采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
/ m( u7 r/ z0 q+ H【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
; P4 ^% W1 Y. S. X6 g$ F  l0 K【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
7 c# s# o0 T4 u8 G1 w  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
  ■你的供应是不是安全的？
/ G# U, G# v. Q  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
  ■如何有效的分析和降低采购成本？
5 q. _7 U* C8 i4 ^! B# t, {  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
: P; q3 q) J. {6 N: g% Q  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
; h& l: Y) c3 ]: v【课程收益】
  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
6 {0 L0 F) {: _( P6 R6 f  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
  ■掌控并管理采购过程中的风险
  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
【课程大纲】
& [& W2 |3 [) g; p: T- b一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
, f! n6 T( y/ u+ {+ y$ `% W7 H  ■采购为什么是企业专业的利润中心
  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
+ D. j, R' w4 e: j3 L二、现代企业的采购职能与采购策略
  ■集中采购与分散采购的优缺点
" }$ f9 Y) {+ d$ U! E: `- s! H/ A  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
; ^' @* R' a, `  k. B% V  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
  ■通货膨胀环境下的采购管理
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
( P2 Q7 g2 S! u! t# z% \$ i  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
. U1 g7 V2 n! N4 a, ~- I  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
  ■产品生命周期与采购决策的关系
四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
7 ]5 P' v3 P0 Y7 W5 B) q( o- h  ■目标价格在哪里
  ■常见的市场价格及对策
  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
% v4 v6 |  T9 R4 I1 N# x7 J! X  j  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
五、采购市场分析
  ■你真的了解供应商市场吗?
  ■家乐福的采购员凭什么?
0 p0 V) Z6 S4 W3 y  ■如何进行供应商市场分析
+ o1 h1 ?& Q0 \- T+ ?# t- \4 u2 [! M  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
  ■采购市场战略矩阵
/ ?7 L4 a" R- F, ~0 [. O3 S! h六、供应商的选择与管理
4 n1 |' m! f0 ], U  ■新供应商的开发实例
& I$ p" Y4 E6 s# O4 m4 f* X' ]0 v  ■供应商开发的流程
: r  r  o0 [; c  W2 x  ■供应商筛选的系统
  ■供应商的评估的目的与作用
: Y; h( _0 ~9 N+ K# G" S  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
5 i) Z$ I- H* P4 S. D$ t* D  ■供应考核的系统与操作方法
! f  o: d+ }: K5 y  ■案例讨论与练习
七、采购谈判
2 c3 {( C) V9 R# l( s2 a+ m/ A: m! g  ■成功谈判的要素
3 c; ~' t* W% s1 {5 t9 w/ G  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
  ■采购员的棋盘
6 l. T7 V+ {+ x+ N* r  ■谈判的合理过程
' a. D# c; d& j7 p7 q3 h: p% l  ■采购谈判策略
) W$ L, w- |7 P8 C8 `- \# V  ■采购谈判技巧
. h2 d( n5 j5 m1 a. `" J  ■销售员是如何想的
  ■销售员常见的陷阱
  ■谈判场景实战演练
) O' a0 B" ~4 \$ ?) s; t: c八、总结与提问
  
【讲师介绍】
$ n% ^! {1 f7 g    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
( i6 o. Q! B- d3 \) t$ X5 Y【费用及报名】
6 j2 M3 }6 {! {4 {6 Q  n) c4 I3 e: [1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
- f% T$ w2 w# A; x$ l" A2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
) t& N- R, j3 U) x$ E; G. {4 w( {3 q3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)