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综合采购谈判技巧与成本降低实务 9 L- z7 H9 W& W8 G
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
6 |' a" F, r& n: D. Z# L; N（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
& C8 m7 d! \1 q( \" C8 I（课程背景）
* W: w& Y+ ~5 U* s/ x& V“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？ $ F S$ t9 Y: j% y7 ^
（课程大纲）
8 \# _) u; O: m4 C$ P第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
: x! V/ L: Y3 q& R9 r1、采购成本分析重点
4 `) E" I3 O2 Q2 E+ K7 ?! J H& M学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略3 ~8 h7 L7 G! B9 |3 V# x+ ^' ?
如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
, Z, M: O8 V; `7 n4 x学习应用80/20原理管理采购成本7 O1 l" S5 A( v8 y
2、降低成本之采购价格管理工程$ L+ m u& X5 j! d3 T: `
如何获得供货商“可能底价”的十大经验
$ m/ E3 w2 `. w' j降低采购价格管制十一种工具
- {* N# y+ ]. Y降低材料采购单价十二方式
3 F; c% u; D# M$ T采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
: ^( e, b2 Z- X2 E9 w如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
1 m! l2 v4 Y4 @) Q8 {节约采购作业时间四方面对策略; L4 O% ]; U6 S( x7 E
某科技有限公司采购价格下降分析图
) ^2 { y O/ m' _, M7 X3、采购流程管理-----把握主体
) W! }% U' J0 b( [1 O( s 确定采购需求及预测采购需要
) @; E$ t% i5 \! w制定和管理合适的供应商关系
: l! H. Y8 M: o采购订单的发出与控制点
+ ?8 c* N% K7 c) f2 d Q6 Z7 p采购订单的跟踪与控制点7 b! {4 S7 s$ _1 I! @
评价采购工作
2 P4 _0 ?& ~' t6 G; D4、采购质量管理
; s; F+ ]' Z+ U6 u5 [4 y' [& w改善供货商质量十大手段2 z) ~0 F, H% Y( o
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定8 u% Y' c7 @5 c* v! @9 ?, i$ `
供货商物料质量管理十二实施手法9 {2 J" N- D" c( p# H
某公司供货商来料不良管制和解决8D法$ H# Q; B E* n6 I
采购质量控制应检查项目1 A3 ^5 H9 O s0 L) ?% E
转变管程度规则(Switching Rules)% I* | O( B3 D5 e, ? w
采购物料验证方法协议注意七事项6 {$ H6 d$ e: c0 `! q# a. V
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估) d$ m' w& n3 T3 I( J0 j1 ~7 Z& ]
1、供应商管理战略3 M: [2 B# x/ I( N
供应商管理战略五大核心内容
0 E+ B, M4 X' o' ^$ L供应商战略制定四大过程- ~4 k5 m" {. G# c) [
供应商战略政策细分和改善方向
! c2 [, V) r2 @9 I0 W; d改善供应商良好合作关系八大措施
0 ]# [1 r( p; i/ I2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程: [4 w6 _+ r) w M0 g- `- K- M
选择评估系统及供货商考核流程, o" z, N j% J# _$ Z# v0 U
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
* a5 v3 P8 m* ~1 ?7 _ 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析* V' b. Z! m0 r" Q% p* P. j; W+ i1 C
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
5 S/ w8 d/ u9 s6 q L3 C8 [8 N佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
" ?' l! ~5 E; B供应商总体评分与选择
% @& P; h% n4 O* S; M( u( n ^东莞某公司供应商周期性评审报告$ h! M9 `* F I0 D, f
供应商持续开发与管理十四条措施6 k" Z0 z7 g( a
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略4 V t/ H/ J l
第三部分：采购谈判技巧. C# h5 j! b" w2 N4 e
1、分析采购合同要素
# v% j3 m0 a5 t6 e2、采购谈判的基础
4 V k5 M4 a4 [) z) S: Q3、谈判前信息的收集; h3 ~' H# Q/ U5 n! ~- F% B
4、确立谈判项目
) Z8 W4 f4 p" \& h5、采购商的谈判准备, D5 D& E$ q+ a0 R' N" z% ^7 o
6、了解你的供应商( j: o7 v3 o# E! Z/ G+ l
7、采购谈判的语言技巧! a- F6 Y0 l/ x2 ~$ |! n, S5 U8 S+ E/ {
8、有效的电话谈判+ D0 J! v! E4 C" m3 ?+ p4 }
9、评估谈判结果
6 ~/ j C) {( M$ K3 Y 第四部分：如何进行谈判方案设计4 n4 ]/ ^* l" M" g7 j
1、谈判方案模型
2 g, ^ f+ b, m# N2、谈判案例分析# r. `* d u: Y8 C! `$ {
第五部分：采购管理效能评估; j- m1 c, r* B! X
1、采购部门的数字化管理
: Y+ r7 T. }! w# ?; J) R5 c2、建立科学的采购工作绩效考核体系4 M3 N/ l5 g% q7 M; J3 `
（讲师介绍）
. O1 U1 _) I6 K3 z% {翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。3 V P$ h8 r' U& s* M/ a5 r4 F
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
+ c6 t* {; Z( o0 p刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
; ]( l$ i( o. r7 s谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
5 M5 A2 g0 P# b: ?' I5 a史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
V1 W, d0 W/ I5 J8 e每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
1 b5 ^* P" J+ i1 h9 P |9 a+ ~（费用及报名）
1 T J! P( E6 i1 E0 `- ~1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
) v0 Q; c, c/ L; A6 d( ~2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师 h e u5 c9 r1 @
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
' O/ b2 x1 I3 I) q' w4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
6 w6 `+ c) Q) d5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52