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高效的商务谈判技巧, b* u$ v* C2 J% k. O: ]
$ S% i S, d, `3 A7 u【开课城市】北京 v5 e. I5 o6 d
【开课时间】2009年8月20日, F! r; z; O f% g' }9 ?6 S
【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
8 _# G z: \+ }6 y0 i# @【培训目标】; g u: J, N3 A) Q% s/ K- F2 y+ }
掌握谈判的基本程序；
7 J& C- Q) x5 P* ` 制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
# P" ~: q Q; i; q' C1 s! h 制定灵活的谈判策略，保证双赢；
! A$ F) b, ?2 P: S1 e 判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；
6 @7 l" C, H7 _( S4 X 掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。7 Y- b& B) P8 _: _" r8 {: ^
【课程背景】
- T# T4 L/ @' [, z5 V 课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。1 x, X- T5 z3 v8 p1 _) }+ r" q
9 x3 g5 ?$ M0 c6 ]: }3 O2 L6 @ 本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。8 y: e) h% `# w
【课程大纲】, v8 H. ~: D+ D* U
: P2 O4 ~" r" q" K; n/ H一、亲身参与真实的谈判领会总结出
4 V" T) h2 \0 N. j7 \? 1、谈判原则
6 b4 o! H1 Z: D! C% o! q+ W0 C4 {$ J! n? 2、有利的定位
+ j) y2 g+ x2 F* Y- z2 s, ^! p? 3、张制定高目标 ; ~8 |/ ?, v: l5 Y( q$ h% W) F
? 4、良好地运用信息 ( v0 B" i) G2 s
? 5、充分了解自己的优势
* n. d- m6 w7 \# ^* g2 P? 6、满足需求为先，要求为次 : s7 ~5 q. R* R; [0 M
? 7、按照计划让步 \$ z6 m' F0 \2 o6 g* M
二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
9 h" f8 Q% \: t: N
9 [4 M/ F2 ?+ W8 h" n- ~- p三、掌握谈判中的让步策略1 G: ]% r x1 U. x
9 [8 N- F8 j* G7 [8 n+ G$ R
? 1、让步的精要 8 }" P0 a9 G* L4 f
? 2、让步的原则
% {( A4 |# M+ G( q) c# n/ p& h? 3、让步常犯的错误 , T) J [7 i% |$ d9 C1 {. s a8 S
? 4、谈判的三个层面概述' k4 D/ |" e' d/ B: I, }
- Z7 s' C+ R' k" z1 x- W8 Q
? 5、谈判的竞争性 + U/ U* L5 Z+ I) [$ u" A; t
? 6、提出要求 ( O0 K# I' V( R' V8 O1 L4 x
? 7、定出交换条件
0 G0 T0 d3 F" ^/ d! x8 T+ @4 o? 8、谈判的合作性
( i1 \6 s# |' u" Y( v" s+ J* e" l4 g. ]
四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中8 w4 N6 P2 n6 e" X3 R8 B0 r" I
- R% z$ o5 {" K8 D$ d' v
? 1、开放式提问 / T7 v& a3 x7 J1 x& b
? 2、测试及总结 7 [& Y0 c7 o$ h$ `4 c
? 3、有附带条件的提议 i. {' C; E, E6 C
? 4、需要、要求及谈判条件' n, y. i, M* r9 v% f1 G
0 n$ |6 }$ \) d' Q, R% _3 O
五、感受谈判的创造性源于需求的发现
$ M2 V$ c( \; M- n& _
. Z" Z7 Y1 }# D% l1 z0 R* ^/ m? 1、需要及要求的特点及区别 G+ P& c* |# s, c! g$ x
? 2、谈判条件及其种类
$ _' G; _# n. F2 E8 Q3 B8 M? 3、谈判的创造性 ) K7 C2 P, n* L8 T$ M
? 4、营造谈判创造性的步骤
$ G9 K( n4 H, ?8 l6 Q6 @ T9 E? 5、需求的种类 ! K- S( |: d, U% L+ N4 E
? 6、创造性的原则+ P# n0 A, N* {0 [& L4 O
- H& X' I; g: j/ `+ z
六、进而实现本课程的目标
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4 X8 e4 f$ c# n& p+ w9 |7 A? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟 3 Z: O! U4 {6 s9 H; `" T# R e; d
? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
; h$ y, E1 Y b& I? 3、谈判行为
q( H7 W* u& n7 k; h! B1 Q? 4、谈判原则
) @& n# d. Y/ {) T4 i+ K6 y? 5、谈判模式
9 d( o1 D B8 C5 Y. H+ ~9 J+ J? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要" q1 \& K/ ]5 X" n9 g
? 7、能够对所有谈判进行系统地计划! T- h2 x* H0 n h/ a) S
【专家介绍】0 M& e: M* e6 m6 k* K( r
薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。
5 B: J: M4 U# x/ R5 \ 曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
8 I* e9 h: R2 W5 X' |; k【会员报名】' X- h4 N% q! b
; D T- c0 w H* d x, f, } 1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
" y. @7 F' W9 {6 w9 v' O5 R' M 2．报名电话：010-51600571 010-51600671 010-51264223 5 w _5 R6 g& D0 v$ R
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743
5 h8 f: D8 a. N% }$ z# g 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
: y$ G# Q; N) P } 5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
+ e, Y( n0 g4 e; _ 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-11 17:14:47