新,销售团队建设与管理实务

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新,销售团队建设与管理实务
! f/ t& B: U0 n! v. U5 E
, _0 k$ z# ?5 f4 W5 X【开课城市】广州
【开课时间】2009年9月5-6日
【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
# `. Y) K( e* A) K8 x( W* U) j* _【课程收益】
6 O  Z8 h( j! \. s9 B ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
+ I7 l" A9 W* q4 O【课程大纲】
能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
3 h; M- g  U) q; }* b二、选才篇：甄选销售之“鹰”
1.认识销售
6 H; p' ?  H7 O* D! Y0 @2.招聘甄选
& z* r/ X$ D: F& [9 L5 G  n. l●销售雇佣中的误区
●走不出的销售怪圈
●销售面试的种类和渠道
●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
●心理测评
●销售面试的误区
+ S7 l2 S) j6 f! S3 }8 P$ i& g●看人不走眼的关键　
三、育才篇：训练销售之“鹰”
1.授人以渔
●让销售人员称你为“教练”
●避免培训的八个后遗症
2 X  a+ L9 U+ _! u4 c2.培训中的沟通与反馈
●为什么需要有效沟通？
●反馈的频率
5 N3 |% C1 r' s●给予正面的反馈
●你会批评吗？
$ F9 r" f% ?0 J7 d! `●倾听“鹰”的心声
●同理心
! Q3 s; C3 \7 f+ I* ?- J! R! H! R四、用才篇：让“鹰”高飞
6 k6 e9 r# n4 k8 p9 ^2 n: ^# V1.销售团队冲突的处理
: G2 U0 f. Q7 T: Z●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
●作为调停者的十种失败
3 i0 a  M+ y7 I2.发展和后备
" b+ N3 y5 P* Q●帮助“鹰”规划好职业生涯
●改造现有销售团队
●销售人才梯队计划
●销售解聘中应该注意的问题
●给“鹰”多大的权力？
●授权的流程及原则
. I* i" J9 J' u6 `五、留才篇：把“鹰”留住
1.业绩管理与考核
. S3 }/ T6 b, e; O4 g$ s: U# }2.关注精英
●激励理论与销售人员激励
7 t& \* ~4 f) Y4 h0 S●如何面对销售人员士气低落？
" J  Y; d& x: D/ A7 Q' z4 i●留住销售人员的有效方法
8 {! @7 o: t- x% m- e0 ]# N: Z5 L【讲师介绍】
   刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
【会员报名】
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  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
0 L5 w* D* e! ], ~  2．报名电话：010-51264223  010-51600571  010-51600671  
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
6 h% W" ?$ {# |& Q9 [+ H  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
" q( M! g* |2 F2 a  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）