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供应商选择、评估和业绩管理 10月24-25日 上海' b6 r5 |0 W( R0 K7 v1 V. J
【培训对象】采购主管、物料主管、供应链管理人员、采购人员
. L Z& O1 F, L6 B8 r! I* e% G! H( u【课程背景】拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司,通过科学的供应商管理,每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击,采购部门已不仅仅是“买东西”,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展,要求降低供应环节的风险,提高服务的响应速度和持续的降低成本,如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。) T3 ?$ F! i+ U1 V# U3 z7 ?& ~9 f
【课程收益】
- O/ \) j# Z* g; q V■了解并理解有关供应商的所有关键采购知识;8 G; e; |" P6 O6 d% X5 v
■掌握供应商搜寻,评估,选择的有效采购技巧;
. ~6 y7 f* M* Y■有能力建立合适的供应商关系及业绩评估系统;$ m2 ]0 y& }* N2 K3 q( z1 X; O
■能够发展并(谈判)实施针对供应商的重要采购战略;5 ]& G) ?5 C6 D8 X6 L$ |, k
■懂得而且能够在采购方面为公司创造竞争优势
# B( w7 B1 T, N& }( M, p4 t2 ^■明确供应市场开发与分析的方法与步骤
# y4 r0 g. T% A3 a4 y: J. p$ j■了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体
* d+ P# g' O* t- @; Q' b【课程大纲】
" b; P5 b( B( M$ R: K& t一、供应市场与需求分析
- q9 J5 h) ?) r3 k, p■当前供应链发展趋势6 {; \# `% E9 B+ K0 h
■企业战略和采购目标$ w3 m* v1 c) g
■供应市场分类和分析8 T% Q) k6 J o% a
■如何做供应市场调查?/ z9 z0 I! y. F9 h( I' L7 U
■怎样写一份好的供应市场调查报告?
$ w* C' w' I g, [■如何明确需求:种类,规格3 _. o) v; d9 z" ~* P* f4 N8 f
■必须了解的与供应商有关的几种采购战略. H- b; @( `( g( { D% F2 e, X
二、供应商的初选与调查6 T* g( M& v D$ p: i/ C, _
■供应商评价过程总流程图& O% E1 q( A2 |. k3 R2 q
■市场调研和搜寻1 ^' J6 x" ?, a4 M9 l A
■三轮筛选法) c0 p# e$ J( s
■讨论:哪些标准?
; ` O X9 J: n, a+ V■供应商选择10C法则
' P1 f. b+ L' x+ f, p) |$ }8 F■如何进行问卷调查+ ^2 D. L. w- X" @, ~' ~4 F
■产品质量核准
4 G8 Z, H7 Z7 L* A! E6 P■供应商选择与评价几大基准8 D( h* k: Q8 N% _& x4 o. H
三、供应商的现场评估7 p: E, T+ o' w3 q% [7 E3 i
■何时进行现场评估3 P7 |% r7 f$ P- L; i* a: R
■现场评估小组成员选择
, X0 n- v* d5 v9 r# I& T9 L; B% {■如何进行现场评估
( p- \1 Z8 o# W5 L8 ], m■现场评估10要素
0 o* \6 W# I- R M■案例及模拟体验
. \1 \- _3 e l# ]& y■制定规范的现场评估表4 q1 n: N& j) g! o
■合格供应商批准程序
, `/ |: O1 R' W" q" `8 ]& K3 z■供应商现场评估案例% B" {, Y; F# q Q/ F* J7 u
四、供应商选择与评估的常见误区
8 x( N; W2 E6 h3 O' X五、现有供应商业绩的评估体系9 l9 x" K+ N4 A) j
■如何建立一个实用的评估体系
5 ^3 i9 W! g& X9 I7 h3 j■评估标准与数据处理& e, N/ N2 c& O6 w+ J& l. Q) J
■四个评定准则! ]' e; @( Y2 J4 k# q t0 Q V
■评估体系的实际应用及价值
