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本帖最后由 asdolmlm 于 2012-6-9 22:08 编辑
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3 w8 L& W8 v: w3 C5 w b作者： 罗杰 , v; c# I# o, `2 N
出版社：重庆出版社 , s4 A9 V3 u, I! o% M. |
出版日期：2008-3-1
9 Y' l5 I# @! x( R2 H% a1 h8 ?' }. O5 @9 O- y% U0 S2 U
王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。7 Z# z: f- X# R# K3 `, Z9 r+ X
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。
% @, S+ d, T0 u) o5 J 你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
0 k' s% b1 d4 A: t* m* k, B; x
: v9 I1 B% I% B2 r5 M引言 什么是优势谈判8 @: |4 D0 o1 `- C+ Q; v
第一部分 优势谈判步步为营6 ~$ P5 S% T0 y, e: l& y
第1章 开局谈判技巧1 y- M+ j1 K/ ]6 T8 X
1.开出高于预期的条件3 ~7 a+ [. u# H) @; E
2.永远不要接受第一次报价
" P+ K8 I: U7 j+ Q- ^ 3.学会感到意外
. l7 U3 x& W' v! T+ X, W9 J) u; E 4.避免对抗性谈判
P% v0 P* q$ |* y; z( {6 b 5.不情愿的卖家和买家
2 @# B. j6 F* W* f5 Q2 Y5 T1 E/ ? 6.钳子策略0 j: c# N: L: x) \6 ?; X
第2章 中场谈判技巧
0 n- F- ?+ l2 Z" y$ x, q. W- z1 @ 1.应对没有决定权的对手! C+ Y( t2 x4 d! W
2.服务价值递减
7 A9 r( E$ e) c0 f6 |' | 3.绝对不要折中8 Q/ V$ _/ l+ ^! {
4.应对僵局$ T7 M9 h1 T1 }# O5 J. E) `2 A
5.应对困境
3 q. V9 J; V! n+ k8 p# m 6.应对死胡同
$ k0 L, p! F2 A: D6 _ 7.一定要索取回报
* L" o2 s1 |# ` @: y" t) j 第3章 终局谈判策略
" c- r+ e3 w* M& X 1.白脸－黑脸策略1 P. u; _1 F' Z% Z. \* | Q# h6 e
2.蚕食策略5 n/ m& Z- _6 k! s7 ] F2 E
3.如何减少让步的幅度/ ^7 g0 a% |; l: k5 y2 K
4.收回条件, F- [' F: C% n: z8 P7 h" |
5.欣然接受
! U% o% D; c* m7 B( H第二部分 巧用策略坚守原则 a1 ^/ H& K8 Z+ ]6 X. K, V
第4章 不道德的谈判策略 |
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发表于 2012-6-9 16:00:07
