|
马上注册,结识高手,享用更多资源,轻松玩转三维网社区。
您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册
x
高效的商务谈判技巧
2 `& `# a2 b/ o0 y1 W + k6 j& ^3 ]2 P- s
【开课城市】北京8 a7 ^7 _# \' `" N
【开课时间】2009年8月20日( ]7 X" c6 U' X: K' q% h
【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
/ z7 m( A# Y3 I/ _" M, N【培训目标】% l2 H: k( O+ | l% f; N) W
掌握谈判的基本程序;
. `, c" |- J3 N* P6 Z 制定详细的谈判计划,提高成功的概率;
4 ]. j8 U; G7 V0 ?$ _ t( e 制定灵活的谈判策略,保证双赢;) d8 r4 Q/ J; e, \" L% X9 M
判断谈判对手的沟通风格,发现对方隐藏的问题;7 }0 v" S% k% X h9 @
掌握谈判技巧,提高临场发挥应变能力。
! l% {0 K4 t; @3 Z, G+ k O【课程背景】 & o; X' K, t1 k; ]6 P, T. _" A
课程全面按照企业实际谈判要求,通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议的商务过程,总结谈判技巧,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。
+ m( L! S! Z" N
' m% X6 W. N) j) E: [" l 本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧,将协助企业达成竞争优势,可领悟合作谈判的本质所在,真正懂得如何谈判,而让您成为合作谈判的高手,有效达成工作的任务。) H$ n* S& N4 }9 s! ]* h
【课程大纲】
# G- Q2 K9 f% C, H8 D, j \% C
9 X9 P: ?! N3 L# M2 W6 c8 e一、亲身参与真实的谈判领会总结出
, b; e b+ l% k2 n7 _? 1、谈判原则
5 e: i1 @. x% |, M& L, ]0 Y? 2、有利的定位
7 E& W( O" f1 {7 C D? 3、张制定高目标
: {$ Z4 U2 _( Z R k6 Z? 4、良好地运用信息
' }0 g7 E7 i1 J+ L+ f. l# E a? 5、充分了解自己的优势 6 d: \6 }+ ~6 U9 n
? 6、满足需求为先,要求为次 * o# z" Z# y5 `+ X) {5 R! I/ L
? 7、按照计划让步
/ O9 n) _ N2 M s0 Y二、感受谈判高手之间的碰撞,领会谈判原则的运用4 h9 L( u0 @+ i Z; ~
5 W" P1 H4 o) H/ L, J; W
三、掌握谈判中的让步策略
. p1 w* ~0 {9 P7 a, l, \1 x( K8 p3 z1 O8 S
? 1、让步的精要 * ]8 N I: }: X4 u: }
? 2、让步的原则
; V. U ~, ]$ z; X: r6 P? 3、让步常犯的错误 3 ?9 G% O" v# }- W: L( w
? 4、谈判的三个层面概述% Q" Z3 z G( |0 B9 @1 q
* u" D! A7 \" T+ l; _
? 5、谈判的竞争性 7 W* q* u) v! n. f+ K
? 6、提出要求
; U8 Q1 K+ Y3 ]? 7、定出交换条件
P, g) L; j) V; d B& a% P% F? 8、谈判的合作性
8 y2 \) p, e, L* W3 }, m1 H2 L0 E: x- \( v5 m0 g# _) H
四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中
3 a0 R0 p2 a! Y# Q; e" Y1 Z2 ?. S! |
4 ?8 H6 V. ~& G% {- h? 1、开放式提问 $ }) v) g& F v* n. d% C
? 2、测试及总结 ! }6 Z: h! q$ N' R
? 3、有附带条件的提议 ( R% P# }5 I; p9 B' m( [/ Z1 v: S5 I
? 4、需要、要求及谈判条件
- F& _- K) d* }0 C4 U
) s s' x; x: [( `五、感受谈判的创造性源于需求的发现2 `) O1 m& G* f6 a
6 G8 }& z' Z5 L6 t; ^$ l1 B6 D! U? 1、需要及要求的特点及区别6 R2 L' _& L( @! [' a
? 2、谈判条件及其种类 " j6 Q7 N7 e: H4 j; l2 x4 A
? 3、谈判的创造性
0 |5 \9 s& n/ w( X9 [? 4、营造谈判创造性的步骤 $ [5 W1 x2 D& y6 k& h
? 5、需求的种类
2 i% B: F2 h: @? 6、创造性的原则
, n1 j$ L% G6 o" k' a) K5 d$ g7 U5 g: w0 {8 T7 y" k8 e
六、进而实现本课程的目标7 n# N7 U/ V1 g' C
' L$ M1 x3 u$ {? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟 7 C0 v! d7 _8 E, B
? 2、清楚了解谈判中运用的工具,其中包括:
3 k+ n& k/ y6 O; Q? 3、谈判行为 ' `" @8 J7 A% w7 y! @
? 4、谈判原则 ) B- }; O P" a7 `9 \
? 5、谈判模式
/ p, F, K! @3 u# [4 C+ N* a- ?? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要" l: r5 x0 v& m
? 7、能够对所有谈判进行系统地计划. p4 b. g" [, I3 g
【专家介绍】
$ d1 z" T% k- {3 a4 ] 薛先生,美国西雅图城市大学MBA,美国Bay Group International的认证讲师,美国ALAMO Learning System的认证讲师,美国Mercury International的认证讲师,美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。% L6 p$ Z6 q! ?
曾为提供培训的客户:薛先生曾经为戴尔, HP, DHL,松下电器,住友, 富士通,卡特彼勒,TRW,瑞典蒙特公司,法国欧尚超市集团,ELEMENTIS(海名斯),瑞泰人寿保险,中国网通集团,普天首信,中外运集团,中化集团,中石化集团,清华紫光,华润置地,天鸿集团,汉王科技,合力金桥,歌华集团,安东石油,佳讯飞鸿,建龙钢铁集团,江苏兴达集团,正大福瑞达,中国通用技术,中意人寿,嘉里大通,中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
$ {5 o8 v0 b2 v$ h【会员报名】
3 p$ f# j( a9 r4 V 8 `& J; X/ _* O! k3 S
1.培训费用:1080元/人(含培训费、讲义费、茶点费) x: o3 D7 G3 u. I
2.报名电话:010-51600571 010-51600671 010-51264223 O9 Z: T- r( w" K6 i* K
3.值班手机:13683686366 齐老师; 传真 010-514117434 L/ E7 y* n' ^, j$ S
4.报名方式:电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
- K/ @' i' ]+ P& e& i% Z 5.备 注:如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站,查询最新课程
' D; b, j' A, N) f# b 6.网 址:www.china-cxpx.com(中国诚信培训网 最专业的讲师的团队) |
|