|
|
马上注册，结识高手，享用更多资源，轻松玩转三维网社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
企业招投标运作与合同商务谈判
( ^8 {. a$ h8 u6 @! i$ f/ W0 S j& Z3 m% v Q
【培训城市】广州: l- {% I4 y% W! h: t
【培训时间】2009年8月27-28日. g5 B- A( V, b2 D1 K
【培训简介】 E. s& s: z; D, [# N
 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
0 _# V# O# p' U$ G' c【培训对象】
5 |. \* B% u! q7 R9 V6 u+ O 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；
* i L/ w6 O4 v6 O/ E. {8 K* M" ~! @【培训目标】
) O, G S1 u" D0 P: V* w& w1 n. I 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；/ U( H: h# d; `2 b
 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
2 [* s) F A3 v4 {$ L! Z 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
2 `( k) H# }) t# s 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；# b. m2 i, f* Y; k: z1 ~. w9 ]+ d
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；' b: Y0 P9 z5 F8 ]
 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；' q! e6 S7 s8 N$ h, Z+ Y1 L
 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；" q, R5 F$ d5 y3 ~# i2 b D
 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；3 `5 s( @$ A3 j: ?2 F
 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
6 d4 C/ g# a) J( G【培训大纲】! r3 s2 l" W1 t8 X; f" ?' m
第一讲& O7 [# m4 C" v
企业招投标的规范、模式和操作环境, A9 j( K$ E; H, u9 v: v: V! n/ ~
国内企业招投标的发展和规范要求
* U7 M. S( _/ `4 UFIDIC 合同条款和招投标的发展模式
& i( m) q2 U2 I" w3 X- o国内企业招投标的环境特点8 S% v$ Y9 j9 D: s9 B
招投标的运作流程6 A0 Q1 T! g6 I: Q4 C
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求- i7 u; o) i, @0 W* b0 i& i
企业招投标的风险类型与风险来源识别
4 O. |: V% X* D) i/ [风险意识与风险评估过程与应对" R) L+ P" t5 h4 x1 T2 J8 h
企业招投标的策划与组织
6 U. D9 b8 F# P3 V( D9 X7 q企业招投标的工作分解结构4 y( F5 K5 t/ b7 ] c1 o
案例分析：招投标的规范与风险 ~; j- f. |! k% F+ d9 p4 h* p
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务5 a. c' k( K$ ?# z5 A
采购经理的职责
( r1 Q7 s% i6 M1 i8 `( M- m供应商的预审与资质' y& O2 i" n& i4 o8 B# m: S8 [# n+ |$ G
技术规范和商务条款$ x r1 z0 _4 i: u
招标运作+ a: i$ U4 m: |6 \: _8 F% F) }: o
担保与索赔
9 ~# b# Q& a* p ~' g* Z& O: M/ \防范“围标”、“串标”和其它违规操作
! c9 K. a( J' _. N4 u# Z企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
0 p# S! q) b3 Z$ k企业招标管理的责任矩阵
! Y& P5 K1 E7 `1 @7 W7 g% j主要评标方法的计算和点评
1 n5 T0 v" s1 B2 M8 p3 P案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
1 Q, l) s/ z4 U. t, e/ m& X0 x课堂练习：编制招标文件5 E& F: F/ n" b: _4 v6 c3 }( j- P' U
第二天（Day2）
. L4 p, _# H' l3 w9 t" }企业投标运作要点
% _/ S0 C8 k- h: Z, P% z/ N投标环境和竞争对手分析
% ^" u/ e) Y$ e投标决策要素; `( `9 N$ \7 k! J
成本、进度与工作量分析
3 j6 Z9 C9 m) S, }投标定价的影响因素分析5 e b# p0 t+ g, x, q! W; |- p
投标定价策略+ h- {9 k$ ~+ _! F
不平行报价1 w- @0 @; D& V. M; o8 K& x' l, h
备选方案报价
5 o Z1 Q& ?7 U% | [随机应变报价
) p2 v1 J5 z; p: ]9 h, t( X调整费用构成
6 x# @1 B; m% {) R3 l$ o& }1 X案例分析：投标报价策略与风险评估
" {* \# e# b* M! _案例讨论：有回旋的余地吗？3 v1 {' y' t& I3 }& S0 u9 E" _, g, p
" O$ _) w+ o2 L9 m
企业招投标的合同管理与商务谈判
# i; E0 h# p2 n- i: c2 _4 P合同类型与利益风险分析
7 D+ s; z6 |4 I4 K8 y合同中可能出现的风险
' \6 T. w4 Q3 _; f8 z, {: X0 l9 t3 Q7 S招投标的担保和索赔管理
' B) x- \$ G8 l, x9 a7 ]! X招投标的索赔预见性分析
" ~2 |6 I. N# G& o( V, ^# a合同执行过程的评估方法“挣值法”
- w' n; X' X8 O* o$ N/ [合同与商务谈判
- X3 V& b; Z. i3 P8 f; x7 [- D商务谈判的原则：如何实现双赢？% d: V! K. J+ [ u+ R3 g& Y
商务谈判的技巧点评) m) m( {. Y. d
签订合同和备忘录的要点6 J+ N" C A& y5 \7 I
案例分析：西方国家的索赔制度
* y. G" Y/ z; C' G案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
4 Q" k6 S" _2 d: B1 l0 x' p【培训讲师】4 U7 V; m, @. C7 q' m
施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；
& O0 b9 v/ `% e4 X& r5 E" y* ] 曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问8 H2 e0 y* ^+ l* G
先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。( E n+ q) R, G/ i
【报名方式】$ }4 o2 K, E. v7 y& X* y' k
& |- q7 U1 D ] 1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）
8 D& k7 ?4 m5 B2 u* I 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 + A. R/ I/ @+ B- m3 m
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743; F) F! B% n3 R, c B `7 m5 s; Y
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表4 I# q F2 O) A, Z1 ]+ s8 V
5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程$ u. G" @" a. ~9 d4 b- o3 }
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
|
发表于 2009-8-19 17:13:30