SW2012创新日新闻发布会采访全纪实-全球CEO、中国区总经理和技术总监解读新版SW

goto3d · 发表于 2011-9-27 13:48:36

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设计，驱动业务；诚信，驱动未来

现场沙画表演：

各位下午好！

在金秋送爽、硕果飘香的时节，由达索析统SolidWorks 公司组织的SolidWorks 2012新闻发布会今天在这里隆重召开。
从设计走向业务，由设计驱动业务，SolidWorks2012，Let’s go Design！

SolidWorks 是达索系统旗下的品牌，是3D解决方案的世界领导者，它帮助数以百万的工程师和设计师通过创新取得成功。我们的产品在产品设计、验证仿真、产品发布、数据管理和环境影响评估方面可提供直观的使用体验。

SolidWorks的价值主张包括：Design设计，simulate验证仿真，manage管理，communicate技术交流和Sustain可持续性五大方面。

“世果有不倒之翁者，虚其中而实其底”，不倒翁的“不倒”精神，是SolidWorks全国增值经销商的共同理念，也是品牌渠道的象征。品牌渠道遵循信任、诚信、勤奋、尊重、正直、行善的价值观，以专业的态度，高质量的服务，以客户成功为导向的决心，将SolidWorks的解决方案供应给全国各地的客户，无论何时何地，品牌渠道的重心持稳，屹立不倒。

SolidWorks自进入中国市场以来，大胆创新，秉承品牌渠道的承诺：“卓越的产品，一流的服务，长期的合作，彼此尊重的社群经营模式”。SolidWorks努力创造诚信、尊重、和谐的环境让员工感受到工作的成就感与自豪感，努力培育和提升渠道的各种能力，让渠道得以良性发展，并与我们分享成功，这正是品牌渠道的竞争优势！

SolidWorks在中国的销售渠道从2005年的北京、上海、香港和台北发展壮大，截止至2011年，目前全国超过40个城市，的100多个办事处都有SolidWorks经销商活跃其中，为各大企业、各个行业提供产品解决方案。

目前SolidWorks的客户遍及航空、航天、国防、能源、工业、医疗、科学、消费产品、教育、技术和运输等行业。

截止至2011年6月，SolidWorks全球服务客户总数超过158万，在中国千余家企业和单位，都选择并使用SolidWorks的产品及服务。

SolidWorks多年来一直致力于为包括能源替换和汽车行业在内的各行各业的客户提供更完美的软件设计和企业管理解决方案，目前先进能源技术开发领域的全球领导者Martifer group，致力于开发和制造世界最快的城市小型车Tango的Commuter Cars公司也都选用SolidWorks软件，大大提高了创新能力，降低了材料成本，达到了全球可持续发展的战略目的，SolidWorks Sustainability软件去年还荣获Global GREEN AWARDS 2010“新环保产品最佳创新奖”。

从设计走向业务，由设计驱动业务，SolidWorks2012，“设计，驱动您的业务”，正是今年创新日的响亮口号。

让我们在未来的一个月内，亲身体会SolidWorks的最新版本，在未来的一年内，亲眼见证设计驱动中国的制造业走向成功！

吴俊杰：

谢谢沙画老师的精彩表演。

尊敬的各位领导、媒体朋友，下午好！

欢迎大家参加今天在这里由达索析统SolidWorks 北京公司组织的SolidWorks 2012创新日发布会。首先做一下自我介绍，我叫吴俊杰，大家通常称呼我CK，现任SolidWorks大中国区总经理，再次代表SolidWorks全体同仁感谢各位北京媒体朋友的盛情出席。

吴俊杰中国区总经理

相信各位通过刚才的开场视频和沙画表演，对达索析统SolidWorks有了一定程度的了解。刚才出现在画面中最后的SolidWorks World2012创新日发布会，是SolidWorks中国社区最重要的年度盛事。今天在这里，希望我们能够通过这个交流平台，共享行业新趋势，领略新产品、新技术的威力，帮助中国制造业利用3D设计软件进行创新。

今天也就是9月20日开始，全国范围内45家SolidWorks经销商，将在55个不同城市举办85场创新热发布会，向现有客户和潜在客户传达SolidWorks2012年度产品的创新理念和特色。

在本次新闻发布会，SolidWorks全球CEO，Bertrand Sicot先生；SolidWorks大中国区技术总监胡其登先生将会发表精彩演讲。为大家介绍SolidWorks2012新产品和未来产品计划。并且为了感谢大家的全程参与，在今天发布会全程我们设置了微博墙幸运抽奖环节。同时会议室演示区也欢迎大家前去参与我们的快速建模大赛，赛后也会发放纪念小礼品，欢迎有兴趣的朋友踊跃参与，或许您能成为比赛的赢家！相信通过亲自动手操作，一定能够帮助您更快捷直观的了解我们SolidWorks及我们的新产品。

在Bertrand Sicot还没有发表演讲之前，我想先介绍一下新任的CEO，Bertrand Sicot他在国际和国内工程业务领域拥有近20年销售运营管理经验，自1997年加入SolidWorks销售团队以来，他带领CEO销售队伍不断刷新了公司的全球分销业绩，收入利润和全球市场份额，自2004年担任北美地区销售副总裁以来，业绩突出于2010年被任命为SolidWorks全球首席执行总裁。下面请SolidWorks全球CEOBertrand Sicot先生发表演讲。

Bertrand Sicot：

各位下午好！

非常高兴跟大家今天在一起跟大家介绍SolidWorks的情况，在开始之前首先我要说刚才的沙画表演非常精彩，我有一个女儿她特别擅长绘画，我希望我的女儿看看中国这么伟大的沙画表演，等我回法国的时候我会把录像给我法国的女儿看看，我相信大家都很享受这个表演。

SolidWorks全球CEO，Bertrand Sicot先生
上一次我们见面的时候是在新泽西州，当时我的职责是成为SolidWorks新的CEO，在那之后我们工作的一个重点始终也没有发生什么太大的改变。我们今天的重点一直都是这样，我在这里将会探讨六个方面的重点，跟大家探讨一下每个重点背后的原则。

