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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）; } b' O: l- T) ]7 Q" q
: i+ c- V- @, |5 r4 t1 V2 U2 L
【开课城市】上海) M# P6 p- M, O- l
【开课时间】2009年10月16-17日1 Y- ?3 I5 A! V* V. S
【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。 0 ^" X: f, h6 N0 l" x* ~' \# A
【课程大纲】
! c" b2 K% b- _$ M一、合同基本法律知识
% h1 x: }6 C: D! R+ z2 i- F+ J/ s●世界两大法系及主要国家介绍
$ k1 d+ Z- M. u8 t●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任0 F7 ]# M9 O' y# n2 ^
●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权2 P" B6 Y$ C$ R' w3 w z' H
●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
. T+ l; b" }* N$ n3 h●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权3 w5 G9 L0 ?0 ?4 t+ r* i' g0 m
●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让- d! |' ^8 M8 A* x' H
●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除- j N9 [; u$ m. ]; }# N0 x" q! ^: C
●违约责任:1、违约行为种类
# j: M# s4 e" R/ }3 ?●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
/ f _( u! b6 I二、合同常见疑难问题及应对
8 o |. p: W- G& X5 O1、合同条款争霸战, j9 G3 D" D. Z) l; b$ i& A: ?
●双方签属的合约，内容并不完全相同
v, Z9 f+ m% l! z●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
5 g; o' Q; L x+ x% ~/ W1 F●书面合同与先前的口头协议不一致
r6 R( y% \. a& `3 f●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更6 c" V q, L& X
2、重要条款常见问题及应对
! P: i0 L8 _1 W Z, n' K●数量及质量条款；
" ~, a8 u3 C8 P# \0 y% V●价款或报酬条款；
. s( `& _$ c9 I$ p9 I% _●履行期限、地点和方式；1 n% W1 R, q* k0 O, f# s4 s
●担保及违约责任条款； ' O* w3 [3 o, l q# Y1 s5 h2 N! }6 T
●风险转移条款； 6 o# o" |# {2 K: Y
●所有权保留条款2 a8 {- d7 T- d* @6 N: w
●不可抗力条款； . `8 A; U3 V0 i: V0 m/ s K
●知识产权、保密协议条款；; B' }" N" e3 }1 E$ ^+ S5 _
●争议解决方式条款；
/ X! \3 z Y8 M% X5 Y2 J●生效条件约定" K- B% d! g l& t- R0 }
3、采购合同中的其他问题0 B( O/ b$ f; ?$ i2 N/ F; c
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
q- n( {, i6 K●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题/ W! \5 ]! A+ l4 K N6 z5 `* ]( {/ Y
●知识产权问题! u7 ~. y% y/ ^" j
4、合同争议处理中应注意的问题：. h4 c0 p- Y" d8 o$ R
●和解与调解，% ^3 J! y9 D0 W2 ~: l3 h1 [
●仲裁，8 W' Y+ m H {9 w
●诉讼
- b) T- a0 g! U! `/ I三、现场疑难解答与互动, w1 R$ E: \9 j. F2 F, K
四、合同内容与供应战略匹配/ x A/ z/ e3 ]0 ~7 B
●供应定位模型介绍" r. c3 ~7 N: _+ V6 R% m
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
# K3 g/ ]' S3 y●杠杆物料/常规物料的合同管理重点" r1 x1 [% X: `& u
五、合同谈判过程
* e1 Y2 w) ?2 D X0 O* w$ O! k# \●计划准备阶段、谈判开始阶段. z& N: A0 i$ q4 w
●谈判过渡阶段、
+ j0 X h- d3 E5 Z: I●实质性谈判阶段+ n6 u j1 @- d+ ^9 ^4 z3 k$ o# [
●交易明确阶段、合同签定阶段
