|
马上注册,结识高手,享用更多资源,轻松玩转三维网社区。
您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册
x
丑闻后为何身价反升?
2 `) m5 v: A/ q, P2 S$ o
& ^6 h2 w/ h2 n. u: ~& c& o3 _“兽兽门”事件后,翟凌并没有像“艳照门”、“ 车震门”当事人一样回避公众,身价不降反升,甚至风头一举盖过成龙、刘德华等大牌明星,引起社会道德探讨和营销人思考。
6 e& K8 Y- f& v! P' q. G6 i5 ]
6 V9 c1 U6 @, C+ y( T与兽兽同期走红的还有“极具自信”的凤姐、乞丐“犀利哥”,虽然后者也赚尽了眼球,但实际收益却与前者相差甚远。据说凤姐的出镜费不过千元,“犀利哥”找到了一份与服装有关的工作,月薪3000元。
4 o3 p3 q% @1 T# q1 d9 Q
' D8 |# ~% O# O6 K9 C笔者从事炒作营销多年,深知最高明的炒作,就是不让人知道你在炒作。以上三位主人公是主动的,还是被动的,在此不做讨论。而同出一辙的炒作,大相径庭的结果,才是值得我们思考的。- l9 N4 x+ b4 V0 b O8 c( [, L1 r" f
0 t/ ?& b7 g6 Z6 @3 C& h
首先我们看一下“兽兽门”事件的经过,第一步:抛出“性爱视屏”,内容很有料,极大的刺激了人们的关注度,吸引了很多眼球。
& P6 B! ^- [! b* N* _$ f$ D/ l3 p: H1 S
第二步:被各大网站、论坛转贴之后,迅速删除,大部分人的好奇心被勾起来,据说百度贴吧跪求该视频的多达数万人,全国累计约有上亿人之多。
4 O1 H" ?. Y* k3 i8 ^3 ~3 q. L) A( E9 X
7 D# a/ y1 P q9 q/ K第三步:发表声明,说得很模糊,也不说视频中是自己,也不说不是,只是警告“发视频的某人”,静观其变,引起看客们的猜想、争论,媒体的关注和追踪报道。
3 R q/ n0 |0 D
9 u- h3 d% b1 g第四步:大多数人对“事件”呈包容态度,并且风向往“受害人”方向倒。默认视频中就是自己,以“受害人”身份出现,各种朋友上场,谴责不良前男友,传出“签约某导演”、“服药自杀”等消息,然后否认,再度吊起人们的眼球。: b# K+ _6 |! l a9 {" f3 c" o, Z
# e2 z6 j# Q9 @第五步:前男友登场发表“她是一个坏女人”,双方展开口水战,再度引起关注、争议,看客们彻底晕菜,不知道是真炒作还是假炒作,也不知道谁对谁错。
2 S: _# o1 e# q' s5 k2 L
% W# v3 A0 ^% c8 f$ a第六步:“视频门”之后首度亮相,没有伤害任何人,没有起诉或追究任何人,不了了之,很圆满的结局。) O' O# b7 \6 `+ S
7 J! y: ]6 q2 c1 z- @1 F7 K
第七步:继续低胸出镜,依然风华绝代,依然清纯可爱,依然整理衣衫,依然“不慎走光”……,从一个普通车模,迅速成就一代“吸金”女星。
' `" `) T$ v' c- V1 e% r: B6 B
& T X' [; F& s/ B8 M/ A) n“炒作”是时代包容的产物
7 J- b. c3 f! m0 x9 y% @! w: w- v. V) p: ?8 h. E/ Z$ B
在一百年前的中国,女人被陌生男人看到自己的“三寸金莲”,要羞愧的自杀;在五十年前,搞破鞋是要游街示众的;在二十年前,未婚先孕要被骂得狗血喷头;而今天把“不雅视屏”放在网络上炒,却能够被人们接受。
3 S5 l- d8 C! b6 q3 [ m3 q7 n! _ u5 f3 n. _$ x* H
大多数时候,国家的政策直接影响人们的观念和思想,改革开放以来,中国相对进入了一个包容、宽松的时代,以前做生意、当个体户是让人瞧不起的,现在大款是最让人羡慕的。一种拜金至上的思想,逐步席卷了整个国家。1 K( q( w- o O2 i3 `+ O
( c9 _+ a: P; Q; Z! D. T“炒作”也一样,只要给人们带来了利益、享受,无论是物质上的还是精神上的,哪怕放松一下大家紧张的神经,都能被人们所接受。比如“腾冲收购悍马”案,就是一场彻头彻尾的“炒作”,而这种炒作,是被主流社会所默许的,只要你不违法,吹吹牛、吸引下眼球,没有人找你的麻烦。
1 n: d# D3 C4 |+ x& u7 r$ N8 _$ f9 w( |$ n3 b# B
不管我们对这种现象认不认同,“眼球经济”已经成为一种趋势,这种趋势不是个人的观点能够改变的,它将在几十年内影响着我们的生活。: s6 W8 v' E+ w/ Z4 h+ u
) I/ y0 M# W& C" A2010年上海世博会开幕时,一位国家领导人发言说“一个更加开放、包容的中国,将与世界各国一道,共同推动人类文明进步”。炒作绝对不是一种文明,但它能够推动商业社会的繁荣,快速拉动经济,它将成为这个时代的一种特性或者符号。1 I% @* C" C& f& P5 G
