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——继《谁动了我的奶酪?》、《穷爸爸富爸爸》之后又一管理畅销书。
: m* }" g. t: j( G9 ^1 I' j3 X著名科学家阿道比先生做了一个离奇实验,他将狗的基因与人的基因重组,研制出1000个外貌像狗,其实是人的新物种。这些狗人绝对聪明,并且好色。阿道比先生故意露出破绽,让助手鲁鲁带着一只狗人从实验室逃跑,看看它在人世间如何生存。 这只披着狗皮的人名叫波比,修了上百个博士学位。它和鲁鲁在人世间过了一段颠沛流离生活之后,在某地SOHO起来,专门为企业家提供品牌咨询服务。波比只会说“汪”,或者“汪汪”,企业家来咨询时,懂狗语的鲁鲁总要听听波比的见解,客户自然只能听到狗叫,令这对狗人看起来像十足的江湖骗子。 但老点心师张师傅对波比深信不疑。他要注册一家糕点公司,用什么品牌好呢?点心师向波比请教,波比说“汪汪”。点心师说太妙了,我的品牌就叫“汪汪”。汪汪公司迅速发展壮大,波比成了著名的品牌专家,到处发表自己的品牌见解。女模特李丽丽也来向波比咨询,她有好几家服装厂。她问波比,自己的产品质量不比外国品牌差,为什么总是卖不过人家?波比用狗语答道:“好产品斗不过好品牌!” 好色的波比爱上了美貌的女模特,鲁鲁爱上自己的秘书珍珍小姐,他们都不可能回实验室去了。阿道比先生非常害怕,他担心自己违反人伦、狗伦的实验曝光,决定将波比和鲁鲁人道毁灭。但聪明的波比反而救出了实验室中的1000只狗人,成立了狗法庭,对阿道比先生进行了公开的审判……1000只狗人后来成立一个公司,这是一家“以狗为中心”而不是“以人为中心”的企业,并且成功地在美国上市,波比成了CEO。 上述故事梗概来自最新出版的《一只狗的品牌见解》。这是中国第一部品牌寓言。作者钟健夫是中国著名的CI与品牌营销专家,书中许多精彩的品牌见解,其实是钟健夫自己的见解,是他多年市场实战的经验总结。《一只狗的品牌见解》在网上一边创作,一边连载,受到网友们的热烈追捧。许多纸媒纷纷转载。 最后,我给大家摘录几句波比的品牌见解:品牌认同的最高境界是顾客的生理认同;品牌是一种霸权。在所有同类和同质化的产品中,有品牌的产品,名牌的产品必然享受销售的优先权;不能识别的不是品牌,可以识别却不能认同的,是失败的品牌! 卓别林的脸部造型虽然与希特勒一模一样,但不同的行为决定了他们不同的形象。行为决定品牌风格。( Q2 X' j0 z! n4 j" R: {; U
编辑推荐 :& w7 y S2 ]0 Z p9 n5 W0 f D
这是一则在网上流传很广的品牌寓言,由打造中国第一个知名品牌,“太阳神”而名噪一时的品牌专家钟键夫先生创作,在网上连载后,引来网民热切回响,先后有1200多万网民亲密接触过那条睿智而调皮的品牌狗。钟健夫自称,他为了生存,为了自己的“业务”,一直在压抑自己的写作欲望。他这样说,基于他的身份的多重性。我一直以为,他首先是一个知识分子而不是文人,即使是他的长篇小说《返祖》,我也认为是一个知识分子作品,而不是职业小说家的写法;其次才是在品牌营销领域里众所周知的CIS专家。因此,他的写作一向可以分为两种:他的“专业”文章和他那些作为一个公共知识分子的思考的结果的作品。但是,这次是一个例外,《一只狗的品牌见解》除了他一贯的虚拟人类学实验和对现代性的思考之外,他的“业务”知识也加进去了。那只叫做波比的“人狗”不只是他虚拟人类学实验工具,同时,它也代替作者上了一堂“品牌营销”理念的课。 但是,如果把这个作品当作纯粹的“品牌营销ABC”一类的书来看,那就差以毫厘谬之千里了。要知道,他写这本书的第一稿时,是一个话剧剧本,而不是小说,更不是一般的“傻瓜”书。我甚至认为,他在这本书里对品牌这个现代商业现象多少有些调侃、批判的意味。波比成为一个品牌形象的过程充满了戏剧性的巧合,面包师张师傅与“二奶”李丽丽先后在商业上的成功也充满了偶然性,他们的成功几乎完全是“瞎猫碰上了死耗子”。 因此,品牌在它诞生时靠的是运气,只有在它已经成为一个具有稳定的消费群时,围绕它展开的品牌营销、品牌保护等等才有意义。用钟健夫自己的话说,就是品牌只能帮富人变得更富,而不是教一个穷人怎样变成富人。! L) \% v8 M5 `7 F2 D7 S( x
作者简介 :+ j' \1 t' f7 C1 ^
