创业野战生存手册

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创业野战生存手册

+ V- O+ j0 C+ r/ l' j0 W    嘘……请注意，记住咱们的行动暗号，叫“survival”。
    创业的阵亡率很高，弟兄们不妨把自己想象成一个特种兵，被空投到了固若金汤的敌区后方去执行异常艰巨的战斗任务——Mission Impossible。一把匕首，两支短枪，三颗手榴弹，四百发子弹，一粒缝在衣领里的毒丸……就这样，你离开了大公司，单枪匹马去创业，没有大后方，没有源源不断的补给，没有现成的平台和渠道，没有千百万的注册资金，没有安全感，兄弟保重，一切靠你自己了。
4 m: \  T3 K0 Y. c# T6 f7 p    特种兵的个人素质
: K  E, I- \; r    创业者需有特种兵式的坚强意志：排除恐慌、绝望、孤独、危险、伤痛、疲劳、饥渴等困扰，运用智慧，适应环境，取用万物，不灰心丧志，以坚强求生意志，克敌制胜。
2 B! z# z* ^7 M- h" m6 H( g    创业者要像特种兵那样，遭遇险情时保持冷静，分析敌情，研判对策，“做最坏的打算和最好的准备”。
    创业者的性格决定了你能否甘受孤独，极度的疲劳使你头脑迟钝还是更加敏锐？连续日夜作战使你疲乏不堪还是越战越勇？
6 }; }1 O0 \+ ~) q    创业者在危急时刻绝不手软，生死关头你是否会大发慈悲？是抱着团队集体等死，还是大刀阔斧果断裁员？在被VC拷问的时候，你是否能保持幽默感，反客为主，最后将VC的大把大把银子忽悠到手？
6 H4 R& H: X, z  l& f$ \' f* U    创业者的行动准则：稳准狠，打击要害部位。
    创业公司，孤军奋战，没有本钱摆谱、没法四处出击……任何一个创业公司要想生存，必须集中所有的力量，稳、准、狠地打击业务要害部位：销售、销售、再销售！世界上有5种不同的公司：
    1.没有收入的公司。这种公司3年以内都会死去。
    2.有收入但是永远收支不能持平的公司。这种公司的生命周期等于银行存款除以每月亏损数额。
    3.收支持平但是永远没有利润的公司。这种公司的意义是创造就业机会，让全体打工仔们有口饭吃，股东们的股权价值等于0。
    4.有利润的公司。不错不错，见到利润就看出了创业者的功底，有利润的公司人人都想投资你当你的股东，你可以收进他们的钱也可以谢绝他们的钱，你有选择的自由。
    5.有高额利润的公司。能创办具有高额利润公司的人，一定是特种兵里的特种兵！如云的邦德女郎对你穷追不放，电视主持人每晚会请你吃大餐……
    创业公司销售是纲，纲举目张！
    特种兵的行动准则：PlanA+PlanB
7 A$ n8 a7 y- y) N    为了确保行动的最终胜利，特种兵一定预先设计好两套严密的行动方案，万一“第一行动方案”失败，立刻启动备用的“第二行动方案”，天无绝人之路。
5 u" e9 ]. `. |- z    PlanA：如果我能搞到VC的钱，就高调出发，过把瘾，好好地大干一场！
+ Z2 t: m% z4 v8 q8 [! d    PlanB：如果我搞不到VC的钱，就自己掏钱，低调苦干，一定赚进钱来！
    PlanA：产品多样化，产业链上下都要抓，企业多元化经营才能不在一棵树上吊死。
    PlanB：只做一件事情，把一件事情做好、做透、做到极致，别的什么也不去做。
  e0 I2 q( Y3 _; e! o    PlanA：市场是要靠钱去砸出来的，市场费用的多少，决定了市场占有率。
    PlanB：创新的产品，过硬的品质，优质的客户体验，不需自我炒作，口碑传万家。
    PlanA：高薪聘请大公司的高管，高标准、高水平、严格按流程管理。
& s6 m# R9 E; L8 i6 l9 y, R    PlanB：用股票期权激励团队，用激情、梦想、结果导向，自我管理。
. Z& A7 ~- b' c    PlanA：有没有利润、赚不赚钱不要紧，只要速度快，故事动人，马上能IPO上市。
    PlanB：不做亏本生意，不去跟风，有现金流、有利润、有增长，就是一桩好生意。
# `# x$ G# V% |' {    PlanA：防止竞争的最好方法是专利，消灭竞争的最好办法是收购竞争对手。
    PlanB：防止竞争的最好方法是迅速商用，消灭竞争的最好方法是不断创新。
    PlanA：这商业世界的次序是大鱼吃小鱼，天经地义。
! D( z$ s' o1 O. V7 k    PlanB：这商业世界的次序是快鱼吃慢鱼，天经地义。
    PlanA：辞掉了高薪的职位去创业，不成功，实在是亏大了，只准成功、不许失败！
; ]7 X# z6 R& l# l    PlanB：辞掉了高薪的职位去创业，是自己的选择，不成功，东山再起、从头再来！
% }* L6 y; g6 K/ y  T    ……
    特种兵的行动准则：克服任何杂念，在困境中感到自豪
    一旦创业陷入困境，创业者会遇到求生过程中最大的两个危险，一个是对舒适的渴望，一个是消极的态度。
