采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
. a1 N$ ~4 C( S! e' Q【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
【培训地点】广州
5 k3 ~! e6 j1 G, U【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
% v3 H( Q4 m- i【课程背景】
- |  ~0 p! P7 b, ]1 m    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
, V: X0 z5 I# y. d    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
6 y' k# n, z6 e" w5 x, a    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
  ■你的供应是不是安全的？
# ?# D# K5 x" w- |9 k  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
$ V2 o7 }; C! b& T, F  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
+ z8 X( g  N7 R5 a& X  A, O  ■如何有效的分析和降低采购成本？
) J" m( m6 v6 K0 k5 W- T$ }5 U3 b  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
, j2 ^; x. X. y* Q1 ~$ K; M, y    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
1 Y' c  D& D0 D& g' s9 |/ j【课程收益】
  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
- T+ G* C/ a" G6 l1 w( n9 s% V  ■掌控并管理采购过程中的风险
/ W  l" p2 j! T+ Q4 ?% ]  ■正确把握采购成功的内外部因素
  ■掌握采购谈判技巧
( t0 c6 S& b2 X( L* k; g, O' X【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
  ■采购为什么是企业专业的利润中心
  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
6 Z& v# s' |8 l- p二、现代企业的采购职能与采购策略
  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
  ■通货膨胀环境下的采购管理
  P, c+ k* T# J! ~4 x4 p  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
! y; A, Z2 S" I; x* }三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
& `. k4 c9 [" V. r; v$ T: {  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
" F/ U! J: v# x  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
  ■产品生命周期与采购决策的关系
) `1 b( l  U- `/ F四、采购价格与成本分析
, d3 y) i# I3 f8 ?- g  ■知名企业业案例分析
7 X* _6 o  |1 e) Y+ e3 ?  ■目标价格在哪里
) L1 J  V) e: ~/ F. k: Z  ■常见的市场价格及对策
  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
' }/ v1 n2 T0 K! M  Y* Q  A  ■“沃尔玛”的宣言
# P- [( u! \. i0 p; H; }3 m/ `  ■底线究竟在哪里?
8 B! x1 l; B1 n' c/ t. y* Y  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
五、采购市场分析
  ■你真的了解供应商市场吗?
& y0 i) c2 F( R, p6 K. k% H3 c' U( U  ■家乐福的采购员凭什么?
0 m! [& X, ^2 Z( ]9 v  ■如何进行供应商市场分析
  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
0 m, }* c: ?8 |9 I( F" h  ■采购市场战略矩阵
六、供应商的选择与管理
+ N) y# X* k( x5 M% W8 t8 C6 S6 y  ■新供应商的开发实例
/ x9 R7 }( l/ `  ■供应商开发的流程
  ■供应商筛选的系统
% C0 [3 \0 i' k$ z$ g7 P  ■供应商的评估的目的与作用
4 ?6 ^7 ~. _' V2 W5 f/ O0 d9 x  ■供应商评估过程的注意事项
. R4 \$ G$ ~0 }" N, D  ■供应商评估内容要点
  ■供应考核的系统与操作方法
( [2 J" s, x6 _- y/ f9 Z  ■案例讨论与练习
七、采购谈判
9 I6 m2 }9 L& m) ]( h; A  ■成功谈判的要素
  ■谈判力量的改变
: |1 l# H9 b; p: p  ■知己知彼的采购谈判准备
  ■采购员的棋盘
  ■谈判的合理过程
  ■采购谈判策略
7 U" H. k+ |# P. B* _& q. \  ■采购谈判技巧
! M& t) |# S% z" j8 c9 t% u( c' A) x  ■销售员是如何想的
  ■销售员常见的陷阱
7 e3 A1 O8 b1 U) G: _7 j! k  ■谈判场景实战演练
八、总结与提问
5 }/ e0 J% ~. F. E0 d  A8 z! r) @) _  
  s: k$ G1 P% [; h* F, h【讲师介绍】
% U3 B" \! G7 b2 n, ?4 K+ n    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
2 d% N% x0 H# X9 h2 P, r, |) X【费用及报名】
1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
3 I( z4 s8 b* F- J; f# f# I2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
, o6 G1 A2 l) T  {# i$ ?3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
! x7 }- j4 x9 N+ b* j' a5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)