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创业野战生存手册 ; R& O) }9 x5 s' X$ p
嘘……请注意，记住咱们的行动暗号，叫“survival”。+ f4 o! c1 ?/ ?$ [: J
创业的阵亡率很高，弟兄们不妨把自己想象成一个特种兵，被空投到了固若金汤的敌区后方去执行异常艰巨的战斗任务——Mission Impossible。一把匕首，两支短枪，三颗手榴弹，四百发子弹，一粒缝在衣领里的毒丸……就这样，你离开了大公司，单枪匹马去创业，没有大后方，没有源源不断的补给，没有现成的平台和渠道，没有千百万的注册资金，没有安全感，兄弟保重，一切靠你自己了。
, z2 }# P3 z- [: R 特种兵的个人素质
5 {; w( y8 n8 J% {! b) F# w/ ^1 o 创业者需有特种兵式的坚强意志：排除恐慌、绝望、孤独、危险、伤痛、疲劳、饥渴等困扰，运用智慧，适应环境，取用万物，不灰心丧志，以坚强求生意志，克敌制胜。
! L4 g# i( P, f3 W 创业者要像特种兵那样，遭遇险情时保持冷静，分析敌情，研判对策，“做最坏的打算和最好的准备”。. W7 D' M7 {5 o) K9 d% n1 ]
创业者的性格决定了你能否甘受孤独，极度的疲劳使你头脑迟钝还是更加敏锐？连续日夜作战使你疲乏不堪还是越战越勇？
& t* w9 W) E: W& M. ?( f 创业者在危急时刻绝不手软，生死关头你是否会大发慈悲？是抱着团队集体等死，还是大刀阔斧果断裁员？在被VC拷问的时候，你是否能保持幽默感，反客为主，最后将VC的大把大把银子忽悠到手？
) W3 l$ t9 O _ 创业者的行动准则：稳准狠，打击要害部位。: k6 o5 y* @2 V
创业公司，孤军奋战，没有本钱摆谱、没法四处出击……任何一个创业公司要想生存，必须集中所有的力量，稳、准、狠地打击业务要害部位：销售、销售、再销售！世界上有5种不同的公司：
& w3 m0 i, {+ c 1.没有收入的公司。这种公司3年以内都会死去。 s& v7 K6 g1 l% c9 V3 x
2.有收入但是永远收支不能持平的公司。这种公司的生命周期等于银行存款除以每月亏损数额。
7 Q' g' o5 `7 y8 w+ m 3.收支持平但是永远没有利润的公司。这种公司的意义是创造就业机会，让全体打工仔们有口饭吃，股东们的股权价值等于0。) Z! C$ [+ y, V1 z' j! P
4.有利润的公司。不错不错，见到利润就看出了创业者的功底，有利润的公司人人都想投资你当你的股东，你可以收进他们的钱也可以谢绝他们的钱，你有选择的自由。
+ T1 u) b# r7 |8 G/ F- ^ 5.有高额利润的公司。能创办具有高额利润公司的人，一定是特种兵里的特种兵！如云的邦德女郎对你穷追不放，电视主持人每晚会请你吃大餐……
, P' r0 O+ H$ B! I$ L0 ~ 创业公司销售是纲，纲举目张！
* m" T' `6 e9 w1 \( N 特种兵的行动准则：PlanA+PlanB
0 r( a1 t/ A3 N) `* u2 ? `( ^ 为了确保行动的最终胜利，特种兵一定预先设计好两套严密的行动方案，万一“第一行动方案”失败，立刻启动备用的“第二行动方案”，天无绝人之路。4 ]7 i! H$ ]; z. A( r# I; S
PlanA：如果我能搞到VC的钱，就高调出发，过把瘾，好好地大干一场！4 } K/ @( G) t2 @
PlanB：如果我搞不到VC的钱，就自己掏钱，低调苦干，一定赚进钱来！
1 }- Y" s0 L5 \ PlanA：产品多样化，产业链上下都要抓，企业多元化经营才能不在一棵树上吊死。
" P( t6 v* [7 O5 Z$ h PlanB：只做一件事情，把一件事情做好、做透、做到极致，别的什么也不去做。2 P6 i$ t& |4 i2 t* E