第一，继续倾听。我觉得倾听是一种艺术，这也就是为什么我们有两个耳朵一个嘴巴，因为必须要听两次，少说多听。

第二，以简应繁。

第三，永远要把用户放在第一位。

第四，慢慢的演进，而不是激进的革命。

第五，更加关注渠道投资。
第六，不断的拓展业务和技术过程中，我们覆盖整个用户过程中如何寻找新的专业人士。

首先要倾听，我觉得在过去SolidWorks之所以能够做成功在未来的15年我们也会保持这种成功，就会我们非常重视倾听。我们把软件和功能开发出来是因为用户有使用，我们根据项目中大家所听到的反馈意见进行一系列的改变，所有的这些改变都是基于项目所提供的倾听意见所做出的。我们花了很多时间面对面的获得用户的反馈意见，这样才能够得到提高。在2012年这个项目将会持续下去。

以简应繁，这个说起来简单做起来难，今天我们的用户需要不断的进行思考和更新，如何更好的使用这些软件，用户的使用度，用户界面的友好性，如何使得用户用起来更加的如鱼得水，更加简单这是我们的重点，我们永远把用户放在第一位，因为我们所做的工作都是为了用户的，只有他们成功了我们才成功，所以我们永远把用户放在第一位。

缓慢的演进而不是彻底的革命，我们知道革命是掉脑袋的事情，所以我们要慢慢的演进，新的技术总会不断的发生，有新的技术让用户使用，如果用户愿意使用这样的技术，我们的方案就会被得到进一步的支持。比如说我在房间里面环顾一下大家都有自己的PDA和智能手机，大家也会带着平板电脑，明天我相信这将成为非常常见的设备，在不远的将来用我们的解决方案必须在这些新的设备上得到广泛的使用。大家会看到我们做的很多创新日这样的活动，在这个国家遍地开花的创新日活动中，就是为了我们跟用户更近，我们不仅带着团队进行投资，当然SolidWorks是我们自己的团队，更重要的是我们的经销商，我们的渠道只有跟大家紧密的携手，才能使得我们是更大的成功，更好的了解世界各地的用户在哪里，所以我们将会在世界各个地方加强渠道的投资，大家也会在中国实际的体会到我们这些新的拓展性的渠道投资的工作。

最后一个方面不是不重要，也是非常重要的方面，在SolidWorks我们深信今天和昨天业务的发展都不是一个极限，我们永远是看不到极限，只有更好。所以将会有越来越多数目的用户，所以SolidWorks深信我们应该识别出新的专业人士，我们的解决方案可以放到新的用户专业人士的手中。有了这些新的用户，他们就可以进一步的去推广和SolidWorks直接相关的这些解决方案，这些3D的专业人士，今天的这些他们已经体会到了和SolidWorks合作的甜头，明天还会有更多的3D的专业人士。

大家知道我们是SolidWorks旗下的成员，在达索整个集团中，有七个重要的品牌，SolidWorks它是增长潜力最大的一个品牌和公司，它的增长潜力最大，这是因为我们在整个达索析统中最大的。

在做演讲的过程中，如果我们讲SolidWorks不能不考虑我们的用户，在这里给大家列了比较典型的用户，大家肯定也了解的比较多。非常高兴能够跟这些大的企业的合作彼此促进，并进一步推动彼此的成功。昨天SolidWorks在内部也做了关于我们的宣传工作，同时在上海有两个合作伙伴，上海隧道股份，我们知道上海到处都在挖地和修铁道，所以需要大量的设备，它也是我们的大客户，它不仅有我们的产品，还有我们仿真的产品，我们SolidWorks有一个多产品营销的策略，我们通过多种产品解决方案帮助客户设计更好的产品，等一下吴先生会介绍我们这些用户，包括产品的情况。
下面我跟大家介绍一下SolidWorks最新的数据，这边是我们重要的业绩数据，我们是1993年建立的企业，我们的总部是在马塞尔柱塞轴，我们的母公司是达索析统，我们来看看今年前半年的情况，2011年上半年达到了2.36亿美元，我们有全业务，现在亚太区域已经占到了我们总收入的21%。我们还记得在2009年的时候，对所有的企业来说压力都很大，有许多国家业绩都不佳，但是我和大家分享这样一个业绩的情况，现在我们的增长率已经非常高，我们已经连续五个季度的增长超过23%，所以现在可以说一切都步入了正规。

我们看一下蓝线，现在我们增长的趋势已经回来了，我们的客户又回来了，也就是说他们有更多的钱投资到他们工程部门的设计和改良工作中，这是全球的趋势。

还有一个关键的趋势和大家分析之下，我们知道SolidWorks重视的是客户的价值，它从我们的解决方案当中可以获得什么样的价值，它如何使自己的生产率不断的提高。现在我在不断的维护我们的全球价值，总体来说从全球来看价格有增长的趋势，我觉得这个是很重要的。因为这个钱花的是值的，价值是可以获得的。

我们企业在五六年以前，过去只有SolidWorks的产品，15年之前我们创立的时候只有SolidWorks这样一个产品。在2003年开始我们引入了仿真的产品，然后又有了企业项目数据管理的产品，还有3D这样一个产品，可见现在我们的产品线越来越丰富。总体来说20%的产品收入是从非CAD的产品当中所获得的。也就是说现在我们有一个明确的信号要传达给我们的客户，就是我们的客户越来越多的用我们的仿真工具以及数据管理的工具。

另外，我们现在总体的许可量已经逼近160万，我们2009年的时候有超过100万的里程碑，现在我们是160万的许可用户。有60万是产业级的用户，我们应该很快会超过200万的用户数量。我想进入200万的里程碑的时间也指日可待，现在是160万的许可用户量，这也是我们现在建立一个强有力的用户群体的目标，我们在全球每天都致力于进一步巩固现有庞大的用户群体。

