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高效的商务谈判技巧' E) g" E9 b& B" x3 h d/ _/ ]
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【开课城市】北京
: C% O4 k6 a8 ?6 i【开课时间】2009年8月20日
0 K+ y: I, k0 c" t【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
; T4 S m/ W! ^! h3 o【培训目标】; j3 O$ I$ M7 g) c8 t# Q0 g/ a* X
掌握谈判的基本程序；
, A' S2 W; B& G( a r 制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
4 Q! L( C1 L+ ` 制定灵活的谈判策略，保证双赢；
+ t% E5 i. Y' P 判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；+ I1 y1 P2 u2 c. z; b% V+ |
掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。
9 ~! z4 f3 p. Z1 q! O【课程背景】
+ G* w% f M9 s) S; o/ x 课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。; K- l1 C6 u( d4 M2 l* T
O4 z0 L+ x* y# }3 W) j
本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。
1 B% q A/ S: g9 a; e; V0 C, u【课程大纲】
) w* v5 g5 n7 e- M2 q8 X" B/ d
$ H) n- O) X, h! L' n一、亲身参与真实的谈判领会总结出$ _( r* a& M- y
? 1、谈判原则 2 z2 |8 x" O" b/ [8 h, F4 i
? 2、有利的定位 & U/ m( E2 ~! P6 M
? 3、张制定高目标 ) ?& }$ ~ L1 x( {6 h
? 4、良好地运用信息
! n4 ~( s$ ]: o- a7 j? 5、充分了解自己的优势 ) M+ ?0 f. d( u( l- [, j3 i& N
? 6、满足需求为先，要求为次
! A; }. a, e0 z5 U? 7、按照计划让步
. P9 g' @4 ^, w, [, S) X# Q二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
+ L; Z# k1 J( H! b' {" G4 p
) Q0 C P# \6 r& ~7 J三、掌握谈判中的让步策略2 F% Y. W: u: ~% A) w/ i
2 H7 M9 ^4 w& \- [8 g0 T5 m V? 1、让步的精要
9 H8 U9 z! i8 g+ |! ?? 2、让步的原则 ; K% ^2 G9 I5 j, F6 q" l9 L* o0 b
? 3、让步常犯的错误
$ i) n0 {8 i1 t* @( E+ Y0 b? 4、谈判的三个层面概述" z, C' P8 o& l6 g8 A V
' O' R/ Q: M7 }' \; ]* D? 5、谈判的竞争性
; b3 f6 f2 B3 q( y. s2 @. N? 6、提出要求
" a5 h9 W7 t$ u6 z? 7、定出交换条件" z0 k" A# d3 m; f0 e5 H3 z @8 K+ F
? 8、谈判的合作性3 a( `( r8 {0 u# S
* i" t* M6 ]& N h8 T( A4 P5 O$ w
四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中7 m/ W7 ~! n. Y
5 Y ^* |. M) _: ]
? 1、开放式提问
$ ^# t% Z+ E- }% j( T( g8 H7 w/ Y? 2、测试及总结
G! l( _: q- }7 i X9 n? 3、有附带条件的提议 $ S. y4 d1 H) N' I4 t7 J6 C8 g, ?
? 4、需要、要求及谈判条件
0 E i( A" T! V- T, W6 F9 w5 B, N9 }
五、感受谈判的创造性源于需求的发现. ]3 C8 r: v' @# D
: |1 @& z6 Y- V6 b1 R1 `: _? 1、需要及要求的特点及区别6 `3 I' ~% N0 i; L
? 2、谈判条件及其种类
+ w7 D5 j7 O6 Y4 J' s; ]6 g? 3、谈判的创造性 * J- q3 U- M0 c3 A4 E# Z% T
? 4、营造谈判创造性的步骤
5 t- d# _) V- B4 q h? 5、需求的种类 5 @7 t9 p' q4 w N
? 6、创造性的原则
, y& p5 ?$ X* ~6 c* S
9 _6 a5 S7 l. H0 W六、进而实现本课程的目标6 b: U; `5 N# \4 O7 q- X
9 Y, p/ Y8 v) ~0 I
? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟 . s: S& P$ L$ t1 m |
? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
1 p0 e* [% m, r2 g. a+ n? 3、谈判行为 : K8 a9 k& |$ J
? 4、谈判原则
, H$ \/ I( g, Q9 g& c3 O) P8 q? 5、谈判模式 : Q" `0 `$ s0 r; [7 ]9 P
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
. G- E( U* D" I. }# E: k U, ?9 w! |* B! g? 7、能够对所有谈判进行系统地计划, g/ y6 b- L& P! q H0 _
【专家介绍】
( v. V6 n$ t: X5 L9 ~0 w0 X) [, u 薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。5 q- {% ]8 a3 R/ e* J+ u9 n
曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。. Z6 E; p9 ]: R' C) Q2 _7 c+ i
【会员报名】: P; D2 R7 ]/ G1 t7 y% m
4 R6 \% {3 D9 t% c1 ] 1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）+ l2 }# N5 E0 C9 [6 W) [
2．报名电话：010-51600571 010-51600671 010-51264223
" [4 L6 p* Y8 M/ U 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-514117433 I; k5 f1 x' | Q1 ^) Z
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
# J$ l6 j6 ^5 M. f. K; x 5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程- ^; d1 [, ]' x( r
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-11 17:14:47