PlanA：市场是要靠钱去砸出来的，市场费用的多少，决定了市场占有率。$ d( Q5 Z& D0 j, N0 Q8 `
PlanB：创新的产品，过硬的品质，优质的客户体验，不需自我炒作，口碑传万家。
# G$ u3 }9 v1 _0 J! N4 N9 W e# a PlanA：高薪聘请大公司的高管，高标准、高水平、严格按流程管理。
& V$ @5 F4 Z' a. w" @1 Z! B6 ?: } PlanB：用股票期权激励团队，用激情、梦想、结果导向，自我管理。' s! I, d* Q" i% F2 f. j
PlanA：有没有利润、赚不赚钱不要紧，只要速度快，故事动人，马上能IPO上市。
. F% o1 J" a; f PlanB：不做亏本生意，不去跟风，有现金流、有利润、有增长，就是一桩好生意。
/ H1 W+ E: Z. _9 o- F PlanA：防止竞争的最好方法是专利，消灭竞争的最好办法是收购竞争对手。, D" c3 l3 J' H% d/ q
PlanB：防止竞争的最好方法是迅速商用，消灭竞争的最好方法是不断创新。
6 L- m8 Q% G4 W9 x8 E PlanA：这商业世界的次序是大鱼吃小鱼，天经地义。! j* }" l; s) P8 E
PlanB：这商业世界的次序是快鱼吃慢鱼，天经地义。5 V' `( |1 }' ^! W& h4 Y
PlanA：辞掉了高薪的职位去创业，不成功，实在是亏大了，只准成功、不许失败！% `4 Q: P# \; a. t ?
PlanB：辞掉了高薪的职位去创业，是自己的选择，不成功，东山再起、从头再来！" z8 g, p1 G8 \* {5 f* P
……
0 ]+ _) P7 c" h$ L. v5 z3 K% V 特种兵的行动准则：克服任何杂念，在困境中感到自豪/ d; B8 `* t, B! }; @) [
一旦创业陷入困境，创业者会遇到求生过程中最大的两个危险，一个是对舒适的渴望，一个是消极的态度。9 n/ }% l3 n2 Q9 O9 F7 Y
要努力克服第一个危险——对舒适的渴望。比如想到再去找一份舒适的工作，回去原先的公司继续当部门经理……杜绝杂念，你现在的不舒适只是暂时的，回头去当打工仔，无异于自投罗网去当一辈子阶下囚！. H) n; U" c9 f3 [' w
要绝对避免第二个危险——消极的态度。比如想到索性明天把公司关了，早知道创业如此艰难，何必当初……你需要明白消极的态度将会给创业公司带来什么严重后果。
7 K5 C9 K% H _+ e" ]- L 特种兵被敌人的子弹击中，伤疼侵心，但是如果你为自己具备忍受剧烈疼痛的本领而感到无限自豪，就一定可以战胜伤痛！. U* }! U- C" B1 I4 f1 G- S
特种兵的行动准则：不惜一切代价生存3 x3 Z x2 Z f2 K' H6 e, W
创业者们在路上，脑海中时时刻刻要记住特种兵的关键词：“S-U-R-V-I-VA-L”（生存），这是俺们创业的暗号、口令、戒律。
( a/ N( o; m) i& ]' J S评估（size up）
7 }7 C; I2 [4 H# {" e, K 评估环境形势。必须对周围的市场（战场）情形有透彻的了解，你的客户在哪里？+ T- i4 Z) }- w, @+ u5 k& J4 Q
谁是你的竞争对手？敌人在干什么？用你的听觉、嗅觉、视觉去摸清战场的形势，不打无准备之仗。 X( Z9 {& p$ \% j$ R( \* y0 o
评估生理状况。要无时无刻努力保存自我实力，不管在什么情况下都要大量补充水分，防止脱水，水的另一个代号就是“现金流”。
& c" f2 T y6 a 评估装备补给。当你接近弹尽粮绝，在你的银行存款不足养活企业三个月的时候，你必须分分秒秒警惕意外的突发事件。