我来讲一下SolidWorks2012，这是我们重大的新品的发布，里面增强了大量的功能，都是基于客户的反馈，有超过200个增强的功能，90%新增的功能是应用户的要求新增的，也就是说完全是由客户驱动新增的功能，我们有庞大的用户群体。2012版历史上来说是SolidWorks产品第20个发布的版本，上次我们见面的时候，我们知道当时开发部会的时候有一位博主找我，他说你自己原来是搞工程机械出身的，你什么时候获得SolidWorks的认证，获得认证当时要通过一个考试才能获得认证，当时我跟他说明年的时候我会给你看我认证的证书，然后他就把这个放到了网络上，他说Bertrand Sicot他自己要成为一个SolidWorks的认证专业工程师，既然已经上网了我要兑现我的承诺，我自己花了三个月的时间接受培训，最后我想告诉大家我现在已经是一个正式的CSWP
SolidWorks认证的工程师，所以我现在可以是一个专业使用SolidWorks的工程师，这个很有意思，这边是我自己的证书。一般来说在左边由CEO签名，我应该给我自己的证书签名，这个是很奇怪的一件事情，但是我还是会给自己签一个名。而且我也非常高兴，我还获得了很高的通过评价。现在如果大家愿意的话我给大家提一个挑战，给大家下一个战书。如果大家愿意参与，因为我们外面都有工作站大家可以去现场尝试，如果大家想到外面练习一下都没有问题，如果大家愿意的话也可以成为一个认证的伙伴，它不是一个专业的认证，是一个伙伴认证。比如说各位都是记者，都是搞媒体的，你也可以参与我们的认证活动，大家可以到网上进行信息输入，不知道大家愿不愿意做认证工作，这就是我要讲的一些内容，感谢大家今天下午抽时间来参加我们2012年新产品发布会，这是我们非常令人激动人心的产品，我们希望共同合作取得成功，谢谢大家听我的发言。

会议现场

大中华区技术总监胡其登先生：

各位来宾、各位媒体朋友，大家下午好！

我相信大家应该都听懂了，刚才Bertrand Sicot邀请大家参加一下CSWA，我简单讲一下CSWA是助理工程师的认证，如果大家愿意参与的话，我们今天有技术人员在这里，大家可以找我们报名。

胡其登大中华区技术总监

在我介绍SolidWorks2012之前我想卖一个关子，大家刚才都听了我们2012是多少个版本，SolidWorks到今天已经有多少个用户数了，这两个数字大家可以记住，我们在后面全国性的创新日的活动中间这肯定是其中的问题，我们可以拿到奖品的。

很高兴我们今天在这里发布的时候有很多媒体同时发布我们的活动，同时我们今天开始的系列活动在55个城市85场创新活动，大家可以看到有现场的，有网络的，有在线媒体的方式和在线社群都可以同时播放我们发布日的活动。在介绍2012新功能之前，我想带领大家走一走我们SolidWorks怎么发展160万客户的，我相信在座的媒体朋友年纪稍微大一点的经历过，我相信大部分都没有经历过这个时代。大家知道SolidWorks从1993年成立公司，实际上大家可以看到我们原始的创始人Jon Hirschtick组建了一个CAD公司，这个公司最早的公司，这是最早的办公地址，公司名字很快更名为SolidWorks。大家都知道90年代中期或者是1993年到1995年期间，大家知道这时候的计算机系统或者是计算机技术是什么样的状况，我相信可能很多人没有经历过这个时候。但是大家可能听说过，我很想举个例子，Windows为什么会成功，现在每个人都在用Windows。因为这是一个新时代的到来，实际上在新时代到来的时候，在这个平台上第一家三维CAD软件就是SolidWorks立足开发的产品，实际上意味着SolidWorks开创了一个新的时代，一个在微机平台上使用原来我们认为是很高端的三维CAD的时代。实际上现在大家想象都是大家手头的必备工具了，这个过程就是短短的十几年时间，SolidWorks把最早的梦想变为今天的实现。

在当时SolidWorks最主要的目标是希望将强大的3D建膜系统普及到每个公司的桌面上，在那个时候是一个梦想一点都不假，因为那个时候你要买一套3D软件是几十万美元的档次，即使你用的起也买不起。那时候SolidWorks为什么会发布这样一个产品呢？是希望我们在座的各位我们从机械设计工程师出身的人都可以买得起和用得用，希望每个工程师桌面都放这个系统，今天我们已经不费吹灰之力可以实现了。也就是说公司的核心理念给大家说说，给我们的客户、代理商、合作伙伴和雇员以及整个社群给予尊严和尊重。

实际上我们从95版开始到今年的2012版总共有20个大版本，这20个大版本有什么共同的地方呢？我们始终把用户放在第一位，刚才Bertrand Sicot已经讲过了我们始终在倾听用户的声音，我们每一个版本的新功能或者是改进增强的功能90%以上都来源于我们的客户，所有的功能和我们合作伙伴的插件也都追求的是单一的用户体验，我们的软件风格的是一致的，我们要求合作伙伴开发的插件产品带来同样的感受。同时我们把以前不可能实现的不仅要实现更要易于使用，我们始终如一继续把我们的投资用于整个社群，这个社群包括SolidWorks、合作伙伴、用户，所以这是我们在20个版本中间保持不变的内容。

我们简单的回顾一下，实际上每一个版本大概会有什么样的里程碑。我刚才讲过SolidWorks95是第一个在Windows平台上的三维CAD软件，这改变了一个时代，实际上在这之前三维软件可能只能在运行UI操作系统大型的工作站上，非常昂贵的工作站和非常难操作的工作站上才能使用，SolidWorks95问世之后让三维软件变成了非常大众化的工具。同时最重要的是让普通的设计师和企业都能够买得起，从成本上来看从18000美元可以降到4000美元的水平，这是价格上的变化。同时我们要学会一套软件从三个月的时间减少到三天，这已经变成了现实。大家都知道SolidWorks只要三两天就可以学会，就可以达到原来三个月学到的水平。当然基于Windows底层的技术，所以为什么大家都会用Windows因为它会让所有人都会用，这个在SolidWorks第一个版本里面都有。

