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[转帖] 创业野战生存手册

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发表于 2010-7-17 12:25:21 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国江苏泰州

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创业野战生存手册
' X3 ^  t4 W! T# p! u8 C
    嘘……请注意,记住咱们的行动暗号,叫“survival”。
" S9 x+ s4 v4 a+ z    创业的阵亡率很高,弟兄们不妨把自己想象成一个特种兵,被空投到了固若金汤的敌区后方去执行异常艰巨的战斗任务——Mission Impossible。一把匕首,两支短枪,三颗手榴弹,四百发子弹,一粒缝在衣领里的毒丸……就这样,你离开了大公司,单枪匹马去创业,没有大后方,没有源源不断的补给,没有现成的平台和渠道,没有千百万的注册资金,没有安全感,兄弟保重,一切靠你自己了。
$ Y3 h7 d0 ~+ q6 @$ Y; P9 n    特种兵的个人素质
8 `# t' F6 W% N    创业者需有特种兵式的坚强意志:排除恐慌、绝望、孤独、危险、伤痛、疲劳、饥渴等困扰,运用智慧,适应环境,取用万物,不灰心丧志,以坚强求生意志,克敌制胜。
  ^3 ~* x4 W0 V9 @    创业者要像特种兵那样,遭遇险情时保持冷静,分析敌情,研判对策,“做最坏的打算和最好的准备”。
6 p( ^0 X% ]  R9 }; F+ i7 D    创业者的性格决定了你能否甘受孤独,极度的疲劳使你头脑迟钝还是更加敏锐?连续日夜作战使你疲乏不堪还是越战越勇?# ^. K* _$ m- W' W; Y5 _
    创业者在危急时刻绝不手软,生死关头你是否会大发慈悲?是抱着团队集体等死,还是大刀阔斧果断裁员?在被VC拷问的时候,你是否能保持幽默感,反客为主,最后将VC的大把大把银子忽悠到手?
2 H* N& @8 @1 N$ i    创业者的行动准则:稳准狠,打击要害部位。
- [) c. ^1 C, R9 E# M1 W    创业公司,孤军奋战,没有本钱摆谱、没法四处出击……任何一个创业公司要想生存,必须集中所有的力量,稳、准、狠地打击业务要害部位:销售、销售、再销售!世界上有5种不同的公司:/ q8 O$ o; Q/ F+ d( h
    1.没有收入的公司。这种公司3年以内都会死去。2 n- M/ w" L" {6 o
    2.有收入但是永远收支不能持平的公司。这种公司的生命周期等于银行存款除以每月亏损数额。
  m2 M4 r0 S4 w8 b: F! z; r6 Q    3.收支持平但是永远没有利润的公司。这种公司的意义是创造就业机会,让全体打工仔们有口饭吃,股东们的股权价值等于0。" K* D/ \# o) G) G0 n- \0 K% N
    4.有利润的公司。不错不错,见到利润就看出了创业者的功底,有利润的公司人人都想投资你当你的股东,你可以收进他们的钱也可以谢绝他们的钱,你有选择的自由。2 M, J/ a! d0 x' C. s+ p
    5.有高额利润的公司。能创办具有高额利润公司的人,一定是特种兵里的特种兵!如云的邦德女郎对你穷追不放,电视主持人每晚会请你吃大餐……
2 c8 p0 O; |) {# x. u. H; p8 R3 {    创业公司销售是纲,纲举目张!
