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综合采购谈判技巧与成本降低实务
" N7 Q" u5 {% ^; l（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉/ J) d( U6 a8 Q2 }
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
8 J8 L, M3 C0 |# x; r! v（课程背景）- W1 P; ]! m& M% |
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？ % d; K7 u& y: N# z
（课程大纲）; N9 l6 Z7 ]# z4 C& F; |' y
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势( g( k* x, S5 r! {; Z6 E) s
1、采购成本分析重点
, U7 }9 R g! W2 i- L' O5 I* k/ _学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
1 Z, V9 w1 k* E _8 ]+ ~6 e如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本# a. p+ }1 b7 B) u
学习应用80/20原理管理采购成本- |* k6 ~3 @) f4 S
2、降低成本之采购价格管理工程4 K4 @ [$ q" n) K% _9 R0 Y1 Y
如何获得供货商“可能底价”的十大经验
* p; ?5 U" G) D3 _" N降低采购价格管制十一种工具
% w* S) ?9 j5 y m降低材料采购单价十二方式$ u* c9 f0 y! q# x( `+ X( b
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道' J3 x' V1 d' ^! g* ^/ n0 E* T7 l
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价8 A# ]0 \1 ~) j
节约采购作业时间四方面对策略
2 Y4 A4 y1 H/ Y" o5 t# A- b某科技有限公司采购价格下降分析图
& N) Y7 J$ m, L, J. j: P7 \ k3、采购流程管理-----把握主体9 n" z- E3 S) W4 ]
确定采购需求及预测采购需要
- f: C5 ]2 s/ Z制定和管理合适的供应商关系/ E9 u8 B) X. ~0 g! z
采购订单的发出与控制点+ X* F0 E6 Y* d: s, u
采购订单的跟踪与控制点" u, _4 X4 o( ^2 [
评价采购工作 ! ?; g( C# D+ Q" {4 [4 A
4、采购质量管理9 C- p4 X0 X6 U( ]3 p. E3 }
改善供货商质量十大手段
Q$ L) K& r7 p 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定! G3 z/ U$ C2 F0 m& V
供货商物料质量管理十二实施手法
, \! F$ L# ?* p5 h; ?$ |) k某公司供货商来料不良管制和解决8D法' d) }1 f1 B) i8 D5 ^
采购质量控制应检查项目$ |. Q _8 {. Q7 a
转变管程度规则(Switching Rules)
2 d8 a4 Q. P1 _) f2 r M 采购物料验证方法协议注意七事项
* K3 d8 z) `6 t+ g 第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
& T: c( E F# p( ?2 l7 }! E1、供应商管理战略
4 x6 R+ r% p7 V供应商管理战略五大核心内容" k7 A B$ f# ^3 c3 O
供应商战略制定四大过程
5 [2 h$ H/ e1 v5 p4 d: V供应商战略政策细分和改善方向
3 B0 ?# N% `2 o改善供应商良好合作关系八大措施
* J7 B/ _0 _3 U% e9 s! t, D ? }2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程. I, O8 t) E/ u1 v5 A& |. z- ?
选择评估系统及供货商考核流程
( B1 |! L: ?6 f6 G8 Q某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程9 u' r- L6 b5 l) q/ W: k
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析0 g) l) K3 Y, m; N& R
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
4 V$ n8 K% A1 O8 f8 \) e佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列3 n8 q0 G" V! C H
供应商总体评分与选择9 w$ [/ W9 g/ w
东莞某公司供应商周期性评审报告
7 K" x5 Q! V1 h: x) S- b供应商持续开发与管理十四条措施5 ~0 e% n, z+ J$ A$ k$ r0 h
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
$ z# v0 ?* {$ P5 S3 H: P 第三部分：采购谈判技巧3 ]3 C9 m/ V( t. s5 K
1、分析采购合同要素+ {1 m+ [: X: B' M! v- e( x
2、采购谈判的基础- T( h! O/ d. g! S$ R
3、谈判前信息的收集2 P$ y/ J- ~* r% r1 p: u) a5 w- T
4、确立谈判项目7 j$ } f$ S+ m: S
5、采购商的谈判准备
1 ]9 r h+ w I0 ]6、了解你的供应商
8 S8 M4 ]) X- J" Z7、采购谈判的语言技巧
# C; Z4 L' B5 }) w; ~8、有效的电话谈判 a" @0 k6 G0 n& F
9、评估谈判结果
" s8 } |$ j5 y" B7 l' r 第四部分：如何进行谈判方案设计
) _# N0 H0 c1 n1、谈判方案模型
5 ^7 N3 J$ Y4 Q% b& e2、谈判案例分析6 z/ {$ _ T, T- @& u; T
第五部分：采购管理效能评估
4 G, M0 N) b, o& ^- L1、采购部门的数字化管理
8 d" V- y, L* v+ Y2、建立科学的采购工作绩效考核体系
+ k, R9 B* P+ H3 |9 a# r（讲师介绍）, a+ j' S3 E5 ?: w) v; R) I
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。" y( o6 ?. E" l+ Z% v
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
! m/ q7 N# o0 Y( I- c刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问& Z( w5 |. d$ [7 n" Q4 I" ]2 b
谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监 j7 v) l+ X0 _' g. V/ C0 H) T6 z) i
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理. ^) W V' X2 j( @$ \9 Z
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） 1 m, J9 \; o8 r& ]& k5 F5 \5 w1 N9 t. @
（费用及报名）; S& [5 m1 r1 U' d5 f$ W
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。4 \3 X# d, C1 Q) H- ?+ u0 o+ v! ]
2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师 ) r8 h: r: V4 L+ a. ~
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函: Q' J/ g! `( d! N/ h
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
1 A% G" H0 z& J5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52