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综合采购谈判技巧与成本降低实务
, X' J. g, ]: H7 q: K（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉7 x: g2 Q; @0 k- Y& ]
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
L# Y2 r9 V. ?% |+ x4 ~（课程背景）
8 ]% b5 O0 Q* C. P“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
0 V6 C+ E8 D5 h/ i8 H/ T& w" d（课程大纲）
( B2 h5 c+ v1 y+ K/ ^- h) _第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势! ]1 X! _* t: C, ]
1、采购成本分析重点8 Y: q; f, P+ |/ H8 `
学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
; S3 i. R' t1 }( C H如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本4 X- z2 j) y3 C
学习应用80/20原理管理采购成本6 F5 i' F$ i z6 X* m) O; T) D
2、降低成本之采购价格管理工程: ]) z/ M- r- A: ~+ g" y, v: K
如何获得供货商“可能底价”的十大经验+ X' l' D, t: q5 C) O
降低采购价格管制十一种工具
. M& ?; i0 L. b" {* u: Z降低材料采购单价十二方式7 {% I& u3 _# x+ J
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
1 |0 V# z* M+ o2 Y" ~# _如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
& t' J7 M" U5 E$ k6 X节约采购作业时间四方面对策略$ f4 { t3 P. n2 E- a. e
某科技有限公司采购价格下降分析图
8 c% l7 w5 |& d, b3、采购流程管理-----把握主体/ V0 l. s* H9 f, V. }
确定采购需求及预测采购需要) G' d: |+ F# {5 H/ p9 m# q, V( I/ d
制定和管理合适的供应商关系$ P* Y/ z3 Y( R0 z! R H
采购订单的发出与控制点
0 f1 H9 {' _+ N5 Y; o+ d9 \. d采购订单的跟踪与控制点8 n* J2 k: u: [2 ?: ^" g; x
评价采购工作
6 u$ u0 s: M' P/ ]4、采购质量管理6 z. R5 G+ e0 p( u
改善供货商质量十大手段" X7 L" w3 c8 e
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
1 z% r$ `: F, O- ^& d2 M供货商物料质量管理十二实施手法4 r [* M2 l1 F: e7 V" `
某公司供货商来料不良管制和解决8D法4 b6 A2 J+ E; S& b$ e/ l! S1 C% }
采购质量控制应检查项目
1 t6 [3 i2 U; `- N; v1 t; e5 }转变管程度规则(Switching Rules)
, S8 q) ~% o# Z" Z) p 采购物料验证方法协议注意七事项
& p8 c# V8 }. `& x% Q 第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估5 s' D9 O; ^5 L. O% {: a3 U" A
1、供应商管理战略* |7 W% u, K( Q& `4 U7 [
供应商管理战略五大核心内容& v! ~, Q% v# q$ k7 W# K
供应商战略制定四大过程
+ E* o, x) O/ {供应商战略政策细分和改善方向
- t$ d; E/ R4 r$ E9 M; q改善供应商良好合作关系八大措施 k. _: x$ l. Z# D! j7 Z
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程# c0 [/ m7 l" M; N. p
选择评估系统及供货商考核流程0 u, O; y2 C( i- g" ^
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程+ Z* ?" ?, F/ p: h7 n
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
# R9 B5 \0 P' M. r/ U: g2 ] 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
: e; k3 i/ v3 F w7 z2 {% m佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
- R y2 C3 `: ~' h供应商总体评分与选择
0 ~0 m- F ?6 O0 R: } _* [- Y东莞某公司供应商周期性评审报告
3 f, ~8 {# @2 J$ S: a供应商持续开发与管理十四条措施
: f; G3 Y2 O0 f供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
" H/ F9 o. R P$ ~ 第三部分：采购谈判技巧
3 e& S# y6 E& d( i) D1、分析采购合同要素* [8 o; y0 P/ T$ x9 v
2、采购谈判的基础1 P3 h# ~2 A: Q" h0 H: b
3、谈判前信息的收集
8 b3 K. w. F" I4 t6 W+ @$ ^4、确立谈判项目& a, ]" K' W" x+ K# z% D
5、采购商的谈判准备. n1 r; _+ B2 R
6、了解你的供应商$ I* {8 G# [0 m) |* ~4 t% d2 j" L
7、采购谈判的语言技巧
: c% v' r z8 @9 @8、有效的电话谈判/ Q: _7 z4 [. |" B- M: W9 t/ W
9、评估谈判结果 }! Z$ f/ {0 Q! r
第四部分：如何进行谈判方案设计
4 s8 O% }9 X: ?1、谈判方案模型! H/ G: ]# _ k
2、谈判案例分析
# g+ W5 s' l5 G, O: k( u3 ` 第五部分：采购管理效能评估
/ j/ D! s; Y! N( E: m. S, X1、采购部门的数字化管理
( x& u s, M+ S1 `/ {2、建立科学的采购工作绩效考核体系
d% p% G4 x. ]7 r2 W7 g（讲师介绍）" k& ]9 p$ j! R% `: Y* v& |. A! {
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
0 u, M; r9 ?6 f+ _3 J7 l胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
: P: q+ j. |( K3 h/ f# @3 l0 E刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问* V& z# B# c- O* u+ V1 F8 X1 _8 `
谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监: g) |3 C& ?2 t& k6 r% N
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
; C h( I6 ^- [& W每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） - _9 ^" [* G- B
（费用及报名）
5 K8 |7 w4 i# v) P1 k' G8 o1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。9 o6 S5 n0 e- r
2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师 / t; g! v$ d/ w! {
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 |( c) Q/ O, }
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱6 @- J$ |6 R2 P9 C1 I! [! L
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52