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新,销售团队建设与管理实务: {' ?" C2 Y9 Y
2 x) ?6 q2 b' ^1 X2 A* k【开课城市】广州5 s, v. ]. O; W" O9 j
【开课时间】2009年9月5-6日
. D! W- J% o& H8 X2 ^* W/ O【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
9 V: b8 n8 P+ `" Z2 l8 U6 P【课程收益】
9 }2 ^ A# X4 ]- d0 a$ _" V1 S8 u ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
0 u% g4 C7 x. k" f ●掌握一套管理销售团队的实用技巧；9 \: X- ?+ W: v+ R5 u4 E: N/ i
●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。! b* R0 b' U) q" e" v. _
【课程大纲】
$ p- S! u! t& c; \3 h+ ^能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
- z8 a7 Z5 c$ V% z1 ^# ~' x一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？ H3 S. O% ?- k- b+ h6 n# a% j+ B
二、选才篇：甄选销售之“鹰”
0 J' J _$ R C/ O5 ^) Q! j# O8 K1.认识销售
! Q: J7 t4 { T: Q* T2.招聘甄选, y% J3 V( P# Y4 r9 p" b5 x' U8 ^
●销售雇佣中的误区: W5 Q+ D/ b" }! n6 M
●走不出的销售怪圈( _4 w9 c c. E9 d( v) C9 X
●销售面试的种类和渠道
$ n" h& u! n7 {& h2 H# G●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备6 q" |% ?3 y3 Y5 b9 D, F( O+ K
●心理测评
/ p5 {1 p# R2 J- b! ]●销售面试的误区3 C8 w* i# p/ T0 } }) d1 z
●看人不走眼的关键
7 H7 f' h, k- J* s/ u三、育才篇：训练销售之“鹰”# {, K0 o. {+ [+ z9 C+ g5 z- ?7 y8 }
1.授人以渔) q* O4 N( Y! ]% ^" k
●让销售人员称你为“教练”
& h+ c+ p/ r1 L2 {$ h●避免培训的八个后遗症4 p4 N8 \0 q8 G
2.培训中的沟通与反馈
% ?1 h# t+ d0 H# Z! F5 Q h●为什么需要有效沟通？7 s* n/ a. f' J+ ]- K6 h
●反馈的频率
( T3 W) s; A7 l# V" O- @, J●给予正面的反馈' G* Y8 X. r7 D4 N) u
●你会批评吗？
" v1 h' b1 p9 C+ g- Y" k5 ~●倾听“鹰”的心声
: l% h2 H5 J! a% H- H! I8 E●同理心
0 |) A! p% p9 g$ O四、用才篇：让“鹰”高飞# ~" f: L9 O% |4 V) W/ z3 h4 E
1.销售团队冲突的处理: N5 g1 s9 c+ l2 ^+ I U
●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系! [/ ?, T8 _( y9 T8 v* S
●作为调停者的十种失败$ t: \# D$ C3 T8 I5 h7 ~; i
2.发展和后备
' v! e) y4 ^; S T8 c: O●帮助“鹰”规划好职业生涯- r# i) i" O# O, ~
●改造现有销售团队
8 m7 J' \4 K! h: H- R6 W2 k3 T●销售人才梯队计划
" Y' s9 Q0 y- R+ v, Y; C) M●销售解聘中应该注意的问题
6 V! U l1 ?' `3 Y2 @. _●给“鹰”多大的权力？
: d. B! E1 c" J2 F# S+ H8 Y" x% q●授权的流程及原则
: O1 R- q* y3 i+ ?五、留才篇：把“鹰”留住
3 V: E! a8 Q5 w8 Z) V" K9 X, U. u( `1.业绩管理与考核: V& B) \4 l( @( x/ H' d2 c
2.关注精英
, Z4 B r6 [; k! ~$ j●激励理论与销售人员激励
. M3 }* G E9 f8 n●如何面对销售人员士气低落？
O, C* n% Q+ K+ p$ u; S b9 q●留住销售人员的有效方法
8 o# j0 I$ O3 c* O- x5 E% }【讲师介绍】 V$ G/ N( H, q' ]7 t- A4 J
刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
' a5 @% m% m K& O- Z* u【会员报名】; }5 n9 @# V0 d
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1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
4 i; _ z* {$ h7 d, z$ Q! a 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
" H9 {6 i. Y$ v; c" b+ x( m8 A 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-514117433 s; s0 b5 A3 B+ `0 S. T& z
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表* q2 ?; ~; Z$ L5 Y* t
5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程+ }& O0 b' Z& ?+ C' U; U
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-26 17:12:50