- \# p; V. _3 _ y1 `. ]/ p 特种兵最基本的生存元素：水源、食物、避身场所。创业者最基本的生存元素：销售、品质、客户服务。
4 D4 ] u8 i+ `; t# V. \- J U盲动（undue）
/ @- N- Z* s! _7 W' i 没有慎重思考和周密计划而盲目追求速度。比如产品连自己都还没有亲自试用一下就投放市场，连个商业计划书都没有就催投资人快快砸钱……很可能会犯致命的错误，导致阵亡。不要只是为了行动而行动，任何行动都要有200%的制胜把握。/ E) J+ v0 y& \5 x4 _6 d& U3 o
R记住（remember）
/ g9 j- k0 G3 I8 Q 创业公司必须记住自己的基本定位。在市场的版图上圈出你所处的位置，并且画出它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保整个团队都明确知道各自的定位。作为特种兵中的指挥者，你还要清楚团队中谁掌管着地图和指南针，如果那个人阵亡了，你必须自己接过地图和指南针，亲自掌握你所在的位置及前进方向：
8 R6 y$ U( H* B3 E/ H- e ◎客户的位置及他们的生活习性；
$ d: h6 K1 O! U& W ◎竞争对手的位置及他们控制的区域；
1 C" l2 u9 R0 @0 c, L- g& s ◎泉源，即钱源（清楚知道客户如何才愿意掏钱）；
. d9 }& N' Y+ d( @8 k8 A) P ◎建立隐蔽的掩护据点，确保出色的客户服务。
l9 X8 o9 T) l- }+ d; |8 { V克服（vanquish）, V- ~& A% j$ y$ y3 ?
创业求生过程中最大的敌人是恐惧和惊慌，如果不加以控制，它们会让你跟着感觉走，被可怕的幻象牵制，进而不能对现实做出理性和果敢的判断，失去自控能力。2 s" X1 }0 B$ ~. R$ K' a5 |% k
I应急措施（improvise）0 ?" d, E" f, A% q8 G; @
创业者必须在求生的过程中发挥即兴反应的本领，随机应变，适者生存。无论你以前的学历、工作经历有多么丰富，当你真的着手干时，突如其来的烂事儿还会有一大堆，要运用你的想象力和适应能力，快速解决问题，让一切都顺着对你有利的方向发展。5 o; U Z8 w1 O3 ~. N: k
V价值（value）; G$ O' E) R7 A( k H
创业是一种精神，也是一种生活方式。人人都可以创业，无论办高科技企业还是开大排档，甚至做慈善基金会，都可以是创业。有人说创业者就是那些愿意过不舒服的日子，或者说不愿意过舒服日子的人。没错，创业是一个实现人生价值、为社会创造财富的过程。创业者在创业过程中面临不断的抉择，选择做什么、不做什么，判断的依据是什么？驱使他们不停地去折腾的神秘力量又是什么？是使命，是价值观。
2 H: Y3 g$ P0 Y3 t A行动（act）
/ C) _. [1 Z' V5 [9 c 创业者都是行动派、实干家！在行动中学习，在变化中发展，在实践中改良……少说多做，不做是不会知道创业结果的，机会是在行动中不断涌现的，机会也是需要行动去抓住的。
" g0 u! a# o: J L活下去（live）
* L) J( N. P$ ` 靠自己的智慧活下去。创业野战生存是有技巧的，需要日常的磨炼，战斗之前的准备程度决定着你是生还是死。创业者要像珍惜生命那样珍惜创业的机会，练就在任何环境下生存与克敌制胜的思维方法和行动技能。活下去、生存下去，活得好，赚回巨额利润来！/ d- ^) i2 a: a8 _$ O3 H7 q: ?6 F
创业，特种兵的野战生存。 |
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发表于 2010-7-17 12:25:21