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企业招投标运作与合同商务谈判" y% ]/ H" O; f/ A& Y. i
. |3 @1 ?. e/ l+ `& b4 [% P4 b/ X! j【培训城市】广州
2 j7 T) d: s5 ]& T【培训时间】2009年8月27-28日
" k9 Q5 K/ Q- n/ g2 y. T【培训简介】
/ T1 Y$ e+ \4 \ z3 @& D) z3 ^ 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
% ~1 O/ l A Z% J* V( N【培训对象】
% S& L$ ?+ a* U( f2 Z 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；; T7 _7 @* _7 W" H
【培训目标】
' v, I. O5 H/ C 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；3 A- ~ S: R! k) D2 Q4 P
 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
, E4 p, t. n9 D& d9 i& J5 Q 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
k5 z: i% b! x& q1 I* O1 A) O 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；
; z& y" I o8 E: S, ^6 y# `+ I 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；0 R( s, z$ s- d; o* N
 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；" i5 b y$ a: X: q" r
 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
/ V1 ~7 ^) E* V: N2 \9 ]7 P; o- n 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
" A2 f4 Q8 f; @( N2 B2 S7 S2 Z 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；$ C. [' T# s. n5 I
【培训大纲】
/ e+ u' L6 f1 E' }. L }第一讲
/ k3 B9 R5 f2 |企业招投标的规范、模式和操作环境
) Y3 Y, f* j" }. f5 M6 c国内企业招投标的发展和规范要求
2 j+ A* M" Y: W M: t2 X' h/ {& QFIDIC 合同条款和招投标的发展模式" o8 [3 x: E( K7 @2 h! z' ^$ g0 L
国内企业招投标的环境特点2 @; T8 u/ ]/ `0 B
招投标的运作流程
E8 V4 G7 _; y2 O' v# |. u招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
* F7 S# P( a0 }2 w( e3 |" x企业招投标的风险类型与风险来源识别% l; k8 P+ z7 S f" O0 ?
风险意识与风险评估过程与应对; a, X& H( Q- ?) v. b5 n, ?
企业招投标的策划与组织
' o$ S! Z; k% V# j* Y# ~; W$ l8 G. U企业招投标的工作分解结构
" H/ J8 u+ w$ M1 e1 q) T2 ~案例分析：招投标的规范与风险0 W6 ~% j& v8 H8 Q- c2 f# @( X$ J
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务6 L9 e1 }2 z/ I
采购经理的职责
( y- X0 ?9 A, x p) S# B# W: y供应商的预审与资质 l0 i! Z- l% ^
技术规范和商务条款
1 } w0 h6 b4 T. m* V. e# ]5 A招标运作
2 u) D- a2 o+ ]% f7 w; @. Q; d8 T担保与索赔
* l3 X8 `9 |2 C i! Q5 j防范“围标”、“串标”和其它违规操作8 b' w1 r- ~1 _
企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
; \0 @) V/ v$ Z5 H企业招标管理的责任矩阵
2 S2 ]5 Q- y7 U j; B$ W主要评标方法的计算和点评
4 w4 @; T/ i, [2 U, n s: n1 y案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”* H2 W/ j; Y6 F8 P/ G$ B) B9 Z
课堂练习：编制招标文件
' B* e+ W( X6 g5 e7 P第二天（Day2）
: s/ o' M( r; y7 P" s4 M9 H! Z企业投标运作要点3 v* x0 p! y, Z9 _- i
投标环境和竞争对手分析- V' }0 q" G& z& b6 h9 g
投标决策要素
, i5 B% X, Z& X成本、进度与工作量分析
+ z, X& {6 ?6 S4 C/ v投标定价的影响因素分析
! p' r$ Z& b: L7 M7 }2 O& P' P) C' {8 t投标定价策略$ l; C* ^5 D! p. Q2 V S
不平行报价
, F6 O! ]5 m7 k3 q( F& ]% o备选方案报价( p+ [& S7 ~2 o# i8 r- Y5 l
随机应变报价+ ^! i( q/ G* V* n" V
调整费用构成2 u8 Z& e! a5 {. t* z
案例分析：投标报价策略与风险评估
3 A+ p6 {9 A7 N( ?案例讨论：有回旋的余地吗？
' |, I; \5 O# w1 K 4 ?4 x+ V: F7 n8 C1 U' V
企业招投标的合同管理与商务谈判3 M, Z8 f( O" J+ d' w# B
合同类型与利益风险分析. E' @8 d8 F1 H2 w1 u+ P
合同中可能出现的风险0 v5 d/ _6 t) P4 U
招投标的担保和索赔管理
1 {. B3 J+ M7 B' m: a招投标的索赔预见性分析
/ P8 ~0 R' U6 A/ D合同执行过程的评估方法“挣值法”
! [% g5 }) G9 u' t% @3 i$ k合同与商务谈判; c% `! W9 t( c K
商务谈判的原则：如何实现双赢？+ m3 {9 D! k' s
商务谈判的技巧点评
2 L9 f. p8 n5 `2 e; N4 u) Q6 M签订合同和备忘录的要点 J6 ?; `$ `; ^
案例分析：西方国家的索赔制度
1 p4 R5 m( t1 \案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧( q; M% z( H/ ~8 O n1 |
【培训讲师】
$ B n" r) Y2 T9 o 施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；9 ]1 `, A: l+ p: v! v. A i
曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问
- f; y/ H! v* X/ a0 R/ E" O 先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。
' Y4 g, f! _8 s; N% c【报名方式】
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0 }# _- v7 c" ~% x* x 1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）* F0 m; {' y; M S% e* H$ W
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
( W, F+ i3 ^( `- V4 K0 d- H4 x0 V 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743
2 d4 r8 J# \4 W# R, }& ^& n 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
3 ~9 V* {1 z# [4 n 5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程. E. l" E' V- J' g' E: @6 E1 u
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-19 17:13:30