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综合采购谈判技巧与成本降低实务 % [! [, C* v6 H+ \, B5 `% C8 q# ]- a
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉
; \$ p. _: r; h# w7 {* o（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。& s j5 ?( v+ @
（课程背景）
- j% N) {+ Y& f0 q% ~“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
3 U9 x9 l$ z4 H& z4 W（课程大纲）. a* P$ @2 B5 N) [
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
: K5 ^; h: D' M/ }9 ?4 }- R1、采购成本分析重点
0 C: w6 p8 T0 A7 r5 j+ J L学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略* [8 Z& }; l, T! S
如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本0 ]- _3 U3 d4 L
学习应用80/20原理管理采购成本. _0 U2 U/ Z! l ^
2、降低成本之采购价格管理工程* ~8 {$ ?+ F1 z# K \* y) p$ O/ b: P
如何获得供货商“可能底价”的十大经验* X# o# v' d1 t2 ]( Y
降低采购价格管制十一种工具
1 p8 B3 y0 |/ Z' B; n2 W降低材料采购单价十二方式
$ d+ L6 ]& d+ j/ g. h- I5 W采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
3 M( v$ z+ w- J! G/ Q" ^ g如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价% u2 M# m2 H3 K6 t
节约采购作业时间四方面对策略) i {' a4 ?( @7 V. v. o9 o2 W
某科技有限公司采购价格下降分析图
4 m3 j6 H0 o3 M- N3、采购流程管理-----把握主体- ~; k, L/ ~) K3 Z
确定采购需求及预测采购需要7 O. W. z! i: S1 T$ S' ]# f, p
制定和管理合适的供应商关系 s; y9 r, m3 N; i9 q: b7 \
采购订单的发出与控制点
2 ?( M! ?$ y$ L7 u, L" x采购订单的跟踪与控制点" G% A4 ?' t) ^# K/ R) q: R( @
评价采购工作
9 l! p+ t9 ~8 Y4 \: ?$ P+ o4、采购质量管理/ B1 ]( S8 ?3 V) c2 k& k! i! \3 b
改善供货商质量十大手段6 W; c4 O4 f* H4 X9 f/ P
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定: ]) m! @6 @5 C3 Y
供货商物料质量管理十二实施手法6 |$ M+ t2 A3 j: N
某公司供货商来料不良管制和解决8D法2 ?7 `9 i0 {3 ~2 E1 b
采购质量控制应检查项目
% J; J6 l7 L/ i k, S转变管程度规则(Switching Rules)/ z+ |! o4 D. h( h
采购物料验证方法协议注意七事项
: B" u M- l, ]* |; N* P 第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估# ~% L3 l# k9 O$ f
1、供应商管理战略* I5 M2 |% v, A( y) b: f$ P
供应商管理战略五大核心内容# v: X9 U" j- [- K7 l o# {4 a
供应商战略制定四大过程; E$ B: |; _4 c# o' D, {6 b+ H0 w
供应商战略政策细分和改善方向 % M* P9 P& j$ K# H* {: \: v
改善供应商良好合作关系八大措施
: z! H. A; B8 f. M, }$ c: b2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程. _. a% Q; ]3 D/ C1 Q. H
选择评估系统及供货商考核流程
$ W. A7 _" X E: I9 K某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程- l7 ^: R* N6 ^1 [
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析. v$ P7 g9 D7 R& A8 k2 U, R' f" T
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 - @; |5 E9 t2 K5 v" ^: _
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
) @: u4 g4 N# S$ ^' U9 g5 ^9 W供应商总体评分与选择, v7 R; j( o3 V4 I
东莞某公司供应商周期性评审报告! o/ z$ R* {6 V
供应商持续开发与管理十四条措施
0 R+ I' `& U/ Y' K供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
7 C9 ~% z+ g! _% z 第三部分：采购谈判技巧
' z+ [$ T$ c+ z, z& n1 H, t1、分析采购合同要素/ |0 G; `! i- U- T; w$ X
2、采购谈判的基础/ F6 o3 }. x* g5 V+ t' ?9 j
3、谈判前信息的收集
; O+ p9 P6 s6 L% I8 v8 r4、确立谈判项目3 O. ]" Q) L( U% a" K, R
5、采购商的谈判准备
; ^! t6 P1 i: K9 i1 V- Z6、了解你的供应商
6 U" A! @3 W0 E+ u: d7、采购谈判的语言技巧8 B; W. E( l" x
8、有效的电话谈判
1 d+ A" _1 ?" `1 v9、评估谈判结果
! L' W; D" | S% H9 \( d 第四部分：如何进行谈判方案设计2 t) Q3 N. b! v) i0 u! ^' ]
1、谈判方案模型
" N; f- G& b- Y7 k5 I9 b2、谈判案例分析$ w, u; B* [- d! Q- Y5 a
第五部分：采购管理效能评估$ o" l' C7 n# ~3 S9 W
1、采购部门的数字化管理$ Y! Y i; h( @3 L
2、建立科学的采购工作绩效考核体系
# O# I/ Z( v+ x* s/ |* F S（讲师介绍）; A4 z5 I* F& a. C8 P, Q0 Z
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。2 S. F2 q5 c) i6 r
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
6 L, ?" N" x4 m' U, X$ F刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问1 d. m+ @- y& I6 A$ J9 u. c
谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监. W% x& c$ b6 Q
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
$ _& }2 W/ L4 { O& Q- k每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
+ c, s/ K( E2 L) x$ y; k（费用及报名）" w9 T' A; N+ I2 Y
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。4 D! a8 W/ T9 U: G
2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师 5 x* o% q3 D0 G' {9 l6 X: P
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
$ Y2 }: n) F# z; ]! {" i Z5 z4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱" }9 y& A) ]: A, Q' Z c$ L
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52