采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

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采购人员必备法律知识与合约管理（实务）

【开课城市】上海
【开课时间】2009年10月16-17日
【课程概要】一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，资深合同管理讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！【课程收益】学习了本课程，您将快速了解以下内容： 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 采购合同与采购策略如何对应 合同绩效与供应商绩效管理 企业应建立什么样的合同管理流程？ 不同中类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。
【课程大纲】
/ Y  e8 W8 b* R* |一、合同基本法律知识
4 Y: M6 z/ d& p( r9 m●世界两大法系及主要国家介绍
●合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任
●合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理， 3、无效合同与撤销权
●合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行
●涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权
7 p- r4 k& q0 Y; E7 t$ z# k●合同的变更与转让：1、债权的转让，2、债务的转让
●合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
●违约责任:1、违约行为种类
●违约责任主要方式：（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
1、合同条款争霸战
●双方签属的合约，内容并不完全相同
* M1 x8 L' P3 {' J●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
●书面合同与先前的口头协议不一致
●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
2、重要条款常见问题及应对
, K1 p* O0 I; L5 w9 t/ }2 {6 S# G●数量及质量条款；      
●价款或报酬条款；      
) c0 f2 O6 T% w$ L0 y- A% `●履行期限、地点和方式；
●担保及违约责任条款；  
4 P/ f0 F& i% Z1 i4 a; y; ]( l●风险转移条款；         
: i. b" U% k: K6 b4 R. [●所有权保留条款
●不可抗力条款；        
●知识产权、保密协议条款；
●争议解决方式条款；
& O) `4 T( p. {9 y6 J& T9 I●生效条件约定
) J% j3 ~  y2 t0 U  x. h; _3、采购合同中的其他问题
9 P- p3 c0 z* t7 t- ]+ n, t8 r: @●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
. J3 b2 u9 p) t$ H●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
- V4 G0 j, e1 x$ q0 L7 m" y●知识产权问题
8 M0 F4 W/ D& r3 v( d$ Z4、合同争议处理中应注意的问题：
●和解与调解，
●仲裁，
+ \. t& R# y$ s2 u●诉讼
三、现场疑难解答与互动
四、合同内容与供应战略匹配
, e6 Z' w9 M$ E8 N●供应定位模型介绍
& f9 F$ q, @/ Z0 l9 R●关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
1 T3 T: h9 d6 t1 C! U  [" t●杠杆物料/常规物料的合同管理重点
五、合同谈判过程
●计划准备阶段、谈判开始阶段
# y5 o2 Z- Q, l0 L; r# m, I/ N3 `●谈判过渡阶段、
●实质性谈判阶段
  {+ h# e5 C3 A1 U4 b●交易明确阶段、合同签定阶段
六、合同谈判技巧  
# Q1 p; Q7 W3 a& C+ @( e& N; F●哈佛谈判原则，         
●谈判模式----STAR  
●谈判者风格分析，
●成功谈判者的行为模式   
●谈判策略剖析，  
●有效倾听的方法
" i: |  h! D% {5 `6 W●询问技巧，                 
/ ]6 W5 M! h! U, s; o) v●谈判案例演练   
5 ?8 d2 X' K7 w& M6 {3 \9 o●个人谈判风格测试
0 q1 r: S  |' p七、合同管理内容
# y5 n8 p6 K  d. x●合同管理类型
●合同经理的角色及能力要求
/ F. R- N( Z5 N% O●团队工作的管理风格互动
7 S  s, Y7 P" M, h; C/ w●合同管理计划与合同质量计划
八、合同管理的政策与流程
●什么是合同政策 ，
●合同管理流程文件
( A' E. k$ x( N9 @; K0 C4 j●合同管理流程图 ，
  N' q+ {% d  N2 B0 v8 @●合同的保存及销毁
( ?5 O4 A# ~% U6 }* Z- B九、合同风险管理
: O, t4 s! L0 F: \4 g2 h- N●合同执行中存在哪些风险
6 a6 P$ d) I' b5 g; J- u# B/ s●风险控制 - 供应商选择
●不合格的供应商带来潜在风险,
- I7 S% a/ R9 r' f●供应商评估与审计体系
●交货管理
7 K$ ^/ b  O6 {( u7 W●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
) O3 W3 K' W# e0 D( ^% b●商业和其他风险分析和防治
+ {) s7 X7 v3 O# f+ z) p●争议管理及解决问题的方法介绍
●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
十、合同绩效/供应商绩效管理
7 g5 T+ \0 H; j! K! \3 I& u7 @● 合同绩效/供应商绩效考核指标
● 跟踪与考核体系
  c3 q0 j; s  @3 D' ^6 Y4 s# |●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
十一、供应商的关系管理
* x/ q4 i& g8 Q6 B* A) c●合作型关系管理,  
" t+ }9 u. w* z. @( @0 n6 c●失败的关系总结
十二、合同中止、续签或转向其它供应商
8 ]  B( J" r8 F' Q% G3 N( z●合同中止原因
●续签或转向其它供应商须考虑的问题
7 Z; D: L, w8 p- r●转换成本的概念,与供应战略匹配
十三、总结与问答
* k: a" @5 s) j●课程费用：来电咨询（2天）
+ d. w7 ~9 E) a. U( T2 B0 c( T【课程讲师】
( E/ I" T# |( T  李老师，复旦大学法律硕士研究生；上海市震旦律师事务所专职律师，高级合伙人；上海市律师协会公司法研究委员会委员；上海电子商务与信息研究委员会委员。多家知名跨国/企业常年法律顾问。  执业背景及特点，李晓平律师的主要执业领域为公司法、合同法、电子商务及房地产等法律法规所涉及领域。李晓平律师在公司设立、公司日常业务、收购兼并、外商直接投资、资本市场、各种合同的设计、电子商务平台规划、房地产开发及转让等方面具有丰富的执业经验。李晓平律师曾长期在上海人民广播电台“法庭内外”、“法眼看天下”、“东方大律师”等栏目担任特约嘉宾;李晓平律师曾长期为上海市残疾人联合会的各项活动提供法律意见

& g7 [4 P/ ^; X: O4 U& b6 [, P9 T9 R【报名方式】
   
  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
4 i+ r; {% P! t8 I  Y! W1 b  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
8 L$ Q. V6 z9 @! o, `2 S- \  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）