先做事，后交友

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我们在很多场合都会听到这样一句话：先交朋友，后做生意。仔细品味，发现其中有很多问题。
  j4 w8 Z) S" S( K0 V; d7 Z    人是讲感情的，这感情无论是父子之情、母子之情、兄弟之情、夫妻之情、朋友之情……都弥足珍贵。人活在这个世界上，无时无刻不需要感情，但处理不好，这些亲情、友情就会产生负面影响。
    刘刚是一个快速消费品代理公司的总经理，人很讲义气，经常和客户喝酒聚会，每次“先交朋友，后做生意”不离嘴。大家知道刘刚的性格，也愿意结交他这个朋友，刚开始刘刚的生意确实红火过一阵子。但好几年了，公司规模一直不大，而且应收账款越来越多，公司的其他人劝他，不能只和朋友做生意，这样做不大，并且，生意上的朋友也不见得可靠。他听了，不但不接受，而且很生气，觉得这些人是在诋毁自己的朋友，将人家训斥一顿。后来，应收账款太多了，公司现金流快要断掉了，他只好亲自出马，找这些生意上的朋友催账。这时，他才发现，有些公司已经不在了，人也找不着了，有些公司又推来推去搪塞他，说是不久就给他汇款，他想都是朋友，不会骗他的。可是左等右等，款也不到账，再问，人家公司前不久已经注销了。最后，刘刚的公司破产了，还欠了一屁股债。    刘刚很沮丧，也很困惑：难道相信朋友错了？
+ Q1 B: G; u# l# D4 {) o4 I    中国传统文化是伦理文化，在“情理法”上是“情”字当先，但中国传统文化带有很深的农耕文化的烙印，这和现代商业文化有一些地方不相容。现代商业文化是契约文化，看重的是平等、法制、信用。
+ r- x/ N9 C2 Z' m6 }/ K+ |- V    所以，在做生意的问题上，合作伙伴是不是朋友并不重要，重要的是能不能按照契约和双赢的原则共同发展。我们要考虑的不是我有几个朋友可以做生意，而是，我怎样和陌生人也做成生意。
    朋友固然重要，但现实中，往往朋友也最容易不讲规则，因为是朋友嘛，碍于情面，很多规范也都简化了，省略了，人情代替了一切，一旦出问题，利益摆到桌面上的时候，说不清道不明，生意没做好，朋友也没得做了。所以，亲兄弟，明算账；先小人，后君子；越是朋友，越要将规则定在前面。
9 k7 d. C" N3 l* y& Q    当然，能和陌生人做好生意，也需要感情交流，但关键是不能拿人情代替了规则。还有，能够和陌生人做好生意，还需要整个社会信用体系的建立和法则的不断完善。这样才能使大家更讲规则，商业环境才能越来越透明，越来越简单。
    看来，“先交朋友，后做生意”值得商榷，说说可以，不能作为一条生意经。有时候明确提出“先做生意，后交朋友”不见得没好处。

走着

在当代中国的社会的现状中，这种情况很多，先讲感情再谈事情的这种思想根深蒂固，想改变很难，历史在亲近，人也要现实。