|
|
马上注册，结识高手，享用更多资源，轻松玩转三维网社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
综合采购谈判技巧与成本降低实务
( q, }7 |$ a6 w. \" V' t2 s J0 h（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉0 N9 I. o3 S- \2 Z
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
4 a3 {7 I. C6 @（课程背景）
6 z7 ]$ ~ ] f: U9 B“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？ 6 }1 A- O5 D8 P( I2 F' H
（课程大纲）
R, B. m( b; ^, }6 T" n第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势, I+ I# \8 p0 X, d# p" E3 y
1、采购成本分析重点' Y( Z+ P4 u4 ?$ E8 x1 Z+ v0 {/ w
学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
. k4 y7 ]! q# p% z6 q2 x- v3 }& t如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本 C5 F1 A; D- H5 [0 Y# s$ u
学习应用80/20原理管理采购成本
4 B; W+ T; |* x8 J7 s2、降低成本之采购价格管理工程
7 @2 @: m, l6 f9 A0 y+ q如何获得供货商“可能底价”的十大经验
7 I( w* [; C8 v* p降低采购价格管制十一种工具
9 e/ }/ e* e! j1 L. j& w! }降低材料采购单价十二方式8 c' c9 P7 N0 ~: i, ^3 _. g
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道4 `! ?$ s' n6 [* [( x; g
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价1 l; o8 R% B8 h
节约采购作业时间四方面对策略
1 Y' s& B/ c1 ^. K2 T n某科技有限公司采购价格下降分析图, f1 g' C+ \% i. s5 h
3、采购流程管理-----把握主体
" s- a; G7 y% X3 O( x 确定采购需求及预测采购需要
5 J- p% k; [( ?/ D8 w- Z4 g制定和管理合适的供应商关系
. a8 e# _( m8 e0 L7 q采购订单的发出与控制点
/ \3 Z0 L% T( }. F: W; _采购订单的跟踪与控制点
7 v1 y) s$ Y1 |$ n5 D5 [评价采购工作
$ T E5 M* v- J+ x/ ~& a4、采购质量管理- [! |5 i( ?' M( s. o% t; K) O! [: l
改善供货商质量十大手段- T6 i; ~" W/ S8 t
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定, W: b1 S i% c* q" Y
供货商物料质量管理十二实施手法
, L/ Y+ N8 P: i" a) y5 |7 q某公司供货商来料不良管制和解决8D法
, C# t3 t4 P- {) m+ l/ o采购质量控制应检查项目
2 C; Y0 m$ }) }$ _转变管程度规则(Switching Rules)+ i+ A4 p T; \& R0 d* ]5 g1 c P
采购物料验证方法协议注意七事项
5 A" J! e4 ?1 w2 H9 t" W. \ 第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估- e3 @* u( n c+ b5 }6 \2 }/ g* K3 N; M' k
1、供应商管理战略
2 Z$ z; _, W* ?1 F; c供应商管理战略五大核心内容% B0 L7 {: z; I' w# p8 Y
供应商战略制定四大过程+ b9 ?' L3 V" n* ]$ a% `) J' x/ Q+ T* S
供应商战略政策细分和改善方向
! e% q( L# n- ^4 f6 T: h/ @改善供应商良好合作关系八大措施
+ U6 W# ]" `! r6 g2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程9 `* g. p& j1 b4 R7 x
选择评估系统及供货商考核流程
7 B# {6 l+ Y3 Z7 B某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程% G4 t% J; \. p% T
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析0 }, N, X8 P; {6 ?* ]
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 + O" E- ?+ z( O- v0 J
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
+ V; P# A4 d, i' K) q! ^- G7 B- I供应商总体评分与选择9 \. K9 L; s+ M
东莞某公司供应商周期性评审报告4 k- l- l5 B9 c: H( K
供应商持续开发与管理十四条措施& Y$ _6 C( S; O0 m0 p& _
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略$ B7 N6 Z: H( t& t3 x/ b9 N
第三部分：采购谈判技巧& H0 T- A) F0 m( m- j
1、分析采购合同要素
/ }' d4 J$ B" C: H. F0 }5 k7 d5 E2、采购谈判的基础' o. H' q6 V4 ]$ J, {
3、谈判前信息的收集" l, w. m+ a5 a+ C6 X5 _
4、确立谈判项目( d; X( M1 O6 U- t5 f6 X
5、采购商的谈判准备
- v R7 X1 F" Y0 x6、了解你的供应商9 x }1 n6 D; W% ]
7、采购谈判的语言技巧
3 v+ O: Z1 X. b$ P& a8 k8、有效的电话谈判) i" E! ~( A6 B8 \/ B
9、评估谈判结果
: F, J7 p( n6 j! ~9 K1 z 第四部分：如何进行谈判方案设计# @9 k- L$ L) P+ n+ a
1、谈判方案模型
! U4 y$ g% x6 a T9 i! N5 _' e2、谈判案例分析
5 V6 o6 ~4 n1 _( D) t: K* j: `3 F 第五部分：采购管理效能评估2 C* t2 ]# u$ H, u v
1、采购部门的数字化管理
7 v! n' v: E7 d2、建立科学的采购工作绩效考核体系 M/ z% o) M* E
（讲师介绍）4 V. e b' _- j' S
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。- Z4 Q* P. Q. W8 S! Z( K. h4 V C) L
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。% v+ G, Z* f0 Q7 b( D/ e, L: j# L% P
刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
5 v7 s' C. o) W- B# i/ A+ f+ F谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监1 @+ q0 ?( G# [8 \) w& a# u& `
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理) ^( \4 K0 f0 @' \2 P
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） 9 L! M, x7 l! Z' L" Q
（费用及报名）
. n8 c( A2 l% l8 w' B A$ |" G1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。/ r$ H3 D3 I6 x% A, d3 {5 e4 B
2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师
' H4 h6 [4 {1 y0 ~' }3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
. O' S5 e1 [1 w3 Q0 e4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱ t. _; F2 M2 r! y' y4 x. L
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
|
发表于 2008-9-2 17:55:52