还有可视化这是最大不同的地方，我们以前是枯燥的命令用Windows，SolidWorks还有特征管理器和特征管理数，我们很多工程师都知道，这个软件启动以后几乎所有的软件都有这样的配制，就是启动以后左手边就是一个特征设计数，中间右手是图形区域。大家知道今天用普遍的技术专利实际上在SolidWorks手里面，SolidWorks是获得专利的。大家注意SolidWorks95，在这里我很荣幸，我用过SolidWorks95中国的工程师之一，我相信在座的应该很少。我当时体会的话，因为我是学CAD出身的，我特别爱好，可以说我是一个发烧友。因为我上学的时候用三维软件只能在工作站上面，阿波罗工作站和大型的计算机上面操作，而且速度学起来非常费劲和麻烦。但是实际上SolidWorks95问世以后我是工程师拿到这个软件，我在Windows平台上，我在小的微机上面可以操作，我感到非常兴奋。但是我可以告诉大家SolidWorks95只是做一个零件造型，那是第一个版本。当然SolidWorks的第一个版本在全球范围都引起了非常大的轰动，这是大家都知道的。

实际上到SolidWorks96发布的时候已经有了很全面的，不仅仅是零件设计，还有装配和二维工程图了。大家知道在关联的装配的建膜和动态的运动，我们在最初的版本已经有这样的技术，而不是说后面才加上去的或者是移植上去的，在最早的版本上已经有了。很多记者都报道过SolidWorks特别的技术特点，其中配置就是一个很好的技术特点，它帮助很多工程师解决了文档管理方面的问题。比如说一套模型可以做成产品多个型号，我们叫做配置技术，当然还可以出明细表和干涉检查。

到了90世纪有了钣金设计，我们SolidWorks有一句口号叫做只要你做过的事情就不需要做第二次，什么意思呢？不管你是零件级或者是部件级的，更重要的是特征级的，有一个工程师做了很多的特征，其他的工程想分享不用再重做一遍，作为库特征放在里面可以让工程师直接利用，为什么说有人做过在SolidWorks里面不用做第二次。在1997年的时候我们发生了一件事情，大家知道SolidWorks被达索收购，到今天为止SolidWorks是达索里面非常重要的一员提供主流企业非常重要的解决方案。

SolidWorks97Plus，实际上在早期我们半年到十个月就是一个版本，现在我们一年一个大版本。因为在早期的时候我们软件发展的非常迅猛，我们的客户对软件的要求也非常高，不断得有新功能的需求，这样我们开发的速度也很快。我们把配置技术引进到了装配里面，这样大家想象一下原来要通过很复杂的运算要管理的配置技术在SolidWorksCAD软件里面可以实现。当然在SolidWorks97Plus我们还发布了浏览器，这是一个免费工具，到今天为止继续在提供。它的意义在什么地方呢？假设说我们不用SolidWorks搞设计，但是我要浏览SolidWorks模型和整个产品结构我就可以实现，在座的各位只要在网上下载就可以把整个SolidWorks模型看到，这是一个免费的浏览器工具。当然有焊缝出现，我们在做三维或者是二维图的时候出现。

SolidWorks98又有一个新的技术叫做特征调色板，这是什么概念呢？我们要做特征的时候，我们甚至可以像点菜一样，在菜单里面把一个零件拽出来这就是特征调色板。草图诊断，当我做一个复杂草图的时候到底符不符合做特征的要求，帮助工程师快速的完成复杂的工具，切向控制是加强复杂外形设计的一块。装配体封套帮助在大型的装配体环境下很快速的选择一部分东西。我刚才说每半年有一个大版本，又发明了智能配合，我从标准建库里面拽一个标准件，它会自动判断库里面每一个规格跟我这个孔配套，大家注意它是智能的，是自己可以选择的。当然还有轻化实际上就是为了加快速度。还有曲面设计，大家以前在网上可以找到特别典型用SolidWorks做的复杂模型的例子，一个是摩托车的例子，实际上在98版前后就有这样的模型。还有一个人体模型在网上都可以找到，这都属于曲面部分的内容。当然还有一个插件产品叫做FeatureWoks，它跟其他的插件转到SolidWorks环境下才能实现自由修改的功能，可以识别特征。

当然1998年我们还发布了另外一个全球到目前为止，大家可以去调查一下，我认为是全球最完善的认证体系。刚才Bertrand Sicot跟大家分享了一下，他已经是CSWP，刚才给大家的任务是CSWA，这个是针对在座学生的，CSWP是针对工程师的，叫做认证工程师，在这个渠道里面让工程师六个月一定要通过CSWP的认证考试，现在CSWP认证考试，我们有一个核心考试再加上五个专家考试合起来才是完整的CSWP难度是非常高的，相当于技术水平的，而不是简单的考试。所以如果大家拿到这个，现在社群的工程师换工作的时候也是很方便的一个证件，在1998年SolidWorks问世传播到今年每一届都有四五千人的参加量。当然SolidWorks1999还有碰撞、3D草图、管道、装配体结构编辑、2D命令模仿器等等。

SolidWorks2000我们发布了eDrawings，这是电子工程图，它把三维的数据压缩以二维的方式显示出来可以看三维和动画，这个模式被很多企业采用。曲面增强是动态的间隙检查，2001年的时候有镜像部件和敏捷式用户交互，以及灵活子装配体等等。

SolidWorks2011Plus大家可以看到有物资动力，我可以带着另外的机构运动，它有力量的作用才能带动，这个不同于运动仿真，是通过计算就可以出来的。当然我们发布了大装配体模式，因为我们的用户做的产品越来越复杂，同时刚才Bertrand Sicot也有了介绍，在这一年我们收购了今天的产品现在叫做分析产品线。

SolidWorks2003包括了有PDMWorks，同时我们的产品打包有SolidWorks的标准包和SolidWorks专业包。同时还发布了另外一个平台就是在线的零部件库的平台，我们有很多供应商都会在这个平台上发布自己的产品让别人下载采购。

SolidWorks2004我们发布了模具设计工具、焊件设计、自动零部件标号、限制配合，在图形方面我们有很大变化。

SolidWorks2005我们有图纸比较功能、弯曲特征、电气布线，有机械布线和电器布线，还有振荡工具。

SolidWorks2006智能的零部件和草图图块、显示状态，还有设计检查器，我们的工程师在设计完工程图以后，很多企业都需要进行标准审查，实际上这个审查的过程需要有丰富经验的老工程师才能做的事情，在这个模块里面自己可以做。同时把不符合标准的地方检查出来，可以自动的改正过来，改正符合企业的标准，这是非常重要的模块。当然还有其他像2006引进了今天的白金包。

