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中文名: 让顾客主动来敲门, a2 a. k- ?( s# y
作者: （美）约翰逊+ Q! k9 o& g( K2 }/ J4 R% z/ f6 q
译者: 周晶
2 @" y6 @, K/ c5 B9 @" `* T& E页数: 1092 c& b! K; M2 L3 e
出版社: 南海出版社
; l( Q0 R; R; _& Z0 ^5 r* C出版年: 2008-4-1
: P' _ M; c# E& {/ m' B内容
2 y$ i9 ^5 d k" X顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。 6 d Y/ X9 y! l# z C! C9 a
国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念．并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门！ 8 `- {1 x3 i( E" J
目录信息
H4 D$ k4 C- J' t$ a1 w第一章 成功者都是杰出的推销人
6 H3 X9 i' C; H F 销售的困境. h2 Y3 }+ d2 B3 h
交易背后是人
- J; f \ Q5 L$ L/ U% l0 ^ 推销要让顾客满意
* ^# y! o) q2 V. Z' p f( Y8 c第二章 向顾客推销7 a! ^; Q. G; }# U2 g# R/ r H
推销前，预想成功
1 {' t$ {0 n, u' e* c* p 推销时，让顾客主动作出决定
6 q6 }+ T. F7 I' v4 u" S 推销后，做好跟踪服务* v/ J8 C3 h% A% `' M
第三章 向自己推销
% o8 ~2 C7 z" V3 H9 F; l 自信带来成功
8 K F% p7 Y" N# S 一分钟目标
5 u% e) m1 w# o" \+ \ 一分钟称赞
2 ]8 n$ ^( s' k& @! ]# Z+ d' M 一分钟批评0 |7 b. }* E7 y7 D c5 o% Y
第四章 让顾客主动来敲门# m' t/ D- `$ \# p6 ]
与顾客共好9 d, X- j; Z" b9 N" Z5 D
做世界上最伟大的推销人
* F# J# N+ S m. H# t
" S v" B2 I: ?6 u! y6 W[ 本帖最后由 xyzabcxyzabc 于 2009-6-1 08:08 编辑 ] |
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发表于 2009-6-1 07:59:59
