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[分享] 一千元的智慧

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发表于 2010-10-30 19:03:36 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国江苏南京

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在某个鸡尾酒会上,张先生从口袋里掏出一张千元大钞,向所有的来宾宣布:他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友,大家互相竞价,以50元为单位,到没有人再加价为止。出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞,但出价第二高的人,虽无法获得千元大钞,仍需将他所开的价码如数付给张先生。
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/ K$ l" \% c* A  这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会,立刻吸引了大家的兴趣。开始时,“100元”、“150元”、“200元”的竞偿声此起彼落,到价码抬高到“500元”时,步调缓和了下来,只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。
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  当王先生喊出“950元”时,张先生弹一弹他手上的千元大钞,暧昧地看着林先生,林先生似乎不假思索地脱口而出:“1050元!”这时会场里起了一阵小小的骚动。张先生转而得意地看着王先生,等待他加价或者退出,王先生咬一咬牙说:“2050元!”人群里起了更大的骚动,林先生摆一摆手,喝口鸡尾酒,表示退出这个“疯狂的拍卖会”,大家才松了一口气。4 T* s& E: A! z( l( `4 a5 q

2 B/ z+ P0 s' J7 b  结果,王先生付出“2050元”,买到那张“1000元”钞票,而林先生则平白付出了“1050元”。两人“平分秋色”,各损失的“1050元”都纳入了张先生的荷包。2 g# C6 k% D! d: o: v  X
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  陷阱的三个特征7 H  \( D6 [/ S5 {8 }3 d

7 |1 R1 N3 ~3 T6 A. B+ k# \+ p  这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发明的,想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具体而微的‘人生陷阱’,参与竞价的林先生和王先生在这个‘陷阱’里越陷越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代价。
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7 |1 q; @' z: _  自古以来,人类为捕杀动物所设的‘陷阱’,通常有下列三个特征:; ]/ @* a- Z0 k
  1.有一个明显的诱饵。
" q% u4 \" H+ V9 h5 {! q9 ~  2.通往诱饵之路是单向的,可进不可出。4 P9 I; N' H+ R: K  y
  3.越想挣脱,就越陷越深。5 ^8 e. {3 }; }# `4 F* V; X
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  人生道上的大小‘陷阱’多少也与此类似。社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加“千元大钞拍卖游戏”的人加以分析,结果发现掉入“陷阱”的人通常有两个动机,一是经济上的、一是人际关系上的。* E9 A4 Q  w  q' ?9 C
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  经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失;人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。开始时,大家都想以廉价而容易的方式去赢得它,希望自己所出的价码是最后的价码,大家都这么想,就不断地互相竞价。
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8 O' g5 e- y! ^7 O0 j# j  当进行一段时间后,也就是出价相当高时,相持不下的两人都发现自己掉进一个陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多,只有再增加投资以期挣脱困境。, Y& p% G; C- P

0 `5 u0 V1 C9 O  当出价等于“奖金”时,竞争者开始感到焦虑、不安,发现自己的“愚蠢”,但已身不由己。
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+ b1 f+ X8 w# H  当出价高过奖金时,不管自己再怎么努力都是“损失者”,不过,为了挽回面子或处罚对方,他不惜“牺牲”地再抬高价码,好让“对手损失得更惨重”。1 }2 P1 b0 W) Y1 G- E' D, A
  人生到处有陷阱在日常生活里,大至商场上的竞争,小至等候公车,都有“陷阱”在等待着你。4 @8 Z& r: @; h& i/ ?
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  譬如公车平常是十五分钟一班,当你花在等待的时间超过十分钟后,你会开始烦躁不安,但通常你会继续等下去,等到超过十五分钟公车还不来时,你除了咒骂外,也开始感到“后悔”——你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。但通常你还会继续等下去,因为你已“投资了那么多的时间”,不甘心现在改坐计程车,结果就越陷越深,无法自拔,直到公车姗姗来迟,你心理的困境才获得解脱。3 s! P+ q. P6 e6 i, n; A+ U: z8 n
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  但人生有很多“目标”,并不像公车那样“必定会来临”,而且投资的也不是你“个人的时间”而已。如何避免蹈入陷阱在人生道上,如何避兔蹈入这类“陷阱”,也是一门不小的学问,心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的建议是:
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  1.确立你投入的极限及预先的约定:譬如投资多少钱或多少时间?
  y5 D$ U+ E+ T; o  2.极限一经确立,就要坚持到底:譬如邀约异性,自我约定“一次拒绝就放弃”,不可改为“五次里面有三次拒绝才放弃”。
, y1 h. V) T. {9 R. S8 ?$ J. o  3.自己打定主意,不必看别人:事实证明,两个陌生人在一起等公车,“脱身”的机会就大为减少,因为“别人也在等!”
/ ]4 S5 n, D. k4 O( d& j+ P5 J  4.提醒自己继续投入的代价。+ _5 Q* y( @9 I3 \2 k- d
  5.保持警觉。1 Q/ }* e* V- g) m2 P
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  这些方法大家也许都知道,但“知易行难”,一旦掉进人生的陷阱,抽身是不太容易的。
发表于 2010-10-31 11:51:31 | 显示全部楼层 来自: 中国浙江嘉兴
真是陷阱啊。
发表于 2010-11-1 07:33:47 | 显示全部楼层 来自: 中国浙江绍兴
面子惹的祸,中国人都爱面子!
发表于 2010-11-1 23:20:53 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西西安
谨记,谢谢,
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