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供应商选择、评估和业绩管理 10月24-25日 上海
. x% a, q0 u& F4 o【培训对象】采购主管、物料主管、供应链管理人员、采购人员4 r' | G$ ?7 k, t
【课程背景】拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司,通过科学的供应商管理,每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击,采购部门已不仅仅是“买东西”,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展,要求降低供应环节的风险,提高服务的响应速度和持续的降低成本,如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。
/ ]' D* M0 @% `【课程收益】
% M, m4 Z; P: i3 ?1 Y■了解并理解有关供应商的所有关键采购知识;
) S1 C3 r4 z) s' S {5 ~■掌握供应商搜寻,评估,选择的有效采购技巧;' [! F- U* S, f4 m* I
■有能力建立合适的供应商关系及业绩评估系统;
) }$ i o1 }% u O■能够发展并(谈判)实施针对供应商的重要采购战略;2 [/ m/ H h0 z& M4 w% `# k
■懂得而且能够在采购方面为公司创造竞争优势) O- g! s+ V% X! t
■明确供应市场开发与分析的方法与步骤
* `( T' ~) \) r3 u2 M) H& c■了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体# c( W- v1 F7 K, W5 f/ S7 w( y
【课程大纲】
* B# T0 z5 D( a: V' t- ~% s, ]一、供应市场与需求分析0 v0 Y$ ?' J* @2 x0 Y+ C! R+ s
■当前供应链发展趋势
5 F" \0 I. \: j: {0 M& T■企业战略和采购目标2 B/ J8 z0 K+ w# S5 K3 T
■供应市场分类和分析
; }: B9 [9 r) `■如何做供应市场调查? G( s% i4 o! v2 C
■怎样写一份好的供应市场调查报告?0 r$ A" ~4 o# X: r$ b
■如何明确需求:种类,规格1 v6 i5 N. }: Z3 q' Z) ~, L
■必须了解的与供应商有关的几种采购战略- Y3 f2 Z# d" r5 m$ _( c3 l2 l
二、供应商的初选与调查! B$ e8 X, x& C% t/ ~5 C9 |
■供应商评价过程总流程图' c8 P( P) f7 |
■市场调研和搜寻& a7 a' _- k4 M( E
■三轮筛选法
8 i# G: Z( P3 s8 U6 n! l■讨论:哪些标准?
4 M2 {0 w C# C7 z q- ]' M■供应商选择10C法则
+ I4 i: }8 p0 c■如何进行问卷调查 Q$ v) s1 Q" U! r. [" L4 G/ V i
■产品质量核准" Q) K! @5 S; f" E8 ]
■供应商选择与评价几大基准
$ \" n: t1 J+ ~2 E9 c三、供应商的现场评估8 F2 k8 ~! T% X' C; w9 L7 Y
■何时进行现场评估+ D, |: x* }2 {3 k1 T' Y; ~) q4 d
■现场评估小组成员选择
, Q9 }$ \! @: B. N* v4 u■如何进行现场评估
8 O! t9 E& g0 R' c■现场评估10要素; b9 c% w( B( G# y& `
■案例及模拟体验" A! s; \. A* ]' u9 J
■制定规范的现场评估表
5 _! A) F6 V+ d■合格供应商批准程序7 y! b/ ]. U0 i @( o. V- D
■供应商现场评估案例6 |8 m% }# i! ~
四、供应商选择与评估的常见误区; Q9 Y0 K% k' z
五、现有供应商业绩的评估体系( S# j, o) g4 _6 J; ?1 k5 m
■如何建立一个实用的评估体系, J) M" S% ^; ]& }" T# f1 u ] H
■评估标准与数据处理
4 b& ]. {3 i0 Y+ T- @9 n# P■四个评定准则
q* [$ {- Q- }6 @% O5 X■评估体系的实际应用及价值
: [1 V. X1 q2 Y% t) K■案例分析
" q- q3 a e1 z5 D8 i5 b六、自己制造或贴牌定制
. y: x3 r' }! S, ]% |■为何外购及采购的角色
4 p3 x# {; O2 U1 b2 s■如何成功地在中国寻购(China Sourcing)4 u1 B/ |1 n9 w2 O! `
■如何设立IPO R$ G7 r. ]8 l- n6 v+ C
七、供应商的增值服务和关系管理 ^$ r+ h/ o& ?5 I) K
■供应商关系一体化进程发展图
( V6 C4 y9 m7 l# m& Y5 n: w0 r■一体化供应商关系的建立' Q6 i# y( K( B! P1 a3 G8 j8 b
■一体化供应商关系管理重点
. v: v5 n, n4 X2 N. |■供应商寄售或库存管理
$ y6 V" w% F- x# |% L■信息提供和技术创新
" M4 Z* W6 k5 h) x3 ?* H■风险管理$ N3 F8 c: w! |
八、理解定价原理1 C3 |0 @$ `6 R; u2 i) R/ Z9 u8 _
■供应商怎样定价
0 t/ l0 G; R1 { Y/ U■采购怎样才能把价格降下来?
