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高效的商务谈判技巧
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【开课城市】北京
' M* s' W A' }9 ?( ~& R【开课时间】2009年8月20日$ v0 d' i% \+ N
【培训方式】专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。
* T; ]; [/ p" o3 P- x【培训目标】
; D1 f7 z8 ?; r/ @ 掌握谈判的基本程序；
: j3 M! l8 V% P2 W) ^# c, n 制定详细的谈判计划，提高成功的概率；+ K8 a8 `# a6 c( D- \3 V
制定灵活的谈判策略，保证双赢；# _1 U! f- J4 f2 ^. R
判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；- d! _) c3 J" g. @9 Z5 Q$ @
掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。6 x* |2 e+ k: j! T
【课程背景】
) J- d$ R- G& V9 P; M6 n7 o0 J# f* v 课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的全过程。
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本课程全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。
/ l$ G# K" j3 }9 |, _【课程大纲】( \" [& a$ R+ S! F. b$ b2 c8 Y
+ c2 j$ _. J8 {2 g, W一、亲身参与真实的谈判领会总结出
3 ?# Y8 ^9 O; b5 T$ n% V1 h? 1、谈判原则
3 J; ]+ d% D% q- R8 Z# h& Q? 2、有利的定位
) M' N5 c' N2 J3 V5 l& v? 3、张制定高目标
6 G) r/ O/ `& l0 w* N, [ N$ t? 4、良好地运用信息
O" v9 }0 G, Z* U* t7 U4 F8 y? 5、充分了解自己的优势 / Y1 H6 r5 S! a/ ^8 q- v% h
? 6、满足需求为先，要求为次 ) [8 [9 N$ i; F
? 7、按照计划让步
: l6 N7 E) O0 F二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
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/ W+ G- [+ @( e, F/ e/ o$ J# b. b0 l三、掌握谈判中的让步策略
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? 1、让步的精要
; P3 u! Z+ H3 C, B9 D8 J$ Y? 2、让步的原则
2 ~/ L; [9 @6 D? 3、让步常犯的错误 " M8 L( \2 A0 M7 o7 Z1 Y9 i1 p
? 4、谈判的三个层面概述: {8 F" r+ I( Z! e2 @
* b& S9 M, `1 m2 q2 R
? 5、谈判的竞争性 , `. r- ~, Z, P' o: H
? 6、提出要求
/ V9 c5 j& d* }, Z2 N- I/ @? 7、定出交换条件* ?$ n1 C5 n1 [& Y" d
? 8、谈判的合作性* Y9 r5 c7 w s2 m0 M
! Y- {7 K' h! r% w+ X四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中) a( L# G. s( b
2 M; x! ]6 C+ b/ ~2 k# j
? 1、开放式提问 8 m4 N! D" R( n7 H
? 2、测试及总结 . p; O. m% Z2 a. d9 Z; B b# O7 _, `$ ~8 E
? 3、有附带条件的提议 2 e, d* {3 h) U
? 4、需要、要求及谈判条件
" W) H }5 v* A/ r% J
& y$ I+ u; a) x- T6 y五、感受谈判的创造性源于需求的发现
- z$ P( x' I# m- G) o5 ], u
; p# \% \- u/ v2 W3 s; p? 1、需要及要求的特点及区别
0 }3 Q+ i' i/ i6 W? 2、谈判条件及其种类 + Q; p) ?( J$ \
? 3、谈判的创造性
9 V$ @, _* D1 A* \? 4、营造谈判创造性的步骤 2 |. [( q5 _9 u$ ?4 {" p
? 5、需求的种类 8 V4 n: K% W0 u: T
? 6、创造性的原则/ a0 ^/ t: `2 n, F, P. ~( E
, d$ g: ~6 H# d9 I* a6 j
六、进而实现本课程的目标
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? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟 : _9 z% g9 A+ M; z% \% s8 @3 ?
? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
! @2 m" H. K! |. a5 V0 n? 3、谈判行为
) ~5 M$ E3 _' g# m' O' o* c? 4、谈判原则 x' z0 K( ?: a7 p0 s' ?
? 5、谈判模式 0 k$ j8 e& J o$ t: ?/ D9 W
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
* U# `; I& X( y2 Q; R: Z; L? 7、能够对所有谈判进行系统地计划
0 V* W0 n2 v/ ~" W" h+ c【专家介绍】
3 x" ^ _, e( w0 d/ v! t 薛先生，美国西雅图城市大学MBA，美国Bay Group International的认证讲师，美国ALAMO Learning System的认证讲师，美国Mercury International的认证讲师，美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师。5 b& {8 n; v3 i) n4 K; U
曾为提供培训的客户：薛先生曾经为戴尔， HP， DHL，松下电器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法国欧尚超市集团，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人寿保险，中国网通集团，普天首信，中外运集团，中化集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，天鸿集团，汉王科技，合力金桥，歌华集团，安东石油，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团，江苏兴达集团，正大福瑞达，中国通用技术，中意人寿，嘉里大通，中国航天科工集团等多家公司进行过培训。
; E6 X1 c m# n9 i【会员报名】
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9 m" e' ?+ o+ w 1．培训费用：1080元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
0 O! N4 L# F! P: Q 2．报名电话：010-51600571 010-51600671 010-51264223
! Z- l9 o3 l$ p* v; I' s% C6 |/ N 3．值班手机：13683686366 齐老师； 传真 010-514117433 p/ Y; B' O4 S5 O# i: v3 S- q, z
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
4 [, n7 @6 J% E# s: ?" j 5．备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
& X2 Q( N4 Y7 @7 S 6．网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队） |
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发表于 2009-8-11 17:14:47