9 {$ \8 y3 C5 m) R+ L8 s    要努力克服第一个危险——对舒适的渴望。比如想到再去找一份舒适的工作，回去原先的公司继续当部门经理……杜绝杂念，你现在的不舒适只是暂时的，回头去当打工仔，无异于自投罗网去当一辈子阶下囚！
1 C& L+ |& n& P    要绝对避免第二个危险——消极的态度。比如想到索性明天把公司关了，早知道创业如此艰难，何必当初……你需要明白消极的态度将会给创业公司带来什么严重后果。
5 w6 y  @$ ]1 s6 R/ Y    特种兵被敌人的子弹击中，伤疼侵心，但是如果你为自己具备忍受剧烈疼痛的本领而感到无限自豪，就一定可以战胜伤痛！
0 `. P. l1 x- ~6 c1 x1 S/ b    特种兵的行动准则：不惜一切代价生存
    创业者们在路上，脑海中时时刻刻要记住特种兵的关键词：“S-U-R-V-I-VA-L”（生存），这是俺们创业的暗号、口令、戒律。
2 m3 b1 R) d% o4 ?0 r& Z! }    S评估（size up）
: O+ N+ m2 k9 }' ?6 S8 S4 }, [0 n    评估环境形势。必须对周围的市场（战场）情形有透彻的了解，你的客户在哪里？
    谁是你的竞争对手？敌人在干什么？用你的听觉、嗅觉、视觉去摸清战场的形势，不打无准备之仗。
1 W# I: O" p" Q5 B; T    评估生理状况。要无时无刻努力保存自我实力，不管在什么情况下都要大量补充水分，防止脱水，水的另一个代号就是“现金流”。
2 ?, {9 V0 w) W3 z8 h+ Z    评估装备补给。当你接近弹尽粮绝，在你的银行存款不足养活企业三个月的时候，你必须分分秒秒警惕意外的突发事件。
    特种兵最基本的生存元素：水源、食物、避身场所。创业者最基本的生存元素：销售、品质、客户服务。
    U盲动（undue）
    没有慎重思考和周密计划而盲目追求速度。比如产品连自己都还没有亲自试用一下就投放市场，连个商业计划书都没有就催投资人快快砸钱……很可能会犯致命的错误，导致阵亡。不要只是为了行动而行动，任何行动都要有200%的制胜把握。
    R记住（remember）
    创业公司必须记住自己的基本定位。在市场的版图上圈出你所处的位置，并且画出它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保整个团队都明确知道各自的定位。作为特种兵中的指挥者，你还要清楚团队中谁掌管着地图和指南针，如果那个人阵亡了，你必须自己接过地图和指南针，亲自掌握你所在的位置及前进方向：
    ◎客户的位置及他们的生活习性；
  i+ n7 j) i& d. ^6 Z4 L    ◎竞争对手的位置及他们控制的区域；
    ◎泉源，即钱源（清楚知道客户如何才愿意掏钱）；
% z8 A6 W* D! R( t% \4 u' H( y    ◎建立隐蔽的掩护据点，确保出色的客户服务。
    V克服（vanquish）
+ n, E0 o/ ]( D( h    创业求生过程中最大的敌人是恐惧和惊慌，如果不加以控制，它们会让你跟着感觉走，被可怕的幻象牵制，进而不能对现实做出理性和果敢的判断，失去自控能力。
    I应急措施（improvise）
* V. r7 E4 L  J9 k8 n8 l  L# k    创业者必须在求生的过程中发挥即兴反应的本领，随机应变，适者生存。无论你以前的学历、工作经历有多么丰富，当你真的着手干时，突如其来的烂事儿还会有一大堆，要运用你的想象力和适应能力，快速解决问题，让一切都顺着对你有利的方向发展。
    V价值（value）
! o( M" H: b  P( w$ v  C! `! t    创业是一种精神，也是一种生活方式。人人都可以创业，无论办高科技企业还是开大排档，甚至做慈善基金会，都可以是创业。有人说创业者就是那些愿意过不舒服的日子，或者说不愿意过舒服日子的人。没错，创业是一个实现人生价值、为社会创造财富的过程。创业者在创业过程中面临不断的抉择，选择做什么、不做什么，判断的依据是什么？驱使他们不停地去折腾的神秘力量又是什么？是使命，是价值观。
    A行动（act）
8 g, l8 ]' s6 |- d% \. y& _& K( v* }' K    创业者都是行动派、实干家！在行动中学习，在变化中发展，在实践中改良……少说多做，不做是不会知道创业结果的，机会是在行动中不断涌现的，机会也是需要行动去抓住的。
# e" }( h( O/ s2 l& t7 {    L活下去（live）
    靠自己的智慧活下去。创业野战生存是有技巧的，需要日常的磨炼，战斗之前的准备程度决定着你是生还是死。创业者要像珍惜生命那样珍惜创业的机会，练就在任何环境下生存与克敌制胜的思维方法和行动技能。活下去、生存下去，活得好，赚回巨额利润来！
    创业，特种兵的野战生存。

angel_liu

不错的文章，学习一下。 最好有文本形式可以下载就好了。

zsy262519

写得太好了。创业的勇士们，活下去、生存下去，活得好，赚回巨额利润来！美好的前途等着我们。

苹果掉落

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xfcsxyp888

不错，创业艰难啊。

liutaobb

很不错的分享。谢谢楼主。。