《绝对成交》 重庆出版社 (美)罗杰·道森著 ; 刘祥亚译 2009-04

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% o2 w8 D/ i; T; A# p4 w: Q绝对成交：能让产品“卖出去”和“卖上价”的销售秘笈
! y: N  _. ?+ F1 Y, ^出 版 社： 重庆出版社
4 j7 H9 B) C' u- Y3 E) X% K作作者者： (美)罗杰·道森(Roger Dawson)著 ; 刘祥亚译
1 f+ A* W; |4 k* E0 _% r/ J# U. u出版时间： 2009-04
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. p: U- l* y+ W; k" f2 x4 p让你业绩一路飙升的谈判宝典。 ★面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？ ★面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？ ★面对死砍价格的对手，如何，了妙应对？ ★面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？ 翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。 书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩和企业利润。

* j4 A, R- G7 r+ x7 K. V$ E/ t6 t8 B第一部分 优势谈判互利双赢
  第1章 21世纪的销售艺术
- q+ h" u7 D. Q6 y7 b  第2章 双赢销售谈判   
7 `  ~$ o% x  D2 k2 V3 w  第3章 谈判是一场有章可循的游戏
第二部分 开始发难 紧追不舍
6 }; C  |) X: i, z- f0 b7 l  第4章 开场销售谈判策略
    1.大胆开价
    2.界定目标
* s: x& z/ P7 X  j- o    3.绝不接受第一次报价
& `5 g! `; i$ X! [    4.装做大吃一惊
* S1 U1 c* m! @9 w  Q    5.扮演不情愿的卖家
; P- P8 s8 Q' z4 v% n    6.锁定眼前的问题
0 L% s% I7 d5 v/ V5 E    7.钳子策略
  第5章 中场销售谈判策略
1 D8 M' X( f" l    1.诉诸更高权威
    2.避免对抗性谈判
    3.服务价值迅速贬值
; q2 m: A( e/ S    4.永远不要折中  
  ?$ h$ _  ~, \    5.烫山芋
    6.一定要索取回报
1 @: X4 M7 e) d8 K; r+ _1 X7 v; h  第6章 终场销售谈判策略
$ B% I9 s. r" x2 {) Y( s    1.白脸一黑脸策略