2 H3 J5 Z; Z8 h. A- `( H    特种兵的行动准则:PlanA+PlanB
. M# E- F5 o: z; n    为了确保行动的最终胜利,特种兵一定预先设计好两套严密的行动方案,万一“第一行动方案”失败,立刻启动备用的“第二行动方案”,天无绝人之路。+ L9 J# h2 ]& \% |
    PlanA:如果我能搞到VC的钱,就高调出发,过把瘾,好好地大干一场!4 y( t0 b9 m) o* M2 l
    PlanB:如果我搞不到VC的钱,就自己掏钱,低调苦干,一定赚进钱来!+ y: U% E* z" K9 x
    PlanA:产品多样化,产业链上下都要抓,企业多元化经营才能不在一棵树上吊死。( W/ `; @* ~, B" M# w0 F' s& i+ r
    PlanB:只做一件事情,把一件事情做好、做透、做到极致,别的什么也不去做。
6 ?$ r! S) K& i6 j1 L! j    PlanA:市场是要靠钱去砸出来的,市场费用的多少,决定了市场占有率。' A# [$ |- l) Z/ D" P
    PlanB:创新的产品,过硬的品质,优质的客户体验,不需自我炒作,口碑传万家。
$ w' W8 ~3 W+ N6 E    PlanA:高薪聘请大公司的高管,高标准、高水平、严格按流程管理。# X$ J. h% g) t) G4 u
    PlanB:用股票期权激励团队,用激情、梦想、结果导向,自我管理。0 Q2 L1 f. l% a- I. W; z& L+ M
    PlanA:有没有利润、赚不赚钱不要紧,只要速度快,故事动人,马上能IPO上市。
4 j6 {& f, v# i; g2 z9 P2 d    PlanB:不做亏本生意,不去跟风,有现金流、有利润、有增长,就是一桩好生意。
1 `: {" U0 s' ]$ p    PlanA:防止竞争的最好方法是专利,消灭竞争的最好办法是收购竞争对手。, I# x& M1 w1 I8 T
    PlanB:防止竞争的最好方法是迅速商用,消灭竞争的最好方法是不断创新。
: F, o$ y; X/ k' E1 y# |    PlanA:这商业世界的次序是大鱼吃小鱼,天经地义。
% R3 U+ \- h6 x/ S( I7 {7 v5 q4 k    PlanB:这商业世界的次序是快鱼吃慢鱼,天经地义。
* r6 A0 O0 O$ h    PlanA:辞掉了高薪的职位去创业,不成功,实在是亏大了,只准成功、不许失败!( [2 P2 }& `. w: m
    PlanB:辞掉了高薪的职位去创业,是自己的选择,不成功,东山再起、从头再来!
4 |1 L% z7 D4 g' K/ w    ……
2 l2 T2 v4 T8 K, O: r# E    特种兵的行动准则:克服任何杂念,在困境中感到自豪) @% L; {8 {' F) v6 d
    一旦创业陷入困境,创业者会遇到求生过程中最大的两个危险,一个是对舒适的渴望,一个是消极的态度。$ B0 U# M- L  {; u  V" Q, U$ U- W+ y
    要努力克服第一个危险——对舒适的渴望。比如想到再去找一份舒适的工作,回去原先的公司继续当部门经理……杜绝杂念,你现在的不舒适只是暂时的,回头去当打工仔,无异于自投罗网去当一辈子阶下囚!
( v) H- G! ]9 ?9 `+ v" }! z8 P5 e    要绝对避免第二个危险——消极的态度。比如想到索性明天把公司关了,早知道创业如此艰难,何必当初……你需要明白消极的态度将会给创业公司带来什么严重后果。# t; l% M3 J% F
    特种兵被敌人的子弹击中,伤疼侵心,但是如果你为自己具备忍受剧烈疼痛的本领而感到无限自豪,就一定可以战胜伤痛!
. X2 F+ U8 }9 V& d9 O- g    特种兵的行动准则:不惜一切代价生存5 j7 x, T$ j! L2 R- q9 L
    创业者们在路上,脑海中时时刻刻要记住特种兵的关键词:“S-U-R-V-I-VA-L”(生存),这是俺们创业的暗号、口令、戒律。
6 q  K5 r9 U3 b    S评估(size up)& l; T0 `% Q* e6 e1 _
    评估环境形势。必须对周围的市场(战场)情形有透彻的了解,你的客户在哪里?
