供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）

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供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）
8 J+ ~" S" b8 I- a  [- i1 U5 o
【开课城市】2009年10月16-17日
【开课时间】上海
【课程背景】
+ y) w- P# U6 c6 j$ ~  h“一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！
【课程目标】
# g; O5 L1 |2 M/ r8 W+ j/ E! V●学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
  C. E4 ^6 b) z6 Y7 I●有关合同变更，中止，和终止的相关知识
●采购合同与采购策略如何对应
●合同绩效与供应商绩效管理
●企业应建立什么样的合同管理流程？
& }7 r& |2 R0 o0 B7 u) J3 C1 S●不同中类型采购合同有哪些重点？
●如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
9 D2 a  i9 ?8 y  ~. t6 q【参加人员】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。
9 `( [0 ^/ _/ s$ {) }( c【课程大纲】
一、合同基本法律知识
●世界两大法系及主要国家介绍
% {9 r5 q& }' ^●合同的订立:
7 b* [# Q0 j; Q# Y5 @6 Q2 ~●合同主要条款
●要约，
●承诺，
) l' N( i6 f( q2 A: O4 U●缔约过失责任
●合同的效力:
●合同生效时间,
; B% f5 R! r! N' n" Q- U" C7 O$ t●无权代理，
- ]4 u, T5 t( [/ W! S, r; S●无效合同与撤销权
●合同的履行:
●约定不明的履行
8 L$ Z1 C: i/ C/ e●执行政府定价、指导价的合同的履行
0 D7 u; g& f' P% U●涉及第三人的合同的履行
● 三个抗辩权、代位权及撤销权
! H1 s" [3 y2 u●合同的变更与转让：
●债权的转让，
% {$ g- i7 `* h1 Y4 W●债务的转让
●合同的解除:
●协商解除，
● 单方解除
* C& l% l1 ?, `  {7 {2 \3 s1 |●违约责任:
; W% {( J4 [* _: P9 |, N● 违约行为种类
& c2 _; u4 Q: T: I●违约责任主要方式：
: S' P5 Q" Q- e●（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
1 o3 b  A% t: r: H二、合同常见疑难问题及应对
# }1 M1 p7 t, v* u% k. N●合同条款争霸战
●双方签属的合约，内容并不完全相同
0 d3 J! d! S" q5 _( J! |) A$ W●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
7 I3 J9 ^6 @7 I& U% {$ w0 K●书面合同与先前的口头协议不一致
●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
* A& `% Z1 ]: j8 ?; ]* a+ x& ^●重要条款常见问题及应对
9 v! Z- i) q  H; {+ s  Q# H' G●数量及质量条款；      
2 ^( ^) D/ v- \+ p, V$ u% M9 Q' `●价款或报酬条款；      
●履行期限、地点和方式；
●担保及违约责任条款；  
0 X$ ~; ?5 i+ T$ [, M6 p●风险转移条款；         
●所有权保留条款
' F3 Y7 R: x+ _: L●不可抗力条款；        
●知识产权、保密协议条款；
. w: k; N  J7 K8 J7 e- v●争议解决方式条款；
3 I% F4 U( J  K+ V7 v! j●生效条件约定
●采购合同中的其他问题
& \  H+ b) w; s) K7 z●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
& x' q3 ^& r6 o7 M0 `●知识产权问题
0 c0 k/ F( U, w: S# o' D●合同争议处理中应注意的问题：
●和解与调解，
●仲裁，
●诉讼
三、现场疑难解答与互动
7 m' T/ E# j. c, \5 \四、合同内容与供应战略匹配
●供应定位模型介绍
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
* {4 [1 c: T0 |% W; I. Q: l3 D●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
五、合同谈判过程
●计划准备阶段、谈判开始阶段
●谈判过渡阶段、
# O" F3 z; N* [0 {" Y- e●实质性谈判阶段
●交易明确阶段、合同签定阶段
六、合同谈判技巧  
' z$ R# ~" _) C: i●哈佛谈判原则，         
●谈判模式----STAR  
●谈判者风格分析，
9 \6 b  y* R& D! j% M" _/ |; r8 v●成功谈判者的行为模式   
●谈判策略剖析，  
●有效倾听的方法
●询问技巧，                 
●谈判案例演练   
8 p, K9 V2 s' b+ _( i; r; k* W●个人谈判风格测试
. @" }% N, E3 q" T8 U( `七、合同管理内容
9 N: ^! l& W2 d9 k3 b1 J●合同管理类型
" ?& k4 P, y; ^8 i* C9 c, t●合同经理的角色及能力要求
' ?: Y' P% S* p4 Y●团队工作的管理风格互动
●合同管理计划与合同质量计划
八、合同管理的政策与流程
●什么是合同政策 ，
' D& Q! b5 p4 N●合同管理流程文件
( t) @" X6 |* n' ^9 g4 @3 {( v●合同管理流程图 ，
2 G" B5 M7 ^& s5 l●合同的保存及销毁
6 x) i5 b/ a. u4 |$ b- W/ D/ O九、合同风险管理
● 合同执行中存在哪些风险
●风险控制 - 供应商选择
●不合格的供应商带来潜在风险,
4 e" [( H! r- h- B6 Z; I; z4 r5 e●供应商评估与审计体系
●交货管理
2 G9 f- k* U, z  h$ U, ^●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
7 f& C  g8 i' P●商业和其他风险分析和防治
! R1 G# [6 A( _6 H! l! M( v- V/ t4 I●争议管理及解决问题的方法介绍
: D: n  u4 b, k) v- u●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
十、合同绩效/供应商绩效管理
●合同绩效/供应商绩效考核指标
" ~+ F1 [- M* Y- D●跟踪与考核体系
●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
●合作型关系管理,
9 @- V/ N/ k5 b) S! `! p●失败的关系总结
十二、合同中止、续签或转向其它供应商
" J9 a& ]" v/ R: i: V# k●合同中止原因
+ [) K2 V# Y# i●续签或转向其它供应商须考虑的问题
●转换成本的概念,与供应战略匹配
十三、总结与问答
【讲师介绍】
  王老师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师，多家公司内部培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
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" w  }9 t2 _' G& {  R; m! ?  飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。。上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂，上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项（张家港）设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）
0 M8 R& Q% U: e* h8 c【报名方式】
   
! b3 \/ u, t) S& P+ n: Z8 X  1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
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