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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）* s8 W8 j: ?" [5 l
6 n- J5 z( D' {【开课城市】上海' Y6 E: U* y$ i4 B& O/ K+ ~9 I
【开课时间】2009年10月16-17日8 D: a1 D2 I) G" v4 o( R+ T7 c
【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
# v. u0 c% ]1 \8 S1 {【课程大纲】2 c7 u3 ?/ z0 B: \5 A) K# f
一、合同基本法律知识/ M" j7 m, l1 f! A) x6 N1 O0 i" ?+ Y
●世界两大法系及主要国家介绍* G9 v1 ~( V( s
●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任; w4 B& t- t5 h0 S4 }: \ ?! Q" [
●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权( g! i) T+ j" c- t' j
●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
, Z$ s# u, a' _0 r% j* w8 h8 {●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权
; ~ e+ N! x& F●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
* X' G& ~; N+ Q* o, ~8 Q. P●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
* v" E/ B j9 j" [: T2 U6 A9 B●违约责任:1、违约行为种类# y: S0 M' h! V* b3 B4 g4 l* I
●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失- e% i# K) M/ Y9 w# w# K3 U% d4 a
二、合同常见疑难问题及应对$ |: B- R4 K3 K x9 O
1、合同条款争霸战$ ~& B' p. A" A) [" m
●双方签属的合约，内容并不完全相同
+ u+ Y5 b0 [" d' n/ }1 J●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
1 K# m. o5 P7 R6 @3 ^( t●书面合同与先前的口头协议不一致+ ]+ g+ { P/ d9 ]) c8 ]4 l
●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
# X- s$ ^0 e4 C6 e% A3 b2、重要条款常见问题及应对
, E+ q/ E) P/ F/ h●数量及质量条款； , ^# w2 S* Q( f) ?' N( d9 W# z0 _4 m
●价款或报酬条款； - C: S6 m% T. [, I6 x J; k
●履行期限、地点和方式；
4 O6 o! c4 p8 B6 g) S# d, T: U●担保及违约责任条款；
6 L# G! t7 V3 L8 n0 Q0 \●风险转移条款；
2 G: S% j, o, |% }. X●所有权保留条款
' ^/ t+ ]; T) Z●不可抗力条款； . w2 a1 d b% T$ Q
●知识产权、保密协议条款；" G( O t$ S# P9 x# S4 S
●争议解决方式条款；% C4 [* k5 n+ \9 v" M1 l
●生效条件约定" T; r- d1 m6 G0 E0 p; L9 K
3、采购合同中的其他问题( m. `! W' f! Z9 c/ G, |$ E% B
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题! k. ?3 ^) k- Z, z" u) B
●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题% @/ l% g1 C' t
●知识产权问题
3 f2 B5 n! h- ~, w4、合同争议处理中应注意的问题：
3 H8 @/ B! C6 a% c" Q; z●和解与调解，! s, b( k1 n# R; p5 y' c
●仲裁，
1 ?/ j$ H% y7 ?3 S C' ]4 H9 O●诉讼 ~* c6 C: Q" \' a& k
三、现场疑难解答与互动) \- o' \3 u1 C' d7 K) w k
四、合同内容与供应战略匹配
" Q2 S, _5 J9 m5 @●供应定位模型介绍, i1 t9 E- M1 R$ S
●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
, P. [3 h' g8 F* q: x7 d●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
0 N% F0 B" f% _. ~6 k% X五、合同谈判过程/ b6 P5 Y- N" i/ r; h+ d6 n# ?
●计划准备阶段、谈判开始阶段
2 f( {0 S5 v1 ~, j2 V& j●谈判过渡阶段、
