实用采购技巧提升训练（苏州，10月31日）

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1 C. `( V8 ]+ e* R/ n实用采购技巧提升训练（苏州，10月31日）
9 |$ y& X$ ?& f* v' Y【培训时间】 2008年10月31日
【培训地点】苏州
【课程背景】
一个扮演企业最重要的资金运用及外部资源调度的部门，其重要性勿庸置疑。然而一般企业对于采购业务管理的做法，多半采取防堵与消极式的管理模式，很少有积极与正面的做法。因此采购创造的利润价值，就常被似是而非的管理牺牲掉。
+ B( Q& L3 k* g8 g/ v5 `「采购是一个花钱的部门，花钱的是老大，因此不会花钱的人是白痴」；「采购是肥缺」；「采购…」。美国于1990年代以来10年的经济发展荣景，很多人都以为是拜亚洲经济风暴所赐，其实美国此段时间的经济景象，原因很多，包括科技、管理、网络技术、经济策略等，不一而足，但其中有一项管理的重大改变就是采购管理。
: I; T, j3 T6 Y2 I% L- G* ~中国企业属于代工型态企业或组立性产业居多，对外部资源的依赖度高，采购管理则显得尤其重要。但因受限于传统的管理模式，采购的价值并无法突显出来。本课程希望提供一个正确的采购管理观念，从采购的价值谈起，藉由剖析采购工作的内涵与重要性，导正传统对采购的不正确观念，从而导出如何运用此资源，为企业创造更高的利润与竞争力。特别是通信电子业的采购，几乎都是昙花一现的商品，已无生命周期可言。如何在竞争激烈(以每年20%~30%的降价幅度来看)，快速变化的产业中，争得一席之地，采购管理更显重要。本课程希望提供给学员一个重新思考与突破的思维模式，以及采购管理中关键实用技巧的，帮助学员创造更多的采购价值。

9 i0 U4 V1 ^, o5 Z- v4 j【课程目标】
从了解采购人员的角色与风格，开始进一步探讨如何透过对价格结构与变化的掌控，以及对谈判说服基本观念的认识与技巧的运用，以求充分发挥采购人员的功能，从而对企业有所贡献。

【培训对象】采购部主管、干部及相关人员。
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【培训大纲】
一、采购管理与角色任务
■采购对企业竞争力的重要性
6 p( x0 Y+ @+ \5 a1 Q$ X■采购部门之使命与任务
■采购人员的角色定位
■采购管理之内涵
: p* ]: T+ {$ I3 n采购组织与作业流程
, W% z' I& Q: ~0 T供货商开发与管理
采购绩效管理
4 T! y, |, O+ P; d# h■采购与相关部门之互动关系
■从战术采购走向策略采购
■采购常见问题研讨
二、采购组织与作业流程
■采购组织设计
. O* O- D6 W6 e. r■区分Sourcer与 Buyer
■采购作业流程
■流程分项说明
■研讨:采购作业常见问题
三、采购数量应该如何控制
" h6 C8 N9 l; o2 r1 I) Z■MRP原理与安全库存量管理

7 s. F2 [& @7 h% U■采购数量需求是如何产生的
■如何控制采购数量
四、采购价格管理(产品成本和物料成本构成分析、询价、比价、议价、核价)
) A, i) o+ K5 E: G■产品成本构成分析
: \2 R8 Y4 p) c* h/ C# L5 c■怎样进行比价采购
■议价原则和技巧
■怎样控制采购价格和采购成本
1 D/ d" I9 [# `8 x( J2 V* O五、供货商开发与管理
■如何开发供货商
3 x& L2 u, _4 t; A8 E7 L■建立评选供货商之要件(Criteria)
3 X4 q" M+ u: p4 y2 |- F6 ?■如何访查供货商
■评选供货商能力之六个领域
4 m- j$ Z- h7 [  {■供货商之QCDS管理
■如何管理单一供货商
■如何进行供货商之绩效评估
■如何奖励供货商
■如何淘汰不良供货商
■如何协助供货商改善绩效
六、采购绩效管理
4 c- o1 c1 z* i2 P8 L7 N. ]■交期管理
5 d! {$ d* N* C: n8 H■品质管理
3 r# Z  w& A" U! e1 l■成本管理
■服务管理
■对内部各部门之服务绩效

* N  Y- K) c, l7 I' g- d5 W/ O【讲师介绍】
7 y. `& e+ m6 ~蒋维豪 现任中国管理科学研究院企业管理创新研究所副所长，著名丰田模式研究专家，美国Greatview(魁钺)全球控股公司执行董事兼亚太地区副总裁，苏州卓一企业管理顾问有限公司首席顾问。曾任丰年公司果糖事业部部长，奇盟化工、太尊企管等公司总经理。蒋老师长期专注于精益管理与丰田模式在中国企业管理领域的应用与实践，并在精益方法论的实施和操作上取得了突破性的创新，在2008年初的中国管理学术年会上，获得中国管理科学研究院颁发的 “改革开放30年中国杰出管理成就奖”。其创新成果在企业界的实践过程中，也得到广泛认可与好评。
精通精益生产管理、产品设计研发管理、供应链管理、管理系统集成、六西格玛改善模式等先进运作方式，不仅具备深厚的理论知识，而且以丰富的实践运作经验见长。其培训、辅导过的企业有统一、东芝电脑、SONY、日立空调、ABB电机、ABB自动化、费斯托（FESTO）、金茂集团、上海英业达集团、福兴工业等。

【费用及报名】
1、费用：培训费980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
* S/ M9 k  e: j2、报名电话：010-63836477
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7 y& ]+ h  J* T* O+ C$ }, x  V4 ^& g鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
) B  N/ M, V5 O# n4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5 U: J& \9 N, {& O4 N( {' T  O5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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