SolidWorks2007引进了SWIFT希望我们的工程师专注于设计，不要考虑软件怎么用，是从这个方面下手的。希望新工程师或者是老工程师都能像专家一样进行设计，它的根源就在于SWIFT，还有自由型曲面等等。

SolidWorks2008有共差分析和切片继续加强SolidWorks。

SolidWorks2009有大装配体技术的压缩技术叫做SpeedPak，我们跟电子CAD接口，传感器的技术也引入了3D文档发布的产品线。

SolidWorks2010我们引入了刚才说的绿色环保设计模块，我们叫做SolidWorks
Sustainability，考虑到我们的产品将来对环境会造成什么样的影响，实际上在面向整个全生命周期的设计，当然我们有基于事件的运动仿真和鼠标笔势，在这里我特别想讲一下鼠标笔势，大家都在用iPad，我放大手指一撑，放小手指一缩，实际上在SolidWorks里面就是鼠标的运行状态能捕捉到我人想做什么，实际上是这个含义，鼠标笔势是最流行的技术，在SolidWorks2010版已经介入，这个体验会更好。

SolidWorks2011目前我们在市面上最新的版本，我们的用户现在用的最新的版本就是这个，我们把走查技术和Photo View合在一起，当我们的企业跟另外的合作伙伴或者是厂商合作的时候，需要把自己的模型简化发给别人，但是不影响生产，就是Defeatul工具。

接下来介绍我们今天的社群，刚才Bertrand Sicot已经介绍了。严格来讲我们的用户数是1589600万的用户，教育行业的用户有110多万，代理商我们在全球有400多家，合作伙伴有750家。所有CAD厂商里面应该是最多、最丰富的解决方案的社群。每届SolidWorks大概有超过4500人的会议，我们经过认证的考试工程师在全球有超过50000名，中国大概有4000左右，我们一般有效期是两年，在有效期内中国CSWP工程师接近2000人，用户群组有207个，在线用户数800多万。

明天开始各个场次的创新日活动会详细的介绍2012，我先给大家透露一点皮毛。实际上在2012里面刚才说每一个版本新功能90%都来自客户的需求，我们把2012这些新功能分成四个方面，一个方面是提供更多工程师在日常设计中频繁使用的自动化设计功能。另外一个是我们的用户急需或者是每天都在急把稳定性和性能产品质量提高，我们在每一个版本里面都有改进。从产品设计的源头把整个开发过程优化，把功能从开发源头给予改进。还有一个是提供更多的协作和协同的工具和功能，这是2012版本我们强调四个大的方面。宗旨是用设计驱动业务，我在这里特别想介绍一下，2012可能跟以前的版本有一点更不一样的地方，实际上每一个版本里面都会提供很多中国本地要求客户的需求。但是我们在2012里面会有更大的里程碑式的变化，主要是所谓的中国元素是为中国的国标而设计的。大家看到我们中国出图字体都很特别，我们不是用标准字体，Windows提供了很多标准字体，我们写上去如果按标准审查的话它是不合格的，实际上需要长仿宋体比例，它的宽高比是0.7，这是为我们出国标的二维图起重要的作用，我们专门采用了这个字体你可以直接选用。

第二部分让我们客户的体验会更好，我们每次打开SolidWorks以后搞设计出图，首先看到的是一个模板，现在你只要简体中文版的Windows，你装完SolidWorks以后，你打开SolidWorks第一个模板就是中国国标的模板，这个已经完全固化了，你不需要到处配置了，你连设置都不需要，你可以直接打开模板，包括零件装配和各个尺寸大小的二维工程图。

大家看这个模板里面的默认设置是这样的，二维图里面不同部分的设置和字体已经默认设计好了，直接打开都是符合中国国标的。所以我们再也没有烦恼说每个企业培训完了以后还要做一些设置才能用这个软件，以前确实有一点不便，以前我们的工程师培训以后帮助企业一起把这个模板做好，现在不用做任何设置打开就可以用，出来直接就是中国国标图，这是在2012里面最重要的中国元素。

同时大家可以看到标题栏图框部分字体都是我们设计好的，这个更详细一点是明细表的功能，原来在左边这张图是明细表好找零件。标号从某一个位置开始顺时针或者是逆时针顺时排列，同时明细表会自动更新，明细表的内容也会更新，现在这些内容都已经在软件里面了。

我们可以给大家预报的是，以后每一个版本在中国国标里面都会有类似的中国元素，可以帮助我们中国本地的客户用三维进行设计创新中间助你一臂之力，我的介绍就是这些，谢谢大家。

吴俊杰：

感谢其登的精彩演讲。接下来各位媒体朋友踊跃提出你们的问题，发送问题到号码1069009009408，我们的CEO及胡其登，包括我本身会解答你们各位的疑问。

提问：

针对当前云计算、互联网蓬勃发展的大势，SolidWorks的公司策略和产品策略是否针对这些技术趋势有所创新以及调整呢？

Bertrand Sicot：

这是一个很好的问题，在我的演讲当中我讲到这是缓慢的演进，而不是新的革命，我们看到新的技术不断的在市场上涌现出来，并且越来越成熟。因为我们是倾听用户的，所以用户会告诉我们说，我们做好了准备要用某种技术。当然我们也是在做一些产品的设计，针对这些新的技术，我们在评估每一种技术的力量所在，在线的、云的和移动的。我们新技术出来的时候会得到具体的应用，用户也告诉我们他们的需求。如果你们告诉我们，你们准备好了，我们就准备好了，我们总在不断的进行，但是我们会等大家说，你们说该用了，我们就推出来了。

提问：

SolidWorks的产品一直都很强调绿色设计，请问在SolidWorks2012新产品中将会有哪些体现？

胡其登：

实际上2012SolidWorks绿色设计模块又有很多加强，绿色设计模块主要是体现绿色设计模块里面，比如说我们控制每一个材料的属性，我选不同的材料以后对产品在生命周期中间有什么样的影响，这个在2012里面有新的加强控制的更细，让我们的工程师了解和掌握他设计的产品将会对环境造成什么样的影响，而且可以出详细的报告，这个在2012绿色设计模块里面体现。

