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中文名: 让顾客主动来敲门
7 h+ |1 v; I' f& @作者: （美）约翰逊" q! r: \" m) n0 e6 p8 e
译者: 周晶
% B0 v3 F o0 y/ S8 K页数: 109. Q4 n T: N6 n, c( J
出版社: 南海出版社: B4 c! l9 ?1 D p
出版年: 2008-4-19 W- j% M5 y& y, T7 K% r
内容
6 P+ U U" V2 G! E$ g顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。 ; v: y+ A W' F# B$ Z
国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念．并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门！
. F" ~/ H# h* J! g4 U3 ^: Z目录信息
% o: H8 L/ }! {. v- x7 u! ~1 ]第一章 成功者都是杰出的推销人
. F" B( `+ Z; e# \7 y, q0 u 销售的困境* }! L8 W/ i& n+ n& A
交易背后是人
: [+ `8 d9 ~9 p$ p/ ^8 z/ E* l 推销要让顾客满意) @4 M( { J, n p* b1 E% e1 m
第二章 向顾客推销
; m0 A0 E8 Q/ m( O9 p 推销前，预想成功
3 w u+ a+ L/ M3 x* l 推销时，让顾客主动作出决定& @+ w, u+ m6 L# C2 a' u# k
推销后，做好跟踪服务
6 L1 R) \# ~& r) N; K第三章 向自己推销
3 R* ?% \1 `, p3 ]- r0 Y9 [ 自信带来成功
, I8 T: @# `0 u; L 一分钟目标7 u2 W4 o! y8 w; l$ |
一分钟称赞
8 t6 H5 s, u5 C0 d& Q' A 一分钟批评4 w% F% W6 _1 j! I( U
第四章 让顾客主动来敲门" k/ M3 ^" \! K2 }8 R! _7 z( N
与顾客共好2 ^2 w/ l) b0 g; U! x1 t
做世界上最伟大的推销人
: r! ]( H6 p9 S4 A4 O
" D( b% v2 J& q) C: D' U[ 本帖最后由 xyzabcxyzabc 于 2009-6-1 08:08 编辑 ] |
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发表于 2009-6-1 07:59:59
