新,销售团队建设与管理实务

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新,销售团队建设与管理实务
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【开课城市】广州
1 Q; V! z. s# B( t9 W5 h$ R/ l% U9 p【开课时间】2009年9月5-6日
【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干
【课程收益】
●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
9 E7 ]: J9 z  U( ?& Y' w. Z- a ●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
9 b. y/ p8 ]% d5 { ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。
2 `" z- d  B# @7 g【课程大纲】
2 Z; Y1 z  n% q8 [  x能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？
一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？
二、选才篇：甄选销售之“鹰”
1.认识销售
1 F$ h7 x' v1 o" `9 \" W1 n2.招聘甄选
2 Z, j. r5 s' b●销售雇佣中的误区
●走不出的销售怪圈
. M, Q! Q1 M% W5 i# I( w●销售面试的种类和渠道
●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
●心理测评
●销售面试的误区
●看人不走眼的关键　
8 Z/ E0 y: u7 S" u# h( h" S三、育才篇：训练销售之“鹰”
1.授人以渔
●让销售人员称你为“教练”
●避免培训的八个后遗症
2.培训中的沟通与反馈
●为什么需要有效沟通？
●反馈的频率
●给予正面的反馈
0 V& T2 y1 z; d●你会批评吗？
" H" [: y7 q- q●倾听“鹰”的心声
●同理心
/ y! Z5 H9 v, J! b: v- z9 w四、用才篇：让“鹰”高飞
1.销售团队冲突的处理
7 N: L8 O. ~+ _7 U●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
●作为调停者的十种失败
2.发展和后备
1 g. F1 K" q) I' l$ D●帮助“鹰”规划好职业生涯
. T3 j+ x+ b9 p: ?) f: x+ \0 V●改造现有销售团队
: O9 R3 F1 x- |●销售人才梯队计划
8 T+ B3 o0 B0 j8 e* H7 k4 V●销售解聘中应该注意的问题
●给“鹰”多大的权力？
●授权的流程及原则
- @, D/ [" e  t* N+ N: e五、留才篇：把“鹰”留住
+ I' }4 f4 c2 _* Z5 b; U" V1.业绩管理与考核
" ?& x5 P" ?1 d& [: c; o2.关注精英
●激励理论与销售人员激励
●如何面对销售人员士气低落？
●留住销售人员的有效方法
【讲师介绍】
% h: X( l& i* c/ t   刘老师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。
* C" `/ l6 W% p' e5 p" f【会员报名】
   
  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223  010-51600571  010-51600671  
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真 010-51411743
1 y) f( T+ Z! f5 g& A  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备    注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
! {# ~8 D" A5 p  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）