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发表于 2012-8-29 14:52:48
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来自： 中国上海
本帖最后由 马尔马拉海 于 2012-8-29 14:54 编辑
+ ^2 m4 k( h: r. ]6 @4 ~& i" o% O& X; H' o- y. p! E
呵呵，没想到这么个小东西竟然让楼主头痛了半年。
8 m4 X3 x5 j* O首先申明：我并不是从事锻件加工的，且对你所述的差异等情况没有实地看到，因此，难以给你一针见血的意见。
( r, I# _: m6 `! y; V, I: B看来楼主的订单是来自国外，就此谈点自己的看法：% f, A% t& Q# d9 T
1、我还是强调：就简图而言，该零件并不难做。对于楼主开了很多付模具仍不达效果的情况深表诧异。7 f$ X. Q7 D$ O
a、众所周知，就样品测绘开模生产之产品不可能与原样完全一致。而且没要强调完全一致。功能、品质、主要尺寸能够满足即可；
6 }7 n) N' m3 { b、我实在不想往坏处揣测（但真有这样的案例发生），你不会是遭遇“外贸陷阱”了吧？不论你如何努力，对方总能找到一些差异点，否决你的样品。
) W. B( ~, S3 P) d, r+ y c、如果不是b，我可以冒昧的问问：你开具多付模具的费用是完全由你方承担的吗？# l6 r" I" A2 h& E6 X: h e% h
2、国外订单、图纸、样品我接触太多，尤其是通过分析样品，我们得承认，中国目前的加工设备、生产工艺与欧美还有一定的差距。做不了一模一样、做不到同样品质，这很正常。我们的优势是价格低廉，国外客户看重的是这个。正如我前面讲过的，只要功能、品质、主要尺寸能够符合客户要求，而且客户能够接受这一前提，才谈得上进一步的合作。1 K" @9 ?0 M2 I' l2 j+ M$ |7 p
3、以我经验，对于你这样的零件，首先弄明白它的用途，其次是读透图纸的要求（分析出重要尺寸)，最后初步分析出工艺步骤。有了这个基础便可以拿着样品找到相关的生产厂，听听他们的看法和建议。不妨请生产厂家提供类似零件，连同报价一起传递给客户。3 y6 `* y' }- x+ s
4、想正经做生意的国外客户不会吝惜模具费的。样品出来，自己先对照先期的分析的结果检测一下（有必要的话不妨找检测机构对材质进行化验，甚至做破坏性试验，疲劳试验）。通过自己这一关了，就可以寄给客户确认了，反馈回来的内容再加以检视，是否要修模？换材料？（注意：提供的样品一定是正常品，而不是优等品——有关原因，论坛有专门的帖子讨论过。）$ c3 V2 | y* E2 h
5、正经做生意的国外客户提的问题很仔细，也很实在。不会无理取闹的找些不相关的细节问题出来。
# v$ W' k( F, V啰嗦半天，希望对你的工作有所帮助，祝顺利！ |
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楼主
发表于 2012-7-25 12:30:54
发表于 2012-7-25 18:40:22
