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本帖最后由 asdolmlm 于 2012-6-9 22:08 编辑 9 @& j8 x2 {8 {# ]' \9 g' b" @
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作者： 罗杰
* {) y, L8 ]) f4 z: G' ~* h0 h出版社：重庆出版社 % v; ?9 ? k" R @( Y& p
出版日期：2008-3-1 9 f( }, w) b$ a6 W' l
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王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。7 t. N- F( H6 B$ d
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。
5 p. m$ \( T: ^ i 你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
: B1 S" U3 V! N5 \3 R: B' s4 ~2 l8 w' w1 j! f0 N
引言 什么是优势谈判
& c" y) ]8 {# S# @; Y) j! w* _- |第一部分 优势谈判步步为营% z7 }1 M' t& s: [ s! C
第1章 开局谈判技巧
/ F r& ~# L3 C0 v5 }% S t ^7 R 1.开出高于预期的条件& Y. D5 B# m1 M: l9 t5 t) _
2.永远不要接受第一次报价6 J& l/ p* `% K) ~# g
3.学会感到意外
3 q5 Z9 C$ v- _& ^" a 4.避免对抗性谈判
+ S3 r' r. E' I& h; ]5 O2 {# R 5.不情愿的卖家和买家. g/ r% Q9 i. M4 ^
6.钳子策略
7 t1 i* A& o' E, U& g* X; m2 t4 { 第2章 中场谈判技巧
0 Y/ S- A. x1 ` t& o. S# d2 e2 q 1.应对没有决定权的对手* V( Q. Q: y: u+ x; H$ F f
2.服务价值递减
8 N9 w0 E, n+ d 3.绝对不要折中
( b T! R8 Y4 h Y5 U2 V 4.应对僵局
( P+ c( @1 e5 n 5.应对困境
: _ |6 f I+ n) d' B: N 6.应对死胡同
8 w# X4 T1 N1 |! D& b/ e' x 7.一定要索取回报
+ j; A' o% `* T- q 第3章 终局谈判策略
5 L; E1 J+ d, s+ [( A4 q, E) A9 G 1.白脸－黑脸策略
$ |" q% E$ t1 x7 h) x 2.蚕食策略
" e f* E1 n) K$ P8 k8 m) M0 x 3.如何减少让步的幅度! I6 B: A* o, F. @3 S0 _4 I; c1 {; L
4.收回条件
" E6 Z5 H* I! z% T1 n4 @ 5.欣然接受9 w# f- ^% h8 r) y8 G0 t
第二部分 巧用策略坚守原则: _7 y9 d, A+ q8 x; n: C
第4章 不道德的谈判策略 |
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发表于 2012-6-9 16:00:07
