在“危机”中寻找“机遇”

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2008年真是无比热闹的一年，一幕幕人间大戏全部上演 " M9 G' F4 F( \' b  [' v$ L: F石油涨价、粮食涨价、原材料涨价 0 X4 d7 s* J1 x2 k1 f3 P0 T ) \: |4 \! K! @# M4 S+ W" [地震、雪灾、水灾 **、台独、东突； 股票坐过山车； , p6 |6 p; N. Q/ `- d; G/ d / l3 X0 z( ]0 N) S1 j+ S8 ?奥运会； 由“次贷危机”引发的全球性“金融危机”……. , C5 c; ~  c+ L/ m- G ) j- q+ Q5 A$ B5 j' t! Y一、“次贷危机”是什么意思？ ' t: I$ \+ j3 S% ?. K2 W 在银行贷款中，收入低、没有稳定工作、还贷能力差的人因为信用等级达不到标准，被定义为“次级贷款者”，贷款给信誉等级比较低的人就叫“次级贷款”。 7 S7 O' {5 @& Y2 @! q1 M$ O在美国，贷款是非常普遍的现象，从房子到汽车，从信用卡到电话账单，贷款无处不在。当地人很少全款买房，通常都是长时间按揭贷款买房。前几年美国的房地产是一轮大牛市，美国的大银行为了获取在房地产中有利的地位，把房贷贷给“次级贷款者”，比如家庭年收入低于2万、信誉欠佳等等的人，怂恿他们买房子，看银行是如何怂恿他们贷款买房子的： “你想买房子吗？” ' ^% {5 o& O: ?4 Z( [* _# S3 H “没有钱？没关系，贷款吧！” 8 J5 X; S( [9 a3 f  W3 G3 M% Z - s% T; j% x: _“首付也付不起？没关系，我们提供零首付！” " x' i$ c0 z) ]  “担心利息太高？头两年我们提供最优惠的利率！” $ V' m& s9 f2 P9 X / a, T; ^' I8 H$ y  “每个月还是付不起月供？没关系，头2年你只需要支付利息，本金可以两年后再付！ $ J" ]+ W5 g) ~, h8 b " n3 y2 ?- A0 j4 x  “担心两年后还是还不起？哎呀，你也真是太小心了，看看现在的房子比两年前涨了多少，到时候你转手卖给别人啊，不仅白住两年，还可能赚一笔呢！再说了，两年后你肯定会找到稳定的工作，到时候还怕付不起呀！况且又不用你出钱，难道我敢贷，你还不敢借吗？” 于是，在银行的怂恿下，大批本来不具备买房条件的“次级贷款者”开始贷款买房，后来房价开始下降，这些人真的还不起债了，“次贷危机”也就爆发了！ * l- U2 Z# g4 B8 V* D0 X; P1 W2 { 二、“次贷危机”是如何演化成“金融危机”的呢？ ( ]$ r# i1 M# J6 S  j6 H % h# W% e4 q. r银行给“次贷者”大批贷款，但银行也没有那么多钱贷出去啊，于是就高息吸纳储户的存款、发行债券、发行股票，保险公司和各种基金一看房市这么火爆，也纷纷融资给银行，当“次贷贷款者”无力还债时，银行的资金链断裂，于是“次贷危机”演化成了整个金融领域的危机：大家的钱都拿不回来了。 - W: u$ c- e/ N% i! N( r 三、金融危机是如何演化成经济危机的？ 8 t4 }8 O/ M) ^7 z; p. Z* t- u* O! I 0 ]) y7 m3 o4 q7 k$ E( N金融危机爆发后，银行没有钱还给债主和储户，就像冰岛，国家银行几乎破产，无钱兑现给储户，引发货币贬值，严重影响消费者信心，导致购买力下降。世界上的商品其实只有二类：一类是直接为人服务的消费品，一类是为政治服务的军火。购买力下降直接影响到了生产企业，危机实体经济，经济泡沫逐渐消退，从而开始逐渐爆发经济危机。 ; E" c$ B! [. [5 _四、金融危机对中国的影响有多大？ ; z. M5 i/ F" S% s$ C1、外国消费能力下降，首先影响的是出口加工企业，订单被大量取消，成千上万的工人失业。 ! k6 f: [- C+ _) ]! h* { ' e- |8 E& r  R0 R. X2、过去几年中国过渡繁荣，奢侈浪费、挥霍现象严重，好像所有的人都买得起高端化妆品和奢侈品，在香港我们看到的是内地人在LV、CD专卖店站排交钱的疯狂情景。自然堂、美素的产品我们自己觉得价格很适中，但大家都觉得太便宜，纷纷呼吁出高价产品等…….，这就是经济泡沫导致的信心膨胀现象，金融危机有助于消除泡沫，回归理性，对经济的健康发展也许会是件好事。 : H& q) a- |$ l. y( B5 O* V 3、中国消费者的信心目前尚未受到大的影响。昨天我特意抽时间去到商场转了一圈，看看零售市场是否有萧条迹象，结果看到了一个字：火！商场里摩肩接踵到处是人，收款处排着长龙在交款。 / K* P% t# x6 Z$ Y: ]7 @6 H 现在年关将近，又将是一轮火爆的消费市场，中国人的日子过的好着呢，中国的经济如果受影响也将是年后的事情，现在还不用担心。 3 S! ?1 v8 t! E/ U7 s: G8 I  [五、“金融危机”也许是中国化妆品品牌的历史性机遇 三十年河东、三十年河西。