高效的商务谈判技巧

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高效的商务谈判技巧
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【开课城市】北京
【开课时间】2009年8月20日
【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
/ z7 m( A# Y3 I/ _" M, N【培训目标】
  掌握谈判的基本程序；
. `, c" |- J3 N* P6 Z  制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
4 ]. j8 U; G7 V0 ?$ _  t( e  制定灵活的谈判策略，保证双赢；
  判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；
  掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。
! l% {0 K4 t; @3 Z, G+ k  O【课程背景】  
  课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。
+ m( L! S! Z" N  
' m% X6 W. N) j) E: [" l  本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。
【课程大纲】
# G- Q2 K9 f% C, H8 D, j  \% C
9 X9 P: ?! N3 L# M2 W6 c8 e一、亲身参与真实的谈判领会总结出
, b; e  b+ l% k2 n7 _? 1、谈判原则
5 e: i1 @. x% |, M& L, ]0 Y? 2、有利的定位
7 E& W( O" f1 {7 C  D? 3、张制定高目标
: {$ Z4 U2 _( Z  R  k6 Z? 4、良好地运用信息
' }0 g7 E7 i1 J+ L+ f. l# E  a? 5、充分了解自己的优势
? 6、满足需求为先，要求为次
? 7、按照计划让步
/ O9 n) _  N2 M  s0 Y二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用

三、掌握谈判中的让步策略
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? 1、让步的精要
? 2、让步的原则
; V. U  ~, ]$ z; X: r6 P? 3、让步常犯的错误
? 4、谈判的三个层面概述

? 5、谈判的竞争性
? 6、提出要求
; U8 Q1 K+ Y3 ]? 7、定出交换条件
  P, g) L; j) V; d  B& a% P% F? 8、谈判的合作性
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四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中
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4 ?8 H6 V. ~& G% {- h? 1、开放式提问
? 2、测试及总结
? 3、有附带条件的提议
? 4、需要、要求及谈判条件
- F& _- K) d* }0 C4 U
) s  s' x; x: [( `五、感受谈判的创造性源于需求的发现

6 G8 }& z' Z5 L6 t; ^$ l1 B6 D! U? 1、需要及要求的特点及区别
? 2、谈判条件及其种类
? 3、谈判的创造性
0 |5 \9 s& n/ w( X9 [? 4、营造谈判创造性的步骤
? 5、需求的种类
2 i% B: F2 h: @? 6、创造性的原则
, n1 j$ L% G6 o" k' a
六、进而实现本课程的目标

' L$ M1 x3 u$ {? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
3 k+ n& k/ y6 O; Q? 3、谈判行为
? 4、谈判原则
? 5、谈判模式
/ p, F, K! @3 u# [4 C+ N* a- ?? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
? 7、能够对所有谈判进行系统地计划
【专家介绍】
$ d1 z" T% k- {3 a4 ]  薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。
  曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
$ {5 o8 v0 b2 v$ h【会员报名】
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  1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
  2．报名电话：010-51600571  010-51600671  010-51264223
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
- K/ @' i' ]+ P& e& i% Z  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
' D; b, j' A, N) f# b  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）