采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
/ s7 g  R$ p- q- Y' ], a) q9 o- ~( }【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）
【培训地点】广州
3 T6 o$ W9 H. \& Y1 R0 S; u# T' O【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
5 Y& U( k" g+ ]4 F1 j5 @【课程背景】
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
1 `) L/ K5 F  H" ?+ m9 \  ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
8 K. _5 U" w6 s) `4 S2 M2 ]1 g1 T  ■你的供应是不是安全的？
* Q# K, B( u5 ~2 N$ O, ~  ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
  ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
  ■如何有效的分析和降低采购成本？
  ■如何持续提高供应商的质量？
  ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
  ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
9 W0 E) D# ^% g+ `+ H    “买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
【课程收益】
: ?" i6 A8 L- S+ D4 b; P  ■了解并知道如何构建采购组织和战略
4 n- Z" _& {! }9 ]' O  ■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
  ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
- j% w# P" d  D6 r+ C! E: n- [0 V  ■掌控并管理采购过程中的风险
1 @; N) I. |3 d+ ]2 R: j  ■正确把握采购成功的内外部因素
+ t/ K3 e" Y% x" ~6 X  ■掌握采购谈判技巧
0 b3 G1 A3 g$ |+ V【课程大纲】
0 A) u+ M& \3 Y6 Q3 W0 G一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
  ■采购为什么是企业专业的利润中心
) ?% C$ t3 J3 A2 [9 J6 I, ~+ z  ■领先企业的采购战略
  ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
二、现代企业的采购职能与采购策略
% `& o  J6 z3 M3 g8 x' k' U2 N  ■集中采购与分散采购的优缺点
* x# D) t7 C8 G5 ~1 ~6 K  ■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
  ■供应商关系管理-压力与合作的平衡
  ■通货膨胀环境下的采购管理
  ■世界五百强企业的采购管理借鉴
  ■世界级咨询公司的采购流程借鉴
三、采购需求分析
  ■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
$ y/ Y- |* F" g3 ~7 \  ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
% s, x- J1 q' b' H  ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
  ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
  ■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
  ■产品生命周期与采购决策的关系
  }6 e% B/ H# G  \四、采购价格与成本分析
" v5 j6 ]% g. k, ^& O  w  ■知名企业业案例分析
  ■目标价格在哪里
  ■常见的市场价格及对策
  ■你能知道对方的成本吗？
, L/ t8 k( L: \4 C# h, c6 |  ■供应商的水分都在哪里?
  ■“沃尔玛”的宣言
  ■底线究竟在哪里?
  ■总成本建模的力量
  ■做一个理性的采购员
9 e* t9 A4 ~  P/ f) H/ s& l五、采购市场分析
9 D; \5 C, U4 X% V  ■你真的了解供应商市场吗?
  ■家乐福的采购员凭什么?
4 [& [  k7 F/ Y# ?, [  ■如何进行供应商市场分析
  ■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
  ■采购市场战略矩阵
( m2 ^3 z. f9 c7 }六、供应商的选择与管理
" \: w8 f% b! D  Y. ]( c) |  ■新供应商的开发实例
  ■供应商开发的流程
  ■供应商筛选的系统
- r5 H- T( {7 Q  ~& T  ■供应商的评估的目的与作用
  ■供应商评估过程的注意事项
  ■供应商评估内容要点
  ■供应考核的系统与操作方法
  ■案例讨论与练习
七、采购谈判
  ■成功谈判的要素
  ■谈判力量的改变
  ■知己知彼的采购谈判准备
9 D2 ~0 V3 B& T5 B' |) y  ■采购员的棋盘
# D. S1 `+ \0 i6 O6 O8 N  ■谈判的合理过程
+ Q; }) r" A, B: n1 q  ■采购谈判策略
. p, }1 P  a; \  ■采购谈判技巧
1 N9 G8 z8 y8 D' K4 m  p  ■销售员是如何想的
" v  q4 y, t1 E. l  ■销售员常见的陷阱
  ■谈判场景实战演练
八、总结与提问
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. P! W: J$ o$ h& |【讲师介绍】
    皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
- j5 Q7 T0 J' q1 p3 F/ k/ g% p【费用及报名】
, F& V% _- h* F% J% D0 k# ?1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  
* z6 n1 {; Q! @, O# [* S! m3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  l$ ^; x# ~. k* I  H* ], E( j  o; M4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)