如何有效的客户关系管理

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如何有效的客户关系管理

【培训日期】2009年09月15-16日
" o' \5 F0 _- _6 u& x【培训地点】上海
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
" \5 _# R  k/ `& L$ u+ O# [【培训对象】董事长、总经理、市场总监、销售总监、客户服务经理等
' _) U2 w2 k$ }, i- d4 k7 b【课程背景】
1 r/ ]% h# Y! D    当今，企业间的竞争归根结底是对客户资源的竞争，谁赢得客户，谁就赢得竞争。而要赢得客户，企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念，贯彻到企业的每一个流程，体现在员工的日常行为之中，是本课程的关注重点。
【课程目标】
  ●按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比
  ●了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术
  ●在企业里实施客户关系管理，应该重点关注那些环节
  ●了解CRM应用系统的设计思路
  ●了解CRM系统的主要功能模块
$ D. _+ n+ o1 [' M) z6 ?, o【培训大纲】
' p2 j" D, ]1 ?; d7 Q! Q' s* n一、客户关系管理原理篇
　1）什么是客户关系管理
- v  H7 A' m. _+ T* i  ●客户关系管理能为企业带来什么
  ●客户关系管理的含义
  ●客户关系管理的内容
  ●客户关系管理与营销的关系
　2）了解客户是客户关系管理的开始
) z7 k( D7 n* u# m  K6 f  ●谁是我们的“客户”
  ●如何收集客户资料
- k1 `. V1 Y1 y* t  ●怎样判断谁是我们最优价值的客户
  ●怎样对客户关系进行分类
" D) M$ M) j8 e: {  n　3）客户关系的维护
" V( ^, T) P' K* w$ n3 Z3 O0 D- A( O  ●和客户建立什么样的关系
  ●如何让客户感觉物超所值
  ●怎样提高客户满意度、忠诚度
  ●如何防止客户抱怨和客户流失
! @8 n1 U# I9 b. N7 w# k5 J　4）客户关系管理中的现实问题分析
  ●如何才能让客户感觉非常满意
  ●如何在客户满意度和服务成本之间寻求平衡
2 w* Q5 v9 R  L3 r  ●如何确立最佳的服务水平
　5）提高企业客户关系管理能力
  ●什么是客户关系管理能力
" G/ _3 [! q& H  ●客户关系管理能力是如何影响企业经营绩效的
3 \( k# n  {' k4 R& l  ●你的企业欠缺哪方面的客户关系管理能力
  ●提升企业客户关系管理能力的措施
  T2 s! i3 `; u# w7 _　6）客户关系的战略
# X1 O: K/ m5 i! L+ _' |  ●客户的增长矩阵
  ●客户关系管理的过程
4 M0 B% T: A$ K: u' ~二、客户关系管理应用篇
" J& D+ a; k+ V$ u# Y　1）CRM系统的设计理念—客户数据的有效采集和消费
% C9 R, ]- L+ Z, c6 z5 m　2）CRM应用功能模块
: r9 R4 D2 i. H- D2 C9 Q. e( ^) @  ●销售自动化
1 @3 n9 H0 z  h# B. T( T8 v  ●市场营销（营销自动化）
  ●客户服务
　3）客户关系管理的实施
  ●客户关系管理实施前的评估
2 F$ z$ x+ I! v0 Z  ●促进客户关系管理实施成功的因素
  ●导致客户关系管理失败的常见原因
7 j0 h2 T* _) N7 g! e: }【培训讲师】
9 u; ]( S6 k+ v    宫老师，清华大学经济管理学院工商管理硕士，工业自动化学士学位，客户关系管理资深顾问，从事企业战略、客户关系管理、市场调研、网络营销、电子商务等方向的培训和研究工作，有着深厚的理论基础和丰富的实战经验。宫老师曾任FrontRange资深顾问，清华大学经济管理学院EMBA项目主管；格林柯尔（香港上市公司）有限公司总裁助理；香港马亿达电子有限公司（NOKIA、MOTOROLA、NEC供应商）销售部经理；中国建材科学研究院，国家“八五”、“九五”重点军工攻关项目主任。
8 J* l9 t' X% N+ f! m( X    宫老师服务过的部分企业有：戴姆勒-奔驰、爱普生（中国）有限公司、广州大顺发物流有限公司、国商物流、宅急送总公司、UPS、中外运-欧西爱斯国际快递有限公司、北京太平洋物流有限公司、郑州宇通客车股份有限公司、深圳嘉年实业股份有限公司、山推机械工程股份有限公司、湖南山河智能机械股份有限公司、比亚迪公司、时代电气股份有限公司、华晨宝马、NEC、中国机械工业联合会、河北移动、中国移动通信设计研究院、中国网通、广州移动、上海交通银行、中国建设银行山西分行、中信集团、许继集团、亚迪广告、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛集团、广东财产保险公司、深圳嘉年实业、香港普兰诺经济研究院、亚商在线、《英才》杂志、北京司法局、克拉斯家具、元洲装饰、北京依诺维绅家具有限公司等。
【报名方式】
+ F- H/ [' i& A6 O   
  1．培训费用：2200元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
! V8 d7 ?: ~, J; O- S, b  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
$ ~: O8 i: K* H' v, I  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
4 t$ e1 M  J' b$ ^2 o  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）