# K' v+ l& L2 t- f●实质性谈判阶段
: t7 H7 S! s3 P+ n7 q6 ]●交易明确阶段、合同签定阶段
6 k9 U [7 G! y六、合同谈判技巧
; m) @. y; r. P+ o# i% _1 I0 k! B& I●哈佛谈判原则，
0 s/ c2 C! m0 `0 _! O●谈判模式----STAR 0 d. V: L0 F# p, J
●谈判者风格分析，
; z3 {; ?" r9 j3 O7 e+ g) T1 p8 L●成功谈判者的行为模式
, O0 l. S$ v$ p v2 g: P. U●谈判策略剖析， : n, i, \9 \2 K
●有效倾听的方法# S. P4 @8 B) j# E, n& y/ Z
●询问技巧， # d9 W, B' i0 j3 S. d0 \7 W9 }
●谈判案例演练 5 j% Z4 r. `. Q J
●个人谈判风格测试* p% U+ q1 P2 f8 f r2 P
七、合同管理内容* y( x: q( z6 U I1 q
●合同管理类型# x% i5 b( P. }. x
●合同经理的角色及能力要求
' V% |$ u# F7 ]3 u/ a, n●团队工作的管理风格互动4 a0 y+ i: N4 r# N) x3 V
●合同管理计划与合同质量计划+ T" Y/ z7 o" u/ m' t' F; w
八、合同管理的政策与流程
# G. m* @; h* M5 F: }, _- \●什么是合同政策 ，
7 X* K2 N+ q* a# L/ o●合同管理流程文件
% I3 G1 o; O3 ]& O8 m( H* }9 A- e●合同管理流程图 ，$ B$ Y5 X6 l9 g7 E: O/ {
●合同的保存及销毁
' J# S5 D- r/ p' I, i) f+ G6 ]九、合同风险管理( P' ]: s) O: _6 ~1 D
●合同执行中存在哪些风险8 k3 d+ D9 v( H+ f& j$ ~1 ~
●风险控制 - 供应商选择0 h4 s1 x3 [6 s4 |& T
●不合格的供应商带来潜在风险,
& U- @2 h/ a& C●供应商评估与审计体系
; i$ _" Z5 |5 i9 X9 Z●交货管理9 \, i, O( s( U ?) q6 p0 ~
●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施' r' \# _ Y3 P
●商业和其他风险分析和防治
% U) a+ v$ b# c●争议管理及解决问题的方法介绍4 A; c8 [/ J, u& B0 w
●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练8 y* D1 `& q; l* L
十、合同绩效/供应商绩效管理 K6 n" C* \; @) X: @2 O( [2 v/ N
● 合同绩效/供应商绩效考核指标
; X' n6 d) f% }$ I& h2 y( L● 跟踪与考核体系
- h% t2 f1 U& z* V3 i●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯2 k$ ~- m, ^" I" V$ b
十一、供应商的关系管理
" t# A4 y8 v0 R●合作型关系管理, ( H: d, i4 z( L/ D' l4 }# U
●失败的关系总结3 d( F+ n N% b
十二、合同中止、续签或转向其它供应商5 D/ b/ s N+ W3 q( u8 L9 Q0 `
●合同中止原因
$ K2 W4 ]( R i●续签或转向其它供应商须考虑的问题0 `: X a+ D& s
●转换成本的概念,与供应战略匹配9 z0 q: \' m/ X- y, q% f/ V3 V
十三、总结与问答
- J7 ~: `. c& [ ^●课程费用：来电咨询（2天）
5 t) D: R! M d1 b【课程讲师】
% p, V; i0 M! j1 t 李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。 执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见
( Y. y D9 e5 x" g9 M
2 r. p* P8 M) K- S【报名方式】' Z5 A) u, N' ~+ `! G
7 q3 _9 X5 f# W, G 1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
9 a! ?7 ~" k& ~. w3 f 2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671 5 B& N9 h g- y. T c/ N2 I
3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-514117432 s, O; w' Q! b3 r5 T5 E
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表/ I6 a6 D; I- A% A" w2 }+ o, x
5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
$ u0 t. ?$ m' J$ R1 X* c 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-9-28 17:02:53