企业招投标运作与合同商务谈判

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企业招投标运作与合同商务谈判
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5 C! x* @# ~# F【培训城市】广州
【培训时间】2009年8月27-28日
$ ~' c# K" i& T& W/ {【培训简介】
 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；
6 T8 U; A# A) ?【培训对象】
 企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；
; [" G3 [, m/ q( G, R( G3 o【培训目标】
 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；
7 n$ X0 {1 ]6 p6 m 招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；
4 t/ ]5 A  ^; r+ L) s 国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；
7 K8 j* z& x4 O8 }7 ^( F; l 企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；
. C- O) _8 V$ z 招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；
 投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；
 企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；
 企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；
 企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
【培训大纲】
第一讲
企业招投标的规范、模式和操作环境
5 g( u$ z- G# K+ i国内企业招投标的发展和规范要求
1 f' x, T$ f1 z% ~- w" cFIDIC 合同条款和招投标的发展模式
国内企业招投标的环境特点
招投标的运作流程
" E2 t* J" z; X$ `招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
8 x# x7 F9 z0 k  C+ [, r! C' S企业招投标的风险类型与风险来源识别
风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
" }, S; l' T: F) p企业招投标的工作分解结构
- e8 q" z' w8 ~) [& d3 K4 B8 W  S案例分析：招投标的规范与风险
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务
采购经理的职责
供应商的预审与资质
9 n2 w1 h7 l  O# D" m技术规范和商务条款
) A8 Z& `8 u' N5 Z招标运作
# C' k7 i! d8 S5 m4 s担保与索赔
3 d- @8 m0 N; O! d% W! K* o  F防范“围标”、“串标”和其它违规操作
企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
企业招标管理的责任矩阵
主要评标方法的计算和点评
, [/ `6 p& L& M6 b! l9 Q$ Y案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
' K. W. D, U* U) b) R! U( h2 w课堂练习：编制招标文件
2 E; |2 S! L' W/ J$ z9 d1 e) y" [第二天（Day2）
企业投标运作要点
" D3 W' X1 e9 D1 g, k投标环境和竞争对手分析
! h7 F" _$ T% J- a! @; Y5 t投标决策要素
1 j, ]) _/ @9 u3 V' e成本、进度与工作量分析
投标定价的影响因素分析
投标定价策略
不平行报价
备选方案报价
0 t6 W0 o5 k/ ?* q) U" {/ |5 x随机应变报价
1 r' @( P- O( C3 L9 ]调整费用构成
" x2 X' l1 L7 p, u7 u案例分析：投标报价策略与风险评估
案例讨论：有回旋的余地吗？
1 e4 e, ^( [% t8 o
5 i6 z& E3 N! t" F: U% C企业招投标的合同管理与商务谈判
合同类型与利益风险分析
: H: r( k+ h+ R: ?) \3 D1 s合同中可能出现的风险
! s- ^4 M) m3 K0 i5 l( [# p招投标的担保和索赔管理
招投标的索赔预见性分析
# s2 C% o$ }! E合同执行过程的评估方法“挣值法”
合同与商务谈判
& L- L" o9 K3 Y; L% k3 ^+ D商务谈判的原则：如何实现双赢？
* d. N- j, N/ |2 m商务谈判的技巧点评
0 P. x# L7 l$ L8 \" M  b- L8 D! t签订合同和备忘录的要点
& v; p2 W9 F* P案例分析：西方国家的索赔制度
" G5 _: X! B$ N9 l6 D& Z案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧
【培训讲师】
    施博士 Ph.D., PMP加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；
4 ?9 ^' l$ o/ W! M+ Y    曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问
    先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。
【报名方式】
   
  {+ O. ]+ q0 L: B) @0 P% @  1．培训费用：2680元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671   
  3．值班手机：13683686366   齐老师； 传真：010-51411743
& i; h- j2 Z3 ]! m  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
+ R- b3 H# V9 n9 s+ t7 t* z2 c3 ]  5．备    注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
5 C0 P5 D) J5 ]3 ~  t  6．网    址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）