

+ E$ J0 J0 a9 C0 r! X  d三、掌握谈判中的让步策略
) ?; o4 a, B/ r* V# \5 v; V, K  z  u+ R( p9 U
? 1、让步的精要 7 {% [" c/ h9 e. v( |
? 2、让步的原则 ; f/ r/ G9 u2 ~6 q4 t  u- L
? 3、让步常犯的错误 3 t1 Y/ {$ q* }+ w& {" b
? 4、谈判的三个层面概述
8 g7 z/ Y' k) E/ c: g% e : T7 Y( Y/ h7 \9 l' X
? 5、谈判的竞争性
- H" i0 f1 B( H4 Q0 I$ k1 I? 6、提出要求 " ]+ H6 o1 K2 g* O4 f
? 7、定出交换条件
8 S( R  Z4 u/ o3 B6 e+ l. l? 8、谈判的合作性! {; Y3 h% @% [7 |
+ A, `9 k7 V2 `1 J" x; R5 f; e- s
四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中; \- M3 ~: P* Z/ s: H2 u

" d+ T6 D! R8 K+ x& n- Z8 l/ q? 1、开放式提问
. [- \1 Q3 h3 |2 g+ W& }? 2、测试及总结 % T9 d8 a: u# j6 f3 t( V
? 3、有附带条件的提议
- ?0 s+ n. e4 |' p, y$ S( u) x? 4、需要、要求及谈判条件( K1 {8 C$ g: M

# u# h6 ^8 H* D& A# @五、感受谈判的创造性源于需求的发现
+ {" w! \3 z! W5 Y
3 O1 [9 J) `$ Q3 X( e, e- B? 1、需要及要求的特点及区别
( v$ C3 ^8 o7 J# j# r# q? 2、谈判条件及其种类 . ~4 U! m2 j# @4 N! v' }# v
? 3、谈判的创造性
" C6 E3 F8 `' y, U5 T8 K? 4、营造谈判创造性的步骤 : e2 t! b* j' X% n1 r+ q) |
? 5、需求的种类 * P  M: P2 B& e" m& C& @0 B7 f! y
? 6、创造性的原则
6 @% o* E4 w% ?. Z
; y- G" C) R2 y0 L5 K六、进而实现本课程的目标
2 P& g* {# w5 `* E" [) z& z7 h5 M  E& v0 R1 w
? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟 - o9 w- r( K* [* ]
? 2、清楚了解谈判中运用的工具,其中包括:
9 O$ f! `1 J. f: z6 A- N( ?0 c? 3、谈判行为
& c7 M/ |" |" z; V. x? 4、谈判原则
1 N; B# t5 G4 K! b  p? 5、谈判模式 , ]& \  `& a% [* ^- R% u1 ^
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
' a+ U( q4 }: n1 ?. H? 7、能够对所有谈判进行系统地计划8 ~6 w: I- N/ x( |8 ?7 v7 o/ V
【专家介绍】4 q7 M7 o: z1 p& n1 N
  薛先生,美国西雅图城市大学MBA,美国Bay Group International的认证讲师,美国ALAMO Learning System的认证讲师,美国Mercury International的认证讲师,美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。
# z+ X5 s' k: ^, f: ]' S0 x! i! \  曾为提供培训的客户:薛先生曾经为戴尔, HP, DHL,松下电器,住友, 富士通,卡特彼勒,TRW,瑞典蒙特公司,法国欧尚超市集团,ELEMENTIS(海名斯),瑞泰人寿保险,中国网通集团,普天首信,中外运集团,中化集团,中石化集团,清华紫光,华润置地,天鸿集团,汉王科技,合力金桥,歌华集团,安东石油,佳讯飞鸿,建龙钢铁集团,江苏兴达集团,正大福瑞达,中国通用技术,中意人寿,嘉里大通,中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
( e8 ]7 e+ P6 _【会员报名】
! B& D- Q% M+ B, d/ |% v   ( K. J" w$ @3 I6 n
  1.培训费用:1080元/人(含培训费、讲义费、茶点费)
+ [7 s$ |* ]  L, J  2.报名电话:010-51600571  010-51600671  010-51264223 ; Q9 T( B0 s- ?5 u7 @, @
  3.值班手机:13683686366   齐老师; 传真 010-514117434 ^" e$ K9 B$ m4 b6 m4 D
  4.报名方式:电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表( y& u+ [/ d/ T# V& o* H( l; ]
  5.备    注:如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站,查询最新课程; u  i1 o% V9 k: E' ]! r5 B: g
  6.网    址:www.china-cxpx.com(中国诚信培训网  最专业的讲师的团队)
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