采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）
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【开课城市】上海
& K% g: y# V  y- r; l$ {【开课时间】2009年10月16-17日
5 c) L  z* {( g8 h( t& P- r【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
【课程大纲】
3 V" [% h; s6 `  J1 P* M0 n一、合同基本法律知识
8 R- C5 f- A4 S/ J7 i●世界两大法系及主要国家介绍
6 J+ x3 P6 S* L. d●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
0 G- ~. x" i1 s; ~2 d●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权
1 w( Z( j' q& F) R●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
, o# n1 w3 }3 z' F  P5 B●违约责任:1、违约行为种类
●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
1、合同条款争霸战
●双方签属的合约，内容并不完全相同
$ d9 A& j/ c1 z, ~6 s●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
3 L4 a6 [+ b- V/ y! ^●书面合同与先前的口头协议不一致
, f- @% v& b" R4 f! k●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
2、重要条款常见问题及应对
●数量及质量条款；      
●价款或报酬条款；      
●履行期限、地点和方式；
! g' {  e7 |4 p& z; a/ B; L●担保及违约责任条款；  
●风险转移条款；         
: ^3 M% Y( z7 F( H' x0 g) r% [; b●所有权保留条款
2 u( K+ h* O' l+ K' q1 [●不可抗力条款；        
& i( ~3 p( y0 q5 }/ S5 S●知识产权、保密协议条款；
●争议解决方式条款；
●生效条件约定
- h8 t  G+ l0 m* T, [+ Z9 g3、采购合同中的其他问题
●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
( s; s( g. }, z$ B●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
●知识产权问题
4、合同争议处理中应注意的问题：
4 |" k9 ^9 ^, B8 L) |4 H( A; S2 I●和解与调解，
0 N2 t4 _* H, p( T( U9 i●仲裁，
" T( h7 m6 h5 q( m% m" w" @●诉讼
) J2 a, y/ K1 F9 l& q" [) l三、现场疑难解答与互动
四、合同内容与供应战略匹配
●供应定位模型介绍
. t( v8 o6 I/ t1 G( b6 U●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
+ ^2 `: P/ j  o% }1 F0 {●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
5 {& F1 @/ C" F" r0 ?五、合同谈判过程
" S  E$ n# T3 F4 ^4 h8 z●计划准备阶段、谈判开始阶段
●谈判过渡阶段、
# E! p" H1 X$ H( a- d& T●实质性谈判阶段
●交易明确阶段、合同签定阶段
六、合同谈判技巧  
& d0 V0 k& O! k6 z●哈佛谈判原则，         
- Y. H0 [% K3 P' ?  y) l. g9 P5 H$ U●谈判模式----STAR  
. r- L* f, V, O3 o" h" P●谈判者风格分析，
●成功谈判者的行为模式   
●谈判策略剖析，  
●有效倾听的方法
% I% U" }# l  M. J●询问技巧，                 
●谈判案例演练   
●个人谈判风格测试
七、合同管理内容
●合同管理类型
6 S+ l1 g, o( C●合同经理的角色及能力要求
1 ^0 C3 O2 p- F' k●团队工作的管理风格互动
●合同管理计划与合同质量计划
八、合同管理的政策与流程
1 z; K8 U& v# W+ \6 z●什么是合同政策 ，
1 E6 [0 Q. T: Z1 ]/ }●合同管理流程文件
●合同管理流程图 ，
●合同的保存及销毁
! r0 H* d/ A2 e5 Z# G5 S九、合同风险管理
4 E) p/ L2 q2 p, p  P7 s7 g●合同执行中存在哪些风险
●风险控制 - 供应商选择
●不合格的供应商带来潜在风险,
3 y" V2 U- R1 H- d, a# H# F" b+ C●供应商评估与审计体系
$ _- g: E, p0 Y( Q4 ?0 M4 x" e8 i●交货管理
& ]' O# J# H8 `1 `! n! Y●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
% L& [5 T. X' c" Q6 u●商业和其他风险分析和防治
, i; {6 f$ t- U4 A0 A, e' g- {●争议管理及解决问题的方法介绍
●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
1 \( [0 I# q1 [4 |十、合同绩效/供应商绩效管理
* `, a9 ~7 [0 g# O) |● 合同绩效/供应商绩效考核指标
, I2 n9 ?' @1 C) t● 跟踪与考核体系
  ]7 I' W) p3 ^●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
●合作型关系管理,  
●失败的关系总结
, h6 o9 O: L7 V# K2 ]十二、合同中止、续签或转向其它供应商
●合同中止原因
  x( b: ]. J& d●续签或转向其它供应商须考虑的问题
●转换成本的概念,与供应战略匹配
* L& F7 T% p* V) Q十三、总结与问答
9 T  y+ c, E2 V) A  a8 r●课程费用：来电咨询（2天）
【课程讲师】
  李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。  执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见
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【报名方式】
   
  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
7 ?2 U/ k5 O( r7 \1 y  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
' b0 ^! n% k9 @) l  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
9 [7 b7 B$ f, x6 j1 _0 q% k  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
$ ^! E8 ~' j9 Q# A2 `8 _  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）