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企业招投标运作与合同商务谈判
5 Q$ b3 y( i# z9 _' ]. R3 B# T& G
0 t$ o5 ^5 K+ c V【培训城市】广州
$ f7 C, H4 _1 {1 b( l: L【培训时间】2009年8月27-28日 X! z! h7 a" S) \& w# l# \* _( ^$ D
【培训简介】
" ]8 K. V$ G$ m: W) ^% x 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
- R" A1 A$ }+ v }【培训对象】- \; q; R. w1 h. s
 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；$ x$ v- f: p- w
【培训目标】: w# Y4 |% o0 t+ P5 U7 ]7 r* n
 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
# D) m' U9 x% g/ o# G* k 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；) Z3 g+ @6 b* r# Y. g& T( m
 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
, Z( S: y7 } |( v: r, M; C( z 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；6 ^+ I, c4 n9 n9 S) }6 Q
 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
; @* v/ A. f2 y2 [ 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
% N; w9 d, I, y! Q5 y 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
+ \ S! T. A V( p+ g 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
3 U/ R6 { C9 m2 Q 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
7 S" x; ]; k1 ]7 ~9 s* m# u5 y6 U【培训大纲】
. b- }! R/ [- ]. p1 m第一讲
' r; H l* N$ r4 ?: F& W1 G企业招投标的规范、模式和操作环境
% |) e6 |& x, N) q! {/ p国内企业招投标的发展和规范要求
- Q7 B; e6 S: U( QFIDIC 合同条款和招投标的发展模式6 p+ C/ L* m3 a; h* [* f" r0 \" r
国内企业招投标的环境特点
/ h Y& y T, f" j0 b! f招投标的运作流程
' P: W# {- b1 d+ u* b招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
+ f" k7 {( ?! H' j3 S [, [5 Q企业招投标的风险类型与风险来源识别0 e+ z. A( E/ H
风险意识与风险评估过程与应对
& n: {: E4 ~2 S7 }8 a4 y企业招投标的策划与组织' N+ L# O5 ^2 D$ [/ o7 m+ Z3 s# b
企业招投标的工作分解结构
* _5 H; c2 q% ]1 A' ]! |6 k5 [8 ^案例分析：招投标的规范与风险# @5 I' C. D5 L( f* K7 l7 o
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务+ s8 T1 c9 d8 |' z8 s
采购经理的职责3 K2 |5 R& T: U0 f/ F9 f4 a, a
供应商的预审与资质
0 a7 h/ D$ e$ C7 L- \/ z4 Z技术规范和商务条款: s `! X" ^% d# p: |. w: j" n5 X
招标运作4 }# b* ?. o& V% X5 P
担保与索赔+ Y2 {4 @1 d+ z& a
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
G# o. ?! I, }! N企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写# a4 {# f* v4 r, P
企业招标管理的责任矩阵0 p5 o4 o7 f" X- m$ N }% K, H
主要评标方法的计算和点评! j! b. [. g; S4 j2 T
案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”' e2 R! e( _! c7 _, ]
课堂练习：编制招标文件
; F0 _. R5 J, a+ J7 p+ D" `' J第二天（Day2）
4 `6 _5 j% a1 b7 |企业投标运作要点
( c5 U3 b( H# U! V投标环境和竞争对手分析: W! {% k1 L6 D( Z( t. M+ ?
投标决策要素
$ V. s7 M# O ~( D( r' y/ E8 s3 _成本、进度与工作量分析
" r5 r% q4 M2 f6 ]$ g, K7 k" W投标定价的影响因素分析; g# Y" u8 E# m; Y9 Y0 k
投标定价策略
0 [& T2 L* _1 l) V+ l F不平行报价; N7 i* u; U9 v1 h
备选方案报价
+ Q6 H3 W: m3 y随机应变报价
4 u6 q r, P* A调整费用构成
8 x R* M% K" V% I& g' b* J案例分析：投标报价策略与风险评估1 c0 c- H+ o# d" c8 G$ @/ N) L
案例讨论：有回旋的余地吗？
# I6 U: {% G) Q! u$ k2 l) [" Y ( [* P: ~5 p9 v( J. c6 a! ~1 o
企业招投标的合同管理与商务谈判- O- ^$ @, Y+ `0 E* D F
合同类型与利益风险分析- z x, ~; B) Y; p
合同中可能出现的风险7 y' l2 H0 K0 v8 C. R; c; k
招投标的担保和索赔管理
: I8 |. @/ p* N' T! c) x- E招投标的索赔预见性分析1 K$ f! U1 Q" F& c3 d2 A
合同执行过程的评估方法“挣值法” k2 A# M9 V9 ~
合同与商务谈判8 K) e) Z2 d: `/ b- j! `. b9 O
商务谈判的原则：如何实现双赢？
) p7 F4 D6 o1 X2 z商务谈判的技巧点评
' O; T' q8 p$ \7 S/ J8 G8 I! {5 w, x签订合同和备忘录的要点
3 U8 @- w1 F6 u8 P- q- q" O案例分析：西方国家的索赔制度0 G' L8 w5 A, Z4 Z
案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
8 W) n U# T( K6 G$ {! K【培训讲师】
- {, x1 f6 Z; w; q( X7 R 施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；
# y* j4 F# x3 ?4 j: s3 ?8 M+ S 曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问8 x6 H0 s+ A3 x; _! n" G
先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。
3 h% d" L7 T# c1 M# A& Z【报名方式】
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: h9 q1 O2 d) [& z; P) H 1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）; o R: ~; o$ d
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
9 U: w6 x% {" b 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真：010-51411743
/ m9 @9 W, D0 t 4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表2 a- @+ |0 V8 a2 d2 F6 W
5．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
8 i7 B/ t4 S3 Z& \1 D( B5 H 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-19 17:13:30