企业招投标运作与合同商务谈判

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企业招投标运作与合同商务谈判
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2 C, m  J  J+ t8 ^! G" J【培训城市】广州
4 r6 j# o6 p. ^  H1 C# }3 R: \【培训时间】2009年8月27-28日
【培训简介】
 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
0 \: T* ]" ~; G& I; _【培训对象】
, k' V. k4 s3 g$ W* @ 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；
【培训目标】
! R: ]4 J  Z" \- O6 s+ A( G4 _& n 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
  I2 T: m! Q4 Z+ j7 c, D; d0 V 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
8 R! _( l# \, v  _' ]# P4 V# k+ v 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
) b' Q8 Z" @: b, y 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
7 L* l) p* v9 K0 q: B 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
  L" p! M* E" j: x2 ~【培训大纲】
第一讲
1 V+ ?: N  s* p) o企业招投标的规范、模式和操作环境
; A' c" D6 l" s* N/ y国内企业招投标的发展和规范要求
  l+ u% m: ^( `. p, }$ ^* A" lFIDIC 合同条款和招投标的发展模式
国内企业招投标的环境特点
, L" `0 }% r/ Y/ ~# l, ^招投标的运作流程
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企业招投标的风险类型与风险来源识别
: L7 n) K5 `2 I2 P/ O! @8 j风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
1 Y' X5 I9 E$ S+ p' u* [. w企业招投标的工作分解结构
案例分析：招投标的规范与风险
  W4 q0 K; X7 \( {课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务
* C/ {# ?4 |5 X& b采购经理的职责
供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
/ E3 `7 p8 g" F1 Z# u招标运作
担保与索赔
: S: W" `) x4 o+ ^* _% [. m) x防范“围标”、“串标”和其它违规操作
! {% J! B7 H1 f" u' |企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
, F4 |( C! r) F( h企业招标管理的责任矩阵
& v9 Q* n1 D$ {) v  D% E主要评标方法的计算和点评
+ V+ ^8 I7 Q1 U, Y; m案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
课堂练习：编制招标文件
第二天（Day2）
企业投标运作要点
$ t3 d- |+ l5 }& O" F- X投标环境和竞争对手分析
3 f/ k% h7 i. h3 A3 S. r8 X投标决策要素
成本、进度与工作量分析
投标定价的影响因素分析
* r1 _! ]- m+ M8 m- k* B投标定价策略
4 t6 e5 {7 `9 S! s不平行报价
( u4 V' M' A" M( ~" Z5 M$ H# O备选方案报价
6 f# p6 Q# y; p! ]随机应变报价
. V7 F1 |4 X* ?+ Z0 G' T: `调整费用构成
! s5 f  ]9 z- X% \( f1 Q+ m案例分析：投标报价策略与风险评估
案例讨论：有回旋的余地吗？
3 l2 {+ s. ]9 y# x' o7 |
企业招投标的合同管理与商务谈判
合同类型与利益风险分析
合同中可能出现的风险
* a& f1 s* D+ j8 i( `招投标的担保和索赔管理
招投标的索赔预见性分析
% C0 H. o1 P$ n+ Q4 T: t' H+ B0 h1 T1 R合同执行过程的评估方法“挣值法”
+ w# q; Q; M$ P1 g合同与商务谈判
商务谈判的原则：如何实现双赢？
商务谈判的技巧点评
* e( u! Q; l3 M: [6 w, W. l签订合同和备忘录的要点
' F6 v3 S1 i/ |% o案例分析：西方国家的索赔制度
" j2 ?( q# @" ?( H  `案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
! v* S& B6 t4 J1 G5 r4 ^【培训讲师】
! Z  ~* j' Q6 G/ H5 e    施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；
+ E/ K$ Q/ V5 O7 i, J! ~' R    曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问
    先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。
$ q# x+ J2 x( V6 E【报名方式】
   
: h* I! g$ k( e/ c$ B/ e* y  1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
3 d9 W$ w/ B6 H- K5 a5 }4 T' W  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）