提问：

请问CEO，SolidWorks公司总部将给予中国市场哪些特殊的支持呢？

Bertrand Sicot：

首先我们看一下2012年，我们有针对性的对中国市场进行了侧重，从波士顿那里会得到一些具体的细节，因为有很多用户是在中国，而且对于国标也越来越了解了。虽然并没有直接针对中国非常快速的创新，但是由于中国用户群的巨大，再加上我们不断的倾听，我们会了解中国市场上的声音，我自己的角色就是这样的。在我们做任何一个新的功能和新版本的时候，我们会关注当地的特色和需求，在中国会有特殊方面的要求，比如说在俄罗斯、欧洲、北美他们会有自己当地的增强，但是他们的产品有更多全球的特征，但是中国有自己的国标，所以我们在关注中国市场的时候永远都不会忘记中国本土市场上的特点，没有一个放之四海而皆准的标准，也许这样的标准在其他国家是适应的，但是在中国绝对不是这样的，所以我们会针对中国特殊的要求在每一个版本推出的时候都会有新的特色和加强的功能。

吴俊杰：

首先针对总部会给中国市场有什么样的支持，我觉得这个我来回答比较好。因为我们总部一直在强调，我们有一个中长期的规划，为什么我们一定要有一个中长期的规划呢？因为五年后的成功，你五年后才会有突飞猛进的业绩。今天我们在思考，2013年我们怎么样看我们的组织架构，2015年我们怎么样去演变，我们一定要让组织架构演变成什么样的结果。我们的挑战其实很大，因为首先我们需要倾听客户有什么样的反馈，我们要把客户放在前面，要照顾到中国客户本地化的需求。如果是从这两个角度看的话，其实从组织架构的角度我们一直在探讨，我们需要组织架构的变化需要加强哪一部分，有很明显的一部分就是我们有本地化的能力。现在我们有这个能力，可是这个能力不是在中国团队里面，我们希望能够演变本地化的做事方式，还有软件里面采用本地化的功能，希望能够在中国团队里面体现出来。

另外一方面，其实在中国有很多软件开发商，比如说他们是做二次开发的，他们对SolidWorks的软件很感兴趣，他们也希望在某个领域的知识，能够开发在SolidWorks这个软件上，如果我们能够做的更好的话，我相信我们本地化所谓中国元素这方面的结果会更加有亮点。

提问：

SolidWorks2012版的最大亮点有哪些？相较于之前的版本的最大不同点是什么？

胡其登：

我刚才已经讲了，我稍微补充一下给大家提醒，你去看的话在2012里面，我觉得最大的两个亮点，除了中国元素以外。一个我们叫做成本核算，就是说我们在设计过程中间考虑到制造出来的成本是多少，面向制造、面向定价的设计，实际上工程师在这个层面可以直接预测到。当然我预测的时候要知道制造部门的数据。另外还有一个模块叫做大型设计审阅，实际上就是解决了我们很多中国客户提出来的大型装配体的时候性能显得慢，大家可以去看看这两个最大的亮点，当然还有很多中国元素在里面，我今天讲的中国元素只是主要的几个，还有很多细节的功能。

提问：

我前一段也参加了软件公司的邀请，去了广东珠海的制造企业，在参加的时候有两个感受。第一个感受就是他们低端制造的企业在死亡，留下的都是创新型的企业，这个给我们的软件供应商提出了新的要求。第二个感受就是跟工厂的人在交流的时候，他们也反映出人员成本增长非常厉害，他们培训一个软件工程师大概要六个月，我看到刚才胡总介绍学会用SolidWorks大概是三天，我不知道这三天的概念是他基本会用。但是对于企业来讲，他需要在最短的时间内能够干活，这方面我们会考虑缩短我们企业的培训时间。

第二个问题提给CEO先生，现在我们看到平板电脑发展的速度非常快，将来随着平板电脑的普及，我们的软件是不是手动可以直接画代替鼠标，在这方面有没有设想。

吴俊杰：

第一个问题首先是关于在广东那边的企业，创造价值比较低的企业已经被淘汰或者被迁移到越南，留下来的都是创新型的企业或者是创造价值比较高的。我是来自新加坡，新加坡十年前已经遇到这个问题了，新加坡遇到的问题很多企业从新加坡迁到大陆，那时候趋势很明显。现在你可以看到很多企业在哪里设厂都是用成本来考核。所以房地产价格一起的话很多没有足够创造价值的企业要思考，是否要往中国内地迁移或者是往国外迁移，我觉得这是很正常的趋势，也是很普遍的趋势。你也谈你拜访了三家企业，两家企业给你反馈，在工程师学习运用软件方面的时间周期太长了，你想了解一下所谓学习SolidWorks短可以到两天，长可以到两个月。重点是企业面临很大的挑战，有可能是公司里面的人员变动，有可能好学性不是那么强。我们突然了解到SolidWorks作为一个厂家，我们的角色不是那么简单跟他们做一个交易。我们如果从客户的角度平听，扮演着我们品牌扮演的第三点就是长期合作，为什么需要长期合作呢？因为企业客户不是单单为了买三维设计工具，他们最终是需要长期合作伙伴能够帮他们响应外来环境带来的冲击，从中能够持续帮助他们提升在软件工具这方面的运用。所以如果从这个角度看这个问题的话，我们要了解到我们的角色是什么，我们应该怎么样跟学校方面有更紧密的合作，让学生一毕业的时候他们已经具备了条件，他们很快就能够在企业里面上手了，因为他们对SolidWorks方面的软件已经没有这方面的抗拒了，不需要这么多天的学习。所以我们跟高校方面的合作，我相信是一个很好的重点。其实我们往前走三到五年教育这方面跟学校的合作是很关键的一点，如果我们处理好的话，我相信一大半的问题有可能解决了。但是即使我们跟学校学生方面的培训和学习花了很大的工夫，我相信我们的代理商也有很重要的角色，因为我们不把自己定位成卖软件的，我们是卖创新的，我们怎么样促使企业创新，我们具备什么样的条件，我们需要具备什么样的组织架构，我们需要具备什么样的人员配制，我们需要具备什么样的理念和决心，有很多方面是很重要的。如果我们可以掌握的话，我相信我们在中国市场上会胜出的。

