供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）

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供应人员必备合约与法律知识及谈判（技巧）
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【开课城市】2009年10月16-17日
" l9 G4 ?: U; }! ^) p【开课时间】上海
' b6 z6 U4 [$ v" U" ]【课程背景】
“一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
7 t& i( }1 E7 H律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！
" G( X! ^5 l* \5 K1 @1 w( U: [' M【课程目标】
4 Y5 A5 d" k6 `# |8 |. _●学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
●有关合同变更，中止，和终止的相关知识
' o3 U2 O6 ]  s- C●采购合同与采购策略如何对应
●合同绩效与供应商绩效管理
, m; ]) M" P: U! g: w2 h0 L●企业应建立什么样的合同管理流程？
- ^5 N9 e+ h, ?$ M●不同中类型采购合同有哪些重点？
8 M/ D5 n2 M+ C( G! ^7 N●如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
& A" w/ O9 m& U4 M【参加人员】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。
【课程大纲】
9 t1 T$ h) w5 }: _  L一、合同基本法律知识
* r# u) n  C) C( [7 H: A●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立:
●合同主要条款
1 ~' p4 R7 Y+ s% {) h+ @●要约，
●承诺，
●缔约过失责任
9 c7 g* J# @9 b; S# f8 ]2 V5 Q●合同的效力:
●合同生效时间,
; s/ n5 u- O3 v3 C& F●无权代理，
●无效合同与撤销权
. e) v/ m3 v  d; T: C. Z●合同的履行:
●约定不明的履行
1 t1 F  {1 }, [2 ~, W  J●执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行
+ V- |9 r+ \* R2 y) a2 ~$ j● 三个抗辩权、代位权及撤销权
0 k) o$ Q6 I& K9 ]; J1 b* K●合同的变更与转让：
●债权的转让，
●债务的转让
" Y" _, G! x- w+ M●合同的解除:
; b9 I4 ?: X5 v. j0 A5 f●协商解除，
# N2 S4 f" C7 z● 单方解除
●违约责任:
● 违约行为种类
●违约责任主要方式：
●（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
●合同条款争霸战
●双方签属的合约，内容并不完全相同
' J  z$ I  E- d0 M●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
0 g9 B% V/ ?1 k2 r3 p# ^●书面合同与先前的口头协议不一致
●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
●重要条款常见问题及应对
  C* q6 ~# p9 S●数量及质量条款；      
●价款或报酬条款；      
) ~! J1 M3 u4 Y$ G2 P●履行期限、地点和方式；
7 U5 U9 M/ @/ |# h* x! L% e●担保及违约责任条款；  
●风险转移条款；         
●所有权保留条款
% ], p+ k) m' ?) x  _●不可抗力条款；        
: ?% P+ T0 D( U, m+ k●知识产权、保密协议条款；
●争议解决方式条款；
●生效条件约定
/ d2 H$ S/ ]; l●采购合同中的其他问题
. R) _6 t7 K: X( [  M5 V) a1 t  F* m●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
●知识产权问题
●合同争议处理中应注意的问题：
●和解与调解，
' H( Q7 |; P  y$ {0 N●仲裁，
●诉讼
三、现场疑难解答与互动
; ~0 H, Q/ f" {( @四、合同内容与供应战略匹配
1 ?* e" h6 y& O7 }" x; V" I$ [●供应定位模型介绍
7 x6 V  y6 ?1 a( F! z' b●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
五、合同谈判过程
●计划准备阶段、谈判开始阶段
●谈判过渡阶段、
●实质性谈判阶段
# X! z8 R0 d* c) b) q' A/ o/ r5 M●交易明确阶段、合同签定阶段
六、合同谈判技巧  
●哈佛谈判原则，         
! a% ?: M$ Q, p  W' x& X●谈判模式----STAR  
" C7 O  v. C! ?5 O; _- s●谈判者风格分析，
●成功谈判者的行为模式   
●谈判策略剖析，  
●有效倾听的方法
●询问技巧，                 
" L# d" f  M* u' h3 ]  K●谈判案例演练   
●个人谈判风格测试
七、合同管理内容
# M+ H' G3 F" S1 @4 k1 J●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
2 z2 P8 x# R* ^# e, M- y●团队工作的管理风格互动
●合同管理计划与合同质量计划
八、合同管理的政策与流程
. _2 G, Y% c- x9 V% v●什么是合同政策 ，
9 i& F2 \8 k4 m9 d/ _8 B/ g●合同管理流程文件
8 p7 w6 {& T6 I$ e●合同管理流程图 ，
●合同的保存及销毁
九、合同风险管理
● 合同执行中存在哪些风险
3 S9 o5 a2 \. }' F●风险控制 - 供应商选择
0 L& m& m6 U- n, U5 _, L0 d●不合格的供应商带来潜在风险,
●供应商评估与审计体系
●交货管理
1 ~: R- V2 M9 G0 {7 K) L( y●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
6 q! c* j$ M. S+ o1 s) q●商业和其他风险分析和防治
●争议管理及解决问题的方法介绍
●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
- \* w. I1 U1 T( j十、合同绩效/供应商绩效管理
6 G9 v: R# @8 D) ~- P2 X% \, R●合同绩效/供应商绩效考核指标
●跟踪与考核体系
●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
●合作型关系管理,
! x9 u. D, a$ j5 O0 K+ L2 L- n●失败的关系总结
+ U1 }/ Q- B. ?- Q  c( F十二、合同中止、续签或转向其它供应商
0 C+ Y' K# O( y4 d* ?●合同中止原因
●续签或转向其它供应商须考虑的问题
●转换成本的概念,与供应战略匹配
十三、总结与问答
【讲师介绍】
5 A" W3 D( d5 _$ K7 T. _  王老师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师，多家公司内部培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

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7 X; y1 Q: A* Z! q; q【报名方式】
6 Q$ ]( m* `9 f. {- J7 S   
0 r" d) f  x! B0 {$ y# Z* R& |  1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费）
  ?3 }0 c3 U8 I* |. p  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
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