采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
( @4 G% z, ~& B3 Z; G7 u【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
【培训地点】广州
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
3 N+ k! b9 i4 a/ M4 D' d【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
2 f$ z/ N' t5 z5 B; W    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
3 I( J9 I( V$ B( U+ ~; f  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
5 y) C5 D8 O, E) Z  |1 i* C  ■你的供应是不是安全的？
' g/ K7 c& T" \5 S4 V  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
8 K  a; d) L$ y/ P/ l4 K  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
+ j" g& g# J7 c8 g9 {  ■如何有效的分析和降低采购成本？
  ■如何持续提高供应商的质量？
0 Z+ p  H' {  z& _2 m" d8 s7 Z, X. f  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
【课程收益】
# E! l: z3 P: \3 ~  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
% D2 `# m" ^! f. H  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
  k- m* F! G% p0 K' {' r  ■掌控并管理采购过程中的风险
6 t9 i* U0 U3 z5 Y  ■正确把握采购成功的内外部因素
* l. I" R8 Y4 b- Y9 I  ■掌握采购谈判技巧
【课程大纲】
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
  ■采购为什么是企业专业的利润中心
4 b+ L, k! z3 ~* V2 h+ G  ■领先企业的采购战略
/ G; \( n$ ^  J7 R5 ^7 E2 [/ `  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
二、现代企业的采购职能与采购策略
  ■集中采购与分散采购的优缺点
  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
7 p! a% P$ ~. h  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
  ■通货膨胀环境下的采购管理
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
2 C6 m; i- k4 e; M- J  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
0 t8 Q+ U0 y% T& P# a9 S  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
: }6 o8 U9 s( j" E# _  ■产品生命周期与采购决策的关系
四、采购价格与成本分析
  ■知名企业业案例分析
  ■目标价格在哪里
# `0 x  c" ]" E* l  ■常见的市场价格及对策
  ■你能知道对方的成本吗？
  ■供应商的水分都在哪里?
! i4 ]( u: [; d- f# B+ x+ q; O; n1 y  ■“沃尔玛”的宣言
( W' t+ w! n- a7 g  ■底线究竟在哪里?
$ L. k0 E& d+ S/ r  ■总成本建模的力量
( l1 o/ i& {( E- I9 p  ■做一个理性的采购员
% ?! A2 h$ Q/ P2 C0 Y* e; u五、采购市场分析
  ■你真的了解供应商市场吗?
  ■家乐福的采购员凭什么?
  ■如何进行供应商市场分析
$ ]' j  Y, g+ P: e# q1 V  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
  ■采购市场战略矩阵
六、供应商的选择与管理
: t+ U' K. l, R3 V  ■新供应商的开发实例
  ■供应商开发的流程
: X  D( m* M2 U4 L9 H  ■供应商筛选的系统
  ■供应商的评估的目的与作用
  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
3 p) }0 r' h  m9 C& ?" ?, u" B  ■供应考核的系统与操作方法
  ■案例讨论与练习
5 G6 w' u- e4 r6 i. S七、采购谈判
  ■成功谈判的要素
  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
) X' }7 w% ^& H) U2 k# d  ■采购员的棋盘
  ■谈判的合理过程
  ■采购谈判策略
  ■采购谈判技巧
: @1 H' D0 K! k+ l: b  ■销售员是如何想的
/ b. H0 E% M0 E4 `9 i9 ^2 B  ■销售员常见的陷阱
  ■谈判场景实战演练
八、总结与提问
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* Z6 L$ J" w: a9 j; r【讲师介绍】
    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
% q; D4 Q" f. l2 b. G【费用及报名】
+ j5 P4 G# j5 J1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
7 u- R! d+ j/ S8 C0 N. |) x3 g1 o2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4 n: d9 ^; O" M( ~2 I9 M: O' O4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)