刚才Bertrand Sicot已经说了，现在我们注意到硬件这方面的发展趋势，刚才CEO他也强调了，从一个软件公司首先要了解到客户他接触数据方面现在已经多样化了。如果我们要在客户眼里创造价值，我们一定要赶上潮流，所以我们的软件怎么用在iPad和电脑上，我相信我们的方向在圣地亚哥的用户大会上已经明确了。

Bertrand Sicot：

我来多说两句，我觉得你问了一个非常好的问题，比如说今天人机互动的界面，我们有鼠标、屏幕和键盘，30年前是什么东西呢？30年前我们可能也是电脑，我们也是一个鼠标，也是一个屏幕，也是一个键盘。我们做的是三维设计软件，但是它是在一个平面显示器上，比如说在未来我们有3D电视，有一些企业它做的平板电脑，平板电脑也可以用3D三维显示的屏，这可能是未来的趋势。当然像人机界面或者是用户界面，未来鼠标键盘和屏幕可能还要存在很长时间，但是现在有一些新的技术被研发出来，如果出现这些新的技术会彻底我们与电脑的互动方式，我们现在关注硬件发展的最新趋势。如果未来出现了新技术，它真能颠覆人机互动的技术。比如说我看到一些产品，它说有所谓传感器的技术，有各种各样全新的技术。但是现在我们仍然是应用平面的2D屏幕来设计，也许未来会有3D屏幕的设计和应用。

提问：

想问一下CEO先生，他刚才提到未来中国的销售模式主要维持渠道经营，而且在未来他会增加这方面的投入。我想除了这种销售模式以外，是否会想到一种其他的销售模式呢？比如说和中国政府之间的合作等等。

Bertrand Sicot：

我来说一下全球的模式，吴先生等一下说中国的模式。我认为最终还是要根据价值，我给大家举个例子，比如说我们看一杯水，我们大家都想喝水，我们可以有自己的选择，你可以去水龙头这是免费的，你也可以买塑料瓶装的水，当然这是需要付费的，你也可以找一个比较贵的地方点一杯水，同样都是一杯水但是客户的体验是不一样的，所以价格也是不一样的，所以这个与价值相关。我个人认为这就是现在销售的一种情况，比如说我们的用户他们最关注的是技术，是我们的经销商给他们提供的服务，包括培训、技术支持、技术经验，这个是我认为未来他们最关注的，所以有世界上最好的产品经销商，同时我们经销商的技术也非常强，他们可以提供附加价值，这应该是用户最重视的。现在我们也会考虑其他的选择，但是现在我们百分之百还是要去依赖强有力的经销商的渠道网络，下面请吴先生讲一讲中国市场的情况。

吴俊杰：

我们看到最终客户是怎么样接触到这个技术和软件的，如果跟政府的合作能够提供一个非常好的客户体验，我们这边肯定会考虑的。因为最终客户的体验是否有没有被妥协，这个说页模式里面的成本是不是大幅度降低，或者我们提高这个成本，什么东西我们都愿意去考虑。如果你有什么新的建议，你觉得跟政府方面的合作可以创造更大的价值，你稍候可以跟我们分享一下，我们愿意考虑，我们不是一盘死水，我们是很年轻的公司，我们要持续的倾听客户和媒体朋友们的建议。

提问：

我问一下CEO，你刚上任有什么好的举措来推动SolidWorks更好的抢占市场份额呢？

Bertrand Sicot：

九个月之前我刚刚上任，所以这个时间也不算长。首先SolidWorks我们有一个我把它叫做引擎的群体，像SolidWorks我从1996年进来了，我们过去关注的是机械设计和设备设计，我们要确保每天有足够的人，包括用户群体和经销商都要与潜在的客户进行沟通，我觉得这个是很重要的概念，因为有多少人拿到许可我不关注，我所关注的是用户的数量，如果他们用我们的解决方案，我们就有更多的反馈，有更多的反馈产品就会进行更好的改进。另外我们也要进行一些新的举措，算不上是我个人提出的举措，都是关注我们产品的改进。还有一些新的举措可以促进企业的增长，大概就是这些。

吴俊杰：

我谈一下我们在中国方面打算怎么样做，其实我觉得你这个问题问的非常好。因为从一个商业企业来说，我们通常都会问，我们应该以什么样的策略来落实这么大的市场，这个问题我们在2007年1月份已经很明确了，那个时候我们认识到在中国的市场巨大，这是全球第三大国，面积很大，我们资源有限，我们怎么样以最高效的是来覆盖这么大的市场，从中妥协客户这方面的要求和对我们的期望，大方向就是这样的。我们的渠道政策不会改，通过渠道政策来满足当地客户的设计要求，我们为什么不改呢？因为我们认知到在沈阳的代理商，虽然人不多，我们在那边的服务质量非常高，我们得到客户的认可度也非常高。所以从一个渠道操作的角度，我们根本不担心，即使我们跟竞争对手直销硬碰，无论他们来自北京或者是来自上海，或者我是本地的合作伙伴，辽宁的合作伙伴做辽宁的企业生意搭建长期的合作关系。所以我们的定位对当地的客户非常重视，因为他们知道，这位生意人找我，他是本地人，他很在乎他的成功，而且我们这个商业模式对客户来说是件好事，对代理商来说也是好事。

你可以看到我们SolidWorks创新日，我的代理商在上海、北京、广州谁会去沈阳那边创新日呢？现在我通过创新日通过我的渠道带给东北的客户，让他们领略其中新的功能，我们会谈周围的客户在用三维设计技术怎么成功，他们遇到的困难怎么克服，还有我们所谓的第一后防线的服务和第二后防线的服务，我们让客户的信心增加，通过我们在中国这么大的市场，我觉得是非常好的。

