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采购人员必备法律知识与合约管理（实务） R! m; Y) t5 T: H* j
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【开课城市】上海. p- p1 o2 r- h# ?4 Z4 q
【开课时间】2009年10月16-17日
; K, }2 d3 N5 ^, c' O. W' j【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。 4 J ]8 r. Q6 R/ L7 S2 b: v
【课程大纲】4 ~1 n1 j. J) h0 P
一、合同基本法律知识
) o+ S. G7 c4 ~: d+ n, s, H, q●世界两大法系及主要国家介绍
0 T4 f4 w. O# T* c2 g$ g●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任# w- P& u, r \
●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
3 l) d- q. X& e( C1 ^8 s: O●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行, @8 o$ K$ H6 w* M+ O4 v
●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权1 ]% l. n2 X: ?3 _! s" f
●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
% Q) w3 H* g! P! j1 N- Z●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
5 v# U1 r$ e. g2 H8 ]( L) g( M+ q●违约责任:1、违约行为种类+ e# \- j# v0 d5 A: b2 @; z- R
●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失" _% N) F- l3 q. p& U
二、合同常见疑难问题及应对
; t$ R* s) I% W7 U b1、合同条款争霸战 J" d8 u6 e2 A9 z W* p: X
●双方签属的合约，内容并不完全相同 H6 t) c4 `- O8 x
●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变 F2 [; V. R3 a4 R: K
●书面合同与先前的口头协议不一致8 J4 t( v$ l/ R
●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
1 p8 M9 f5 q, _2、重要条款常见问题及应对4 T8 {9 C2 |8 L$ u! F
●数量及质量条款； - R, v }9 ?; c7 f, L" S2 c! F
●价款或报酬条款； 2 }: j" i# ?) r* q& K
●履行期限、地点和方式；
) F1 [! @$ _; T( o; o" ]0 N) L●担保及违约责任条款； * u! i$ a) [4 }2 U! k8 V! M
●风险转移条款； 5 q/ v0 R R8 e" x% i$ ^
●所有权保留条款. u, _1 y9 t4 S3 v6 D2 v( g
●不可抗力条款； ( _6 A0 N: x+ a
●知识产权、保密协议条款；7 u2 e$ G4 K" p- |7 [6 X6 ?" |6 O
●争议解决方式条款；
+ G! V/ O, G4 F+ [- N●生效条件约定
# {9 p2 ~: o3 K3 F9 s! n3、采购合同中的其他问题
7 N% G$ m e w/ G+ t+ `●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
: _) o1 T6 ~9 f1 @9 ~, C' b●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
/ D5 Q- W2 W% Y- k8 B9 g6 H●知识产权问题4 Z( j! ~6 u4 ~7 m b
4、合同争议处理中应注意的问题：1 C m. u8 f9 i+ l, g- z3 b
●和解与调解，+ Y7 M9 `) w& c8 v! S4 D
●仲裁，
! `4 W* h N8 o0 \# W" O+ C●诉讼
" P+ |, L: n* W+ `- w三、现场疑难解答与互动6 X4 I9 E- G0 g- p
四、合同内容与供应战略匹配( i( w; V! ?* A/ }/ s+ V
●供应定位模型介绍
( d; W) Q8 z( _# w●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点6 v4 |6 X! w4 J/ h# H
●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
# ]" x7 r2 F) y2 Z9 A. o: k0 T五、合同谈判过程
9 c8 w% I: G H4 O7 _$ l- ?/ [●计划准备阶段、谈判开始阶段9 o; J0 K s) Q
●谈判过渡阶段、; H9 Y, C# a0 i9 H! |- M
●实质性谈判阶段
: A1 X: A+ e7 E- v% m●交易明确阶段、合同签定阶段 E- K( g/ Q5 J6 {2 B
六、合同谈判技巧
7 B+ }+ `- s4 s' x: E●哈佛谈判原则， ; E+ r, Y- }* z/ W f
●谈判模式----STAR
; h. w4 L) m$ F) Z' g& ^* t●谈判者风格分析，
0 ^' j1 B% ^) b+ F●成功谈判者的行为模式 + i; L, J3 J$ s# H- D
●谈判策略剖析， / B8 a( Y# t# G: q4 C4 A' F
●有效倾听的方法8 j c% \, p, O. T2 F3 J: h+ W
●询问技巧， + I" p0 D- Q3 p' H
●谈判案例演练 1 v$ ]/ l7 V/ _6 A% O* ^
●个人谈判风格测试
" a& @! z q: s/ v2 c+ _/ C七、合同管理内容( X. H3 @' D t7 y2 t8 b
●合同管理类型' z) J% a1 o" d3 q( h
●合同经理的角色及能力要求
- N- a* v4 o* o& O# D* _●团队工作的管理风格互动: N& }1 n5 v: L( I% z
●合同管理计划与合同质量计划
$ C; B4 q/ ~8 V) @; q4 v八、合同管理的政策与流程 5 B' v9 m! t7 J4 k/ |
●什么是合同政策 ，
; B8 d) n9 r1 W# M% d●合同管理流程文件 / O% L! H* M+ p; {/ ]* T
●合同管理流程图 ，; L. R! k3 S' r# p/ A
●合同的保存及销毁- r$ m# V3 I: Z% R
九、合同风险管理5 Y% X$ A: N. \3 S
●合同执行中存在哪些风险- v$ P! j7 I# y; |+ ]: d8 m
●风险控制 - 供应商选择
$ w* d6 ~1 Q; d●不合格的供应商带来潜在风险,- H) N1 _- p& B& i0 w; M
●供应商评估与审计体系
. \; L$ p$ L) u●交货管理. r2 S6 `3 ?- X* E2 v
●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
) j1 c" ?' ]: j+ I) l2 i●商业和其他风险分析和防治
& R9 ?; Z# S- A2 ^●争议管理及解决问题的方法介绍
) r& l! m1 ]# y; x$ ~●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
: k# `: ]( e5 d十、合同绩效/供应商绩效管理, j# R+ K+ A5 S: H
● 合同绩效/供应商绩效考核指标
1 k* e: ?( V8 ~, I5 z● 跟踪与考核体系3 K \, L! A, @6 I! K
●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯9 c$ w; ]/ Q- l, Z3 B# Q
十一、供应商的关系管理
5 M* i+ w( Q4 R* N●合作型关系管理, ) a! Q5 F1 d! e& H" x5 e
●失败的关系总结 d+ ?4 ~; g- n v& j
十二、合同中止、续签或转向其它供应商' T( B% l' R- x1 r5 t* R: e0 T S
●合同中止原因
/ }/ \. S4 @* z9 P7 l8 W●续签或转向其它供应商须考虑的问题) U# i% _; p, I; N
●转换成本的概念,与供应战略匹配3 d2 z# j: V9 o1 g) Z* n5 n
十三、总结与问答
! v) o. ~$ r& Y. n+ ]●课程费用：来电咨询（2天）
0 p+ x4 ~5 b6 v9 B1 [【课程讲师】& [" {* w7 T) ?8 h
李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。 执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见
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【报名方式】
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1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）6 u" R! L1 H7 S. p$ p( V5 q
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
0 P9 p% f" \" i! i" G+ S 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743# M! X1 I4 ~- ~% L3 c3 [0 L/ m
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
# t. L+ b7 a3 [7 L- Z 5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程; v3 V6 P, _% @
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-9-28 17:02:53