/ w1 r/ f( P1 E& M8 j5 a. F六、合同谈判技巧
9 p. e& i3 l+ m●哈佛谈判原则， 1 d' f! R5 d/ @# b6 a5 M
●谈判模式----STAR
3 d* X$ |* m# y! K●谈判者风格分析，3 I7 ]9 B" [. M
●成功谈判者的行为模式
, Y# z- G( M( O1 Z& p●谈判策略剖析，
3 A! C( Q! h5 ~1 J: w$ L+ G- _●有效倾听的方法* F3 c H4 f! p- m1 P; ?! s3 J
●询问技巧， 3 H4 W$ J" s3 T- g
●谈判案例演练 - L. H- ?8 A& p# H& C
●个人谈判风格测试
0 Y8 S* {7 ? I9 ^七、合同管理内容
$ ]% z2 e9 F. Q0 P* v* o●合同管理类型
6 j7 A: F! H- z3 b●合同经理的角色及能力要求% X" u ~/ T% T! A% d0 Z
●团队工作的管理风格互动) S+ X. H3 ]! y) y. `2 A6 S) d
●合同管理计划与合同质量计划
5 V, p" F( p9 H+ i; i" {# N' O. T" ]八、合同管理的政策与流程 ( F. K: @: k1 y; f1 T! w
●什么是合同政策 ，( ]- X5 B; K1 [/ q- H9 b# S
●合同管理流程文件
7 P- o! S7 V% F" ^1 H( ^* n●合同管理流程图 ，
v% X3 `1 y) V, ^3 V, m●合同的保存及销毁) K) O7 _4 V; ?4 Z/ D1 V
九、合同风险管理
- m1 ]+ d4 H3 R( d& K●合同执行中存在哪些风险3 x! r4 V$ }% U( y3 P) f
●风险控制 - 供应商选择$ W& A/ `* A! Z3 \
●不合格的供应商带来潜在风险,
) [5 |( k* r7 F8 Z( p' m●供应商评估与审计体系& Z5 e0 c% }& p, F" E
●交货管理
7 l( E( Y7 N& E/ i( @2 a●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施- w+ W6 C- t) n
●商业和其他风险分析和防治
. a! Q+ {( l r* V! b8 e●争议管理及解决问题的方法介绍" B5 O+ _8 e5 B7 p7 G2 y( l3 ]2 H# L* G
●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
, T9 E7 u2 ]1 H0 Y' l. n* t十、合同绩效/供应商绩效管理; t' Z9 i2 Q. X8 y7 R2 Y" {, z+ j
● 合同绩效/供应商绩效考核指标* l+ {- n: Q4 g1 x2 w. Q5 b
● 跟踪与考核体系
6 i% w2 V2 B+ Z5 c1 M+ q7 R% J●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
: J" ~! @# ` j5 t十一、供应商的关系管理
( x# y8 Y% u9 n●合作型关系管理, " A5 y4 R# ?* U7 p2 N, Y& k8 ^
●失败的关系总结5 |$ }/ S, ~4 D! e
十二、合同中止、续签或转向其它供应商- B7 G% X- |4 K/ x' |
●合同中止原因3 i# R+ H. ^0 D9 M+ O: O4 ^2 e
●续签或转向其它供应商须考虑的问题. ~0 h5 T% g4 B! j
●转换成本的概念,与供应战略匹配. }3 I2 _7 v+ D+ C( k/ [
十三、总结与问答
$ F: o q6 ^' g- R9 W: D; _●课程费用：来电咨询（2天）
$ | Y) ?+ m) x# d! G' F# x, i【课程讲师】
; b% R0 x# X6 X" _' k4 L 李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。 执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见8 f, J* w+ J) [' {0 B+ y
3 G8 L3 Z: R! e【报名方式】/ x3 I. X1 W$ U( X5 a
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1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
& ?8 G* x6 H) b5 \ 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 ! R; V" O2 C4 Y7 H0 H7 \, u7 j+ J
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-514117431 X7 W- M/ ~( `- L
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
1 {) B: ?- F, x 5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
0 S4 C: R- V! [& {$ t 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-9-28 17:02:53