$ V  v1 F) i  n# t    谁是你的竞争对手?敌人在干什么?用你的听觉、嗅觉、视觉去摸清战场的形势,不打无准备之仗。, P: |) B2 L$ K# n
    评估生理状况。要无时无刻努力保存自我实力,不管在什么情况下都要大量补充水分,防止脱水,水的另一个代号就是“现金流”。
+ x9 z% O  U) T9 J6 `& R: m& T0 q" {    评估装备补给。当你接近弹尽粮绝,在你的银行存款不足养活企业三个月的时候,你必须分分秒秒警惕意外的突发事件。. ~/ i, @' |/ z, l* l
    特种兵最基本的生存元素:水源、食物、避身场所。创业者最基本的生存元素:销售、品质、客户服务。
2 P. f  s' H, R* V0 x( _    U盲动(undue)
4 f' `' o3 l! Y6 ^0 O& }    没有慎重思考和周密计划而盲目追求速度。比如产品连自己都还没有亲自试用一下就投放市场,连个商业计划书都没有就催投资人快快砸钱……很可能会犯致命的错误,导致阵亡。不要只是为了行动而行动,任何行动都要有200%的制胜把握。0 p7 t) A+ K) h( \7 n# d# u! D
    R记住(remember)
/ \% e; I4 Q. }  g/ G: p# j- ^    创业公司必须记住自己的基本定位。在市场的版图上圈出你所处的位置,并且画出它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保整个团队都明确知道各自的定位。作为特种兵中的指挥者,你还要清楚团队中谁掌管着地图和指南针,如果那个人阵亡了,你必须自己接过地图和指南针,亲自掌握你所在的位置及前进方向:* Z+ V1 v8 d) M  w) W) r! K
    ◎客户的位置及他们的生活习性;8 |* U9 ^1 p" p# `+ n0 }: R  ?
    ◎竞争对手的位置及他们控制的区域;
+ ?0 g- `! }& j    ◎泉源,即钱源(清楚知道客户如何才愿意掏钱);
) Q4 e# ], o8 ?2 d+ b/ L6 K( F& g    ◎建立隐蔽的掩护据点,确保出色的客户服务。8 v9 r9 L: p! C/ h. ^# X# E
    V克服(vanquish)
% A- H3 s) M7 e% k    创业求生过程中最大的敌人是恐惧和惊慌,如果不加以控制,它们会让你跟着感觉走,被可怕的幻象牵制,进而不能对现实做出理性和果敢的判断,失去自控能力。) f6 ?$ h/ k3 A1 X: E
    I应急措施(improvise)/ t  S1 q/ y& U& W: a0 t
    创业者必须在求生的过程中发挥即兴反应的本领,随机应变,适者生存。无论你以前的学历、工作经历有多么丰富,当你真的着手干时,突如其来的烂事儿还会有一大堆,要运用你的想象力和适应能力,快速解决问题,让一切都顺着对你有利的方向发展。
% n! W! z$ z. x! D" l    V价值(value)
, h5 [: D6 R; s4 a' L    创业是一种精神,也是一种生活方式。人人都可以创业,无论办高科技企业还是开大排档,甚至做慈善基金会,都可以是创业。有人说创业者就是那些愿意过不舒服的日子,或者说不愿意过舒服日子的人。没错,创业是一个实现人生价值、为社会创造财富的过程。创业者在创业过程中面临不断的抉择,选择做什么、不做什么,判断的依据是什么?驱使他们不停地去折腾的神秘力量又是什么?是使命,是价值观。
+ B5 r( M( p3 R- D, \9 v* q    A行动(act)
% w' n( N( f- K3 M7 n  T, d8 G    创业者都是行动派、实干家!在行动中学习,在变化中发展,在实践中改良……少说多做,不做是不会知道创业结果的,机会是在行动中不断涌现的,机会也是需要行动去抓住的。' M7 `/ [. L8 o" a# L9 j
    L活下去(live)
, ?+ z& S* }  Y, b. n# i    靠自己的智慧活下去。创业野战生存是有技巧的,需要日常的磨炼,战斗之前的准备程度决定着你是生还是死。创业者要像珍惜生命那样珍惜创业的机会,练就在任何环境下生存与克敌制胜的思维方法和行动技能。活下去、生存下去,活得好,赚回巨额利润来!/ |/ T% K# A; I& Z. B) e
    创业,特种兵的野战生存。
发表于 2010-7-17 19:46:38 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏苏州
不错的文章,学习一下。 最好有文本形式可以下载就好了。
发表于 2010-7-17 21:04:50 | 显示全部楼层 来自: 中国湖北孝感
写得太好了。创业的勇士们,活下去、生存下去,活得好,赚回巨额利润来!美好的前途等着我们。
发表于 2010-7-19 14:29:16 | 显示全部楼层 来自: 中国吉林吉林市
相关搜索:职业,手册,生存,投机
发表于 2010-7-19 16:16:27 | 显示全部楼层 来自: 中国北京
不错,创业艰难啊。
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发表于 2010-7-20 12:55:07 | 显示全部楼层 来自: 中国重庆
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
发表于 2010-8-2 20:13:20 | 显示全部楼层 来自: 中国上海
很不错的分享。谢谢楼主。。
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