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在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来宾宣布：他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加价为止。出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，但出价第二高的人，虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给张先生。# ]# ~% J: T; y9 j" D- o* N/ p T
3 ]' @6 q; i" p7 @7 z 这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始时，“100元”、“150元”、“200元”的竞偿声此起彼落，到价码抬高到“500元”时，步调缓和了下来，只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。6 f; `6 W1 r8 i' C1 s4 t% \
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当王先生喊出“950元”时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地看着林先生，林先生似乎不假思索地脱口而出：“1050元！”这时会场里起了一阵小小的骚动。张先生转而得意地看着王先生，等待他加价或者退出，王先生咬一咬牙说：“2050元！”人群里起了更大的骚动，林先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个“疯狂的拍卖会”，大家才松了一口气。6 }: w2 s# K! R) D4 N7 v
& {6 c; r2 V# _# A; c 结果，王先生付出“2050元”，买到那张“1000元”钞票，而林先生则平白付出了“1050元”。两人“平分秋色”，各损失的“1050元”都纳入了张先生的荷包。3 T h% H; _9 q7 ~' f% D4 C8 R* A
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陷阱的三个特征9 W# q( Y/ J) t1 J0 G, M
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这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具体而微的‘人生陷阱’，参与竞价的林先生和王先生在这个‘陷阱’里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。
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自古以来，人类为捕杀动物所设的‘陷阱’，通常有下列三个特征：
! G( j' d, c* F$ U$ H 1.有一个明显的诱饵。9 Z& y% \0 w6 B4 s) g; n6 O
2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。- {# t, g }8 i$ M6 e; A
3.越想挣脱，就越陷越深。, B! m) k9 M. \( y3 h4 _
1 g: x/ Y4 U; f* _; j+ w c 人生道上的大小‘陷阱’多少也与此类似。社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加“千元大钞拍卖游戏”的人加以分析，结果发现掉入“陷阱”的人通常有两个动机，一是经济上的、一是人际关系上的。
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经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。
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当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自己掉进一个陷阱中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再增加投资以期挣脱困境。7 Y, ^' l$ T" M
+ w' Y: _" n- j, O; Y2 |0 N 当出价等于“奖金”时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的“愚蠢”，但已身不由己。* e4 u3 a7 Q0 ~ Z! ~; P' z8 @+ U
. ~7 l! p" |( W3 d9 U5 `6 ] 当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是“损失者”，不过，为了挽回面子或处罚对方，他不惜“牺牲”地再抬高价码，好让“对手损失得更惨重”。4 |# |, |6 J7 n4 i& i4 d
人生到处有陷阱在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公车，都有“陷阱”在等待着你。
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5 |0 ]( l; E& \" \ 譬如公车平常是十五分钟一班，当你花在等待的时间超过十分钟后，你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟公车还不来时，你除了咒骂外，也开始感到“后悔”——你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。但通常你还会继续等下去，因为你已“投资了那么多的时间”，不甘心现在改坐计程车，结果就越陷越深，无法自拔，直到公车姗姗来迟，你心理的困境才获得解脱。
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% F; B: U$ _$ a4 X 但人生有很多“目标”，并不像公车那样“必定会来临”，而且投资的也不是你“个人的时间”而已。如何避免蹈入陷阱在人生道上，如何避兔蹈入这类“陷阱”，也是一门不小的学问，心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的建议是：
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7 z2 B6 v: E) [$ P4 E5 S 1.确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？; l! f: `/ i3 g3 n" f
2.极限一经确立，就要坚持到底：譬如邀约异性，自我约定“一次拒绝就放弃”，不可改为“五次里面有三次拒绝才放弃”。) t; E: T1 K! Z- [' L4 f% y- X
3.自己打定主意，不必看别人：事实证明，两个陌生人在一起等公车，“脱身”的机会就大为减少，因为“别人也在等！”/ R( y: ^8 F% W& F; r: ], n* s
4.提醒自己继续投入的代价。
& d6 O& X5 g3 x3 d) b( } 5.保持警觉。1 U7 p; c B& L7 }( s) n
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这些方法大家也许都知道，但“知易行难”，一旦掉进人生的陷阱，抽身是不太容易的。 |
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发表于 2010-10-30 19:03:36
发表于 2010-11-1 07:33:47