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采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）
( ?, `- [6 X* @1 h' o1 M7 \【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）, s9 F0 Y9 S- E: d
【培训地点】广州& |6 D- m4 b* A0 k. c+ M
【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理4 q8 G8 |2 ^" r
【课程背景】' b% Q p' _4 V
“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
$ W' v ]7 W! N4 } 这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
6 A1 ]0 [/ w# {4 y2 b 伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
% Z1 _4 p+ ]% m9 o/ T$ K ■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
' L. C$ G( B7 x' l% e! c ■你的供应是不是安全的？
3 U8 ^7 V s" e ■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？) K4 E8 Q- n3 n3 u5 G* p0 y3 H8 i
■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
8 v8 x. Y0 m. r6 O/ X, n0 m2 B ■如何有效的分析和降低采购成本？1 ^7 {; |* u& J- S' j1 g/ {% M
■如何持续提高供应商的质量？
4 Q6 f3 M( T" Q' e, |( j- {) D9 G ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？6 i3 V: _) a" H
■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？+ V* ?2 L/ h3 C4 B& n
“买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！; y8 @6 s! V/ p
【课程收益】% q& A" O L& m4 R9 h% w. G1 i
■了解并知道如何构建采购组织和战略) {3 B& s! m9 N4 n2 l& {8 [
■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
7 {" B: {- a: S0 S7 W& v: j0 o0 S ■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发" D( l! z* i' X7 Y+ H
■掌控并管理采购过程中的风险& H8 X9 z: j% J. C$ n
■正确把握采购成功的内外部因素3 E+ i5 l3 M! I1 q0 ~% F( |
■掌握采购谈判技巧 f, ?1 r1 W$ i9 H) k
【课程大纲】
' Q# |+ l1 {( @/ P% \4 U+ A5 q一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
. M# r' v4 J c' Y ■采购为什么是企业专业的利润中心
3 s/ x/ w. }- d. @ @, Q ■领先企业的采购战略
% ?7 f3 d3 a3 _8 \8 X/ r ■采购职能对企业核心竞争力的贡献
; @% u+ e1 m" A" h二、现代企业的采购职能与采购策略0 Z$ e9 }4 \ l' V2 Y, S6 {
■集中采购与分散采购的优缺点8 P3 T; |, g" I4 Y. o1 t
■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱& @& b: O" T+ X1 O. [- [
■供应商关系管理-压力与合作的平衡 I0 x- m3 l. ~: d
■通货膨胀环境下的采购管理; T& t' g( g0 K B( m# h- p
■世界五百强企业的采购管理借鉴
2 j- @2 @' r8 o" b6 y. D ■世界级咨询公司的采购流程借鉴8 N V+ ?. X, R+ R9 c' q9 I
三、采购需求分析- S' K0 C0 ^+ D! y" D6 I) ?
■采购员的内力-系统性分析工作的重要性
. D1 X |. m- k ■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
2 A+ l7 H5 A6 D6 \; T- I ■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
- M4 o# K, }, R* @1 E3 ~ ■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系, n, w' w; [( _ Y1 R% ~' c
■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验! g. H- b6 B' v6 p
■产品生命周期与采购决策的关系
; N8 N" p2 ^ |' y四、采购价格与成本分析+ F$ ~1 |+ d+ J8 {
■知名企业业案例分析
! w4 o8 J4 _$ S* l( ^5 ^/ c ■目标价格在哪里! K' W( t$ [& i; l, w1 n
■常见的市场价格及对策. n( T! z5 Q: f4 F
■你能知道对方的成本吗？
& g! Z' C: ~3 N! R9 M d. o ■供应商的水分都在哪里?
) N+ E+ k+ b, U+ n ■“沃尔玛”的宣言
4 O3 v& D" z4 a+ g& y$ P1 o ■底线究竟在哪里?- q# i' S8 a5 F
■总成本建模的力量2 [/ S0 m9 ^( Z& C+ {( v4 v% A
■做一个理性的采购员
2 z9 ?; J6 J' {6 O' h8 r) d( ?五、采购市场分析
3 \( \! z/ R! S6 `- y ■你真的了解供应商市场吗?, I% L/ K# C4 w! t' h0 ?) \
■家乐福的采购员凭什么?9 R& ^9 S) V; z- w M: e
■如何进行供应商市场分析3 [. E) h$ L* e3 N% G! G1 l5 g: Z
■不同类型的采购的特点及对采购员的要求
( Y) _( I6 ]" s: H0 } ■采购市场战略矩阵% q) Q2 b( ^# n! J: I- U* m
六、供应商的选择与管理
9 ~, P' _ E3 l: p1 O ■新供应商的开发实例
# B' K- q' F! z* n ■供应商开发的流程
1 S3 B7 N. |$ G: S9 c6 L ■供应商筛选的系统! W" m0 q5 C; c" _. e3 w
■供应商的评估的目的与作用
e) }6 r# V) J ■供应商评估过程的注意事项/ r6 \0 A, y1 R- f, B. [* R! Z
■供应商评估内容要点
1 {. p+ E! q: f' i ■供应考核的系统与操作方法" w' s( y& `# _; j F
■案例讨论与练习
) w+ Y; _5 y/ f, d* [0 P; s七、采购谈判6 n9 P/ D/ {8 m! k& h/ z
■成功谈判的要素
v. |6 z( t) E' k& l ■谈判力量的改变
d5 R) i. ]) r ■知己知彼的采购谈判准备5 M$ t" e# Y6 m7 t$ Y0 I
■采购员的棋盘1 y- O/ D) [; E, m) k6 Y
■谈判的合理过程9 X) B$ M8 N4 R) t- }
■采购谈判策略6 n! [! z5 \0 v( U- m0 q& S- p
■采购谈判技巧6 f% {: l% Q6 X3 A" v3 u2 i
■销售员是如何想的
, @, X: s7 B% G2 l2 _$ i% U8 S7 F ■销售员常见的陷阱4 j( B$ Y' c6 G7 B# C. v6 g
■谈判场景实战演练4 O4 r, J9 S6 u& \5 s
八、总结与提问) m2 @0 J; Q) Q. U" T6 n6 Y
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【讲师介绍】7 F/ p& o& U5 K+ @2 m8 F
皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。
M& f, y7 ^! Y( a& u/ K) Y) b+ J【费用及报名】8 I" P; Y0 |' P4 k6 H
1、费用：培训费2780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
- q8 z: R, M; b1 L2、报名电话：010-63836477 13810210257 鲍老师 * }+ o# L4 v) P
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
1 }1 {+ _& z3 R5 e$ r4 m9 a, Z4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
( V) [. \5 m7 K& p0 y5 s5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习) |
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发表于 2008-10-7 09:49:37