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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日） , U2 E$ A2 R' x& {" r
【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）: @# c5 r0 E) ?7 p( j' I
【培训地点】广州
5 ], F) u. v- u【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
, r9 J4 B2 s0 T4 G3 S. [8 y( _# g【课程背景】4 u6 \. i% A1 n2 I F" ?; A
“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
5 J( \, s. a" t5 ?6 F& n 这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
0 k: E9 _3 F: u; P, }) a/ n 伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
8 ~' _ f/ Z4 m& {: Z$ {) v- [ ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
7 E, V; t: b8 a9 X ■你的供应是不是安全的？2 z2 {# Z3 ]2 \0 C
■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？' H+ W2 E$ o( P9 A+ N
■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
2 v% F- `* R5 Z& f* Q/ j, P, ` ■如何有效的分析和降低采购成本？/ ^4 ], @' T% I& D: P
■如何持续提高供应商的质量？5 }9 q- T6 H* o, {9 L/ W
■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？& B: J8 y9 o) l. z0 Z0 @3 q
■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
% h; X; q8 j' B4 D" G “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
0 k5 V- k3 K# m3 }% a& U【课程收益】
k+ ?1 N& X- { X; e! K ■了解并知道如何构建采购组织和战略- d$ Z! | s: R2 X1 J% S U
■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
; M- V* l2 N6 e ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发* c! {3 f4 T8 Z' R4 M5 O
■掌控并管理采购过程中的风险% l5 _8 ^# q' t! l' l% I3 F
■正确把握采购成功的内外部因素! Y# a2 y9 V* b& ?' e8 U. l& l) E
■掌握采购谈判技巧; ?4 ]4 U$ l! j, M0 k6 `2 Z
【课程大纲】; T$ t$ t6 q, T/ V' E- r0 i
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
! u% S6 d0 t/ z2 S! S ■采购为什么是企业专业的利润中心
9 J4 ?+ y d/ G% X ■领先企业的采购战略
0 O3 f { ]) t0 u9 R% r6 H ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
4 `2 C0 L% _8 r7 @: X$ @二、现代企业的采购职能与采购策略
! i3 U& b. t6 i4 V ■集中采购与分散采购的优缺点1 f X7 D# J9 Q }: U
■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱$ V& h$ B; B* ~- G" A
■供应商关系管理-压力与合作的平衡3 P0 C q, D& s3 d) E
■通货膨胀环境下的采购管理. D6 }4 c5 }) B3 T$ d
■世界五百强企业的采购管理借鉴9 o- X v4 d7 u7 T0 U
■世界级咨询公司的采购流程借鉴2 {9 ^, ~$ g g2 F$ `
三、采购需求分析, \# D7 _/ o5 r; w0 m* T3 k2 I
■采购员的内力-系统性分析工作的重要性7 D( q# q0 s) z0 t
■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别4 i+ S# S9 y" z$ S) Y- X
■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本) W6 e5 E# \+ S: l1 d7 o
■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系: w' J. A! X2 s; ^' B! e3 ?
■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
" J- x. P4 X# A ■产品生命周期与采购决策的关系) V- |. }4 I: M+ {4 e! Z
四、采购价格与成本分析0 _: @$ b1 z z8 U: O/ S; H
■知名企业业案例分析7 y& M9 q8 j3 ]+ x& H `: x
■目标价格在哪里9 U, y; [" L6 a; y8 Q& K
■常见的市场价格及对策
d6 a, I3 M0 l: @: J9 X ■你能知道对方的成本吗？8 b9 L/ V0 v- \% E: c$ }
■供应商的水分都在哪里?
- i$ C0 V, S7 k) |1 V$ q) X! q ■“沃尔玛”的宣言! g: S; ?* ~ s7 _
■底线究竟在哪里?. R# Y6 x9 O6 @6 b4 p
■总成本建模的力量
1 i# u |3 ^: V' M8 J% E, t3 n ■做一个理性的采购员$ B% w4 }' T! U1 ?) p$ z
五、采购市场分析 D6 k' j0 {3 D5 Z3 c0 @% q
■你真的了解供应商市场吗?' {; ]1 O1 t, m8 D, r
■家乐福的采购员凭什么?/ e" l1 h2 R7 ]! B+ k+ }
■如何进行供应商市场分析6 }8 h8 f9 v+ c! L" @
■不同类型的采购的特点及对采购员的要求8 N2 F( D: d6 J* ^
■采购市场战略矩阵
3 V* `' K9 `7 |+ J六、供应商的选择与管理# }6 h8 p# \; ?3 D, g3 O: }% V1 B
■新供应商的开发实例
6 B% ]' U& G; K3 C! ^ ■供应商开发的流程
6 \% B( J: k3 u; g$ c% W# g2 D ■供应商筛选的系统- j7 c5 F. c: w6 P- J: F7 f
■供应商的评估的目的与作用+ ~4 i( g! x# i5 V. v
■供应商评估过程的注意事项
P6 I& c# X% ` r ■供应商评估内容要点
0 t1 p# K# f* h6 S ■供应考核的系统与操作方法
4 x4 d! B, B t- {6 v ■案例讨论与练习
9 N J0 S m% l七、采购谈判
2 K3 Y% y( q( F/ h- S- V1 h" L ■成功谈判的要素
. q! y7 Q4 M2 E) G+ T1 X+ h ■谈判力量的改变
: p$ o& g/ a" o& P8 T: Y4 R ■知己知彼的采购谈判准备: ^2 ?. s, |( ~3 B, L) ]
■采购员的棋盘) G& e% g' O0 c% q P$ R
■谈判的合理过程; v0 c! k0 _+ O
■采购谈判策略
5 I' L& O. ], U3 _7 x2 d ■采购谈判技巧
) x t! l1 \* t1 K+ v ■销售员是如何想的5 |9 N8 v, l- a x
■销售员常见的陷阱
0 L* e# Q/ l+ X ■谈判场景实战演练
" g7 K9 G8 t( x& @八、总结与提问" F" y7 \1 y& U' A" E9 U+ F$ \
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【讲师介绍】
; ]5 c. k4 }( @) ~7 Z 皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。 + F2 [+ E& C2 f- U* b3 P+ `+ v
【费用及报名】
9 i; W! p4 l* s6 V |: G0 d/ |! x1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。' V* ^& m/ p( E. o* _
2、报名电话：010-63836477 13810210257 鲍老师
9 ?) J3 n9 ]- I( V; o: w4 g+ {" E3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
5 o4 F' f6 V- R! y0 R3 A& P4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
G* U0 m: c1 |5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习) |
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发表于 2008-10-7 09:49:37