: i9 k$ R1 H+ g" l做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？ 3 O$ g7 L0 ^0 W. Z1 N* k
一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。" N; Z6 [( M) h+ m' h2 n" y) h
两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。& {% j+ T8 F7 y1 A/ L
再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？/ a" c1 X" u3 G% ~4 X* q
两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
y6 b9 G7 B1 ~7 P3 ~ 过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？$ x; u* W7 h# f# E% h
学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！ , o: r, P9 s5 X! r& a8 j g3 O. x
到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
5 b% u% h1 f: N; \; i$ [ 我不能。。。。。。9 Y# v7 [+ N+ ^0 w: J; N
有人会说，我有了技术！! a$ B* X" e0 x
技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？
' Z% b R t0 u. { 大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？6 @% U$ M5 K) k. U( i: p0 s
如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！8 O: S1 G/ P) p6 N3 F
到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！. \' @( I- }6 Y$ k x; u4 J
转型------技术人的必须选择！
$ Y8 { Q, ^$ t6 v. ]' i9 C, z) Y 转型做什么呢？
1 D" r$ v2 u: V 技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？+ Z/ T* m% H+ e$ w% V
如何转型？- O8 l' K- K- U# a7 w) \$ |0 g
让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
* I, C' T6 d( {3 b! D8 i. | 干部！
- F' C# Z! {' |' | 不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
2 S7 ^. U; i# N- G5 X5 I: y% | 财务, o, I. W+ X0 D9 g- _8 z
每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。1 k: R3 g/ {; [4 j
教师
' i" f9 ^+ _% O% L' ?' e 好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
& w" Y6 v3 d& n- [ 上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。2 J# M$ A+ f; ^7 x t9 `3 ?
我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！" I, V" [) q3 Z& p% U
先说说做销售。
; @* |) x3 E, l 大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！: w1 l6 I. F' K7 l, @. t
你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
2 k+ Z5 g7 N6 K/ \8 ^7 Y! S2 N 做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
. ]& s* p! I K0 D1 b 只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。) |" ?5 d+ F( h5 Y* ^% N; \
再说技术型管理。& `+ k- q: ~! Q8 m
你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？- d0 i: J1 L' h2 z5 T( s# a& n/ ^
不过，这只是下乘之道。
9 }# r; k/ C5 y a; f2 e! U: j 上乘之道在于攻心。。。。。。
. X: k* Y! a! a3 r 首先在于攻自己的心。
$ j5 ~% D i6 G 第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
" a/ @. v- R( F: \$ N% z1 N0 i8 o0 M 第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。0 p$ i( e4 G; B) p9 C
第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
% k8 K8 k) j W 对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。( t, G3 b2 ~- \1 E/ |
第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。3 w+ [; F+ r2 b& k& F/ c g9 M
其次攻他人的心; R3 ^8 M* B+ t N. q, c, Z. H
无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。( X* I# y) w" P' ^4 x
对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。5 J, A2 s: d3 W
对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
9 c V$ P6 E* k; } 总之，还有很多很多。。。。。。
* b. Z6 j& L4 l# H9 D+ P 我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
; u J W( W" k9 N8 V+ q! {& ]3 b 在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。
发表于 2010-1-14 16:10:50
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