龙水五金产业咸鱼翻身 分享汽摩产业蛋糕

未济

　　今年国庆期间，一场国际五金博览会将在大足县举行。到时，国内外的五金企业，各种五金产品及新五金技术，将云集大足五金国际会展中心。
　　在这场展会的背后，是曾经辉煌一时的大足五金产业，已持续多年没落。当地政府期望通过展会，为五金企业寻找商机，提升大足五金的知名度，助推五金产业重振昔日雄风。
　　而在此之前，一场振兴大足五金产业的转型升级行动，已悄然展开……
　　小五金很难做大
　　8月底，国内一家汽车制造企业致电大足人黄常春，表示要到他掌舵的重庆市常恩机械有限公司(下称常恩机械)进行考察。黄常春欣然地答应了，因为他知道，这很可能就是一次获得订单的机会，绝对不能错过。
　　这样的事情太普通了，在外人眼里或许不值一提。然而对于黄常春来说，这其中却暗藏着一个巨大的变化。
　　1993年，20多岁的黄常春跟随大足人的“潮流”，在龙水镇开了一家小作坊，生产铰链、合页和插销等小五金商品。一间租来的100余平方米的房子，两台总价值不到2万元的机器，几乎就是这个小作坊的全部“家当”。黄常春既当老板又当工人，不知疲倦地开动着机器，耕耘着自己的未来。
　　过了一段时间，小作坊的年经营规模就达到了一两百万元，黄常春品尝到了创业的甜头。他租下了几百平方米的房子，新买了几台机器，又新招了几个工人，期待把生意做大一点。但在接下来的几年时间里，无论他怎么努力，小作坊的经营规模总是难以更上一层楼。他陷入了一种无尽的烦恼之中。
　　同样未发生变化的，还有用作小作坊的房子及其里面的一些东西。破旧的墙面，下雨时会漏雨的屋顶，昏暗的光线，凌乱堆放的物件，以及那张用来办公的旧桌子，那几年一直让黄常春缺乏自信。每当有人提出要来厂里看一下，他都会找出种种理由婉言拒绝。他是在害怕，那些原本打算购买其产品的人，一旦看到厂房是这个寒酸样子，反而会下定决心不买了。
　　如今回想起这些，黄常春最大的感慨就是，“小五金入行容易，但要做大就太难了!”
　　在有着千年五金业发展史的大足县，小五金很难做大，其实已是一个普遍现象。据当地业内人士估算，大足县的五金生产商至少有1万家，其中绝大部分都是做小五金生意的小作坊。近几年来，当地的小五金商人很多只能做到100万元以下的年经营规模，能做到几百万元的就算很不错了;做到上千万元的更是寥寥无几，也堪称最成功的。
　　产业孵化园崛起
　　为什么会这样?大足县五金创新服务中心主任陈俊沛说，刀、剪、锁及工具之类的五金属于小五金，一般用于家庭。其附加值较低，市场蛋糕也不是很大。比如，几十元一把的菜刀可以用好几年，一个家庭今年买了不知要到哪一年才会再买。这显然会在客观上制约相关企业发展壮大。
　　即便在五金产业发展现状远超大足的浙江永康和广东阳江，做得非常成功的少数小五金企业(如十八子)，年销售额也不过二三亿元。“与之相比，用于工业制造等领域的大五金，不仅附加值较高，而且市场前景巨大。”
　　正是因为有了这样的认识，从2003年起，黄常春停止了小五金生产。当时，他看到重庆摩托车产业红红火火，便转而生产摩托车配件。去年5月，他又投资300多万元，买了10多亩地，建起了新的厂房，开始踏入汽车配件和农用机械配件领域。
　　不过在大足县，大多数小五金企业的老板却没有这种转型升级的意识。“尽管他们的企业很难做大，甚至停滞不前，但是他们仍然固守在小五金这块阵地，不去寻找其他门路。”陈俊沛告诉本报记者。
　　眼见这种情况，政府着急了。因为在政府看来，由小五金向大五金转型，是没落了10多年的大足五金产业重振昔日雄风的一条必经之路。
　　2006年9月，大足县扬起了振兴五金产业的大旗。随后，当地政府在龙水镇建设了一个五金产业孵化园区，还设立了五金创新服务中心、检测中心及热处理中心等公共服务平台，为五金企业在用地、技术改造升级等方
　　面提供政策优惠与支持。
　　自那时起，当地政府也拿出钱来，时常组织一些五金企业老板去外地考察学习，参加各种五金展会。同时，还千方百计引进浙江、广东等地的知名五金企业前来大足投资。
　　“政府做这些事的目的之一，就在于引导大足五金企业拓宽视野、转变观念，迈出转型升级的第一步。”大足县科委副主任卢云飞说。
　　在政府的引导下，多年来在小作坊里生产手板锯的陈明友，看到了为当地众多五金企业提供原材料的商机。去年年末，他与浙江某五金企业合资组建了一家钢带公司。今年5月，这家大足唯一的钢带公司已正式投产。
