企业招投标运作与合同商务谈判

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企业招投标运作与合同商务谈判

【培训城市】广州
【培训时间】2009年8月27-28日
【培训简介】
$ x  J$ o2 _4 h  j 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
1 f# g. O5 Z' G1 g; U) n- Y3 r3 y. e【培训对象】
 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；
【培训目标】
 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
! \; y, @6 ?) [0 b1 C. y$ r9 P7 W 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
  Y/ }. Q: s; [& ~9 ?2 F1 T) t 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；
! z& J+ A5 C. h0 K, X, b 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
/ T) x; f2 c, w7 E 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
& T: u, _" M1 B% n 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
1 G: t( u- f1 F【培训大纲】
) P9 r3 ]- p' T1 d8 {$ g第一讲
$ u9 i, K7 N1 _8 X  X1 u- h企业招投标的规范、模式和操作环境
国内企业招投标的发展和规范要求
( d! \5 M& S+ Y+ g9 |FIDIC 合同条款和招投标的发展模式
2 e1 k+ z# G5 a国内企业招投标的环境特点
0 E6 s: D2 o* D/ T, Z! z招投标的运作流程
9 `, F5 |, m+ @4 d; y2 t: k招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企业招投标的风险类型与风险来源识别
风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
  Z/ B, ~$ Z6 ?4 ?, D+ Q企业招投标的工作分解结构
案例分析：招投标的规范与风险
! b! p  F7 W6 |7 D# ~/ b0 u: u课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务
7 F* g$ n, o# G; K+ w( T# G采购经理的职责
4 k0 c# i+ N# s供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
: A  F3 A2 `9 c+ i2 c! U& C; y5 @招标运作
' ~* a8 g" D$ g2 _. c) ?" j担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
% q6 n( C+ U+ x$ n7 d* H企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
企业招标管理的责任矩阵
主要评标方法的计算和点评
案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
课堂练习：编制招标文件
+ K- V  a3 k6 {4 B6 c! y' ^# y第二天（Day2）
企业投标运作要点
8 {! T. Z$ E* F0 @# o投标环境和竞争对手分析
投标决策要素
成本、进度与工作量分析
, m* A7 ^) J* f, p; U$ J投标定价的影响因素分析
& x4 ?6 d) W( z, T( u投标定价策略
  ]- Y0 I7 s" ^/ {不平行报价
5 h' h- F* P( ?+ d备选方案报价
随机应变报价
调整费用构成
+ r$ B5 n6 @4 _案例分析：投标报价策略与风险评估
案例讨论：有回旋的余地吗？
/ V' @4 p) y8 Y3 G1 G- d3 P
3 ^  q2 N, e( Q& c企业招投标的合同管理与商务谈判
合同类型与利益风险分析
合同中可能出现的风险
5 t; q( {/ K8 B3 ]) D% E招投标的担保和索赔管理
; f& A) Z3 {+ m' ]招投标的索赔预见性分析
合同执行过程的评估方法“挣值法”
合同与商务谈判
; R- L$ g- i8 }! g/ F1 G: V商务谈判的原则：如何实现双赢？
( ?& E2 T0 N2 F7 R商务谈判的技巧点评
签订合同和备忘录的要点
& S; O& ?7 b1 r- w8 l案例分析：西方国家的索赔制度
. ?& h4 N7 g- Z0 ]: z9 G( ?! \; h5 V案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
  s% M3 C/ Q% o; Q【培训讲师】
    施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；
    曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问
1 o- M- d# U2 j    先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。
【报名方式】
4 Y2 c  F7 d; Q   
  1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）
% }1 f5 Z# S- g6 w7 X! k  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
2 A5 l+ t" u' U9 D! \  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
) S; J2 \- }5 b9 `  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
! G" w& P* {: e9 F- o  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
. a7 U% [9 O# b+ s! o  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）