他拿走了设计方案 却把我“甩”了

南巡不讲话

今天又遇到一件极其郁闷的事情，真的很郁闷，进而延伸到了中国机械行业的一个通病，不吐不快，也想让大家给我想想办法。
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    我们公司是专门负责非标准机械设备设计制造的，东西做的不错，可是往往碰到很多非常不诚信的公司的骚扰，拿着我们的设计方案去给别的公司做，但是我们又没有办法，该怎么办呢？我就拿这两天碰到的事情来说说看大前天有一家公司打电话给我和我们诉说他们请别人公司设计制造的牵引机非常不理想，噪音大，外形差，使用非常不稳定，他们很苦恼，然后询问我们有没有什么好的设计，并且把他们设计的总图和外形照片给了我们（因为我们公司有一款产品就是牵引机，使用在胶管行业的），因为他们的口气也非常诚恳，既然是客户当然要认真对待，于是我们公司特意从设计部抽出2个技术员，放下自己手上的工作针对他们遇到的问题进行了研究和探讨，得出的结论是传动部分的问题，并且做了一个比较详细的方案，我们在牵引机方面的经验还是非常丰富的，所以1天之内就作出来了，然后我们老总特地和他打电话和他和他说了，并且把我们的设计方案传了过去，他也听的很开心，说出来的话让我们感觉估计要签合同了，可是！！！今天我们又打电话过去询问些情况，对方要我们报价了，我们报了一个30000元（采用变频器控制，气动压紧，而且是根据他们给我们的图片设计的外壳，非常漂亮，当然了，事后才知道，那照片也是他们抄袭外国人的照片），他们和我说太贵了，我们想这个也比较正常，还价吗应该的，接着他们说我们的设备价格太夸张了，这个时候我们就有点郁闷了，照他那个样子的牵引机3万绝对不贵，那我们就问了你说多少比较合适，他们就说了一句5000，然后就很粗鲁的把电话挂掉了。
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    天哪！这哪里是谈生意啊！其实本来当中也有很多疑点，比方说，他们打电话来的时候说自己是无锡的，然后贸易通上加我的人是上海的，对方只肯留下手机和E-MAIL等，我们也大意了，他们开始的时候让人感觉太诚心了，结果拿到方案后就是这种态度，无耻！！！5000的牵引机，晕，我们报过最最便宜的价格也在1。5万以上，那还是手动夹紧的，不带变频器的啊。唉，如果他们真的是5000买来的牵引机，难怪会声音响，机器烂了，或者他们也是做牵引机的厂家，自己碰到技术问题解决不了，想套我们的技术，没问题啊，你直接和我说，签个技术协议，我们也会帮你设计，可是直接挂电话这TMD算什么态度，太没有诚信了！！！
     
    好了，发泄也发泄完了，呵呵，感觉舒服多了，可是有几个问题还是要问的，我知道这里高手如云，相信肯定有朋友能帮助我们，我们公司是做非标准设计制造的，经常有客户打电话给我们让我们设计制造各种设备，我们当然是要做方案拉，可是这里就遇到问题了，方案做的详细吧，他们拿着我们的方案给外地小厂去做，结果单子掉了（经常遇到的！！！我快习惯了）做的不详细吧，客户觉得我们没有实力！！！我现在都觉得很无奈彷徨，放眼很多与我们比较好的设计公司，也都是碰到这个问题，结果很多都倒下了，他们也是客户拿着他们的设计方案去给了很多外地的没有设计能力的厂家生产！！！当然了，少了设计这一块价格的确是低了。。。 唉，不知道怎么说才好了，如果一直这样下去，看来有设计能力的公司都要一个一个倒下去了，而那些没有设计能力的小厂倒是可以茁壮成长，可是。。。中国机械行业该怎么办啊！难道就仅仅靠来料加工？？？机械行业的诚信在哪里？朋友们帮我想想办法吧！求你们了！

fzh94158

还是要加强自我保护意识，说的难听点：必要的话还要“留一手”。。。

evtepe

神奇的土地上得学会如何保护自己。别去指望别人应当如何的诚信。
0 V( k# |2 q  G0 B: S1 I为什么要把详细的方案给人家呢？就像2＃说的需留一手。

xuwangbiao818

当面见人商谈，签保密协议起法律效力，考查对方公司及厂
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( d' v2 ?1 r/ T" a5 S) @2 y址。教育大家有信息安全意识，干这一行不容易多注意一下。

shanelin

其實還是誠如樓上的大大說的
不要一次就把所有的東西就交給客戶了
. y  o; l" w- v$ r" D- {* z這樣才能保護自己阿

651741381

中国人太多了,各行各业都有这现象,太多穷人,打了十几年工一样供不起楼,为了生存不择手段.生活啊......又偷又抢,偷现金偷技术抢现金抢......一样道理吧.无奈......只能得学会如何保护自己。别去指望别人应当如何的诚信。
+ K+ c1 _8 h  d( ^. ^- a4 g* P2 ]为什么要把详细的方案给人家呢？就像2＃说的需留一手。
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正解....

maomao_bye

你可以把你的设计结果告诉他，比如说，噪声降到了多少，效率大约是多少。 但是不告诉他实现方法。   然后要先付款，才给实现方法。对方通常会不同意，那么折中一下，预付50%吧。 这样并不能完全杜绝你碰到的这种情况，但是可以减少损失

renbin

那个行业都有这个现象，投标阿什么的实际好多都内定了，所以方案不宜过细，弄点大家都知道的大原理就可以。

马尔马拉海

我仔细看了你的帖子，没觉得如你感慨的那么严重.......
2 r0 `% j; q% p7 u1、首先要怪你或你老板太过热心了，人家并没提要买你的机子啊？只是想咨询一下。不曾想你们费工费时且和盘托出。只能说是对方白捡了个便宜；
2、你明明清楚自己做的是高端的，遇上这种用低端货色的主你就要小心了。因为使用习惯、包括经济能力都不是短时间能够改变的。人家要买桑车，你推荐玛莎拉蒂，这生意能成吗？
3、给方案，自己不留一手，那只能怪你自己笨啦！
   之所以说没啥放不下的.......
8 b/ h( q( O3 E7 m% y, Y1、有了教训——花钱买不来；
2、只能做桑车的厂，你给他玛莎拉蒂图纸，他消化的了嘛？再说，你还能做法拉利，还能做宾利，他们呢？永远颠去吧！
2 J7 `) y" P7 C% W: ^  W  兄弟！哥说的在理吗？

redrose88

给方案，自己不留一手，悲哀啊！

JSKSGS

俗话说：“害人之心不可有，防人之心不可无”，还是怨自己自我保护意识缺乏，这会让你学会保护自己！

lxjwjp

先签合同再给他设计呀

wander319

先签好技术协议再发过去，或者只发部分详细方案！

heroddeng

先签合同，不签合同谁给做啊，先给一般定金！

zlxn999

楼主的问题涉及到知识产权的问题，自我保护意识一定要有，自己设计的东西一定要有一定的保留（在将设计信息传递给顾客的时候 ）