　　形成了全新产业链
　　过去做刀具热处理加工的曾勇，也期望在大五金行业大干一番事业。今年3月，他与几个朋友联合投资1000万元，注册了一家机械制造有限公司，还在五金产业孵化园区修建了宽敞的厂房。
　　曾勇为这家机械制造公司设定的发展方向，主要是国内外需求量巨大的通机消音器的生产，还有汽车摩托车刹车片的制造。目前，公司的通机消音器样品已经下线，很快就会推向市场。
　　还有更多的小五金企业加入了转型升级的队伍之列。据卢云飞介绍，经过政府和企业近几年的努力，该县传统的小五金正向汽摩配件、铸造五金、矿山机械、农用机械等大五金转型，形成了拥有10多个门类、200多个品种，涵盖原材料、模具及五金产品加工制造的产业链条。
　　“而在这样的转变过程中，企业有艰辛，也有收获。”重庆锢德机械有限责任公司(下称锢德机械)总经理黄公理感触颇深地说。
　　早在上世纪90年代，他就与哥哥一起合作，在龙水镇开了一家钢球生产厂。在这一行，他们一干就是10多年，生意一直都不错。最好时年经营额达到了1000多万元，在大足小五金企业中可算最了不起的。兄弟俩一度曾因此自鸣得意。
　　几年前，由于钢球厂的生产经营规模难有长进，黄公理决定从小五金转向大五金，做汽车配件生产。因为他发现，国内很多大五金企业，每年的经营规模动辄就是上亿元甚至数亿元，整体上比小五金企业强多了。
　　但是在汽车配件这个利润并不高的行业，锢德机械年年亏损，黄公理并未看到把公司做大的希望。他还要另寻出路。于是，近3年来，他常常背着一大包行李，奔赴全国各地的知名五金企业学习考察。他想从中了解这些企业做得好、做得大的原因，进而启发自己去干哪一行，应该怎么去做。
　　经过这样的学习，黄公理在2009年触发了灵感，先后投入数百万元研发生产风电变桨偏航器、水泥搅拌机液压系统及电瓶车模板。几个月前，一种热处理时不变形的电瓶车模板问世，很快就被武汉、江西等地的电瓶车企业相中并大量要货。锢德机械的100名员工，经常加班也忙不过来。这让黄公理兴奋不已。
　　步伐紧追永康阳江
　　更让他自豪的是，由于同类企业生产的电瓶车模板在热处理时要变形，锢德机械的这种模板就可以借机卖出好价钱。
　　今年5月，国内一家公司的电瓶车模具，因模板在热处理时要变形，被国外客户退了回来。这家公司的老板随即找到了黄公理，商谈购买模板的事宜。当时，国内的电瓶车模板，每块卖价一般为1100元左右，但是黄公理向对方的要价却比此高出了近700元。即便如此，对方还是买了锢德机械的模板。
　　如今，锢德机械的年产值已达到了近3000万元，相当于黄公理搞钢球生产时的两倍有余。最近一段时间，锢德机械又与几家公司及机构合作，研发出了高铁铁垫板。9月初，黄公理将带上这种铁垫板去铁道部进行测试。“如果顺利通过测试，仅靠这个产品，公司就能借国内到处都在修高铁的机遇，在1年之内做到1亿元，几年之内做到数亿元。”黄公理憧憬道。
　　而在陈明友的钢带公司，大足当地50%左右的五金企业已成为了其客户。陈明友乐观地估计，公司的年产值可达3亿元，比做手板锯强多了。
　　黄常春也看到了转型后的希望。去年以来，他的常恩机械一直与长安集团及嘉陵集团合作，分别为后两者提供汽车刹车系统配件和农用机械配件。目前，公司年产值超过了1000万元，差不多是他以前做小五金时的10倍。同时，其新建的厂房已达到了近万平方米，宽敞而明亮，里面有数十台机器和数十名工人，再也没有黄常春的办公桌———他的办公室在厂房外面，虽不豪华、气派，却“也像一间真正的办公室了”。
　　现在，任何人提出要来公司看一下，黄常春不再像以前那样害怕地拒绝，而是笑脸相迎。“公司有了这样的变化，我的自信就来了。”他说。
　　伴随着这些企业的转型，大足五金产业有了明显的提升。卢云飞还记得，几年前，仅一家化工企业的税收就占到了全县税收的六七成，它打个“喷嚏”，全县经济都要“感冒”。而现在，全县税收的大部分来自五金产业。五金产业已成为大足名副其实的支柱产业。
　　尽管如此，相对于浙江永康及广东阳江，大足的五金产业仍然有很大差距。比如，2008年的时候，永康的五金产业总产值就已高达500亿元左右。而在大足，2009年的五金产业总产值不过110亿元。
　　“所以，如何进一步扶持五金企业转型升级，把产业做大，又成为了政府正在思考的问题。”卢云飞说。