金融危机是西方的危机，也许是中国人的机遇，“凡是敌人反对的就是我们拥护的”。1997年的东南亚金融危机换来了中国十一年的高速增长。这次金融危机也许又会换来中国品牌超越国际品牌的历史性机遇。    1、看一下中外品牌的对比 li\=mH,Wr           外国品牌                                    中国品牌 价格      高                                          中、低 3 F+ b' m7 _  v7 b: h3 U7 A( F成本      高                                          中、低 0 f4 f& V  j6 W8 c资金      贷款、股票                          自有 _ 市场      一、二线市场                      一、二、三、四线市场 渠道      商超                                      商超、专卖   , ~2 t" K3 z( x3 ?* V( n影响      非常大                                  小、或者是机遇 ; N3 v' i( O2 @5 M2、中国品牌的优势 / y) S# r" @6 S! S3 u# M+ @- o# I+ M3 h5 p价格优势：消费者理性在回归，过渡消费奢侈性外国品牌的现象将得到抑制，中国品牌价格适中，是中国品牌的机会。 7 x# t; |$ ?+ t6 D1 d ! c  N" o* I8 {* M& w7 ?5 k成本优势：中国化妆品运作成本低，抗风险能力强；同时全球性原料下降，此消彼长，大好优势； ' b0 ]; t2 q  G! {8 b$ M 6 C0 z6 y1 Y  O1 ^) D1 g资金优势：外国品牌多时上市公司，受金融动荡的影响极大；而中国企业不上市、无贷款，全市自有资金，没有影响； 市场优势：从国际上来看，外国品牌市场遍布全球，现在正在承受巨大的挑战和煎熬。中国化妆品以国内市场为主，受国际市场影响很小。 9 s- `8 \: O6 i1 w# n# e8 P& J 从国内来看，外国品牌市场线比较短，主要以一二线市场为主，而我们从城市到农村到处是我们的网络，农民工返乡大潮，从广东返到江西、四川、湖南、贵州，只要没出中国，不管到哪里都有伽蓝的加盟店，他们走到哪里我们就把专卖店开到哪里。 " O2 J. o1 R& L7 [! l( e' n6 Y0 C + d3 z# S& ?9 b: H% G# \渠道优势：外国品牌以商场和卖场为主，中国品牌却有着多样性的渠道，非常广泛； " |- ]; l2 `+ e$ ~) W   总而言之，中国品牌资金在手上，网络在手中，成本在降低，中国化妆品行业没有金融危机。 6 }0 F8 f" R+ A6 d  T- Y; u . b4 c9 j( L$ O& x4 i8 g现在中国品牌的机会来了，昨天还是在那家商场，我看到原来销售火爆的外国品牌专柜已呈现冷清的场面，少有人问津。现在人们消费时变得谨慎了，奢侈品受影响很大，而中国品牌价格适中，成为了人们的替代性选择。 9 F! \$ Y% a, ^1 E  ?1 y' Q. r六、抓住机遇，再谱传奇 " q' M; F0 S, Y# Z& d / \3 T  p; |3 c2 X( l) }' o" m对待金融危机我们所提倡的态度是：乐观面对、珍惜现在、抓住机遇。 6 n: x) `) z2 {6 O$ |2 @ 1、乐观面对：个人和企业都要保持乐观的态度。 " q8 l+ v/ L9 M / Q8 O4 |: Y' ?$ }: w9 }! p9 N& C/ x- G2、珍惜现在 珍惜现在所获得的一切，珍惜我们的工作、我们的网络、我们的客户，尽心为客户做好服务工作；我们不仅要做锦上添花的人，更要做雪中送炭的人，就像对汶川大地震中我们受灾的客户一样； * h. i7 h. S7 E* F  b2 G3、想抓住历史机遇，就要先抓住第四季度这个眼前的机遇。 " Y% l* p( Q( v- A& j' B $ G& d0 z2 a! m: D5 w第四季度是传统的旺季市场，有圣诞、新年、春节、情人节四个节日。中国人有过年突击花钱的习惯，在“谁过年还不吃顿饺子啊”的心态影响下，不仅有钱的人要消费，没钱的人也要消费。对于大部分消费品而言，抓住这个节日市场就能抓住了全年近一半的市场，对于化妆品也差不多是抓住了全年近40%的市场。谁抓住了这个市场谁就能过个好年，更重要的是：在经济危机的严冬日益逼近中国之前，先储备好能量，准备过冬。 $ @2 g: u/ f# e' @9 M% d  X 公司为第四季度准备了最好的政策、最高档次的促销品，让我们用乐观的态度，积极行动起来，打一场漂亮的攻坚战，抢占节日市场这个最后的堡垒，为难忘的2008年划一个圆满的句号，为2009年做好准备，领跑美丽、再谱传奇。 & D) D4 P" Q/ J( R+ ~. z