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综合采购谈判技巧与成本降低实务 7 C s! H$ i; c1 A0 }7 a! N" i
（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉. G* P! R: ^+ q: q- E c3 X; v% w' \
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
; L& u: n( K4 L% A- F（课程背景）
2 a& W% q9 T* Q) N- w1 G" K“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
7 h+ ?) r3 Z! r（课程大纲）/ @+ c3 t# k0 d; z
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
- I! k$ }# B8 G" A, W1、采购成本分析重点+ t( ?4 M3 l0 i0 F9 H7 D" L B& Z7 w
学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略& W0 X" j: e" W3 {4 a0 e) ~' h
如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本+ ~8 y+ o% h! K) Y
学习应用80/20原理管理采购成本
; B- Z; ^+ z9 O- d1 }: K2、降低成本之采购价格管理工程
3 V; Z& J4 q* {& h如何获得供货商“可能底价”的十大经验
3 L7 C0 |& D8 \7 ]5 _; j3 Z+ l( v3 b降低采购价格管制十一种工具
- @1 k7 E9 O! P8 r降低材料采购单价十二方式: W3 r; y2 c6 @
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
2 Z" l0 d$ l" e8 I( k* X; q+ o* e如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
6 d# H& B2 B3 T6 ^; b h3 i. `( B节约采购作业时间四方面对策略
& m8 F, D1 @; e2 S1 Y7 |5 g9 H某科技有限公司采购价格下降分析图8 o# o" D" s1 @8 A1 U5 x& q
3、采购流程管理-----把握主体/ e: ]8 C1 t! T4 Z- F# C$ o3 ~
确定采购需求及预测采购需要
T5 r) Z" d' d4 ~% s制定和管理合适的供应商关系5 V6 _, R% h& P- h
采购订单的发出与控制点
; Q0 k4 }# q8 x( j采购订单的跟踪与控制点
# \" A9 c1 c3 D# E: l9 t) o评价采购工作 & d8 x D4 k3 N( B5 ~& @
4、采购质量管理
2 Z5 j! Y" R5 D5 ~改善供货商质量十大手段2 Y6 t% p& D+ U" R: N b
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
, _# }% o" k H& x( d% @供货商物料质量管理十二实施手法( Z8 g0 q& o; T' T0 t
某公司供货商来料不良管制和解决8D法
, Y& x. N1 y) |' ~3 v$ q o采购质量控制应检查项目5 ?. A/ |- w4 e) N8 |$ W
转变管程度规则(Switching Rules)3 B" v$ Y; @; p) e
采购物料验证方法协议注意七事项
5 `, r- i+ d4 @8 }3 ]+ Z* \7 b 第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
0 ~& L9 n) Y/ c$ _0 ^1、供应商管理战略( N: ^5 @2 H6 S
供应商管理战略五大核心内容$ }- L" [+ s4 e' F& i3 d6 W% e
供应商战略制定四大过程3 `0 X7 P( E0 s/ {& N
供应商战略政策细分和改善方向 ' p7 F- J1 @; j9 ~
改善供应商良好合作关系八大措施- S" @: g3 _% Y7 S
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程) v! q5 n% j" X$ i, E$ {. q4 p
选择评估系统及供货商考核流程6 s. j. i) G' P5 ^3 W8 V
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程0 v# p* ]+ O! p& o. G: s& u& t
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析' h3 A! O5 Q0 P+ ~
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
) Y9 v5 W/ f/ N# L) F佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列$ X- C" D. J" k4 t
供应商总体评分与选择9 b( a' t* |* P" V( S' a
东莞某公司供应商周期性评审报告 [' s. y% a W0 ]3 b7 K( V& B
供应商持续开发与管理十四条措施" y8 I# r0 o# b% X
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
" h* {# U$ a1 [% E+ u$ c ] 第三部分：采购谈判技巧
" X& s0 k4 g& l7 l1、分析采购合同要素( o! q+ {; u* @ ]8 `: x$ w
2、采购谈判的基础
6 d" g6 j# f$ A3、谈判前信息的收集; u+ J7 X; U; b; U2 A- ]
4、确立谈判项目
: I9 m+ [4 F y6 c+ q& f5、采购商的谈判准备. T; A# ~; |, v! m; e
6、了解你的供应商
( H6 {5 A0 J, O3 o) t- N% {0 m+ I7、采购谈判的语言技巧' ?+ c) `/ R {0 w8 M( ]/ j# f
8、有效的电话谈判
6 @: K/ {9 `7 H3 [# j9、评估谈判结果& O! f2 ~7 \* w3 E
第四部分：如何进行谈判方案设计
, \8 n6 o* O* `& n1、谈判方案模型
# v; G, L- _; S2、谈判案例分析$ }/ P5 ^4 v2 P
第五部分：采购管理效能评估
0 g: ?3 @; G g4 H w1、采购部门的数字化管理
" Q4 w- \1 h, T2、建立科学的采购工作绩效考核体系
+ }) U8 Y; N/ ~+ |, i. v（讲师介绍）( E! D+ b1 t2 ~4 i
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。' P" s$ P0 P- h, a0 u
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。2 i7 z) j2 U9 T1 g
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问$ p& `5 w, r$ D' f
谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监* [: ?$ v4 L9 c1 b [; B8 Y
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理1 D5 M4 r$ B' z! W |; p+ a
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） $ v4 W4 ]) j: C! A2 l6 M
（费用及报名）
0 X/ d0 [- ]! A! G1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
9 O+ u- U8 |. _) S% d4 f* R2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师
/ o: n5 h' e" n5 M7 x- Y3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函& J1 M, u+ Q3 I$ R; L( W w
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱3 M/ V( x" e8 X Z$ Q6 p7 U
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52