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有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为生,颇为肥料不足所苦。
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b! Z9 \* d" Z/ U 有一天,家长灵机一动:“在这条路上,来往贸易的人很多,如果能在路边盖一个厕所,一方面给过路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题”。" N: A$ p" C& q! Z2 c; o9 z! \
* x8 T2 Y' f8 ] 他用竹子与茅草盖了一间厕所,果然来往的人无不称便,种菜的肥料从此不缺,青菜萝卜也长得肥美。
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+ c3 p" M* R6 ^& @3 w" A: W2 ^ 路对面有一户人家,也以种菜为主,看了非常羡慕,心想:“我也应该在路边盖个厕所,为了吸引更多的人来上厕所,我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。” _0 u7 [: D' X1 c- v
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于是,他用上好的砖瓦搭盖,内外都漆上石灰,还比对面的厕所大上一倍。
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6 H. H: l# }$ W2 | 完工之后,他觉得非常满意。
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( @, g7 X* ^6 t1 G0 C+ X 奇怪的是对面的茅厕人来人往,自己盖的美观厕所却无人问津,后来问了过路人,才知道因为他的厕所盖的太美,太干净,一般人以为是神庙,内急的人当然是跑茅厕,不会跑神庙了。
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营销启示:
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营销是有针对性地对顾客所进行的工作,如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排,仓促上马,虽然所做的工作再完美也必然导致失败。
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