综合采购谈判技巧与成本降低实务

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综合采购谈判技巧与成本降低实务
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
5 w( p8 o7 E% ]9 g7 e7 \（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
( U+ _( Z& c0 B% ]% T（课程背景）
& n4 ?# U7 f1 b! n5 T0 w“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
（课程大纲）
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
% p/ ?: j! ~" Z- o# _6 S' L  F! r1、采购成本分析重点
. P! n: e; H8 k: S学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
3 ]1 ?: d8 h5 [: z- V! a+ N如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
学习应用80/20原理管理采购成本
2、降低成本之采购价格管理工程
! L3 t/ g# I- a, a) U# t2 {如何获得供货商“可能底价”的十大经验
( D- u$ d6 I* q3 I, Q降低采购价格管制十一种工具
2 i& N+ Y/ y) T& V7 f2 r+ ^1 J7 z降低材料采购单价十二方式
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
3 g) Y3 _4 }- u- g7 f7 C* e4 b2 m" f如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
节约采购作业时间四方面对策略
6 S. C, g/ @$ Z0 R某科技有限公司采购价格下降分析图
: K! {& F6 y9 B% k3、采购流程管理-----把握主体
& d; Y( B* G6 [, t5 K) Z 确定采购需求及预测采购需要
* i0 z, T( T+ G& v7 s* ~制定和管理合适的供应商关系
0 n: t* H- k* b/ B+ U& e) e) A采购订单的发出与控制点
, \+ |8 w9 h- o4 p/ p8 l" G采购订单的跟踪与控制点
9 R& ^  S- E; C/ x( ]) q评价采购工作
/ _* i) C) d. I* f/ ?4、采购质量管理
改善供货商质量十大手段
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
供货商物料质量管理十二实施手法
% {: P' n) r- ~某公司供货商来料不良管制和解决8D法
1 h+ j9 A; f1 P, q# @6 {% J+ g/ z采购质量控制应检查项目
6 `8 K4 M& g  ~4 ]转变管程度规则(Switching Rules)
& h  d! f3 l: \0 j  r: g) b 采购物料验证方法协议注意七事项
  第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
3 M5 p) U, b: b; X4 r' J$ m* i1、供应商管理战略
7 X& k0 C( A) }  i1 W# L供应商管理战略五大核心内容
供应商战略制定四大过程
3 b# J( e" z9 |  M. W供应商战略政策细分和改善方向
" @7 i$ W0 s. s# Y; N7 V改善供应商良好合作关系八大措施
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
4 `  L6 J8 y" n' g4 T  X( o' w$ i选择评估系统及供货商考核流程
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
1 j% K( }* E3 z7 {! t 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
1 t5 z: |% m% I 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
% F- }- m& G2 P) V供应商总体评分与选择
; G' b; u+ B; k8 A东莞某公司供应商周期性评审报告
& i: ]# ?. D) X+ l, y4 {3 t- P供应商持续开发与管理十四条措施
# C* U% e  q) v  @5 V  q  s供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
2 B! z8 C8 I* B* e  第三部分：采购谈判技巧
- F( z% h. L/ O$ [1、分析采购合同要素
- `/ |! ?  h7 Y/ P+ G8 h& _2 P2、采购谈判的基础
- O! ?& f' P9 |: |3、谈判前信息的收集
( U, b) O( Y% O4 T9 A( ]4、确立谈判项目
5、采购商的谈判准备
) Y* z8 Y4 X7 A* {+ A6、了解你的供应商
* d1 v9 a( ]& u4 J7、采购谈判的语言技巧
8、有效的电话谈判
9、评估谈判结果
   第四部分：如何进行谈判方案设计
7 v  D0 A( i2 X7 P7 R7 z! `6 W1、谈判方案模型
2、谈判案例分析
9 N7 M+ G0 h' t9 J$ F$ H( P   第五部分：采购管理效能评估
6 Z# I8 G" _" T# {8 m* m" u1、采购部门的数字化管理
2、建立科学的采购工作绩效考核体系
（讲师介绍）
7 w" h" t) V' S+ v1 S- d/ S5 F翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
# A% F9 o8 m  M5 m4 O史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
" `2 e9 V* J" E（费用及报名）
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
# M: z+ }9 v9 b- V2、报名电话：010-63830994  13718632320 杜老师  13810210257  鲍老师  
  n/ X0 R) a  P3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
6 p: x, z  P( D$ o/ t, Y1 N/ g& t4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！)