采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
* ^, q0 V1 n6 F, p! D5 W8 C【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
/ Y9 j' x6 x* K【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
5 j. ^. Z8 M+ }# v2 k9 p' N# T. k    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
, B; {2 P; G) j8 ~, X* J3 z2 u$ P+ q    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
  ■你的供应是不是安全的？
  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
  ■如何有效的分析和降低采购成本？
) o2 ~& s- a5 f& H+ o8 t* D  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
+ F) g6 e; ?- F: @  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
* E9 ~9 o) w/ F    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
6 n0 ~* C7 M: l【课程收益】
& l4 O' G+ R4 a8 D" }: m0 l  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
" H) C& [8 }0 S0 O- e  o& z  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
  ■掌控并管理采购过程中的风险
4 D% G4 D7 v, ~  ■正确把握采购成功的内外部因素
6 p" E3 i. v. w! N; f+ L" t  ■掌握采购谈判技巧
【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
2 Y0 m# B- R5 X9 `5 ~  ■采购为什么是企业专业的利润中心
8 E5 g2 w7 O1 N/ L; n' o$ P, ~  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
; u4 O8 _. C; I二、现代企业的采购职能与采购策略
  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
6 T4 ?- E& m- w' I  ■通货膨胀环境下的采购管理
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
' z- i! W! b: \0 [4 O  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
' |; M  d9 o( F2 y& f) t! ]; K三、采购需求分析
* h7 D  l, |, M- m8 b3 t+ @7 k% l  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
7 I& n+ h$ c$ N8 R1 n/ p9 u0 y  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
9 u5 @3 i) O7 g2 c: T2 G; C  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
9 _$ k4 V9 g6 J  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
( E# M; J3 J" l3 P  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
9 _% k; D! Q5 ?* j" f* P1 M2 P' y& f  ■产品生命周期与采购决策的关系
& R5 p6 A8 M8 t% W四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
% {' e1 }3 I; X6 K  ■目标价格在哪里
  ■常见的市场价格及对策
1 T& }! a# `5 y7 ^6 p# i  ~  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
  ■总成本建模的力量
: E, _" G1 R9 ~% G/ u4 Q  ■做一个理性的采购员
) E- Y! z9 ~8 A6 d. I8 ]5 L. \五、采购市场分析
) F0 r; p$ F2 H! o# Y% Y  ■你真的了解供应商市场吗?
0 F# I( X$ r* s8 y: J: `  ■家乐福的采购员凭什么?
) ^+ K( j. b0 }, T9 s3 p  ■如何进行供应商市场分析
- Q$ ^" R  L. Q- x) N0 |1 q( R4 R  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
) y% V) _* @  W4 e5 ]4 Z% C  ■采购市场战略矩阵
六、供应商的选择与管理
  ■新供应商的开发实例
/ n3 V6 N+ l2 u" t8 ?) q' Y: L  ■供应商开发的流程
- _$ a5 t, Y0 z0 Z- H& N% g  ■供应商筛选的系统
, I0 B- F, x6 O( ^( z8 D  c  ■供应商的评估的目的与作用
, U# ?* i( k5 D- {, S4 O, ?/ Z  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
. T" V; `: M" v6 I) s" o1 @+ Z  ■供应考核的系统与操作方法
  ■案例讨论与练习
七、采购谈判
# i! c6 ?% A6 A9 n  ■成功谈判的要素
  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
- K% T6 I& d+ ^9 {6 u- x& C  ■采购员的棋盘
+ ^0 [5 x1 e: z2 y* {* q2 C) y: q  ■谈判的合理过程
  ■采购谈判策略
  B) ?+ b: d4 A0 o* y) Z% L( _  ■采购谈判技巧
. b9 x, g5 s6 m& F: B  ■销售员是如何想的
  ■销售员常见的陷阱
  ■谈判场景实战演练
8 Z( I6 ^. h; U/ K/ W# }8 M八、总结与提问
  
- z( o( S7 X5 ]4 f/ {  d【讲师介绍】
    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
【费用及报名】
  C0 j! ^6 [/ e' s% Y1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
7 J, h" ~8 C) d! W& H3 ~- |* Y4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
, a: _! s0 W1 f+ ?. `5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)