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新,销售团队建设与管理实务; C6 ~0 t7 J+ p5 Y
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【开课城市】广州" I. X+ r, M: }
【开课时间】2009年9月5-6日
a1 r6 f+ l a- v# \ t- O【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干4 t4 h$ O1 I; {9 f9 {- y* h% F, A/ Q
【课程收益】# ?% m8 E6 i T- o
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；* ] a9 ?) U$ r% i! a) o& e4 Y
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
6 I9 V' l3 a( k% C ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。. x3 R' o1 {/ v; R/ P3 m/ Q
【课程大纲】
: k( N. n) ]. C* c$ ^能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
; ^& C/ U* r9 v( B一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？" i4 L K/ ~% U% v* y( u
二、选才篇：甄选销售之“鹰”
: w! P' O' [, t' I5 i# Z! v+ p/ n1.认识销售' O- ^8 e3 t: b7 p" z* M/ B
2.招聘甄选5 g) Z( r) o) f9 k! {& G
●销售雇佣中的误区
3 a f$ ]% P F●走不出的销售怪圈
: u7 l1 D+ Z0 y n●销售面试的种类和渠道
2 R" Q0 d& e, g" G- _●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
7 m' k9 w+ _+ F●心理测评7 c- ^2 d" Q* A s6 S0 {7 u
●销售面试的误区# x/ F3 z0 E9 D8 ?2 K
●看人不走眼的关键 , _8 {; C2 l) |1 g8 L) R! R
三、育才篇：训练销售之“鹰”
9 G' q5 d4 X$ o( E' o( H/ }1.授人以渔9 B# n" x$ N5 y8 l6 L7 W+ {
●让销售人员称你为“教练”2 q. o E. M& H+ e
●避免培训的八个后遗症3 s9 v/ N( {& E
2.培训中的沟通与反馈
" k1 a1 Q4 u! s7 F●为什么需要有效沟通？' K# N7 S3 K0 X
●反馈的频率' k+ F: S# s" P" k
●给予正面的反馈
1 {) u9 s5 c, O' R- y2 _2 N$ H●你会批评吗？
, D7 V2 }. }" o9 b% G( _. H●倾听“鹰”的心声" b! f/ E/ |4 P$ @" d' C: G
●同理心
7 R' A6 h3 ?5 u* T四、用才篇：让“鹰”高飞; ?% T$ y- \, n5 o
1.销售团队冲突的处理
* B" T; ^& V( G●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系# N q7 D5 h- q
●作为调停者的十种失败
3 G6 K! e3 n( s: e2.发展和后备- F# r+ H" s! Q" C4 e
●帮助“鹰”规划好职业生涯. A/ R3 c- O* k# |, m! [
●改造现有销售团队3 ?" D0 l3 H3 F/ f2 O
●销售人才梯队计划
& U# r; U4 e# Q6 p! p●销售解聘中应该注意的问题! p* N+ p. o9 H1 f
●给“鹰”多大的权力？
4 J6 |4 l" z& x/ Z2 C●授权的流程及原则! \; I6 u( w8 S1 t" n
五、留才篇：把“鹰”留住: p- c9 g1 {" p' U2 T6 w4 i" t
1.业绩管理与考核
, Y, }7 c: Z. E! ?: |2.关注精英
: ]6 Y) H' Q1 c" H) X! |●激励理论与销售人员激励
2 C% H+ M+ ?' c- X●如何面对销售人员士气低落？
, l" L M7 ^; B8 @7 R●留住销售人员的有效方法* C( ~2 A( ~8 X+ a
【讲师介绍】) X4 K# s- g3 X, T: w' K
刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。% y$ b1 J0 q) d4 p6 S+ Q! `
【会员报名】/ d4 M7 t/ R8 b5 s; [
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1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
. X: v. u: A0 `% L+ v 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 & N$ L4 F4 x, g) }4 _6 B
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743$ C8 G: B- ~& L* C- P
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
1 E i( @4 ]% _+ r; b5 |/ h, ] 5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
0 K5 S- W$ ^# T# ^ 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-26 17:12:50