高效的商务谈判技巧

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高效的商务谈判技巧
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5 Y9 O# i1 Y# [- B2 V1 l【开课城市】北京
; A4 V' [. g$ [8 K8 N【开课时间】2009年8月20日
7 D/ ~8 e' y2 J【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
【培训目标】
( ^: z% o. ~. G  掌握谈判的基本程序；
  制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
& y5 j* W# A. \$ Z; u  制定灵活的谈判策略，保证双赢；
" W+ \# E) R2 a# V8 x. Z2 B  判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；
  掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。
【课程背景】  
+ C; e' `; ~9 F& ?" h/ n  m9 A# N8 n  课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。
* A; q  C& L# ^) G- H  
  本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。
9 A% d% [" {" U( Q8 r【课程大纲】
7 j! T5 P: A  S6 B+ T. t/ `
5 E" ^! X. m' O# n一、亲身参与真实的谈判领会总结出
& T1 p! v8 G! \7 @! h6 v? 1、谈判原则
6 c& ?. ^) a$ Z2 r6 n) ^" m? 2、有利的定位
? 3、张制定高目标
9 |. L' y' e- i& i; }2 Q' i3 K? 4、良好地运用信息
, ?# G4 ~# W9 }  O? 5、充分了解自己的优势
? 6、满足需求为先，要求为次
# M% y5 \# @6 }; u/ V; `2 q" E( d? 7、按照计划让步
二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用

7 E$ v) g2 ^9 c* {三、掌握谈判中的让步策略

. U/ e" \# m* b# S( B? 1、让步的精要
? 2、让步的原则
? 3、让步常犯的错误
% o# m2 c& P0 u+ W7 R? 4、谈判的三个层面概述

? 5、谈判的竞争性
? 6、提出要求
' A  o; q8 Z$ c* l' l4 Y) [3 @? 7、定出交换条件
? 8、谈判的合作性
5 S1 O8 x1 r# c- K" ?
) o" C6 a1 j5 o3 O. Q0 L& u四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中
9 @. `- v$ M* U  {( K5 V
$ I3 A( I. H6 y; D6 k9 a5 @% B? 1、开放式提问
# u& h% _  _! y5 U% u? 2、测试及总结
0 P( c! n6 v8 \? 3、有附带条件的提议
? 4、需要、要求及谈判条件

五、感受谈判的创造性源于需求的发现
% h/ W  |% q. ?+ U, W
? 1、需要及要求的特点及区别
" p  u, A' H4 T" w4 x? 2、谈判条件及其种类
? 3、谈判的创造性
; t9 k: d0 c2 T0 u7 P? 4、营造谈判创造性的步骤
? 5、需求的种类
  w( N+ a: U' K+ x6 }? 6、创造性的原则

- V/ R* M; y  L/ ]9 f  }$ X六、进而实现本课程的目标
- y+ Z2 K+ r+ ~2 p
, J6 b, Z# d5 _- O% V! Y" ]& w? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
6 [; _( O% h& }? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
? 3、谈判行为
! Y* r: e6 w& i? 4、谈判原则
? 5、谈判模式
& {5 B' M9 J( b? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
4 c$ j: D2 }, {  E? 7、能够对所有谈判进行系统地计划
【专家介绍】
0 }0 \  w4 k  o; {8 y( J; K( j  薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。
) Y7 g6 `% n' a. {  ]5 e  曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
【会员报名】
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  1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
/ U' S2 T3 z+ [3 i  2．报名电话：010-51600571  010-51600671  010-51264223
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
: J. k6 k& v$ {% N7 s  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
2 E2 B$ ^  o; d  v  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）