高效的商务谈判技巧

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高效的商务谈判技巧
  
: F3 Z0 ^$ t0 i6 m3 }0 c【开课城市】北京
【开课时间】2009年8月20日
$ d; y1 V& D! }+ q9 c【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
【培训目标】
  掌握谈判的基本程序；
" X' p) t+ c/ a. a# R  y  制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
) l# Y4 s( |5 }  }$ s  制定灵活的谈判策略，保证双赢；
  判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；
9 Y* }2 T1 J/ x. E% M( p  掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。
【课程背景】  
0 a/ [- M8 X+ [1 x  课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。
  
6 Z4 d, U6 H. j% S! c  本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。
【课程大纲】
5 |; U9 e5 u# H5 P/ m- m- ^0 A# s( I
+ V0 V4 \7 c  ~9 c, D- L一、亲身参与真实的谈判领会总结出
7 Q, }3 Q" G& Y! o? 1、谈判原则
0 S2 ]" o! d5 E- q/ G# w? 2、有利的定位
' t+ p& {4 Q, W4 X0 z8 F2 o5 x? 3、张制定高目标
+ U% G' {# r; g. U* ]/ r* J? 4、良好地运用信息
? 5、充分了解自己的优势
? 6、满足需求为先，要求为次
? 7、按照计划让步
8 ]2 A1 E, j8 k; D二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用

+ E$ J0 J0 a9 C0 r! X  d三、掌握谈判中的让步策略
) ?; o4 a, B/ r* V# \5 v; V
? 1、让步的精要
? 2、让步的原则
? 3、让步常犯的错误
? 4、谈判的三个层面概述
8 g7 z/ Y' k) E/ c: g% e
? 5、谈判的竞争性
- H" i0 f1 B( H4 Q0 I$ k1 I? 6、提出要求
? 7、定出交换条件
8 S( R  Z4 u/ o3 B6 e+ l. l? 8、谈判的合作性

四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中

" d+ T6 D! R8 K+ x& n- Z8 l/ q? 1、开放式提问
. [- \1 Q3 h3 |2 g+ W& }? 2、测试及总结
? 3、有附带条件的提议
- ?0 s+ n. e4 |' p, y$ S( u) x? 4、需要、要求及谈判条件

# u# h6 ^8 H* D& A# @五、感受谈判的创造性源于需求的发现
+ {" w! \3 z! W5 Y
3 O1 [9 J) `$ Q3 X( e, e- B? 1、需要及要求的特点及区别
( v$ C3 ^8 o7 J# j# r# q? 2、谈判条件及其种类
? 3、谈判的创造性
" C6 E3 F8 `' y, U5 T8 K? 4、营造谈判创造性的步骤
? 5、需求的种类
? 6、创造性的原则
6 @% o* E4 w% ?. Z
; y- G" C) R2 y0 L5 K六、进而实现本课程的目标
2 P& g* {# w5 `* E" [) z
? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
9 O$ f! `1 J. f: z6 A- N( ?0 c? 3、谈判行为
& c7 M/ |" |" z; V. x? 4、谈判原则
1 N; B# t5 G4 K! b  p? 5、谈判模式
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
' a+ U( q4 }: n1 ?. H? 7、能够对所有谈判进行系统地计划
【专家介绍】
  薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。
# z+ X5 s' k: ^, f: ]' S0 x! i! \  曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
( e8 ]7 e+ P6 _【会员报名】
! B& D- Q% M+ B, d/ |% v   
  1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
+ [7 s$ |* ]  L, J  2．报名电话：010-51600571  010-51600671  010-51264223
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）