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综合采购谈判技巧与成本降低实务
3 y% o, e+ K# ^! A+ }* @（培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉2 g) | n& ]2 Z
（培训对象）公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
, k% x$ I. N6 D' }8 B- M0 o, X（课程背景）. B Z; F+ \0 p, o" m" Z( R
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？ & s: O9 p9 p1 a: F
（课程大纲）
3 @2 j1 J' s! Y" m% k4 U* @, a- o2 O第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
1 w0 u& H7 x7 i) j; V1、采购成本分析重点! o( v3 Y6 I: q
学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
! p* r' j& D* O2 ?9 {1 ]' T& T如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本% [1 J8 G6 H% r: U
学习应用80/20原理管理采购成本9 { e6 B4 q7 a
2、降低成本之采购价格管理工程
2 z) U( a0 s0 r) d如何获得供货商“可能底价”的十大经验1 a' D. V P! s5 B
降低采购价格管制十一种工具7 X8 f4 x( q2 d( p" _' T; \
降低材料采购单价十二方式6 F5 @6 o/ H, e; ~, K+ p. x5 I
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道/ M- g a1 A5 H' F
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
! F9 X4 n3 @" s ~( ^节约采购作业时间四方面对策略- S+ n. g+ w: t b- L+ K" b
某科技有限公司采购价格下降分析图
, k0 ~! w" @, C# Z- j7 T3、采购流程管理-----把握主体; ^1 d' j- O. [ ?* a
确定采购需求及预测采购需要
9 u& t/ a/ v- [, r制定和管理合适的供应商关系
8 r4 R- x' Y# M9 j: t9 h: V0 R/ C采购订单的发出与控制点
% c' r2 ]! O S8 B7 B/ w采购订单的跟踪与控制点8 t/ `: O% f$ Z2 v1 _+ g7 B! X
评价采购工作 / {4 U" ~# {; A* u
4、采购质量管理
' a5 u1 e0 T7 p) z# t8 j) ~) K5 U改善供货商质量十大手段 j. w! u; o" A# \ w
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定' f, R |0 {& @6 O) Y+ C
供货商物料质量管理十二实施手法
$ s) B2 W4 \0 {" q某公司供货商来料不良管制和解决8D法, x3 ^; G( K/ ?2 x; U" c
采购质量控制应检查项目
4 W0 b. @7 M) r1 ?" k8 O转变管程度规则(Switching Rules)
0 x( \* N) i3 t9 |1 l 采购物料验证方法协议注意七事项 N/ L6 l( S$ E- D7 b
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
5 V4 h8 `1 Y2 T/ n* X1、供应商管理战略; e9 \9 R u6 e) n& H8 a+ _, h
供应商管理战略五大核心内容# D- d: I5 I: |. {
供应商战略制定四大过程
5 f& Q" J- J# V供应商战略政策细分和改善方向 6 l* h8 Q/ h& W: u
改善供应商良好合作关系八大措施- t+ s2 ^8 `" z5 q5 T/ w7 X) O
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
" I0 M6 O+ }0 l- J! J% I3 j6 o选择评估系统及供货商考核流程
4 }: u* B9 I, Q! `某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程) R' b9 `, O8 M& a. ^; O7 q9 R- G2 g! ^
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析 v3 [8 [3 P+ B: Y/ T! m+ g
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 & ~8 [3 `' |* P; o0 w$ l. ~8 `
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
3 F7 U$ H! x1 U供应商总体评分与选择6 A, m5 F4 x# a9 J$ G
东莞某公司供应商周期性评审报告
3 p$ U, p9 K u5 T供应商持续开发与管理十四条措施+ W v Y) O/ B; T$ _
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
) t3 q" ~* B! Q5 Y5 S( x0 M 第三部分：采购谈判技巧 i! T( e# K1 Q, x5 E) n. }! P) A
1、分析采购合同要素# J, H J+ k8 O5 r( ?
2、采购谈判的基础! |+ k" c( T% j/ h1 ]
3、谈判前信息的收集6 K4 y9 E$ z& D$ Y, o3 L
4、确立谈判项目
6 l- U/ o0 X" M! G7 C/ A0 j5、采购商的谈判准备: z: ^0 P, B9 d7 m/ {3 t
6、了解你的供应商
3 e- t0 P% N8 p9 l+ V+ U, K/ b1 t7、采购谈判的语言技巧
4 ]; K9 ^, G0 |6 g3 [8、有效的电话谈判
7 ^; Z6 D x! o$ |$ _7 G7 v! _3 ?9、评估谈判结果! u2 T) V6 `8 s9 J
第四部分：如何进行谈判方案设计7 g, ^& J* u6 _4 U
1、谈判方案模型
: J- G! b3 w6 }9 G" }9 t5 o# R2、谈判案例分析
; I( ~9 l; P3 C g5 P 第五部分：采购管理效能评估
5 z. R" E/ y/ h& _5 L1、采购部门的数字化管理
) e! `3 r3 ], p; X9 L) G6 Q2、建立科学的采购工作绩效考核体系) }/ C2 B5 I$ `' J
（讲师介绍）; w* d/ C8 u1 q3 ~, x
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
) T6 [5 G: U. ~. U' S0 \! O$ r胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
8 K' J1 c1 d" ?0 y$ [. V刘老师， IBM全球服务部供应链管理首席顾问
- H" @6 i/ X$ l1 {( W: b% `谢老师， 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
) n; B$ ]/ H. D; L1 i' T/ n4 T史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
9 e1 \1 a7 }4 E( n! A Y每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
* I* U0 U. g, p% I: T（费用及报名）3 U6 `# J5 _& }' l% D' Z; b( }2 d3 s
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。. p: t6 `$ Y' I/ K$ V9 a8 i
2、报名电话：010-63830994 13718632320 杜老师 13810210257 鲍老师
7 c5 [& P1 `- j' A' R: u1 o+ p/ `2 \- u3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函' z: |* V2 h6 [4 d; B
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
' G7 I. Y M0 V* ]& W5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习！) |
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发表于 2008-9-2 17:55:52