新,销售团队建设与管理实务

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新,销售团队建设与管理实务
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( ?% K7 I( v- F) _/ E2 s【开课城市】广州
, R) w% [0 r, a7 i2 x5 d【开课时间】2009年9月5-6日
【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
【课程收益】
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
【课程大纲】
, ~% V! k" i1 {0 a7 f能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
二、选才篇：甄选销售之“鹰”
& |8 z: l( Z4 S" \- U7 T9 R  X8 `1.认识销售
/ c; {! n8 y8 X, w9 R+ R2.招聘甄选
●销售雇佣中的误区
●走不出的销售怪圈
) O, u! S$ H: z1 z/ J●销售面试的种类和渠道
  t. q% w  Z9 g5 U●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
' z1 r( x6 N% S( z, ?●心理测评
●销售面试的误区
; b9 R" b/ c; O) t3 A! ~3 h0 ^●看人不走眼的关键　
三、育才篇：训练销售之“鹰”
+ Z2 }( t3 q6 E' @6 n1.授人以渔
●让销售人员称你为“教练”
5 g$ {+ v# ]& I0 ^$ h●避免培训的八个后遗症
2.培训中的沟通与反馈
( K) m5 e. n2 A2 F- F5 ]% a●为什么需要有效沟通？
" K- p- T8 B3 m7 _' P/ @●反馈的频率
' u9 B4 n. ^* _! k9 j& G* j●给予正面的反馈
●你会批评吗？
. s% K* y" Z1 K3 ]3 f/ C/ d●倾听“鹰”的心声
0 J8 ~- l& u' z- r( g$ J; B●同理心
; r' X# ]0 |0 u9 k四、用才篇：让“鹰”高飞
1.销售团队冲突的处理
* ^! [8 s, W! U) w+ ?●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
& L" A, j" G3 s, `8 q& n●作为调停者的十种失败
6 }% E# w! c) _3 _2.发展和后备
●帮助“鹰”规划好职业生涯
●改造现有销售团队
' p. i" t3 g" a# `/ Z% r●销售人才梯队计划
●销售解聘中应该注意的问题
5 d: l9 |6 ?' }* X7 ^3 p●给“鹰”多大的权力？
●授权的流程及原则
五、留才篇：把“鹰”留住
2 z4 P+ I% m4 ]( g% i& P1.业绩管理与考核
2.关注精英
: R3 Q) L& ^$ s$ P/ G. y●激励理论与销售人员激励
●如何面对销售人员士气低落？
* q, ?" f9 i2 S( ^! B; z$ j$ I●留住销售人员的有效方法
7 u" K3 ^5 d$ j& B! K0 F【讲师介绍】
! X0 `* h4 q0 ]5 l   刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
【会员报名】
# p$ _7 w# q* H) f+ `& g   
" D& |1 I  M% \  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
3 N! k* G  `' W8 l1 w  2．报名电话：010-51264223  010-51600571  010-51600671  
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
9 ~) i, P5 u$ Y6 j3 J1 T  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
9 Q) M; {" x  {8 H* X/ N' O+ \  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
3 s( \0 V% J+ s: p& I  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）