《绝对成交》 重庆出版社 (美)罗杰·道森著 ; 刘祥亚译 2009-04

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0 ]2 S  Z6 B6 `& X绝对成交：能让产品“卖出去”和“卖上价”的销售秘笈
出 版 社： 重庆出版社
  U. ^9 }" s. \: p* I8 P作作者者： (美)罗杰·道森(Roger Dawson)著 ; 刘祥亚译
/ P! x7 O# `" Q# L' w. l  f出版时间： 2009-04
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& \; J* o, Q) X让你业绩一路飙升的谈判宝典。 ★面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？ ★面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？ ★面对死砍价格的对手，如何，了妙应对？ ★面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？ 翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。 书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩和企业利润。

8 ^2 y) U9 G2 L4 v5 o) Z2 a第一部分 优势谈判互利双赢
  第1章 21世纪的销售艺术
. Y. Y. T1 I" X8 B2 O( v, R2 s. R0 `  第2章 双赢销售谈判   
; t9 ~% d: x0 s0 f1 _  第3章 谈判是一场有章可循的游戏
5 \, O0 F* q" o3 ^第二部分 开始发难 紧追不舍
  第4章 开场销售谈判策略
    1.大胆开价
    2.界定目标
    3.绝不接受第一次报价
    4.装做大吃一惊
, O- j9 {$ I$ N, G0 e- J    5.扮演不情愿的卖家
7 r* R+ B9 d& G) p) ~    6.锁定眼前的问题
, ?2 l* r. y- `; ~    7.钳子策略
; Z3 w% U! s/ H' e- P, ~  第5章 中场销售谈判策略
3 m( _+ o; ~; t. ~, c6 Q/ W    1.诉诸更高权威
    2.避免对抗性谈判
    3.服务价值迅速贬值
& w3 w% l) y4 [7 c$ k5 O    4.永远不要折中  
    5.烫山芋
    6.一定要索取回报
  第6章 终场销售谈判策略
& u! C+ @8 L$ S% t- \4 n    1.白脸一黑脸策略