钟健夫,笔名童天一,曾任广东太阳神集团总经理助理、太阳神集团CI战略部主任,现任广东艾士森广告有限公司总经理。从1986年为黑妹牙膏做市场调查起,为李宁牌、方正电脑和光电脑、NEC、环星触摸电脑有限公司、米微(MuVau) 金融风险防范系统等企业和品牌提供专业服务,是《中国经济时报》、《粤港信息日报》、《世界计算机周刊》和《南方周末》的专栏作家,载入《中国广告风云人物》一书。由于他在市场前沿进行了大量有效的实践和理论工作,经常作为主讲专家参加全国性学术研讨会,并应邀在中央党校、北京大学、北京理工大学、华南理工大学等许多著名院校演讲。出版过长篇小说《返祖》和两部变态心理学著作。本书是作者第一部CI战略和市场营销著作。 钟健夫先生现为中国工业设计协会资深会员、中国社会心理学会会员、广东作家协会会员、中国企业形象策划设计委员会策划总监。
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3 V+ U$ O' d+ d8 @1 x4 c目录 :
3 T) G z4 y8 _: C) P: Q" \6 v引子:科学狂人的狗产品
' q7 Z" Z) x, q/ _3 {: }一 品牌专家波比和鲁鲁
$ Z/ S6 o' z1 `) v二 “以狗为中心”的企业文化7 L9 R: M6 V7 y
三 好产品斗不过好品牌6 S, l; \) x8 T# E0 j9 y* o) N
四 品牌就是信誉+ \4 S5 F/ d/ l
五 不能识别就不是品牌# M, s r) W% Y6 ]2 r4 I
六 失败的品牌不能认同. f. V" ^( v5 F5 s
七 成功的公益晚会, i1 u$ T4 h; \0 j! X
八 品牌是一种风格
9 {, a0 \+ i- A九 行为决定你的品牌风格
9 o1 x' b" Q; A% n6 I/ u' W十 品牌的驯狗理论
- ? I9 n/ c# K3 [. \& y/ a+ `十一 产品不是品牌. W7 Q7 J4 ^ e
十二 不注册,就不是品牌
/ u I( y9 Y6 J" v: F. ^; j$ N十三 抢注狗品牌3 v' c/ F* p3 |1 K
十四 追踪狗产品的人
! _+ `* L: ^1 y9 _8 ^8 T十五 一个狗品牌的电视节目
% N$ ?' M* F& A3 O: }5 M; W6 F十六 做大品牌最安全
Z4 A* Z; ~$ Z$ _% r* _十七 狗日记中的企业文化( k2 B" @5 b; v! h$ N
十八 女模特的狗品牌
?5 E1 l: I5 z% i) B8 D十九 一只狗的品牌竞争7 i7 |; J% e2 C8 `! b& u
二十 品牌扩张的神话+ C0 W9 _8 M- t( U1 b! W5 z R0 \
二十一 波比牌是波比自己的!7 ~2 O# q" G9 U% F9 g& p
二十二 品牌扩张的陷阱
3 M$ D, ~, n9 p二十三 一只狗的知识再造
" Z, F/ c9 {/ a' l e5 u二十四 一只狗的品牌课程
7 h; U9 {2 Z6 y6 C! f: j二十五 单一品牌战略的优劣: U# S& z# n* e- L1 M
二十六 狗主意妙解企业困境
0 v# E$ L$ Z3 y5 ?- N, `1 r1 q+ R8 S二十七 一只狗的明星生活( e; }+ q+ p( E. f1 B4 m: Z) |7 S
二十八 一只狗的品牌官司
3 a" x1 E- H. _二十九 无法识别的狗产品: H. v' f. D+ n8 b/ T- R/ p1 {
三十 两只狗的品牌论战
. m+ C) m' ~- t2 v4 [1 \三十一 多品牌战略的优劣
5 `/ k4 V4 w- H% O三十二 家族品牌战略的优劣# U5 V2 h, b/ I. W" ?: W
三十三 核心品牌战略的优劣1 h1 \5 j. U6 Z
三十四 康采恩与托拉斯的品牌战略* q7 C0 ]# X; R0 s
三十五 一个狗法庭的最后审判
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[ 本帖最后由 Paul_peng 于 2007-12-1 13:01 编辑 ] |
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