采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
$ G* N7 g  U& w' u0 v    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
$ L. K) o, r$ _+ G1 D  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
  ■你的供应是不是安全的？
  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
; f0 M! o- |; Y( X+ O# h9 n: W  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
  ■如何有效的分析和降低采购成本？
- J6 @* H& K/ ?% V  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
$ S6 `2 E$ ]7 G' K; S9 \' L1 d3 `    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
  w' h+ B/ ]# {2 l- `【课程收益】
  ^# ?9 _. V7 C' P' T2 W6 X9 V  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
) h7 x; l/ k/ z  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
: h4 m7 W" q  V: h2 n- ]! }5 Q  ■掌控并管理采购过程中的风险
1 W- F: B# k% u( @% G+ H) i9 X  ■正确把握采购成功的内外部因素
2 N$ B$ p. e& `5 d  x  ■掌握采购谈判技巧
& j8 {- _- l! E6 [1 h9 R【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
+ t. p( B0 I) D; Y* N2 ?( I" F  ■采购为什么是企业专业的利润中心
! s6 K- e; U1 T4 ]3 F  ■领先企业的采购战略
: `9 i+ V. w" V) u  G, i  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
: `9 c2 u' ]7 |" B; U二、现代企业的采购职能与采购策略
  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
; `* O& m- p# d, o# P6 f( W- V8 S  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
# H. V3 E: L- f  C  ■通货膨胀环境下的采购管理
& x9 Q9 k  s5 U  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
( Z  L, R. D6 ^% d" z" k  u三、采购需求分析
6 d" V9 G" [; w; N  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
0 ^& w- y) y- b. G1 A8 t) B  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
# ?$ y% e* a1 G( B  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
  ■产品生命周期与采购决策的关系
* f! t- I" \: r$ }四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
  ■目标价格在哪里
, e+ I( z9 e; K4 S, t9 i  ■常见的市场价格及对策
  ■你能知道对方的成本吗？
9 m+ J* m) P# P6 I8 T7 c  ■供应商的水分都在哪里?
6 m) E  R- I; D/ p5 |. H  ■“沃尔玛”的宣言
: ^0 y1 ]# X& X+ Z: @7 y  ■底线究竟在哪里?
  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
五、采购市场分析
  ■你真的了解供应商市场吗?
! O9 o  e: K6 q  ■家乐福的采购员凭什么?
0 Y7 }" b! h2 z9 E' @5 K* p  ■如何进行供应商市场分析
4 J& U5 p/ O# r$ |6 W  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
* b& K& X1 e  K  ■采购市场战略矩阵
4 t5 L9 }5 u7 Q! A$ ^六、供应商的选择与管理
  ■新供应商的开发实例
% h# f9 Z' g- {  J: N0 h* D/ y  ■供应商开发的流程
2 T, r& K5 H0 S/ o9 s  ■供应商筛选的系统
) ^' Q' d, \7 j6 S5 H; Z  ■供应商的评估的目的与作用
  ■供应商评估过程的注意事项
6 f0 i" t0 n$ }6 c! ]  s  ■供应商评估内容要点
  ■供应考核的系统与操作方法
$ N: {5 R, H& @+ R  ■案例讨论与练习
2 m! p6 r6 O! e七、采购谈判
  ■成功谈判的要素
$ b; i1 q0 |+ @; K  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
+ Z' x1 A) s0 Y: u7 j/ w  ■采购员的棋盘
$ U& o4 a  `0 l& z6 V- I  ■谈判的合理过程
  ■采购谈判策略
* W. {0 i4 F9 V/ e* Z2 {+ x- c  ■采购谈判技巧
  ■销售员是如何想的
& {6 ~' R& v1 z% w& R  ■销售员常见的陷阱
  ■谈判场景实战演练
+ Q$ C( M4 u; {; A& o! x八、总结与提问
2 j; ~+ P3 Y5 C: I  
【讲师介绍】
    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
/ E$ M! F8 w& N4 r0 A. g  ~【费用及报名】
: S: K9 n  C4 U1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
% O! J2 y& {3 c, [; f5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)