《绝对成交》 重庆出版社 (美)罗杰·道森著 ; 刘祥亚译 2009-04

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+ ?; r! Z/ d# w  H5 U绝对成交：能让产品“卖出去”和“卖上价”的销售秘笈
出 版 社： 重庆出版社
作作者者： (美)罗杰·道森(Roger Dawson)著 ; 刘祥亚译
/ _( |( H0 x. Z/ u7 |: l; |+ b出版时间： 2009-04

让你业绩一路飙升的谈判宝典。 ★面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？ ★面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？ ★面对死砍价格的对手，如何，了妙应对？ ★面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？ 翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。 书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩和企业利润。
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; a- G. B) P4 P/ d$ P) x第一部分 优势谈判互利双赢
. n$ C& M/ f3 T' N: {) @  第1章 21世纪的销售艺术
$ l8 j' x9 F3 C9 _% S1 i" u! J( ?  第2章 双赢销售谈判   
1 {$ L; q3 t% {) J  L& I  第3章 谈判是一场有章可循的游戏
第二部分 开始发难 紧追不舍
  第4章 开场销售谈判策略
4 J" a3 T# l6 W7 `    1.大胆开价
0 ^- T, ^6 ]+ c4 ]) g  I  g    2.界定目标
    3.绝不接受第一次报价
% ~% `1 o0 c6 v% |2 X4 B, z9 J    4.装做大吃一惊
    5.扮演不情愿的卖家
    6.锁定眼前的问题
4 s+ N/ U  [+ K; \% b5 x    7.钳子策略
. Q& I. F  `5 {; N  第5章 中场销售谈判策略
    1.诉诸更高权威
    2.避免对抗性谈判
    3.服务价值迅速贬值
# M% K' m0 ^2 w' M/ t# `& [% ?. K    4.永远不要折中  
5 I" v3 }6 z: t8 B- n    5.烫山芋
9 t( Y; k! w) p7 @: V" v' ~    6.一定要索取回报
1 I0 ?- Y8 \) e1 [  f+ H2 P  第6章 终场销售谈判策略
    1.白脸一黑脸策略