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中文名: 让顾客主动来敲门9 [, l1 u0 o3 H3 Q$ h2 i* l
作者: （美）约翰逊
+ Q# }9 \5 a- n+ l. Q- Y译者: 周晶) N) ?$ } ^: q7 ]
页数: 109+ [# W7 i0 P. _0 x9 l
出版社: 南海出版社
- Q9 y/ T3 e& T7 E' t出版年: 2008-4-1
9 M4 o+ R" u0 {$ m$ p2 l% l1 V内容 q6 |* s- W& s
顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。
j. Q* u% G3 j4 _4 l' G+ X国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念．并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门！ " D% o; J5 Y0 Q+ B' v( J1 d( g
目录信息
0 W. E) q" Z+ D" ?第一章 成功者都是杰出的推销人$ ^4 ^1 t& J, H) ]0 ~! d$ U* B
销售的困境! Z: n! u7 ~3 I8 ~2 o* y# S* g' l
交易背后是人% f! i3 U3 _" ] `1 U v
推销要让顾客满意* D% d" s1 f$ x: \0 f9 P" ~
第二章 向顾客推销
$ i1 i1 F: u# G7 w. Y0 s7 h) j+ w( F 推销前，预想成功' M; u7 W' K I/ {" Y8 c/ I' ~2 q
推销时，让顾客主动作出决定/ I ~, x2 g4 C1 I
推销后，做好跟踪服务! T- S- l9 B7 j, X O
第三章 向自己推销" u: w0 L& G$ ~% r
自信带来成功/ y" f1 N; p3 O# d, }
一分钟目标
7 Y. t% l% D" b. w6 ]. L9 a 一分钟称赞
* L7 N0 I* O. w( }: F. J, ]$ { 一分钟批评9 n( e8 F9 D- n/ ^
第四章 让顾客主动来敲门& S k c" C# | D& z% O/ R% c0 V: H4 O
与顾客共好3 R: h3 n% l' m3 `
做世界上最伟大的推销人
7 N9 B4 w2 n5 R- A4 m( ~5 y% _6 @" I' R0 M
[ 本帖最后由 xyzabcxyzabc 于 2009-6-1 08:08 编辑 ] |
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发表于 2009-6-1 07:59:59
