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综合采购谈判技巧与成本降低实务 ! ~. P( W4 L7 @, K
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉9 G& u. I! `: T) _$ [
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
h6 l8 Z2 }6 {% D3 k6 R（课程背景）. _; W0 F" E" R( U
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
# |0 A. g5 y3 }9 N（课程大纲）
. d8 T& s3 B$ Z8 @3 g- }第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势* Q2 R; a1 v9 [! M# K. r& l
1、采购成本分析重点$ ~* I( u9 J2 Z* f' `
学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
6 j5 S" Y' p: |: o如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本: z( J3 t; g; e: Z+ o
学习应用80/20原理管理采购成本
, N, @1 ?! L7 S, j& @" H2 J0 A2、降低成本之采购价格管理工程/ q' F- f7 f% s( h
如何获得供货商“可能底价”的十大经验! R K, {% H; W$ t. g Z+ F9 o$ `
降低采购价格管制十一种工具 w+ D. g7 }% k- ~& Q3 U
降低材料采购单价十二方式
7 @ s1 e( e7 u# M4 K8 L- f采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
# I4 X5 [' @5 G- u+ C如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价: ?' ?; V2 d0 y5 e; ]+ L+ d
节约采购作业时间四方面对策略1 o8 X' b8 }+ u) `0 }
某科技有限公司采购价格下降分析图
; \! u, ~/ h) b$ U, [# \3、采购流程管理-----把握主体
5 O) X; T+ ~# u4 S 确定采购需求及预测采购需要
! P9 I# [. W+ C, r, v制定和管理合适的供应商关系
1 }6 v( l8 R. a# B: n& X$ p( Y, Y" h采购订单的发出与控制点
6 p2 x1 U& L# Q( I* l- T/ w采购订单的跟踪与控制点
' [) T; C! W0 p5 L评价采购工作
5 h* w# e8 {6 H4、采购质量管理- W- h& z1 @' Y8 B+ C; R& Z5 H
改善供货商质量十大手段3 Q& k: J! F8 M# u" u
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
5 E4 H+ Y5 Z# p# z& e3 e( u供货商物料质量管理十二实施手法( c2 y, S8 }. C4 R/ S' a
某公司供货商来料不良管制和解决8D法
3 `2 l2 g8 M) c4 s; n( |采购质量控制应检查项目( ]1 U. p) r" s4 ] r6 _7 g; O
转变管程度规则(Switching Rules)/ y q' \9 l4 y8 q% j# i& `4 e8 @
采购物料验证方法协议注意七事项0 d: K( V+ n4 n6 B
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
+ B4 Z: o& a- K* B; X+ Q7 A8 o1、供应商管理战略, ^5 t' N: p0 N. ^4 Z; D* r
供应商管理战略五大核心内容, V y+ [: x* P3 m8 J/ r0 M# n
供应商战略制定四大过程, z) `; c1 l; S3 s! X" L
供应商战略政策细分和改善方向 ) N8 D! O5 E! R; D: ]& p# z
改善供应商良好合作关系八大措施+ x( X! Z7 X- J9 ^6 @
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程2 D1 H# `- C9 F% Y" W
选择评估系统及供货商考核流程
4 s5 x3 {% O8 G# @1 s3 D某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程2 A, `% \8 a# }. _" r/ q7 Z
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
5 H: _: \7 a/ O) U; D; h' ` 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 ( |" L& H2 ~3 F, y3 C
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
: L; V, w5 Y% u {0 l* K供应商总体评分与选择6 p& D! o: w1 S y; o
东莞某公司供应商周期性评审报告+ i+ U& p7 s6 i6 s2 C# \
供应商持续开发与管理十四条措施
; j$ C0 c2 l# }* ]6 _供应链关系管理与建立双赢合作七大策略8 I, t7 n: u9 v* b
第三部分：采购谈判技巧
3 J9 _4 a5 c. A- D. [ [; I4 \: h1、分析采购合同要素5 K1 |/ G9 z4 e
2、采购谈判的基础& r0 M9 Z6 n N
3、谈判前信息的收集
! i2 d) k8 s! {3 X' w( \( h4、确立谈判项目
! G5 L0 e- E& [, f- u$ ^0 \5、采购商的谈判准备
, M }8 x* E; s8 V% {6、了解你的供应商
& j5 Z- L, Z' k4 b7、采购谈判的语言技巧
5 [7 x7 U/ V0 Y( G8、有效的电话谈判1 @$ v* {) j( E
9、评估谈判结果! x8 V7 ^ e/ ]7 t4 T
第四部分：如何进行谈判方案设计
Z1 e( W1 z% u5 ^# b* \/ j; B1、谈判方案模型" ?& i) [) ]) K- b; j( r" |! a% y
2、谈判案例分析
% | q; Q" O6 [( l6 j 第五部分：采购管理效能评估
$ O0 o0 G* |/ V3 Z, X- A, p1、采购部门的数字化管理
4 d, L( m* N* @2、建立科学的采购工作绩效考核体系) \* p5 e5 Q* A6 s' h- m# ?# d
（讲师介绍）
/ i1 t5 ?2 f7 @9 u. H0 C翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
/ T, K1 u: L1 s- L+ B% J" @胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
! I' I8 v8 ? M4 H9 ~0 N: A! P刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问3 h: w' z7 m1 H, \% w7 a4 n
谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
3 J7 B2 ^/ u% _" Y9 U史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
+ v0 y7 H* i% F2 x2 c, S$ D% N% g每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） L. ~" ^3 D, n/ C2 f+ s7 P
（费用及报名）* W) D L/ w* s
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。' p/ b, L' M+ x s1 \
2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师 2 a& Q. \' s7 o+ J# @
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
/ L- {' K* O: x, S1 l7 q- e! M4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
2 B# l Q! K: S, H- [. V7 [; N5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52