综合采购谈判技巧与成本降低实务

mand2000

综合采购谈判技巧与成本降低实务
8 @# ^) q! H: `  u（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
（课程背景）
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
5 @4 e" f2 {7 v% F( B1 @7 `（课程大纲）
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
! q  h8 u& ^3 o9 V6 Z1、采购成本分析重点
, J6 Q" o: b, b学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
) h: X; U6 R+ t8 c& ]& T8 @0 r如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
  M8 t3 P+ m% v# w! j学习应用80/20原理管理采购成本
2 K' o. ~4 e+ z: a9 ^) o7 `" x2、降低成本之采购价格管理工程
如何获得供货商“可能底价”的十大经验
$ w' P( S- f' \' r; t1 s降低采购价格管制十一种工具
降低材料采购单价十二方式
- q& |5 F9 r; l7 u4 a采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
2 L8 n/ F5 M  W% g+ |5 a1 i8 Y如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
) N' E6 Q2 s" ^' U+ q+ ~节约采购作业时间四方面对策略
) _" N) K5 R7 t' ^# J2 b; T' }5 q, j某科技有限公司采购价格下降分析图
3、采购流程管理-----把握主体
8 r7 h' h7 }& v) C2 P; w, C7 T* Z( { 确定采购需求及预测采购需要
  e* s. Y5 E4 o$ d7 Q制定和管理合适的供应商关系
. N. d9 l+ [8 C+ X" K5 V2 G6 i采购订单的发出与控制点
采购订单的跟踪与控制点
评价采购工作
4、采购质量管理
! ?, f6 I& b# Q$ y5 P: d2 G改善供货商质量十大手段
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
% V" |; h/ G* k/ S8 z0 z# F$ Y供货商物料质量管理十二实施手法
某公司供货商来料不良管制和解决8D法
采购质量控制应检查项目
5 F9 h9 N( M% M3 j" D# w& U转变管程度规则(Switching Rules)
采购物料验证方法协议注意七事项
8 e- d7 [- {1 O" l' h) t$ _  第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
0 u: w5 W6 S* m# h6 |1、供应商管理战略
5 [* Q# h) L6 C/ M+ ?2 q: ~供应商管理战略五大核心内容
1 }7 n- S, S+ ?9 |+ E$ b供应商战略制定四大过程
# J# _  s& L3 E( k' B- h, L供应商战略政策细分和改善方向
改善供应商良好合作关系八大措施
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
选择评估系统及供货商考核流程
. n) c5 y2 T+ r9 W某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
7 h" a* g7 K5 o: r: x佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
供应商总体评分与选择
东莞某公司供应商周期性评审报告
供应商持续开发与管理十四条措施
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
# S0 Q/ l+ ?! r: f# T0 B! G7 X  第三部分：采购谈判技巧
1、分析采购合同要素
2、采购谈判的基础
& d6 H, C* ^5 t% l" @3、谈判前信息的收集
/ g; s/ a  X; Q9 D# t4、确立谈判项目
2 |# @7 g" W6 @6 Z0 Z0 H5、采购商的谈判准备
1 l7 Q5 `# C, ]2 f6 M9 u/ D; g) \6、了解你的供应商
$ u3 L! M, `& k% C* Z7、采购谈判的语言技巧
+ \  {4 a* `4 ]2 M8、有效的电话谈判
9、评估谈判结果
$ M1 [6 c$ O- L) F7 c' [: V. i   第四部分：如何进行谈判方案设计
, b0 \1 h6 v; w, Q: Y3 O1、谈判方案模型
; x# m# z+ W4 X" o  X! `2、谈判案例分析
   第五部分：采购管理效能评估
1、采购部门的数字化管理
2、建立科学的采购工作绩效考核体系
（讲师介绍）
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
; r+ A7 E2 J% q) K& }, b8 g谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
. Y6 r& W' X1 ~4 \2 f, i! r每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
- o* ?) B9 |  L  E0 p, C（费用及报名）
. W8 p4 \$ g" H$ H% d1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
( y* o5 f6 N2 ]+ R) f) m* }2、报名电话：010-63830994  13718632320 杜老师  13810210257  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！)