采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
5 _" j0 A) f- i. I【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
. S6 B# ~9 h' H    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
9 }; y% ]( ]7 W- s    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
2 ^3 h! m# F' U  ■你的供应是不是安全的？
  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
, G' ~7 T# X8 A- w& s  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
  ■如何有效的分析和降低采购成本？
  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
3 _+ j) f$ P: E. J/ F8 P  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
【课程收益】
  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
5 S3 W/ |! @% l; a- j  y+ X5 O2 l  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
! \; g2 D7 o% g9 p% y  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
$ ?* M  u) f/ h- P, ~* \  ■掌控并管理采购过程中的风险
6 L$ f( N  X* ]  q8 E$ C0 X  ■正确把握采购成功的内外部因素
3 v+ k, `7 j4 Y# d) E  ■掌握采购谈判技巧
【课程大纲】
" [1 U$ ~; C) R5 d& o一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
  ■采购为什么是企业专业的利润中心
) l& D- U8 P9 U" B  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
  v3 ~: l3 V) S  W6 x- f+ D+ v二、现代企业的采购职能与采购策略
  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
+ i# C/ m5 C+ E, G/ A1 H  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
  ■通货膨胀环境下的采购管理
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
5 V; u' z, J7 H; F! K  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
& q- E' E& P( }% b) b7 ]5 L  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
1 P/ x- }9 t' R: W  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
. l, j: a, `$ S7 N0 `2 L! {6 g3 h6 Y  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
. L: Z; @$ \# D& t: `  ■产品生命周期与采购决策的关系
四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
/ {4 l" m, C9 p8 A6 P% M  ■目标价格在哪里
  ■常见的市场价格及对策
" i3 |, X  ~1 W" ~7 e5 s! f- r  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
; A# A6 B2 m( M! `  Z" [( f5 \% z  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
  ■总成本建模的力量
# |8 S; F& o- l. R. M; a& _! ~  ■做一个理性的采购员
& Y* ?3 |+ P! u5 Z5 k' Q五、采购市场分析
6 C. ~( o2 P9 W& k! Y' v0 y  ■你真的了解供应商市场吗?
. F& I2 ~% Y) G% E8 v% R  ■家乐福的采购员凭什么?
" b, ~' `2 F2 P+ S  ■如何进行供应商市场分析
1 [* F8 d5 Z# p: d- F5 }  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
* ]6 {" ^! T2 e" q, i# s  ■采购市场战略矩阵
六、供应商的选择与管理
  ■新供应商的开发实例
  ■供应商开发的流程
6 y9 G( r$ \2 R( u) w( _' t  ■供应商筛选的系统
% {4 V3 d2 g+ Y7 g4 s4 w$ P  ■供应商的评估的目的与作用
  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
( r; _7 W! I) x6 B9 C  ■供应考核的系统与操作方法
1 j# U+ Y1 N9 l4 q4 C; S. x6 w- P+ u  ■案例讨论与练习
七、采购谈判
  ■成功谈判的要素
  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
* c7 F8 |2 F9 ^2 Z  ■采购员的棋盘
( k7 }/ Q9 C# f, Y$ h$ w  f; W  ■谈判的合理过程
  ■采购谈判策略
5 N0 F2 a( A2 N- v2 H  ■采购谈判技巧
1 L  y' m. x/ M  ■销售员是如何想的
  ■销售员常见的陷阱
( Z6 Q6 F8 `, r! }: W7 y  ■谈判场景实战演练
4 v6 e  M0 ^4 |/ V$ x: U8 \# a: a八、总结与提问
  
. i( E. h: j4 x6 _5 g' o【讲师介绍】
: g' o' g8 U0 m5 b, O8 C; Q  x* i    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
' m6 h8 I5 H, {" P7 ]4 P9 v  d【费用及报名】
1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
# X  }& p. y: g6 O8 {0 D) A8 P2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
) k# D  w7 f" d3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)