( p% a" v4 l$ O J# F$ r任何东西发展快了,都会像水压过大的自来水一样产生泡沫,炒作就是一种能够摸得见实惠的泡沫。6 @3 Q% [9 O3 s- @3 [$ v" r+ P3 U
9 P/ S1 \& z' j2 t) {“炒作”的方法和度的把握. M+ Y) w! X+ f# b
* F9 D) M( Z, m
炒作时刻游走在法律和道德的边缘,稍不留意就会弄巧成拙,被处罚金、被封杀、被唾弃,或者刮了一阵风,却没带走一片云彩。3 K# k, f1 |& V, ~ J
/ Y3 r# s2 `2 r$ D4 g; i2 ^( Q1 z
炒作的方法和度的把握是很重要的,大致分为以下几点:" h, g8 t) t2 B6 e
& U9 C+ X6 E6 T9 c
一、眼球
/ L; t" k8 y/ { e# S) R7 c- [0 h
1 L( u3 B# P. [6 N' K4 c(续致信网上一页内容)炒作的人、产品或者事件,一定是吸引人眼球的,“狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻”,炒作要找一个颠覆人们传统认知的“点”,这个点很重要,与被炒作者的匹配更重要。
0 ^8 w8 i9 X1 a3 z! y+ z
3 w3 d! ?$ z* S! W比如,让凤姐拍一个“不雅视频”,估计想看的人一个没有。让兽兽征婚“只有奥巴马才能配得上我”,估计大家也觉得正常。炒作就是反其道而行,正是因为另类,才能吸引足够的眼球,所以“犀利哥”穿上风衣,比金城武还要火,甚至火到了日本、韩国。3 l& h2 P7 V- f3 a
5 [) v, C4 Q2 t2 y& x二、争议7 c7 \; H6 H6 g. Z" p, V; ~! @9 A
! B3 Y. h6 ^3 V+ ~, e炒作一定要有正、反两个对立面,不打架不热闹,没有争议的炒作,效应是很短的,不会是成功的炒作。2 u# X4 Q* [- k- E' {! n
$ t# j1 H/ \& g) F8 s/ }中国人的从众心理是极其可怕的,有人打架,围观者几十、上百人。你要是抬头望天,一会能围来一堆人,等你走了,这群人还在呢。+ j9 }+ ?1 n' y0 d
$ }) b. H: u- V* ^3 O# i: T
史玉柱做广告,喜欢骂皮不骂骨的炒产品,没人关注,自己骂自己,争议的人多了,关注度自然来了,这招比“王婆卖瓜,自卖自夸”效果强百倍。2 v$ G2 y8 a& [1 H# m0 I1 p% U h
Z S( K6 c; M5 Z0 ~8 X! O三、度的把握9 ?* Q/ K1 T, _8 Z/ E
3 K( m7 `7 W4 k8 t. F4 q1 m最近炒作大王宋祖德吃了几起官司,赔了几十万,连博客都被封了,宋大嘴在吸引眼球和引起争议上很有两下,却忘了“度”的把握。! D0 I9 r2 N( g* Z* Q
, |: h7 ^4 [7 I5 h6 j5 v1 C
而兽兽在这点上做得相当到位,比如“不雅视频”很短,也是模糊的,让人意犹未尽,总想再看她一下,继续关注。出镜也是连衣裙露一个拇指大的乳沟,从不多露,也不少露。把人的胃口吊足,也不涉黄违法。6 p0 V9 N g8 d
* z0 U* h" ^+ B1 B5 g2 h
如果说朦胧是一种美,那么度也算一种美的力量。
7 |8 J4 A; x- @/ m% `/ Y6 N7 u( ^- w5 D% u+ T8 {! }! f) e
四、善后1 @' U0 R7 Q& i; i
4 n" C6 u. T) x+ _% i善后是一种目的,更是一种对事件发展的全程把控。要炒作首先要清楚自己的目的是什么,不要费了半天劲,最后成了大家茶余饭后的谈资,什么实惠也没捞着。
3 s% E( ?) n8 D4 _! \; p4 @9 I6 [+ l5 ~* _3 W+ T
兽兽以一位清纯的“受害者”博得了大家的认同和理解,从主持人到评委,再到某时装品牌的代言人,她的路线是名利双收的。而一些纯炒作,不关注结果,没有结果导向的“草根名人”是可悲的。
$ i( U ]# E( o9 T, B$ }- O4 f- O
“炒作”属于有准备者4 _2 p) ?( i9 p, M6 i+ n
5 y- W, u) n7 M
每一个产品、人或项目,都具备炒作的潜质,但需要精心的策划和准备。我们炒作成功了很多项目,比如“全国青少年海陆空将帅特训营”、“高考试题揭秘”、“藏秘排油”、“好视立”、“智客网”等。2 u9 X( Q9 y' b1 Y1 Z) Q* C
1 A3 h; O& S% [/ s" {
这些项目有的是拉高度,与报社合作,大篇幅广告输出;有的是不花一分钱广告费,仅凭一篇新闻稿,吸引全球关注。# i4 i% Z) K0 S! z/ }- t
, x" a7 e9 w) E% ?* Q
通过笔者多年来的工作经历来看,炒作就像一根导火索,只要你有一定的炸药就能够引爆。然而,如果你的实力欠缺,或者产品严重不足,炒作可能会加速产品的死亡。
8 l& y- ?6 D. B; @8 T- e6 q3 M- o8 j+ r8 [4 u) } U- E. j
炒作也是一种机会,机会属于有准备者。 |
|