/ }0 ^9 O8 \! b6 I' E6 d■采购人员应该如何看待价格?% F' r+ w: M' _; m+ A* i& Q
九、案例研讨与实战体验- G2 ]! D; b, H) o5 Z- g9 i
【讲师介绍】
7 K$ U+ Z" i- @0 y( V张先生 ,当前国内最受欢迎的权威资深讲师之一。具有14年在跨国公司的采购管理经验,并在不同的欧美公司任职于下列职位:企业采购部门经理,亚洲及全球产品系列采购经理 ,中国寻购中心负责人,大中国区采购经理,亚洲采购总监,为所在公司的采购发展做出了重要的贡献。张老师还对成功学和领导力有独到见解,14年间培养了数十名中国的采购经理。) M9 G2 H* s3 k3 M$ B
张老师作为复旦哲学研究生,其深深的宗教情怀和睿智的灵性每每打动学员的心灵,其不同的人生视角带给学员们很多精神分享 。张老师的授课风格极具亲和力、参与度高、实用, 直面难题, 协助学员建议系统的问题分析与解决思路,深受学员欢迎,评价极高。另外,张老师还是ZENGERMILLER的认可的培训师,具有8年以上的培训咨询经验,参加其培训的公司有上千家: 其中包括GM, BP, Bayer, Dupont, Nokia, ABB, Akzo Nobel, Rohm Haas, Roche, Chevron, ELF, Media, Sapa, Lafarge, NEC, Caterpilar, Maersk, Wyeth, Nortel, Kohler, IFF, Whirlpool, Fotile, Syngenta, Black&Decker, Sheraton, etc. 最近的内训有: 强生,信谊制药,卡夫食品,中石化;罗地亚;联想,汤姆逊电子,东方信联;三一重工,烽火集团, 西子电梯;海盟汽配, 英提尔汽车, 海拉车灯;锦江航运;圣戈班建材, 万科房产;上海证交所,柯达中国,惠亚,庞巴迪等。
1 W% D$ J) }7 [曾服务过典型代表客户有:上汽集团、西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德特威勒、三星电子、飞利浦、卡西欧、华凌集团,德尔福等国内外著名公司。
4 L/ c3 y, j( i* C* L6 M; `! G【费用及报名】, ~/ m% I% N& @! ]
1、费用:培训费2780元(含培训费、讲义费和午餐费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。! k$ L1 k1 t4 j% o. g
2、报名电话:010-63836477 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师 - H; n# ?' k8 y2 ` o4 W2 P
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函+ h5 r2 R+ g$ W7 c* N
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱8 N8 F& M* G: n4 h" j0 u
5、更多课程请访问中国培训资讯网:www.e71edu.com(全国各地每月400多门公开课)。 |
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