. I$ g$ l* v& ?4 X# r" G. n1 Z■案例分析7 \9 u% j$ h: L+ z4 D
六、自己制造或贴牌定制; P/ Y0 a% b- m+ @) B7 [
■为何外购及采购的角色, V) O0 Q7 B6 r# G m1 m' e
■如何成功地在中国寻购(China Sourcing)2 M1 s/ N0 ^5 j+ v2 G) i
■如何设立IPO
: Y3 U v# [* X七、供应商的增值服务和关系管理. x* k, P( C1 s \4 |: o
■供应商关系一体化进程发展图; C5 ]4 D" C( Z7 A# r
■一体化供应商关系的建立$ u2 @& K3 w! `" O
■一体化供应商关系管理重点: I) Q `( u4 d# B: [& b; a
■供应商寄售或库存管理# E$ C# E6 M& s% c0 z* h
■信息提供和技术创新8 i8 }, \. S# Y; F4 Y
■风险管理# K7 T9 p1 [1 j) [ {8 S6 ?7 z
八、理解定价原理& t6 \9 I- f1 |2 X* Y
■供应商怎样定价
# G8 Q1 S* @1 h/ H ?$ T b■采购怎样才能把价格降下来?
" R6 w( @1 f" U. y5 J■采购人员应该如何看待价格?. I* O6 M" Z3 u8 E6 c7 g
九、案例研讨与实战体验
& W7 i$ A( h; Z: R( k3 S【讲师介绍】* F1 i- N4 k9 D% x8 r! G3 x
张先生 ,当前国内最受欢迎的权威资深讲师之一。具有14年在跨国公司的采购管理经验,并在不同的欧美公司任职于下列职位:企业采购部门经理,亚洲及全球产品系列采购经理 ,中国寻购中心负责人,大中国区采购经理,亚洲采购总监,为所在公司的采购发展做出了重要的贡献。张老师还对成功学和领导力有独到见解,14年间培养了数十名中国的采购经理。
8 X% ]6 @" l- ~, O# o' o2 v1 \张老师作为复旦哲学研究生,其深深的宗教情怀和睿智的灵性每每打动学员的心灵,其不同的人生视角带给学员们很多精神分享 。张老师的授课风格极具亲和力、参与度高、实用, 直面难题, 协助学员建议系统的问题分析与解决思路,深受学员欢迎,评价极高。另外,张老师还是ZENGERMILLER的认可的培训师,具有8年以上的培训咨询经验,参加其培训的公司有上千家: 其中包括GM, BP, Bayer, Dupont, Nokia, ABB, Akzo Nobel, Rohm Haas, Roche, Chevron, ELF, Media, Sapa, Lafarge, NEC, Caterpilar, Maersk, Wyeth, Nortel, Kohler, IFF, Whirlpool, Fotile, Syngenta, Black&Decker, Sheraton, etc. 最近的内训有: 强生,信谊制药,卡夫食品,中石化;罗地亚;联想,汤姆逊电子,东方信联;三一重工,烽火集团, 西子电梯;海盟汽配, 英提尔汽车, 海拉车灯;锦江航运;圣戈班建材, 万科房产;上海证交所,柯达中国,惠亚,庞巴迪等。8 K7 Q) B$ H$ C# u
曾服务过典型代表客户有:上汽集团、西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德特威勒、三星电子、飞利浦、卡西欧、华凌集团,德尔福等国内外著名公司。
9 S% Q5 `8 \: ?6 _3 l7 p1 e! c【费用及报名】" |% y3 P7 `& g* _, N( {* z$ u
1、费用:培训费2780元(含培训费、讲义费和午餐费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
5 q. k8 }3 ~2 t; u' J$ I! b2、报名电话:010-63836477 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师
* t/ p8 z- ^# y% |, y% s% d- s3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
( E# F/ K4 P* F. n4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱8 |7 _( V, A6 P. A% T
5、更多课程请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com(全国各地每月400多门公开课)。 |
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