还有从一个可持续发展的角度，我们不单单要做大做强，可是我们也希望能够可持续做强下去。如果你谈到这点话，你就不可以脱离，比如说信任，怎么样打造有一个有品牌的渠道，有品牌的渠道定义是什么，我们品牌渠道的承诺是什么，我们怎么通过品牌渠道来凝聚渠道业主的心，怎么得到他们的信任，怎么让他们愿意替客户做正确的事情。所以品牌策略从2007年就开始了，所以我们从2007年1月份走到现在，我们觉得品牌效应这个策略方向是对的，如果你没有好的使命和出发点，你很难让我们的合作伙伴愿意脱胎换骨改变形象，改变做事的思路和理念来好好的爱护和珍惜他们的客户群。

提问：

我有两个问题：

第一个问题问我们的CEO，你在刚才的报告中间谈到最后一点想拓展3D专业市场，请问一下你未来会开拓在哪些行业的市场。亚太市场可以有很大的市场提升，所以我想了解一下你在这方面的计划。

第二个问题问一下吴总，我们在SolidWorks2012里面加了很多中国元素，这些中国元素来自于哪里，我看胡总介绍了很多，有国标和绿色设计，是不是中国的研发力量得到了加强或者是全球的研发围绕中国做了一些贡献。

Bertrand Sicot：

谢谢你的问题，当我们刚开始在做SolidWorks的时候，我讲到要把3D覆盖到每一个工程师的桌面上，我们的愿景就是希望把这种力量交给每一个3D工程设计师，如果我们今天关注技术发展的话，这样的技术如何快速的拓展和在一个公司内部渗透，以及在一个社会中渗透。我们会看到3D真的已经超越了工程机械本身，这就是为什么我们相信3D专业市场将会是未来十五年的愿景所在。不只是在工程师内部，同时还要超越工程设计部门之外，只要是和3D产品挂钩的，比如说是采购的、市场营销的，不管怎么样这个信息将以3D进入到公司内部拓展和共同，所以我们不仅仅关注工程里面机械的设计，自己本身的含义包括的外延也更多了，在公司内部和外部都是这样的。

亚太地区今天的表现是增长最快的一个区域，对我们的业务来说是增长最快的，反而在这个过程中中国又是在亚太地区处于领头羊的地位，所以机会很多。如果关注SolidWorks所有潜在市场的话，我们不能被现在的数据局限住，接下来的问题是如何把这种潜力完全挖掘出来，我自己比较关注的问题是如何在中国做的更快一些，在结构设计和投资方面的工作如何能够加快步伐，这是我比较担忧的。还有一些设计理念，也希望大家能够给我们更多的灵感，所以我总是不断的给吴先生压力，日本也是增长速度比较快的国家。

吴俊杰：

你刚才问到我关于中国元素，其实我们在2005年已经认识到这个问题，那时候首先从SolidWorks公司的角度，我们来亚太来的比较晚，我们是2003年才来到中国在北京这里设了一个点，我们在行业里面真的是来得最晚的，当然我们希望能够赶上。所以这几年我们是以什么样的形式来操作呢？我们这几年的发展很神速，我也相信整个团队的稳定性也给总部带来了很大的信心，我们在去年已经争取，欧洲有需求，美国有需求，亚太有需求，亚太有印度和韩国的，所以怎么样把中国的要求，我们所要看到软件里面的中国元素能够排在优先，我们做了一个分析，我们分析了以后非常高兴，因为我们认识到在全球有五个研发团队，那里面有很多中国人工程师工作，所以我们要调动起这帮哥们儿，要让他们认识到他们做的东西会带来很大的效果和效应。所以我们去年说服了总部安排一个了来自中国在总部工作的同事，我们可以看到国标和里面所谓的中国元素，如果没有他搭建这个桥梁我们就抢不到优先。所以倾听我们就走了第一步，我们还没有走完，我们怎么样把东西形式化我们要在架构里面调整，我们做SolidWorks的工作在这边，他要跟总部研发有一个很好的交流平台，只有在这方面做好改进，我们才能真正的说我们在倾听本地的客户。所以第二步的演变从组织架构方面从单单做销售、做市场、做技术支持的架构，演变成一个麻雀虽小五脏俱全的架构，我们有一个聆听客户心声的部门。还有一个部门开发和开拓当地的市场，所以其实要做的东西很多，我相信我们的架构在两年、三年后的SolidWorks在大中国区不仅仅是一个小的布局，我们还要一步一个脚印，我们要总部有信心，今年中国区要的资源他们都给了，问题是明年我们要什么样的资源，明年我们怎么样演变这个架构，明年我们要加强哪一方面的能力。所以我给各位一个很大的保证，从总部的角度他们对中国市场非常看好，他们对中国团队非常看好。现在我们平均每一个月有两个大单落实，也是我们品牌走了四五年的时间，通过四五年的接触她回嫁给你的，现在我们通过渠道落实的大单越来越多。

主持人：

谢谢SolidWorks三位老总，同时也感谢各位媒体朋友，下面是我们的茶歇时间。

会议现场

会后交流

linux1234 · 发表于 2011-9-27 14:01:47

明天在我们这里举行演讲，可惜没有时间去

qiyuezhuifeng · 发表于 2011-9-29 14:47:53

拜读文章，真的很不错

foreverdo · 发表于 2011-9-30 09:06:32

感谢CCTV，感谢MTV,感谢SW

sxl_sxl · 发表于 2011-10-6 10:59:41

感谢CCTV，感谢MTV,感谢SW

jinlinghana · 发表于 2011-10-9 21:52:00

沙画是？！

pahaba79 · 发表于 2011-10-14 09:30:01

我前天参加了一个发布会，哈哈，很不错！

maroll · 发表于 2011-10-19 10:13:38

都在哪里举行啊？一点都不知道

caxx · 发表于 2011-10-19 11:16:41

讲的很不错，支持中国元素

wcs8848 · 发表于 2011-10-19 21:39:25

今天我去听了，不错。

malei5921 · 发表于 2011-10-20 09:46:43

可惜啊我在济南

努力到无能为力 · 发表于 2012-2-13 15:31:33

那么多的文字，看得头发痛，不知道有现场视频没有？如果一定去看看？

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