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综合采购谈判技巧与成本降低实务
+ J$ r$ r4 a! S. v( b4 x0 y（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
t K4 @, Y, g. m* Y" b3 C& c' o（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
, r" ]* _1 z9 y6 c9 d, V. ~( v2 u（课程背景）
7 X$ i" {/ u4 N6 b9 Z) e" b; W“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？ 0 m, E4 Y) x, [7 r. {
（课程大纲）* W/ u4 U u# j/ R
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
7 N& v! N$ o' j2 q& ]4 L1、采购成本分析重点
2 `; q- F9 _7 `. r$ r学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
, }' f( }6 W4 S7 h如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本- C) t" Y! J6 J+ Z4 L& O. k5 I
学习应用80/20原理管理采购成本
- i& f4 p. I; N9 }2、降低成本之采购价格管理工程
3 g( @2 a/ _5 }. p" |$ E如何获得供货商“可能底价”的十大经验5 c# @+ ^% @" H# b
降低采购价格管制十一种工具
9 t0 L; k6 [, m- [2 |降低材料采购单价十二方式- P2 ~5 z2 _$ s/ W
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道( Q2 X/ B% y* D7 z$ k
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
6 s) }$ k# e9 z节约采购作业时间四方面对策略
# i$ j' w2 X; [$ j& h& |' Y某科技有限公司采购价格下降分析图
: h$ }7 V3 {7 Q4 P" e, U9 K3、采购流程管理-----把握主体
+ a& N# P7 n& A& H 确定采购需求及预测采购需要! \$ _0 V, m. ~% y
制定和管理合适的供应商关系8 w @7 X- P" q/ D, M9 M$ m% k1 ^2 d: O
采购订单的发出与控制点" w+ d: p1 q }: S
采购订单的跟踪与控制点$ d2 s/ X" x; P1 y- @9 h
评价采购工作
2 ~9 X& [3 B4 k c6 R4、采购质量管理* o& N# Z& ?& m+ |2 d8 x
改善供货商质量十大手段4 W1 I0 a% t. q% G: }0 H
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定$ G2 v' _* z+ H6 |3 d
供货商物料质量管理十二实施手法
# b) h H# \! r% t# _4 \某公司供货商来料不良管制和解决8D法
: ~9 k* V- W1 b0 m$ `6 [4 H+ @; I采购质量控制应检查项目
9 ^ @- v9 e+ k, \* r& i转变管程度规则(Switching Rules)
! q$ h4 {# I2 K& w/ G- s0 { 采购物料验证方法协议注意七事项4 f; L# N4 G; e g
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
. `3 Y, Q1 Z. _% K3 b1、供应商管理战略
. n& }4 T' q8 X9 r供应商管理战略五大核心内容 R1 Y u& f" a5 A8 W* X& c& C% W7 {
供应商战略制定四大过程/ s8 G3 G# b. x. @! Q1 U3 @4 v4 i
供应商战略政策细分和改善方向 * ^/ O" n' o% ~
改善供应商良好合作关系八大措施
6 l" [: y, N4 F" z. v% I2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程( Z! M. O) _" f# [7 ?" z) {
选择评估系统及供货商考核流程! w' X* {* u* A. G! O! X. L: L8 H
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
0 Q+ n0 O( A4 i- y/ U6 `4 Y 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析: S" |' ]/ M& N% P0 H4 Q4 T
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 6 b! z& m4 q2 p: A
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
+ E1 S' I% g2 {' y供应商总体评分与选择. {/ L4 W+ [* r& _# h' ^
东莞某公司供应商周期性评审报告6 |& K- {! S4 R$ H- m% e1 u% v
供应商持续开发与管理十四条措施* t7 x4 Q3 C+ i( S- |- }+ v8 {
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略0 t' X: U: t* Y" s C
第三部分：采购谈判技巧6 L9 |$ G3 B" d
1、分析采购合同要素
+ m7 z/ p& S- B( \3 N2、采购谈判的基础
# W' R4 m& c2 h0 `1 u2 ] a! I# I3、谈判前信息的收集: d5 o4 c' }! [) z# J* ^4 X. i
4、确立谈判项目
$ n) X' B2 r, \1 T1 ~5、采购商的谈判准备 r' A; E* k* H9 n$ y$ F2 U
6、了解你的供应商
. T' a8 I, f5 q) d H) t7、采购谈判的语言技巧
9 ]+ @. {6 [! }, Q8、有效的电话谈判% H7 d. N" Y4 W0 E
9、评估谈判结果- l* Q; ` q0 o$ N
第四部分：如何进行谈判方案设计& w% E; z8 F* C1 [% o
1、谈判方案模型: i3 W% g* l# |. h8 d3 S
2、谈判案例分析& w; @: p( V+ y* o' M
第五部分：采购管理效能评估
" W; ^8 m, b3 E1、采购部门的数字化管理! C* S( t/ g; X; ^' @
2、建立科学的采购工作绩效考核体系
# o. D8 W6 r' z: W' l' G/ e（讲师介绍）
1 @) p/ L& c! P, V翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。0 G5 N" |% l% G/ M1 N
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。8 Z5 ?& \3 R3 p) \) B' _
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问" J; y, g6 h3 U1 B$ A
谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监( o+ l" E' B9 V& o
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理* V4 b, A$ ^9 Z" Y+ n
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
* _8 v7 X, W u6 }7 G（费用及报名）1 j" u2 A1 ?$ T$ I* h0 O
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
/ q9 u" @ {8 u8 d7 U8 D5 i2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师
( {( _" N8 T+ t' l3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函$ c# b- C) i7 v! w8 y+ X$ J5 K6 U% e
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱# G$ n8 K/ ~) I
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52