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本帖最后由 asdolmlm 于 2012-6-9 22:08 编辑 . c/ E! \% ?7 d _ @, v
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作者： 罗杰 / H7 n$ S9 L/ b5 z7 G) Z- }2 F
出版社：重庆出版社 ! h0 O7 x' P* ~- I% Z3 y' h
出版日期：2008-3-1 " ]/ C7 D) H2 q
0 ^" I# ~, q0 |) A# F6 @$ p王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。8 e4 H" \3 p/ v( i9 ` N4 |
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。$ ^' z3 {& ?" y) \* ~
你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
4 p& D) @/ L# |9 B; z: G# e
& j7 e/ L! a$ ^" f7 ^% @引言 什么是优势谈判3 e8 ^2 ~* G8 y7 `7 F+ o
第一部分 优势谈判步步为营
0 N& T) j* Z5 n* ]2 \5 S7 s8 C 第1章 开局谈判技巧
4 c; ?- n P+ j- K2 f. D6 B, ^ 1.开出高于预期的条件
- s9 N$ }6 G, g4 d/ j. U 2.永远不要接受第一次报价5 p" m4 h8 @* }: R4 m: t
3.学会感到意外
+ q6 Y# m7 o4 ?, ` 4.避免对抗性谈判
! s1 R: F# Q$ r8 m 5.不情愿的卖家和买家: R% \- G" ]4 q+ ~$ v1 {( D
6.钳子策略
7 ?, Z( G# \% R" f3 ` 第2章 中场谈判技巧
" ?7 Z' E9 d. l1 v" w' b) t& ?; ~" E 1.应对没有决定权的对手
* V2 x/ d2 f/ U) c% a$ i 2.服务价值递减
9 v$ w- z+ v& j. F6 Y7 X 3.绝对不要折中7 {, P& K7 e- e
4.应对僵局" d; x, [8 l6 j1 }- s
5.应对困境
; r0 b$ z1 L! _# X2 j5 } 6.应对死胡同
% N* ^& }& s$ u( N 7.一定要索取回报
/ L4 N( V% }% S5 m9 P 第3章 终局谈判策略
2 N1 t1 x$ d3 T. Z; k 1.白脸－黑脸策略
+ C0 w/ x% `& N( T) L 2.蚕食策略3 S$ t, Z, X* F2 R
3.如何减少让步的幅度& i+ T+ Z, A3 ?8 c4 B
4.收回条件
. x2 b+ ^6 N* e 5.欣然接受4 c3 D# m# r/ Y* ~# }3 W
第二部分 巧用策略坚守原则, s7 C/ `, m+ N% V% }1 n& `
第4章 不道德的谈判策略 |
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发表于 2012-6-9 16:00:07
