采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
' L6 C& N% H( F3 N1 d& z8 W! e【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
0 [& ^4 i* b# |. Z    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
: r# z# O7 m# q  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
  ■你的供应是不是安全的？
  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
7 G1 w- m# x3 o  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
7 k" p, Z' |$ l8 L' u  ■如何有效的分析和降低采购成本？
  ■如何持续提高供应商的质量？
8 g5 F2 O; B2 q1 |9 f" A  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
! c# g- R3 w3 h0 p4 h4 Q' J  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
' Q- b+ V/ r. F$ L5 g+ e    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
【课程收益】
! @- g6 B% c3 [% [% l9 A( v8 h& M  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
: n" h1 p0 D  b0 T2 I1 I  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
- @& @: a+ S' c' c, H- ]# h& Z  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
  ■掌控并管理采购过程中的风险
4 E4 ]. S2 ^- W3 c. J1 v  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
* Q% S! q0 E3 j9 d. \  ■采购为什么是企业专业的利润中心
% {" d* v8 e( \  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
二、现代企业的采购职能与采购策略
' \" @9 Y* z' T  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
" @. f6 \; n6 ^  ?  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
  }0 j$ a- J4 ], Y8 k1 |  ■通货膨胀环境下的采购管理
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
8 b2 j  P# ~- u7 B+ r2 u4 g  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
) q2 N: m% k5 y$ ~7 ^8 N$ [( e  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
  o; T5 t, D* x" C4 Q: C; p  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
/ u: c- E3 f& y1 b( r5 m  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
  ■产品生命周期与采购决策的关系
9 ^* H/ j/ J, h四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
& \1 k. S5 [. _, ?; r$ b  ■目标价格在哪里
% n  k/ n7 ^. G% I0 ^4 @3 T  ■常见的市场价格及对策
  ■你能知道对方的成本吗？
  X0 R! m: N7 O1 {  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
& N. ]% s  P* G$ r4 }  ■底线究竟在哪里?
  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
五、采购市场分析
  ■你真的了解供应商市场吗?
  ■家乐福的采购员凭什么?
  ■如何进行供应商市场分析
  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
0 W7 b" t/ G, ~5 M9 v6 K! \  ■采购市场战略矩阵
六、供应商的选择与管理
" n  ?* L6 y. d/ _; Y* b  ■新供应商的开发实例
7 t9 X6 ?6 J$ v9 X0 f* f  ■供应商开发的流程
  ■供应商筛选的系统
: v( U; t1 [) M, x. j  ■供应商的评估的目的与作用
. D( k1 J5 G/ Q* b% I9 c  ■供应商评估过程的注意事项
9 g5 q% {# x2 t5 C0 m5 J  ■供应商评估内容要点
  ■供应考核的系统与操作方法
# r( m/ W! j5 T, |3 M3 y  ■案例讨论与练习
, ?' ?) W1 [$ e3 j, b七、采购谈判
; x. U# r8 l! L  ■成功谈判的要素
: ~. B2 _0 @6 S' W  B6 D( m  ■谈判力量的改变
' @+ L9 b4 i+ g1 S$ I9 _  ■知己知彼的采购谈判准备
7 q  S4 M# H9 a) x. e  ■采购员的棋盘
% F* I7 t6 y- }' C  ■谈判的合理过程
6 U4 L3 \* y7 {. c9 I8 T; c  ■采购谈判策略
$ D6 x. F# w3 [( @4 R  ■采购谈判技巧
  ■销售员是如何想的
  ■销售员常见的陷阱
  ■谈判场景实战演练
八、总结与提问
  Y# F! |; K. p% B  
【讲师介绍】
    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
6 ^# n$ e- p3 K" t1 \& S/ E【费用及报名】
1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
6 k  L3 w; C3 @4 [! |8 ~) e3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
$ a  J' F6 G& x7 s: P0 `7 L+ T4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)