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高效的商务谈判技巧3 v1 ?! X4 N7 H T
3 v" c7 `! M" H8 `4 y- D0 f- ]
【开课城市】北京
4 [6 E; i1 p: N+ M【开课时间】2009年8月20日3 y( a, r1 ?) i! F
【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。7 Y' Q! B" m; `9 u2 l, \; w: B7 U
【培训目标】- u& T3 d( ^: w7 P$ H* K( a. n T4 J2 S
掌握谈判的基本程序；
8 c* ?/ O B- {! D- N 制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
6 f# |% F) }( s2 D 制定灵活的谈判策略，保证双赢；
: a( o+ b* [2 a+ C$ h 判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；, F8 H# {% j. V% r3 M: r; V
掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。# R" |: V- |: J
【课程背景】 " b' e- }# {- y0 u5 {) B+ ]
课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。7 g; C/ e$ x8 p3 r3 F& b. @8 W$ ]
1 ?, U5 T8 i# Q3 `$ J 本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。$ _. c9 x! F9 p( {' T, V7 P% y' ^8 o, b
【课程大纲】
" Z% Z1 ]7 M! a5 p; q1 H, Y+ c, A2 q" q, C
一、亲身参与真实的谈判领会总结出( p6 U) }0 b5 N% K; {
? 1、谈判原则
; b2 Q! t \. z3 _) [? 2、有利的定位
! C- j1 } l% K! T9 k/ `? 3、张制定高目标 0 Q8 n) Y$ p3 w b0 \
? 4、良好地运用信息
* t0 k3 Y" T/ |? 5、充分了解自己的优势 8 A; k8 _/ ^: g
? 6、满足需求为先，要求为次 ! x: A8 d* ]2 Z
? 7、按照计划让步; t* O+ o% r5 B4 i; W! |9 R
二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
2 q7 m& x% C5 b1 w5 ^
! d0 u0 o. Z$ V$ [1 O三、掌握谈判中的让步策略
8 ~3 B9 \& s- e
0 p8 `, E2 T2 p9 c" z( P# f? 1、让步的精要
: {9 j) H1 S; K4 X% i; K# ]. _? 2、让步的原则 3 A% [! I [$ ]' R7 T$ n; f
? 3、让步常犯的错误 5 ^- v5 V" C# l8 g
? 4、谈判的三个层面概述
' s1 m" q, d: n+ L. Y7 Y# \
+ O @& ?: C; R9 W; r! d? 5、谈判的竞争性
5 B5 m/ f* g8 \% I? 6、提出要求
. V% k3 k8 i% I1 [1 ?, q1 }? 7、定出交换条件
7 Q; b, p2 W4 y+ Y0 U. Z! t" A o? 8、谈判的合作性
7 R7 @4 L2 T- I" B
A. j* |% j! o4 [* d四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中+ d" t6 b, X) P( W ^. b! s0 e6 L
0 C7 O- a; w" D$ z( A/ |? 1、开放式提问
8 Z2 s" `6 H9 v) P. X6 W" R/ V? 2、测试及总结 5 A3 v; p. V0 j$ ?; T* X
? 3、有附带条件的提议
( C7 b- u- G' R8 V: I? 4、需要、要求及谈判条件
+ K/ D$ h0 Y# M
0 N0 X+ G. Q4 A$ w# `' m1 L五、感受谈判的创造性源于需求的发现; S0 T4 c5 u+ r5 Y% t" }/ `$ H
7 R9 I4 R+ u- b' y) @
? 1、需要及要求的特点及区别
! _# r$ C& P, B1 h7 U? 2、谈判条件及其种类
: c& p" g( S5 ^+ u' w? 3、谈判的创造性
R* b! o: t$ L4 c9 o? 4、营造谈判创造性的步骤
6 `+ O3 ?2 v( g% G? 5、需求的种类
& \5 K+ [& Q) @? 6、创造性的原则
$ k N6 L7 o6 e
0 q: b6 k* j8 S0 k$ R/ x, m3 N9 K _六、进而实现本课程的目标
t6 ~: |% R" |! n+ V8 p3 t5 i$ Z& z. r) j
? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
8 ~3 E: v* R& i5 j. p; s6 P- w6 }$ E? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
" c* a) L2 f3 \0 [1 l? 3、谈判行为 & _/ s) W0 v+ u' m" {4 \$ H& [# @" m: j
? 4、谈判原则
; n; H0 m7 A! l? 5、谈判模式 , e, Q3 j6 U3 G) \
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
4 p4 C9 l2 B6 m3 K? 7、能够对所有谈判进行系统地计划
9 b6 {( o( h" C; G4 l- \7 y; q【专家介绍】2 l1 Y0 ^: k) w! C" W
薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。
- Y7 n8 t! i, \0 @2 U6 } 曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。# u" k- E3 n3 M, S7 t/ R/ }; ~4 ]7 I
【会员报名】
6 N' ]4 B' E7 U* w$ p9 m
+ _; r, }1 o7 E8 _0 E+ C 1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）# s6 h8 `# H) M3 Z# K
2．报名电话：010-51600571 010-51600671 010-51264223 9 ^# Z( N9 R6 X* a
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-51411743
% S9 E/ m! l# U# e! ~1 e 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表" q1 r3 L5 |/ q. p8 u. h! |
5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程' k, g2 \% k% G+ Q( |: |$ C* z
6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-11 17:14:47